网络营销定价外部因素

『壹』 网络营销的定价一般是根据什么来的

根据客户的需求，公司的成本，需求的回报率等多方面考虑的~

『贰』 影响网络营销价格的因素有哪些

1.需求因素

从需求方面看，市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网络营销定价的主要因素。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率称为需求弹性，需求弹性一般来说可以分为需求收入弹性、需求价格弹性、交叉价格弹性和顾客的议价能力等几类。
(1)需求收入弹性
随着人们收入的增加(或减少)，对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化，即需求增加、减少或不变。需求收入弹性就是指因收入变动而引起的需求相应变动的敏感程度。一般来说，高档商品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求收入富有弹性的产品，而生活必需品则一般表现为需求收入缺乏弹性。网络营销是以网络用户为对象的。根据CNNIC的统计报告，我国网络用户中低收入网民仍然占据主体。虽然我国属于发展中国家，但近年来，人们的收入也会有较快的增长。因此，网络营销定价中要考虑需求收入弹性的大小问题。
(2)需求价格弹性
需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求相应变动的敏感程度。在正常情况下，市场需求与网络营销价格的变化呈反方向变动。随着价格的提高(或降低)，对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化，即需求增加、减少或不变。一般来说，高档食品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求价格富有弹性的产品，而生活必需品则一般表现为需求价格缺乏弹性。正因为价格会影响需求，所以企业产品定价的高低会影响企业产品的销售。因此，网络营销活动中，价格策略的制定必须了解所定价产品的需求价格弹性的大小，即了解需求量对价格的敏感程度。一般来说，对于需求价格富有弹性的产品可以实施低价策略，而对于需求价格缺乏弹性的产品则可以实施薄利多销的低价策略。
(3)交叉价格弹性
交叉价格弹性即商品A需求变化的百分比与商品B价格变化的百分比之间的比率，可能是正数、负数，也可能是零。如果交叉价格弹性大于零，则商品A与§之间存在着相互替代的关系;如果交叉弹性小于零，则说明商品A和B之间存在着互补关系;如果交叉价格弹性的绝对值很小，接近于零，则说明商品A与B之间没有什么关系，互相独立。因此，企业产品的定价还要考虑互补品、替代品、条件品的价格水平高低。
(4)顾客的议价能力
网络营销活动中，顾客有着较强的选择性与主动性，顾客的议价能力或者顾客价格谈判的能力对企业产品交易价格的形成有很大影响。一般来说，顾客的议价能力是众多因素综合作用的结果。这些因素主要有：顾客购买量的大小、企业产品的性质、顾客趋向一体化的可能性、企业产品在顾客产品形成中的重要性、顾客寻找替代品的可能性等。
2.供给因素
从供给方面看，企业产品的生产成本、营销费用是影响企业定价的主要因素。成本是产品价格的最低界限，也就是说，产品的价格必须能补偿产品生产、分销、促销过程中发生的所有支出，并且要有所赢利。产品成本根据与产量(或销量)之间的关系来划分，可以分为固定成本和变动成本两类。固定成本是指在一定限度内不随产量或销量变化而变化的成本部分;变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本。二者之和即产品的总成本。产品的最低定价应能收回产品的总成本。对企业定价产生影响的成本费用主要有总固定成本、总变动成本、总成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等因素。
3.供求关系
从营销学的角度考虑，企业的定价策略是一门科学，也是一门艺术。从经济学的角度考虑，企业的定价大体上还是遵循价值规律的。因此，供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素。一般而言，当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时，企业产品可以实行高价策略;反之，当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时，企业应该实行低价策略;当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡市场时，交易价格的形成基本处于均衡价格处，因此，企业的定价不能过度偏离均衡价格。
4.竞争因素
竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及其变化趋势，竞争对手的定价目标和定价策略以及变化趋势。在营销实践中，以竞争对手为导向的定价方法主要有3种：一是低于竞争对手的价格;二是随行就市与竞争对手同价;三是高于竞争对手的价格。

『叁』 网络营销定价应考虑哪些因素

(1)需求因素｡从需求因素方面看

『肆』 网络营销的定价策略有哪些,并任选其中一个分析进行举例说明

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分版，网络营销活动不权可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

