Ⅰ 十一黄金周市场调查报告，急用！高悬赏！
北京：旅游市场平稳运行。奥林匹克公园中心区接待15.6万人。21家重点景区共接待游客63.5万人，比去年同期增长14.4%。其中，故宫接待约11万人，同比增长18.5%；八达岭长城接待5.26万人，同比增长6.9%；颐和园接待4.8万人，同比下降3%；天坛接待3.8万人，同比增长47%；北京欢乐谷接待2.92万人，同比增长22.5%；北京动物园接待7.58万人，同比增长25%。北京动物园超过最佳接待容量26%，故宫超过最大接待容量约一倍。其它景点接待量均在最佳状态。全市星级饭店平均出租率62%。
天津：城市五大系列旅游活动持续升温，蓟县等地乡村旅游景点游客络绎不绝。黄崖关长城今天接待游客1.1万人次，同比增长39.5%。宾馆饭店出租率50%。
上海：台风“蔷薇”加速远离申城，天气将逐步转好。今天上海旅游集散中心发送旅客1.7万人次，出游目的地排名前三位依次为：东方绿洲、周庄和乌镇。东方明珠广播电视塔今日接待3.1万人次，同比增长3%；世纪公园0.78万人次；上海野生动物园接待人数1.72万人次。另外，9月29日移动漫入用户数59.9万人，同比增长15.3%，漫出用户数129.4万人，同比增长8.04%；联通漫入用户数34.4万人，同比减少10.1%。
重庆：生态旅游接待开始进入高峰。武隆仙女山、天生三桥、芙蓉洞等景区今日共接待2万人次，同比增长57%；南川金佛山1.1万人次，江津四面山0.5万人次，同比分别增长52%和45%；龙水湖和大足石刻分别接待游客3.6万和0.52万人次, 同比分别增长97.8%和17%。长江三峡旅游增长迅速，普通游船回升较快，开航3班共1167人，同比增长115%。
长春：各主要旅游景点的游客多数来自周边省市，且很多为自驾车游客。其中净月潭接待游客0.7万人次，同比下降2%，伪满皇宫接待游客0.3万人次，同比增加3%。全市宾馆饭店出租率59%。
沈阳：省内一日游、市内一日游等短途游深受游客欢迎，各大景区自驾游车辆数量明显增多。市假日办抽样调查显示，来沈阳的游客中，本省客源占30.8%，外省市客源占69.2％。本省客源中，沈阳本地市民占51.4％。
苏州：旅行社短途旅游市场反应平淡，长途游人数同比下降。但各景点节庆活动受到市民的热捧，游客人数比昨日显著增多，主要园林景区市内游客与外地游客各占50%左右。预计今后几日接待还将继续升温。
青岛：迎来黄金周旅游人流高峰。奥帆中心今天接待游客1.1万人次；崂山景区接待2.1万人次，同比增长92.3%；极地海洋世界接待1.3万人次，同比增长18%。全市宾馆饭店平均出租率65%，部分高星级酒店出租率达到90%以上。
深圳：今日从边检和二线进入特区的旅客合计为161.39万人次，比去年同期增长18.91%。景区方面，受强台风影响接待人数大幅下降。今天共接待游人39.05万人次，比去年同期下降46.81%，
三亚：天涯海角旅游区共接待0.82万人次，同比下降0.8％；南山文化旅游区共接待1.1万人次，同比增长74.45％。全市客房平均开房率75.52％，同比增长9.24％。
长沙：多数景区接待人数比去年同期有所增长。岳麓山风景区接待1.8万人次，同比增长16.4%；刘少奇纪念馆的接待人数为2.7万人次，同比增长19.1%。全市宾馆饭店出租率为 91.5 %。
贵阳：共接待游客24.91万人次，同比增长11％，实现旅游收入6726万元，同比增长39％。其中黔灵公园接待4.5万人次，花溪公园1.2万人次，青岩古镇1.1万人次。
成都：短途旅游和乡村旅游持续火爆。黄龙溪古镇接待游客6万人次，同比增长50%；洛带古镇接待游客4.1万人次，同比增长78.2%；刘氏庄园接待游客1.07万人次，同比增长289.1%。
