成功的市场营销人员的分享

Ⅰ 如何做一个出色的市场营销人员

你好，谭小芳老师表示:一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你 当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM?保??嘈殴?荆? 嘈殴?咎峁└??颜叩氖亲钣判愕牟?罚??嘈抛约核??鄣牟?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴?疚?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕?帷? 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间， 记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。

Ⅱ 如何才能做一名成功的营销人员

世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。
一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意念，便有怎样的思想；你有怎样的思想，便有怎样的性格；你有怎样的性格，就会有怎样的态度；你有怎样的态度，就会有怎样的行为方式，而行为方式又决定了你能不能成功。

营销是一项既须历经磨练，又颇费心智，同时又极富挑战性的工作，它除了要求营销人员“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦”外，更要求营销人员必须具备较强的心理素质，有了良好的心理素质并不见得会“赢”，但会“赢”的营销人员一定具备良好的心理素质，那么，成功的营销人员究竟要具备那些心理素质或者说心态呢？

一、学习的心态。现在的市场千变万化，企业的发展也日新月异，作为优秀的营销人员要想勇立潮头，把握时代的脉搏，不被残酷严峻的市场局势所淘汰，就必须具备一颗学习的心态。

大家都知道世界球王贝利，在他的足球职业生涯中，参加了1364场比赛，共踢进了1282个球，并创下了一个球员在一场比赛中射进8个球的记录，当他个人进球记录满1000个时，有人问他“您哪一个球踢得最好？”，贝利笑了，意味深长地说：“下一个”。他的回答含蓄幽默，耐人寻味，象他的才艺一样精彩。贝利成功的秘诀就是把每一次的进球，都“空杯归零”，看作新的开始，不断学习，不断提高，征服了一个又一个的高峰。

因此，营销人员要想更好地规划自己的职业生涯，在营销领域“突现自己”，那就必须“放下面子，俯下身子，耐住性子”，多读书看报，向书本学习；多深入一线，向市场学习；谦虚而“不耻下问”，向经销商及下属学习；多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。只有这样，我们才能增长见识，开阔眼界，也才能“厚积薄发”，“师夷长技以制夷”，从而取得更大的进步。

二、自信的心态。营销这个职业面对的诱惑很多，但遭遇的拒绝和冷眼也最多。因此，它不是每一个营销人员都能够“横眉冷对”，获得成功的。它需要坚强的意志，充足的自信。

曾经有这样的一个故事，有一个小男孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。长大后，他成了一个推销员，当遇到客户的拒绝时，他每每便想到那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待客户，客户的拒绝犹如尿撒在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措，这位推销员就是后来荣获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治。

每个推销员都想在营销界干出一番惊人的业绩，但是一定要具有面对失败坦然自如的积极自信的态度，千万不可一遇挫折便落荒而逃，否则，你永远与成功无缘。

三、乐观的心态。面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。在营销界都知道美国两个推销员向非洲土人推销鞋子的故事，在考察了市场后，一个公司的推销员回来向公司报告说，当地人一年四季光着脚不穿鞋子，因此，鞋子在当地没有市场。可另一个推销员却报着另外一种想法，他回来向公司汇报，说当地人虽然不穿鞋子，可如果向他们说明穿鞋子的好处，并加以演示、试穿，说不定鞋子的前景广阔，潜力巨大。可见，同一件事情，不同的眼光，不同的心态，其结果大相径廷。

曾经有一个关于美国总统罗斯福的故事。当罗斯福还是议员的时候，英姿焕发，英俊潇洒，才华横溢，深受人民爱戴。有一天，他在加勒比海度假，游泳时突感脚腿麻木，动弹不得，后来医生诊断，患上了“小儿麻痹症”。医生对他说：“你可能丧失行走的能力。”罗斯福回答说：“我还要走路，我要走进白宫”，第一次竞选总统时，他对助选员说：“你们布置一个大讲台，我要让所有选民看到我这个得小儿麻痹症的人，可以走到前面演讲，不需要任何拐杖。”当天，他穿着笔挺的西装，面容充满信心，从后台走向讲台。他的每次迈步声，都让每个美国人深深感受到他的意志和十足的信心。后来，罗斯福成为美国历史上唯一一位连任四届的伟大的美国总统。因此，很多事情的成功，得益于不屈不挠的意志力和乐观积极的信心。

