蚂蚁金服市场营销策略调整

❶ 从市场策划的角度分析蚂蚁金服为什么被约谈

根据上交所发出的暂缓蚂蚁上市公告得知，蚂蚁金服暂缓上市是因为公司报告所处金融科技监管环境发生变化等重大事项，可能导致蚂蚁集团不符合发行上市条件或者信息披露要求。

因此被约谈可能有很多原因：

第一：可能是由于不符合科创板上市要求以及信息披露要求，因此高管就会被约谈。

第二：蚂蚁金服本身的主营业务就是网络小贷业务，存在监管套利等行为，本身像借呗等业务就是行走在法律的边缘，不是本省的自有资金，都是用债权进行抵押。从2020年11月6日央行以及银保监会发声来看，蚂蚁确实有点玩“钱生钱”的游戏，因此被约谈。

第三：蚂蚁金服在科创板上市，本身就比其它金融公司估值要高，并在科创板上市主营业务几乎和科技不沾边。在科创板上市本身带有杠杆，市盈率太高，监管机构也是怕上市之后暴雷。

❷ 蚂蚁金服宏观环境分析

这么说吧，蚂蚁金服上市是必然的，只不过在哪里上市以及什么时候上市反而是更值得思考的事情。

前一段时间，360金融赴美上市，而大家可能不是很清楚的是，360金融脱胎于360金服——这是一家在性质和业务范围上等同于蚂蚁金服的企业，不过其规模远远不如蚂蚁金服。

如果想弄清楚在哪里上市以及什么时候上市，我们首先需要明白蚂蚁金服在整个体系中的地位，以及在当今国民消费中的地位，知道这些，我们就能大致推算出一些东西。

先说蚂蚁金服在阿里巴巴体系中的地位。

对蚂蚁金服来说，阿里巴巴是它诞生的土壤，阿里巴巴推进了电商中国化及社会化，大力推动了电子商务以及移动互联网在国内的应用，而在电子商务中，蚂蚁金服就像一个人身体上的毛细血管和神经网络，它保证整个身体能够得到及时有效的能源供应（资金流动）以及反馈（商户与用户的互动），支付宝如今已经成为阿里电商乃至于整个生态的一部分，甚至可以说是最核心的业务，也是阿里电商能够在国内笑傲江湖的最大底气所在。

试想一下，京东电商或许可以，但金融方面跟蚂蚁金服比简直就是渣，而腾讯也是一条腿走路，财付通或许能够与支付宝掰掰手腕，但论及商业潜力，很难跟蚂蚁金服抗衡。可以说在阿里内部，蚂蚁金服和天猫淘宝阿里巴巴这三大购物系统加起来的体量对等。

然后蚂蚁金服在国民消费中的地位。

我们就以支付宝为例，支付宝称之为国民应用毫不为过，也许我们日常消费可以用微信支付，但对于绝大数商家来说，支付宝是更友好专业并且方便的理财工具，而我们惯用的微信支付却只是社交聊天软件微信的附加功能之一。

试想一款跟数亿中国人的日常生活产生直接联系的钱包类型的应用，如果其拥有者在主要用户所在国家（中国）之外的地区（比如香港）或国家（比如美国）上市，那么必然是出于不符合国内上市制度，迫不得已才需要在香港或美国上市，而相比而言，美国确实是更为理想的上市地点，因为这里有着更广阔的投资市场。

但为什么到现在蚂蚁金服依然毫无迹象在满足其上市条件的地方上市？我想，很可能跟如今美国政府对华政策有关，但我更觉得，阿里巴巴更愿意将蚂蚁金服留在国内，国内也会极尽努力将这样一个把控着中国移动支付半壁江山以上的金融巨头留在自己的土地上。

最后，我们可以想想为什么当初马云会将蚂蚁金服独立出来。

可能他也早已经意识到，电商的发展终究会引出人们对于电子支付和移动支付的深层次需求，那么蚂蚁金服必然会引导一场金融革命，事实也确如所料。当蚂蚁金服前路无人一往无前的时候，那它就要承担更加重要的责任，据资料显示（2018。05.17），目前蚂蚁金服的理财业务管理的资产达到2.2万亿元，其中余额宝资产管理规模为1.5万亿元，其用户规模已经达到6.22亿。并且这个数字一直在增长。