遵义：迎来游客高峰，全市共接待游客14万人次，同比增长15.2%，旅游综合收入6432.9万元，同比增长17.8%。全市星级宾馆酒店客房入住率81.7%。游客主要来自临近省市及江苏、广东等地。重点景区团队游客较往年减少，自驾车游客增多，占80%以上。温泉度假游和乡村旅游是亮点。
张家界： 全市各景点共接待游客5.2万人次，同比增长39.1%。
延安：各景区的游客接待量比往年同期均有不同程度增加。枣园景区共接待游客0.74万人次，同比增长4.32%；宝塔山景区共接待游客0.65万人次，同比增长10.51%。全市饭店宾馆客房的出租率达到83.8%。
西藏：全区今日接待旅游者4.5万人次，同比下降33%；其中过夜旅游者2.1万人次，一日游游客2.4万人次，同比分别下降33.7％和32.4％。实现旅游总收入1240万元，同比下降35.2％。
平遥古城：游客急剧增多，多数是周边身份的自驾车游客。今天共接待游客5.61万人次，门票收入105.98元。住宿接待已经紧张，客房出租率达到100%。
五台山：全面迎来旅游高峰，景区内标识牌修缮一新，处处洋溢着节日气氛，当天游客6.1万人次，同比增长5.17%。
武夷山：游客显著增加，举家出游、自驾车旅游升温，散客比重较大。各宾馆饭店的客房出租率已达99%。今日接待4.6万人次，同比增长8.1%。结构以团队为主。
庐山：长线游客今日陆续抵达。今天共接待旅游人数3.15万人，同比增长3.3％，门票收入267.22万元，同比增长1.4％。各宾馆住宿率超过90％。
嵩山少林：共接待游客1.68万人次，同比增长12%；门票直接收入135万元，同比增长16.37%。游客大部分来自河南周边地区以及山东、北京、浙江、上海、广东等地。
井冈山：游客大多是周边省市自驾旅游车队。今日接待各地游客3.03万人次，与去年同期相比增长5.23%；门票收入将实现177.9万元，与去年同期相比增长6.87%；客房出租率达到95.6%，旅游收入将达到1969.5万元，创下历年“十?一”黄金周的新高。
神农架：今天共接待游客1.2万人次，同比增长10.12%；实现旅游经济总收入264.73万元，同比增长8.14%。19家星级宾馆饭店的客户入住率达到78.4%。
玉龙雪山：接待游客5407人，比去年同期增长16.5%，门票收入43.26万元，比去年同期增长16.48%。
天山天池：共接待游客人数3622人次，比去年同期增长15%；门票收入35.04万元，比去年同期增长12%。
Ⅱ 十一黄金周做什么能大赚商机呢
国庆节商机一：庆典活动无处不在
举行节日庆典是一种比较普遍的现象。在国庆节前夕，许多地方政府会组织开展一些诸如国庆文艺晚会、全民健身喜迎国庆以及大众性文化娱乐活动，而一些企事业单位也会举办一些节日庆祝、职工娱乐、开工奠基等大型活动，还有一些企业为了提高品牌知名度，扩大市场份额，会组织开展一些在商品展销会、洽谈会、博览会、报告会等联谊活动。这些活动的开展，必定需要各方面的准备事宜，将带来巨大商机。
国庆节商机二：婚庆市场再掀高潮
每年的国庆期间都是操办婚礼的高峰，“扎堆办婚礼”的现象已是司空见惯。国人向来讲究“双喜临门”。中秋佳节刚到又喜逢盛世国庆，连休7天的长假，不仅给结婚的新人们提供了充足的时间，也给亲朋好友参加婚礼提供了便利。因此，国庆期间更成为了婚庆的“黄金周”。婚庆旺季自然拉动了节日消费，成为节日市场旺销的主旋律。
国庆节商机三：短线旅游倍受青睐
近年来，随着宏观经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游已成为人们假日休闲活动的重要组成部分。今年中秋国庆喜相逢，长假里外出旅游更成为众多家庭的首选。正所谓：旅游火，消费旺。较长的假期将有效地刺激旅游消费，为更行各业带来巨大商机。旅游，不仅要考虑到时间，还要考虑到金钱，因此短期的有质量保证的旅游线路成为人们的首选。