四、付出的心态。有人曾用《青玉案》里的词句来形容营销事业的三个阶段：第一，迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。第二，酝酿阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴”。第三，豁然阶段：“众里寻她千网络，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。道出了成功营销人员所必须经历的艰辛历程。

成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2——3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2——3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。”

营销人员就需要这种付出的心态，铁的意志，不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

五、耐心。有这样一个故事，一个推销新手工作了一段时间后，因找不到顾客，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈。经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉着他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准客户吗？”，推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。这个例子给我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，有没有耐心找出来。

乔.吉拉德，是世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录数，平均每天销售六辆，被载入吉尼斯世界记录大全。他在《我用我的方式成功》一文中说只要他遇到一个人他都会恭恭敬敬地递上自己的名片，耐心地推销自己的汽车，把他所接触到的每一个人都看做自己的准客户，把生活业务化，把业务生活化，随时随处发现自己的潜在客户。

六、敬业的心态。营销是一项系统工程，而要想超越别人，成就自己，还必须有一颗敬业的心态，就象有人经常说的“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”

日本幕府时期出身贫寒而后来声名显赫的丰臣秀吉，曾被织田信长雇佣为携草履侍从，在寒冷的冬天早晨，他就把主人的草履藏在怀里，用体温暖和。他负责饲养信长的坐马，除日常饲草外，还自己掏腰包买胡萝卜喂它。结果，太太离他而去，但这种敬业的精神为他带来了日后的巨大成功。

营销这个行业在中国正在蓬勃发展，随着WTO在中国的不断深入，一大批优秀的职业经理人将会脱颖而出，成为各个

企业的骨干栋梁，而我们要想成为其中的一员，很重要的就需要一颗敬业的心态。只有把公司的事情当成自己的事情，把公司的业务当成份内之事，我们才能深入其中，体会领悟，才能放眼未来，把握今朝。
蒲松龄曾有名言：有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。

营销，是一项充满着渴幻和梦想的职业；营销，同时也是挑战与机遇并存的事业，在这个竞争加剧，信息爆炸的年代，我们只有具备了成功营销员的心理素质，我们才能跨越千山万水，才能翻过一座又一座“高山”，才能“挥斥方遒”，勇登营销事业的颠峰。

正如拿破仑所说：“我之所以成功，是因为我志在成功！”