那么我可以说一下我自己的猜想，蚂蚁金服上市地点很有可能最终选择在香港，即可以规避国内股市的“异常”，又能尽量减少中美贸易战对其的影响，同时也有利于蚂蚁金服在国外的布局。

而相对应的时间，我认为会在中美贸易战告一段落之后，中美两国以及其他各国重新致力于实现全球贸易自由化时，最快也需要在明年。

以上。

❸ 蚂蚁金服的差异化战略是什么

1、对于资金是聚少成多，聚沙成塔，发挥规模效应，因此需要从技术上做好资金支付跟踪、追溯等信息系统； 2、对于集合理财，做好权重收益计算等，属于应用数学范畴的理论和应用； 3、对于整个收益等实时计算，通过互联网和网络帐号绑定，定向向参与者公布数据； 4、Oracle这种大型数据库、大数据模型、分布式数据和事物处理系统，必不可少。

❹ 蚂蚁金服的新机遇是什么

新金融五大特征：金融将越来越具包容性，从 「二八」走向「八二」；无现金社会正在成为趋势；信用体系成为新金融的重要支撑；人人参与的绿色金融；全球化的数字普惠金融进入发展快车道。
新金融体系正在形成
利的移动支付、无担保贷款、新的信用……这些全新的金融服务让越来越多的人感知到，信息革命带来的一系列新技术正在重塑金融。
现有金融体系是工业时代的产物，有效支持了大规模、标准化的生产，而在信息革命推动下到来的DT时代，移动互联网的普及，让金融可以触达到更广泛的用户群；数据能力帮助金融更好地甄别风险、评估信用；计算升级让金融行业可以处理海量的交易需求，大幅降低IT成本；人工智能的应用则可以让用户获得更加个性化的优质金融服务；生物识别技术让偏远地区用户也能享受到便利安全的服务；区块链能帮助金融建立信任机制，提高透明度……

❺ 怎样制定营销策略

建议按以下五个来步骤制定营销策略源：
一．营销定位及方案目标（为了解决什么问题）
二．分解营销步骤（把问题分解成具体要做的事情）
三．确定排期和预算费用（制定特定时间和预算）
四．展示方案及执行方案（有步骤的完成目标）
五．结案报告

❻ 蚂蚁金服的商业模式和盈利模式

存贷业务小微金融服务

❼ 蚂蚁金服的危机应对和反思

2016年10月份，在杭州西湖区的黄龙体育中心，在蚂蚁金服7000多名员工的见证下，公司高层完成了新老交替，彭蕾从CEO的位置上退下，成为公司董事长，井贤栋从总裁位置上接替其成为公司的新任CEO，这颇具世代更替的意味，正如我上一期所介绍道，彭蕾是蚂蚁金服历史上非常关键的人物，她来蚂蚁金服的6年时间，带领这家公司完成了从支付到金融的转变，让支付宝从一家第三方支付公司变成了一家互联网金融集团，同时又进一步加强了这家公司的价值观体系。

支付宝创业元老、支付宝副班长倪行军，

在支付宝去年底以来，他承担了接受采访，对外沟通的角色

可以预见的是，这些原则将成为蚂蚁金服管理层和业务层面接下来发展的重要指针，将这种原则用朗朗上口的话语提出，有助于公司上下将其内化到自身的行为之中，从而形成组织共同的行为。

战略调整的同时，蚂蚁金服旗下支付宝也经历了高层组织的变化，（在阿里和蚂蚁，组织和战略的调整往往是同步的）支付宝成立了“班委制”，井贤栋出任班长，倪行军出任副班长，各个业务条线负责人成为班委，这种“班委制”最早由俞永福在UC时推行，之后又在淘宝上取得了良好的效果。

应该说，这一系列组合拳将有助于蚂蚁金服的自我调整，有助于其在互联网与金融矛盾纠结之中，重新找回自己，走出一条适合自己的路。