国庆节商机四：亲朋团聚大好时节
紧张的生活节奏、沉重的工作压力，让越来越多的都市人感到压抑和沉闷，而国庆长假的到来却让人们的心情舒坦了许多，感受到了无比的轻松和愉快。这个时候，身在异乡的游子会利用长假回家与家人团聚，享受亲情带来的天伦之乐;居住在都市的人们会利用假日走亲访友、互相往来，搞个聚会，开个派对，共叙友谊之情。在这个人员流动频繁的时节，消费是不呆避免的，看来哪里都是商机无限啊。
商机五：团体消费有潜可挖
每逢节日，多数的企事业单位都要进行大规模的物资福利采购。众所周知，团体消费的特点在于数量大、档次高，对于各类消费品销售来说，这也是一个难得的机遇，既可以增加销量，又可以提升结构。因此，如何抓住团购这块诱人的“蛋糕”，从中挖掘销售潜力，促进销量增长，也是值得我们关注的一个问题。
商机六：节后市场大有可为
与节前的购销两旺、一派大繁荣的景象对比，节后的市场较为平淡和疲软，节后市场是否大有可为?据观察中秋刚过，仅相差三天，节前节后的烟酒回收价已经不同。业内人士表示，随着中秋节过去，礼品回收潮开始来临，其价格也应声而落。这股回收热潮将持续至十一黄金周后。 笔者从市区多家烟酒行了解到，中秋节过后一直到十一黄金周后，是市民抛售礼品的高峰期。
如果能够抓住这些商机，那么节后的市场也大有文章可做。
Ⅲ 黄金周调整给旅游业的营销环境带来什么样的变化，以及旅游业因针对这些调整采取什么样的营销策略
2009年南山区商业运行分析 南山区2009年商业经济继续保持了健康平稳的增长态势。在经济快速发展、居民收入水平稳步提高和消费能力有效提升的带动下，全区的消费品市场供需顺畅、流通活跃。尤其是零售和餐饮市场建设步伐的加快，市场销售额实现了新的突破，拉动我区经济的增长。1－12月份我区实现社会消费品零售总额达240.23亿元，比上年同期增长14.2%，占全市社会消费品零售总额的13.0%，增长率比全市平均水平降低了0.4个百分点。批发零售贸易业实现社会消费品零售总额207.19亿元，占全区社会消费品零售总额的86.2%，比上年同期增长14.0%，保持了较高的增长速度；其中限额以上批发零售业实现社会消费品零售总额152.51亿元，比上年同期增长16.2%；限额以下批发零售业和个体户实现社会消费品零售总额54.68亿元，比上年同期增长8.3%。住宿餐饮业实现社会消费品零售总额33.04亿元，仅占全区社会消费品零售总额的13.8%,比上年同期增长15.6 %，其中限额以上住宿餐饮企业实现社会消费品零售总额 23.89亿元，比上年同期增长15.9%；限额以下住宿餐饮企业实现社会消费品零售总额9.15亿元，比上年同期增长14.8%； 1-12月份，限额以上批发零售业（不包含连锁商业企业商品销售数据）实现销售额325.21亿元，比上年同期增长7.0%；限额以上住宿餐饮业（不包含连锁商业企业商品销售数据）实现营业额16.85亿元，比上年同期增长40%； 07年总部在南山区的连锁店累计实现销售额41.75亿元，其中就我区实现的销售额26.32亿元。