Ⅲ 做一个成功的营销人员，需要具备什么

2010年最“给力”五金销售技巧口诀

临近岁末，《2010年最给力笑话》、《2010年最给力网络语言》、《2010年最给力影视》等“给力名单”相继出炉，让众多市民都在看后捧腹大笑。
在大家轻松一刻的同时，也希望能启发各位在以后五金销售过程中的灵感。销售就是一场拉锯战五金销售入门篇：初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，个性特点要鲜明，专业知识要记牢。实践技能要掌握，动手动脚又动脑，出发之前多准备，各种工具不能少。五金销售训练篇：地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，资料一定收集好。拜访之前细思考，各种因素想周到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听多观察，顾客姓名要记牢。五金销售实战篇：天南海北都要谈，天文地理都需要，察言观色细端详，寻找话题投其好。把握气氛融洽时，不失时机谈谈药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。避开价格谈价值，不谈便宜谈疗效，各种优点都谈到，顾客心理把握好。五金销售心战篇：顾客交易有八怕，销售人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。七怕返点不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。五金销售自勉篇：经营理念较超前，认同文化不自傲，注意销售需耐心，一见钟情实在少。目标顾客多关注，多到门市跑一跑，有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。日久一定能生情，诚心诚意去结交，一旦顾客受感动，推销产品时机到。五金销售过程篇：经营过程多思考，把握机会搞促销，让利返点最常见，他搞你搞我也搞。司空见惯都这样，大家都是这一套，学会用心又用脑，促销就会有绝招。实际需求要了解，扩大市场最重要，市场并非都平稳，行情有低就有高。五金销售后续篇：高到巅峰要清醒，低到谷底不动摇，无论行情如何变，客情关系要搞好。锦上添花容易做，雪中送炭更重要，生意虽然重利益，输赢心理不能要。有时恶意来竞争，诋毁诽谤使损招，以牙还牙不可取，职业素养要提高。要想顾客不流失，利益情感都重要，浑身解数都使尽，仍有顾客流失掉。不计前嫌多关注，反目为友岂不好?海纳百川容乃大，英雄气度不能小。五金销售总结篇：销售不能说，会破;销售不能碰，会痛;有时候销售不是炫耀，而是远离尘硝;有时候销售不是自己，而是你爱的人;曲终了，人散了，销售就出现了;酒醒了，心碎了，销售就清晰了;坚持了，熬过了，销售就实现了;去过了，看见了，销售就放大了。原来销售不是孝顺，而是有时间去陪伴;原来销售不是溺爱，而是有能力去关怀;销售不是更多的鲜花和掌声，而是你尊敬的人能够喊出你的名字;销售不是更多的得到和做到，而是爱你的人从心里为你骄傲、为你自豪……

Ⅳ 如何塑造成功市场营销人士的社交形象

市场营销战略管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销战略管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销战略管理的基础是交换，目的是满足各方需要。
一、公关能力