『伍』 网络营销的外部环境有哪些要素对营销的作用是什么

全民宣传营销
001、什么是全民宣传营销？全民宣传被誉为“最省心的营销方版式”，是指利用有价权值的、可复制的虚拟资源作为交换，让网站访问者变为网站的推广者，网站就可以实现全自动营销。它不是“直销”，更不是“传销”，却有着比直销和传销更强的传播力。全民宣传营销到底是一种什么样子的营销模式呢？
002、全民宣传营销三大模式(1)王通打造全自动流量平台(2)口碑宣传测试你能活多大年龄(3)投票平台与全民宣传
003、全民宣传营销运转起来的三大前提(1)可信 (2)高价值 (3)可复制

『陆』 简述网络营销定价策略有哪些

一般来说确定网络营销的定价是根据用户需求确定的。
1、网站的功能内需求，根容据功能需求确定网站的报价
2、根据设计方案和设计难度进行定价
3、根据网站的推广渠道数量进行定价。
这些都是决定网络营销定价的影响因素。

『柒』 网络营销的定价方法

网络营销的定价方法：
（1）成本导向定价法（成本加成定价法和目标利润定回价法)是企业传答统营销定价中最基本、最常用的定价方法，但是在网络环境下，以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化。
（2）需求导向定价法
企业让消费者根据自己的需求，自行设计产品的外观、式样、花色、档次，并依此来确定商品的价格，使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。
（3）竞争导向定价法
①招投标定价法。
②拍卖定价法，是卖方引导买方通过竞争成交的一种方法。拍卖价格与投标价格的形成有所不同，其区别是拍卖价格是买方公开竞价，投标价格是卖方密封递价。

『捌』 网络营销定价有何特点

(1).全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化.
因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行.
(2).低价位定价
互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则.
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了.
(3).顾客主导定价
所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益.
顾客主导定价的策略主要有:顾客定制生产定价和拍卖市场定价.这两种主要定价策略将在下面详细分析.根据调查分析,由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低,根据国外拍卖网站eBay.com的分析统计,在网上拍卖定价产品,只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格,50%产品拍卖价格略高于卖者的预期价格,剩下30%产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合,在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意.因此,顾客主导定价是一种双赢的发展策略,既能更好满足顾客的需求,同时企业的收益又不受到影响,而且可以对目标市场了解得更充分,企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要.

『玖』 网络营销内，外部环境分别包括哪些

网络营销的外部环境包括网络营销基础平台以及相关的法律、网络环境、一定数量的上网人口、必要的互联网信息资源等宏观因素。就目前的状况来看，国内企业开展网络营销的外部环境已经比较成熟。
网络营销已成为21世纪新经济的代表，它所体现的直接生产方式，从微观经济学的角度讲，有助于拉近厂商与顾客之间的关系；从宏观经济学的角度讲，有助于熨平周期性的波动。网络营销将市场的空间形态、时间形态和电子虚拟形态结合起来，将物质流、货币流、信息流有效地协调起来，使经营者以市场为纽带，在市场上将发挥最佳的作用并且产生巨大的经济效益。

由于电子商务直接以交易为核心，因而更加引起各国政府的重视，为规范这一新的交易形式，促进和维护其健康发展，各种相关的法律法规在上个世纪末叶开始纷纷出台。1997年7月，时任美国总统的克林顿签发了《全球电子商务框架》；1997年4～7月《欧洲电子商务行动方案》及配套法律出台；1998年新加坡制定了最新的《电子交易法》；马来西亚早在1996年7月就提出一个名叫“信息走廊”的计划，使得该国在21世纪之初就进入一个全面的信息时代，电子商务是其中最重要的一个项目。中国自1994年开始加入国际互联网以来，相继出台了《电子商务发展规划》、《中华人民共和国计算机信息网络国际互联网管理暂行规定》、《中国互联网络域名注册暂行管理办法》等法律文件，互联网开始深入到中国社会经济文化活动之中。

在新世纪里，互联网必将成为实现企业经营管理职能、促成商品交换最基本的手段。可以毫不夸张地断言，能否以尽快的速度充分发挥互联网的商业职能意味着企业在竞争中的成败。全程性的电子商务除了必须解决与电子支付相关的技术、安全和法律问题，同时还要有高效、低成本的配送系统为后盾。在具备这些条件之前，网络营销可以作为企业供应链的下游环节率先开展，成为推动电子商务发展的一块基石。