从限额以上批发零售贸易业商品销售类别情况来看，药品类增长速度最快，其次是服装鞋帽、针、纺织品类、机电设备类、家用电器类、日用品类。食品、饮料、烟酒类销售额达到20.73亿元，比上年同期上升2％；服装鞋帽、针、纺织品类销售额达到 8.99亿元，同比增长达57%；日用品类销售额达到20.71亿元，比上年同期增长7％；家用电器和音像器材类销售额达到16.72亿元，比上年同期增长19％；中西药品类销售额达到19.88亿元，比上年同期上升85％；机电产品及设备类销售额达到20.99亿元，比上年同期上升21％。2009年南山商业运行的主要特点（一）大型零售企业纷纷进驻南山深港西部通道是连接深圳南山和香港元朗，跨越深圳湾，深圳湾口岸开通以来，随着口岸配套设施的不断完善和周边商业设施的兴建，口岸经济效益逐渐显现，强力打造口岸经济圈。2009年下半年，一大批有实力、有影响力的商业企业在南山后海片区口岸周边先后开业，如南山商业文化中心区的保利广场、天虹百货、吉之岛、家乐福、海岸城等。年末，零售业巨头锦江麦德龙在南山区沙河东路的欧洲城隆重开业，预示着欧洲城项目走向繁荣的美好前景，南山的商业氛围正变得越来越浓，正在以加速度的方式走向繁荣，吸引着四面八方的游客。这些大型零售企业进驻南山，一方面表明了南山区的消费能力旺盛，另一方面也优化了南山区的商业环境，从而减少了舍近求远购物的思想，为南山区商业的繁荣发展奠定了良好的基础。（二）商贸流通活跃，规模经济增长势头强劲由于商业环境吸引力不断增强，我区商业市场建设呈现新景象。尤其是限额以上批发零售企业凭借资金实力强、经营规模大，管理规范等优势，在企业市场拥有较重的份额，2009年全区限额以上批发零售贸易销售额快速增长，继续保持较高的增长速度，实现销售额325.21亿元，比去年同期增长7%。限额以上企业实现零售额118.01亿元，比上年同期增长4%，占批发零售行业销售总额的比重达37%。说明限额以上企业市场竞争力不断增强，展现南山商业环境强劲的吸引力，必会拉动整体经济的快速发展。（三）热点商品销售畅旺，黄金周效用明显黄金周向来是商家提高销售额和利润额的有利时机。黄金周期间，从饮食业、旅游业到零售业、交通业，所承受的人流都是平常的几倍。巨大的人流量也为商家带来巨大的商机。尤其是各大家电卖场纷纷开战，苏宁、国美、顺电推出了多样形式的促销活动，狠抓市场营销，引爆黄金周的消费需求，有效拉动消费增长。黄金周的“假日经济”效应持续升华。2009年年末，受几十年不遇的冰冻寒冷天气影响，服装鞋帽、针、纺织品类和家用电器销售增长明显，服装鞋帽、针、纺织品类销售额达到 8.99亿元，同比增长达57%；家用电器和音像器材类销售额就达到了16.72亿元，同比增长19％。（四）名目众多的促销活动频繁涌现零售企业，特别是岁宝百货、海雅百货、天虹商场等以售卖服装鞋帽类为主的商场，在2009年的各种促销活动越来越频繁。过去只在节假日、黄金周才举办的大型促销活动，现在几乎每月都有，人们已经对诸如买200送100，买200送200等活动习以为常了。最近，部分家电商场和装修材料市场也开始了返利和买送促销活动。这也从侧面反映了南山目前零售业竞争的激烈程度。二、对商业经济发展的几点建议（一）改进交通，促进消费近期由于一些路段的改建，地铁工程的施工，造成道路通行困难，经常出现堵车塞车现象，给居民出行带来不便，这些势必会对周围商业区带来不利，从而影响到部分销售额的下滑，尤其是改造路段周围的限额以下的小摊档、小餐馆，销售额很不乐观。2009年南油酒店，翠亨饮食、南岗渔村等这几家限额以上的餐饮业也是由于道路的施工而暂停营业。目前地铁还未全线开通,而现有的公交车线路还满足不了居民的要求，公交车线路覆盖面不够广，且公交车停运时间太早，无形中为本区的经济发展多了一道障碍。我区要加大力度，通过片区改造，从软件和硬件上不断完善辖区营销环境和消费环境，促进商业业态提升等多种措施。（二）发展旅游业，刺激消费利用南山有利的地理优势，大力发展旅游业。有了旅游，商务活动就会频繁,也为住宿餐饮业带来不少机会。从而通过发展旅游业来拉动第三产业的发展。