第一、沟通表达能力。市场营销战略人员如何做好销售工作，具有良好的沟通能力是十分必要的。一方面，市场营销战略人员要有良好的语言表达能力，市场营销战略人员善于运用真诚而巧妙的言辞，获得顾客的信任与支持。要注意用词得当和语调得体，使人感到亲切自然，避免纷争、注意倾听，重视客户情绪的波动。还要能够与领导和同事进行有效的沟通。另一方面，则要有较强的文字表达能力，能够用流畅、简洁、生动的文字撰写各种商业研究报告，以书面语言明确地表达自己的观点与建议。
第二、人际交往能力。市场营销战略的人际交往能力是衡量是否适合市场营销战略工作的标志。因为市场营销战略的工作实质是公关过程，公共关系中的最高表现形式即为人际关系。这就要求其必须具备与各种各样的人打交道的能力：一方面在企业内部与上级和同事相处关系要融洽，形成团队作战能力;另一方面要能够建立牢固的人际关系，维持持续的业务关系，并且要不断开拓新顾客，为企业产品打开广阔的市场。在人际交往时要注意做到：待人热情真诚，达人达己，在交易过程中注重人情味;抓住一切机会和时间广交朋友;不断总结并提高处理好人际关系的艺术技巧。
第三、形象礼仪。市场营销战略人员要有良好的仪表形象，在着装风格上要考虑年龄、时令、档次、配饰意义等因素。市场营销战略人员着装打扮要得体，整洁干净，在和顾客交往的过程中要以尊重为本、重视自己的形象和注重行为规范。力争言行举止都给顾客留下良好的印象。良好的形象还在于市场营销战略的内在素质和职业道德，要在交往中充分展现自身的文化修养和内在气质，使顾客得以亲其人而信其物，最终达成交易。
二、信息搜集处理能力
当前市场竞争日益激烈，单纯的市场调查和旧有手段的信息搜求已经不能适应海量市场信息瞬息变化的情况。市场营销战略人员应该具备较强的信息收集和整理能力，要做市场活动中的有心人。善于学习和运用多样的信息处理技术，综合运用包括网络、报刊和会议在内的多种渠道，对市场中出现的新情况、新问题做出迅速的反应，尽可能及时、准确、全面、具体地收集一切与市场营销战略目标有关的信息，并进行加工整理，及时反馈给企业。
三、开拓创新能力
市场中最吸引顾客的往往是新产品、新广告、新观念和新技术，它们之所以有魅力，主要在于其“新”。市场营销战略人员在具体的市场营销战略工作中必须不断创新，才可以吸引到更多的顾客，获得更大的市场营销战略效果。若是一味地受制于传统的束缚，不敢想象，不敢创新，欠缺与众不同的想法，人类将会永远无法进步。所以，市场营销战略应该积极地突破现状，改变不同的销售模式，创造出辉煌的成绩。
市场营销战略的过程同时是宣传企业的过程，市场营销战略应该善于捕捉周围环境中有用的信息，善于利用新方法，新思维，凭借新的创意来引领潮流，进而占领市场。作为一个市场营销战略对待新情况，还应该采用多向思维，从各个方面去思考、分析，这样才能获得独特的效果。
四、应变能力
市场营销战略在工作中要与形形色色的人打交道，在这种复杂易变的人际交往环境下，只用一种模式和姿态对待顾客是很难取得成功的，这就要求市场营销战略人员必须具有灵活机动的应变能力，在坚持原则的同时，化复杂为简单，取得市场营销战略活动的成功。特别是在突发事件和紧急情况下，市场营销战略要能镇定自若、果断处理，充分发挥自己的应变能力，只有这样才能在市场营销战略工作中独挡一面。
市场营销战略工作是一个互动的过程，面对变化的市场、人和事。市场营销战略能够冷静地多方位地思考问题，善于发现周围每个有用的信息，并且根据市场的细微变化，迅速调整自己的市场营销战略策略，这就要求市场营销战略人员具备良好的应变能力。
五、思考和总结能力
市场营销战略人员在开展业务过程中，通常会使用不同的手段和方法来达到销售目的。优秀的市场营销战略人员会对自己的特点和优势进行思考，不断总结提升，最终形成自己的市场营销战略风格。有的人把自己塑造成产品专家型市场营销战略人员，而有的人会把自己塑造成社交型市场营销战略人员。只有具备良好的思考和总结能力，市场营销战略人员才会对自身有着清醒的了解，从而扬长避短，选择适合自己的市场营销战略风格。