南山在休闲游方面的优势非常明显，目前已有海上世界、华侨城多个景点、沙河高尔夫球场、青青世界、麒麟山庄等，田园风景优美、异域风情别致的特色不仅吸引了本地人周末到此作休闲之旅,还吸引了大量外来游客，尤其节假日旅游营业收入相当不菲。在景点旺地建设一些富有特色、充满潜力的购物城、购物中心，必将有力地推动南山第三产业的快速发展。（三）继续鼓励发展服务消费要以服务消费促进服务业发展，通过加大财政投入，税费减免，市场培育，规范秩序等措施，扩大服务消费，与企业要加强联系，了解企业发展情况和运营中遇到的困难和问题，及时地为企业做好服务，为他们排忧解难。通过政府的优质服务，留住辖区企业，促其在南山发展壮大。同时进一步完善社会保障制度，完善收入分配机制，提高居民收入水平，再进一步健全教育、医疗等保障制度，提高居民消费能力，扩大中等收入的社会群体，拉动消费。三、明年商业运行展望明年一些有特色标志的大型商业企业将陆续开业，如欧洲城的宜家，百安居、迪卡侬等国际零售业巨头，此外，益田假日广场和京基百纳也蓄势待发，南山的商业氛围会变得越来越浓厚。黄金周和元旦、春节的到来必将掀起另一轮的购物狂潮。餐饮消费是一个广阔的消费市场，蕴藏着巨大商机。展望明年南山的商业经济运行日渐繁荣景气，蓬勃发展。
Ⅳ 十一黄金周市场调查报告怎么写有范文么
一.问题的提出：
“民以食为天”。食品安全一直是大家关注的问题，近段时间，新闻媒体先后曝光了一系列的假劣食品害人事件：劣奶粉“喂肥”结石婴、粉丝掺假添加有毒化学肥料、高州某工厂生产的“毒罐头”流向市场以及影响极其恶劣的广州假酒中毒致多人死亡事件。面对这些被曝光的问题，我们不禁要问：这些食品是如何生产出来的呢？又是如何走进市场的呢？在我们的生活中，食品安全又存在着哪些隐患呢？此时正值“十一黄金周”，消费市场将会异常活跃，面对食品安全方面存在隐患，不免让人觉得担忧。
二.调查的途径：
小组开展“关注食品安全，共创健康美好生活”的活动，我们自发组织了活动小组，对本城镇的食品安全问题进行了一系列调查。先后走访了路边的小摊、菜市场、酒店厨房、糕饼店、夜市排挡等地，取得了一些初步的认识。
三，调查的过程：
1.小摊上的食品
小摊聚集的地方是中小学校园附近的街道，无疑，小摊零食最主要的顾客是学生。走近这条街道，首先闻到一股刺鼻的香味，这是胡椒粉的味道，这里的食品以烧烤为主。小摊就摆设在道路的两旁，来往的车辆扬起一阵阵灰尘，正是放学的时候，戴着红领巾背着书包的学生一堆一堆地挤在小摊旁，争着买零食吃。据我们的了解，烧烤食品属于垃圾食品，含有许多有害物质，有科学家研究表明：吃一个烤鸡腿等同于吸60支烟的毒性。
2.菜市场的情况
我们是在中午的时间来到菜市场的，人群已经退去，菜市场上一片狼藉。被废弃的鱼肉蔬菜任意地堆积在路边，苍蝇嗡嗡地鸣叫着。卖带鱼的摊子剩下的带鱼已经不多了，每一块都是那么光鲜。据我们通过有关渠道了解到，这些带鱼都是放在摊主家里处理过的，用来洗带鱼的竟然是河水，河水里有那么多的工业废水，鱼虾类动物是无法生存的，怎么能用这样的水来洗带鱼呢？带鱼的身上该含有多少有害物质啊！
3.酒店的厨房
酒店的厨房永远是热烘烘的，里面的工作人员正在忙碌着。厨房里的厨具乌黑乌黑的，这边正在忙碌地蒸煮，那边摆盘的人已经开始给盘子里的菜肴摆出各种花样。我们看到擦盘子的抹布随便在水里冲洗几下就拿出来用了，并没有按照要求进行严格的消毒。厨房里苍蝇消灭地并不干净，摆盘子的空隙，苍蝇经常冲过来骚扰，而工作人员并不在意苍蝇“先尝为快”。听人说，台风过后，酒店工作人员中出现了几个霍乱病的患者，大概就是因为卫生做得不够。
4.糕饼店的食品