Ⅳ 如何去做一个成功的营销员

营销之父”汪中求”先曾说”做一个优秀的营销最基本道就是要做到”脑勤，嘴勤，腿勤”

Ⅵ 请问如何做一个成功的营销人

作为营销战线上一员，每个营销人都希望自己能到达理想的彼岸，诚然，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心态。
事实上，有太多的营销人在感叹：做营销就好比婚姻生活一样，婚姻生活好歹是七年之痒，而做营销，尤其是做营销人，简直就是一年之痒，那就是——一年工作+N年的重复。 那么究竟该怎样渡过一年之痒这道坎、怎样成为一名成功的营销人、怎样培养一支有战斗力的营销团队？ 只有树立和提升自己特有的优势，通过对比成功营销人的心态，可以发现自己的优势和存在的缺陷，从而为自己在营销领域的位置进行准确定位。这才是对每个营销人的成长具有相当意义的。 以定位准来认清自我的方向 你为什么要做营销人？你的岗位职责究竟是什么？你怎样“真正”认识营销人这个岗位？ 这是三个最普通的问题，却最能非常直白地问到你的真正本心。所以，真理往往是简单的。这其实就是一个明确的角色定位问题，就看你有没有真正认识到你的“定位感”和“目标感”。 当今职场后浪推前浪，每个人压力自然会很大，就拿营销人来说，20年前的推销时代，那是营销人暴富的时代。10年前的促销时代，靠着点子也能迅速致富，然而今天已经世道变了，这是一个见缝插针的分销时代。营销人不光要有勇（冲劲）有谋（点子），还更要有长远规划的战略目标。这是一个必需的思想基调。但是，我们不得不失望地看到，即便到了今天，还有很多人还在像阿Q一样高喊着革命却不知道怎么革命、革谁的命？在买房买车等物质生活的压力之下，很多心态变形的人早已经成了“负翁”和“月光女郎（每月工资都早早花光）”，他们口里高声喊着喜欢营销，其实只不过是喜欢营销人相对自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分销、上山下乡的时候，却又总是俯不下身来，成为了典型的“叶公好龙”式工作心态，因此更别提有没有在营销领域的长远规划和目标了。 一个营销人如果在3年内没有升级而是“平移”，5年内没有被提拔到中高层管理岗位从事更高的经营管理工作，那么他以后很可能就会沦为“芸芸众生”。因为你如果5年都没有找到自己该如何定位，则马上会陷入“定位缺失”的尴尬。而一个人如果不知道自己该如何定位，那么很明显他就丧失了目标感。丧失了目标感之后紧接着便开始得过且过、混日子。1年的热度逐渐退去，剩下就是N年的机械性重复。如此恶性循环，直至结果就是“泯然众人矣”。 试想，有多少人每天就这样稀里糊涂、悠哉游哉地做营销，不遇到“坎儿”才奇怪呢。 以“好眼光”来跨过入业的门槛 中国有句俗语：女怕嫁错郎，男怕入错行。 面对现今风云漠测的世界经济环境，擦亮眼睛，选择一个适合自己，并且有着长远发展空间的行业，才是通向成为一名成功营销人道路的起点。台湾成功学讲师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”，的确，比尔·盖茨的好眼光不仅谛造了一个富可敌国的微软王国，更重要的是他在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场，开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。 做为初入营销行业的新手，在选择具体行业领域时，用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是十分必要。其实进入某一个行业的门槛高低，也正是考验营销新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。譬如，大众消费品行业的入业门槛相对可能较低，但由于产品市场的日趋成熟和理性，分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。试想一下，如果连初中都没毕业的人员都可以进来开展业务的行业，那每年会涌入多少就业者自然就不得而知。而在这茫茫人才浩海中，要想自己在短时间内脱颖而出，自然难度就大了许多。 恰恰相反，某些表面上看来技术门槛较高的行业，却往往别有洞天。由此可知，营销人特别是初涉营销之门的新手，在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势，也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后，在大家都考虑进入某一个行业时，你不妨选择回避；而当众多的人选择退出时，你或许仍需继续坚持。 总之，营销人从自身发展的角度去积极探寻和度量某一行业前景时，我们认为应关注三个焦点：该行业目前和未来的利润率是否较高；该行业对从业人员的进入是否有较多的限制；结合自身的优势在该行业最适合做什么，只有真正具备了“好眼光”，离成功之路，也就并不遥远了。 提升自我需要压力来激活 时代不断在变化，客户不断地成长。在这个倍速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的——而学习则是让营销人了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。学习者不一定是成功者，但成功者必然是擅长学习者。 如果一个多年营销经验的“老油条”把自己的工作当成了“1年工作＋N年重复”。那自然是除了能挣点钱以外，没有其他乐趣了。然而，营销究竟是枯燥还是乐趣，其实关键就看你怎么去想，或者说你认识的境界究竟有多高。 比如同样是做营销业务，一个懒惰的业务员可以理解成简单的打款提货或者压货催款；而一个勤奋的业务员则可以用高度的兴趣来洞察产品淡旺季的销售格局、促销形式差异、进销存的变化规律等等。