糕饼店里香气袭人，烘烤的东西总是那么香喷喷的。我们跟踪调查了几天，才了解到糕饼店里出售的糕饼并不完全是新鲜的。有些糕饼放置的时间长了，店主就要把糕饼打散后做原料重新回炉。糕饼重新烘烤过后依旧是香喷喷的，你的嘴巴绝对吃不出来。只有这样的糕饼到了你的肚子里的时候，肚子才会发出“抗议”。如果这中款式的糕饼卖得不好，同样是要把糕饼做为原料回炉的。到了最后，连店家自己都不知道那些糕饼是新鲜的，即使是现做现卖的那一类，你能知道原料一定是新鲜的吗？
5.夜市排挡
等到夜幕降临的时候，街道两边就多了一些小摊。这类摊子是做夜晚生意的，项目很丰富，各类小吃都有。夜晚的街道上，每个拐弯角几乎都有丢弃的垃圾，风一吹，垃圾随风而走，漫天飞舞。小摊是露天摆设的，灰尘什么的，是毫无阻碍地侵入。炒菜的厨师围裙黑乎乎的，不知道有几天没洗了，他丝毫不在意，手湿了再上面擦两下继续工作。夜晚没有苍蝇出现，可哪些需要在白天就处理好的原料，谁知道有多少苍蝇光顾过呢？
四.我们的思考：
从以上调查的结果来看，我们的城镇对食品安全的保护措施力度远远不够，还有许多隐患就在我们身边存在着。关注食品安全，共创健康美好生活，我们做出以下建议：
1.加大宣传力度，使民众充分了解到食品安全的重要性。
2.认真对待食品安全卫生问题，在消灭害虫的时候，更要加大食品卫生的监督工作。
3.严厉打击无证经营，非法摆小摊的行为。
4.加强食品安全监督，从根源上消除食品安全隐患。
Ⅳ 酒店国庆宣传标语及营销措施
宣传标语根据你们的营销方案写，营销措施可以选用短信营销的方式。
Ⅵ 十一黄金周市场营销调查报告怎么写
转载
据了解，“十一”黄金周期间，农业观光旅游、城市周边游、红色旅游和自驾车旅游继续攀升，城市居民黄金周休闲概念更加突出，短途旅游增势强劲，黄金周旅游正在向休闲转变。受到众多纪念活动的拉动，江西红色旅游增长明显，南昌、瑞金、井冈山等地游客接待量同比增长两成左右。昆明、成都、西安和银川等西部城市旅游进一步趋热，东中西部呈现均衡发展态势。
比如，大连以自驾车为代表的自助游人数显著增加，7天进入大连的自驾游车辆共约2.7万台，以辽宁省内及吉、黑、京、内蒙古等地的车辆为多，通往景点的各主干道人流与车流不断。其中，乡村游线路深受欢迎，休闲活动受追捧。今年“十一”黄金周，除了外出旅游、访亲问友，购物、健身、洗温泉、看电影、泡吧等休闲活动成为大家所热衷的度假内容。即使是单纯的旅游活动，也不再是走马观花式的观光行为，而是选择了更多元化、个性化的农家乐、自驾游等旅游活动，使得黄金周的旅游经济形态演变成了休闲经济形态。
奥运效应显现
黄金周里，“鸟巢”、“水立方”等北京奥运场馆吸引了众多游客。隔着施工围挡眺望这些场馆成为许多游人的旅游新项目。
数据显示，黄金周不仅对旅游业全年的贡献度稳步走高，而且对整体消费的拉动贡献也在逐步加大。
2006年，春节、“五一”和“十一”三大黄金周旅游人数和收入占全年比重已经连续3年上升，分别达到23.5%和16.9%。而今年“五一”黄金周期间，上海7天实现旅游收入同比增长17.3%，而10家百货商厦和10家餐饮销售企业营业额则同比分别增长34.24%、20.71%，远高于旅游收入增长的本身。
国家旅游局在第18个黄金周通报分析指出，假日旅游已在拉动内需、刺激消费、构建和谐社会等方面发挥着积极的作用。分析人士认为，随着消费水平的进一步提高，今年“十一”黄金周旅游对消费的拉动作用必然高于“五一”期间。
Ⅶ 市场营销作业：十一长假黄金周观察商场销售量与人流，与后期黄金周的做出对比，用英文写一篇报告
可以啊，本人是学英语专业的，过了专业8级，如果说需要写英语文章、和翻译资料，加一下l本人的号吧。
Ⅷ 十一黄金周服装店销售总结
总结下吧，国庆促销真的有效吗？
一、不能忽视的自然增长率
一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。
比如，某商场搞的“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，
前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。
前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。这一数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例。
用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。
这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。
但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。
销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。
二、不断反思营销费用
现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。其实两者都不可取。
决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间 ，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。
三、媒体广告费用控制
这部分费用一般取决于活动重要程度，顾客群体范围，和媒体组合选择。
区域性商场不能一味追求“狂轰乱炸”，要善于搭配各种媒体，提高广告宣传的受众精度、广度，和效果上的立体感。例如有些小媒体，价格很低，但用起来却润物细无声，立竿见影。当然，不同阶段也应采用不同的广告宣传策略。
四、店面装饰费用控制
许多零售商老板总觉得这部分费用投入越多，效果越好。其实不然。
现在各地区的广告装饰市场较为混乱，价格水份较大，而多数零售商又不可能自己养队伍。建议是能省的钱一定要替公司省，不该省的要力劝公司坚持原则。
五、促销活动成本控制
“买100送XX”活动在十一期间最火，但具体什么玩法既省钱又让顾客满意还是要仔细考虑。
例如，“买120送120——买120即送券，最多可得120元赠券”和“买200送80——买200即送券，最多可得80元赠券”，根据不同面值赠券的比例，商场损失率可能相差200万元之巨！
同样是“买120送120”，也有不同：
■A方案： 120元赠券数量占刮刮卡总量的2%；50元赠券数量占50%；10元赠券数量占48%。
■B方案：120元赠券数量占刮刮卡总量的2%；80元赠券数量占15%；50元赠券数量占50%；20元赠券数量占15%；10元赠券数量占18%。
假设赠券全部送出，A损失644万元，B损失884万元，相差240万元。
但是，A方案10元赠券比例过大，在刺激顾客需求上力量不够，销售额无法冲高。某店在一次“购物送大奖”活动中，在几十个千元以上奖品外，还设计了3000张面值20元的购物券，但顾客来兑现的只有562张，还不到1/5。如果能加大末等奖中奖金额，减少中奖数量，比如设置100名200元的购物券，影响会更大。
根据各地习惯，必须在最低损失程度上找到最佳组合。
无论怎样做，促销成本还是较高，所以掌控一些细节就格外重要。例如：赠券使用有
很多商场赠券规定：活动结束后几日内截止，或活动结束，赠券即作废。这两种方式都不科学，容易引起顾客反感，并引发回款高峰，引致销售和财务人员的大量加班成本。而采取领券当日顺延N天方法，则不仅方便了顾客，而且便于商家缓解结账压力。
六、关注数据之外的问题
一般的营销策划可能是营销企划部所为，但执行之中却牵扯各个部门，之间分工、配合情况如何，总结分析时也应特别关注。
A企业的一次大型促销，先后投入资金上百万，最后效果不佳。其中重要原因之一，就是部门间分工协调不力。
这个企业的营销部刚刚成立，本来亟须得到各部门支持，结果在这次活动中，一堆本不该他们做的工作一古脑儿地扣在该部名下，名曰锻炼队伍，实为“拔苗助长”。
营销部的部长有办公室和商品本部的8年工作经历；科员4名，则全部为刚刚入职不到半年的实习大学生（这种情况很常见）。部长可算资深，与各部门沟通也没有问题，但学生初出茅庐，沟通就成了一个桎梏。果然，在促销大战之前，就传来各部门负责人对几名营销新人的微词。
营销部确实应该先集合各部门精英，打造出一支跟各部门对接无碍的强干团队，而不是大学生的实习基地。
接下来，在职责分配上，决策者犯了一个错误，认为只要是促销活动，所有工作都该主要由营销部负责。
责任应在职责范围和能力水平之内。例如某日资商场，其营销部功能涵盖促销活动策划、市场调研、会员管理、合同管理、店面装饰、媒体宣传等多个职能，但它各职能都配备有成熟的专职人员。
结果出问题了。首先在促销品运送这个问题上，本是物业部的份内工作，可实际运作中，他们只充当了“临时救火队员”身份，还总不及时，甚至出现过促销品到达商场楼下足足一个小时，无人卸货、送货。而看守者居然是营销部的小女孩，没力气卸货。
在赠品的库存管理上，新手可能还抵不上一个实习营业员。可是偏偏专业库管员闲置不用，让没有任何经验的大学生管理上百万元的库存商品。
另外，在赠品发放上，一般由商品本部人员负责更顺畅。因为商品本部都为工作十几、二十年的老营业员，现场管理能力很强，对赠品管理和发放更具经验。但发放也由营销部负责了。其实这样效率很低，而且耽误了营销部做现场市调和跟踪对手的时间。
协调工作的基础仍旧是合理的分工。比如说，营销部也想找库管员来协助管理赠品，可库管比营销部人员都牛气，很难调动。因此事先就该按实际情况来分配任务。
改良也很简单：
把营销部的职责调整为“每日活动结束后的赠品汇总与各部门的协调、沟通，客流统计，对手考察等”；
物业部的职责调整为“负责赠品的保管运送”；
商品部的职责调整为“负责赠品现场管理与发放”。
如果计划不当，已经造成了孤军作战的局面，唯一方法只能是“场内功夫场外补”。比如，营销部全体人员要私下里请相关部门负责人撮上一顿，一来沟通感情，二来了解他们的真实想法（各部门利益）。这在中国企业中还是比较管用的一招。
更多服装店销售总结，请登录【飞针走绣服装论坛】了解
Ⅸ 十一黄金周是什么意思
2008-3-4 网络 【字体：大 中 小】【我来说两句】
什么是黄金周？黄金周是什么意思？
黄金周分别指中华人民共和国境内的春节、劳动节和国庆三个节日之每个节日的连续七天休假。国庆七天休假称为“十·一黄金周”，劳动节七天休假称为“五·一黄金周”；相对于其它公休假期，“黄金周”又被称为“长假”，通常冠以节日名称，分别为“五一长假”、“国庆长假”和“春节长假”。由于长假的原因，上班族进入娱乐休闲、购物的黄金期，商家进入销售的黄金期，故而得名黄金周。
黄金周的由来：
“黄金周”是在1998年我国市场需求不足、经济不景气的背景下，为了刺激国内需求而推出的一项制度安排。
当时国内经济处于通货紧缩期，加上受东南亚金融危机影响，消费市场低迷。有关部门提出了利用假日刺激消费，拉动内需的思路。
1999年9月18日，国务院正式发布《全国年节及纪念日放假办法》，决定增加公众法定休假日，由原来的每年7天调整为每年10天。春节、“五一”、“十一”法定休假3天，加上调整的前后两个双休日，就形成了春节、“五一”、“十一”三个连续7天的长假，这就是后来人们所说的“黄金周”。