这样不但自己从真正的实践中得到了理论上的提炼和拔高，还非常实用有效地把自己从各种渠道所学的营销理论在实践中得到了验证。如果一个营销人连续作了5年而没有任何提升，那么他这辈子恐怕除了只适合做业务油子，没有其他更合适的岗位了。 成功营销人是一群能掌控自己命运的人，他们能充分认识到自己的不足与缺陷，并加以改进，不断提升自我。他们是值得尊重和学习的一批人。成功营销人拥有丰富的实战经验，而且能以很简朴的营销理论指导自己的实践工作。但随着阅历的增加，他们日益感到自己知识的欠缺，因而他们会通过各种不同的途径，努力提高自己，自我充实。 这种自我充实体现在三个方面：首先，他们会通过网络、学校或自学来学习各种最新的营销理论，从理论层次来提高自己。其次，他们会抓紧一切可以利用的时间，去学习其他知识，包括与市场营销相关的财务、管理、人事以及其他他们感兴趣的知识，从各方面来提高自身综合素质，“触类旁通”，广开思路，这点也是成功营销人与普通营销人员最大的不同，因为成功营销人会不断的将营销理论与实践工作相结合，理论融入实践，从实践中提升理论，用深化后的理论知识再来指导具体的实践工作，从而不断推动自己前进。 在竞争中寻求攀升的阶梯 古语曰：人有所长，术有专攻。 在营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售，重要的是，每一个营销人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异，我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧，每一位营销人在踏上征途之时都会别上一把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子，并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能！ 你的差异化竞争优势在哪里？如何培养出差异化竞争优势？这是很多营销人非常困惑的问题。那么，究竟该如何打造自己的差异化竞争优势呢？其实就8个字：人无我有，人有我优。还是首先要充分弄清自己的优劣势，然后不断地扬长避短，刻意强化自己的优势并不断宣传，而对自己不足的地方又感觉去盯紧别人是怎么做的，自己不行就多学着点儿。想想海尔在培训内部导购员挖掘产品卖点的时候就明确提出，只要用心挖掘，你永远都能找到“属于自己的第一”。发展是硬道理，这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。事要一点点去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？第一、抓住每次变动中有可能留给自己的机会；企业始终在变化中求发展，营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动；第二、树挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源；对大部份企业来说，营销人就如铁打的营盘、流水的兵，出现这一局面，既有主观上的原因也有客观上的因素。但对于企业和营销人来说也未尝不是好事。一方面企业由于自身的不断发展壮大，它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟，而另一方面，营销人出于自身发展及成长的需要，他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华，而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿，于是，“跳槽”也就成为众多营销人不断攀升时最常见的一种阶梯。营销人在积累了一定的从业经验之后，以选择跳槽来实现个人职业生涯的重新规划也不失为一种有效的手段，并且往往在这当中还能达到事半功倍的效果。 在理性与悟性间找到成功“加油站” 营销人的核心能力来源于魄力，但如何培养营销人的魄力呢？这又是个最大的矛盾了，因为有魄力者往往有自己的想法，而且这种想法未必和企业领导的想法一致。这就是需要理性，企业的理性和营销人本身的理性。无理性者无魄力，因为没有理性的决策或者行为，最多只是一个赌博，，真正有魄力者是心静的人，而不是心浮的人。营销人理性的缺乏是普遍性的，但真正具备理性的营销人，才会是真正有魄力的人。 魄力不是“拍脑袋”，魄力是在理性支持下的信心的表现。所谓“悟性”，就是对市场的感悟能力、对市场的敏感度。悟性成于态度，源于实践，勤于学习，善于总结，俗话说：“师傅领进门，修行在个人”，其中也就有悟性的含义。营销的本质是沟通，是无形的艺术，而不仅仅是技术。悟性不是一种天赋，而是一种意识，一种学习的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。“悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维，一种发散性思维，一种逆向性思维，在营销人中更是显得弥足珍贵，营销人只要具备很强的“悟性”能力，那么，离一个成功的营销人之路就不远了。 不论身外什么样的环境，也不论遭遇到多少次挫折，对于拥有良好素质的营销人来说，他们始终相信的是：没有失败，只有暂时停止成功。因为他们身上都具备了做为一名成功营销人的最优良的素质：素质一：自我认知力，素质二：激励力，素质三：判断力，素质四：学习力。对于许多营销人来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，但对于顶级营销人来说，他们拥有的优良素质让他们始终相信：没有失败，只有暂时停止成功。没有失败，只有暂时停止成功。如果你秉持这一观点，如果你一直为此努力不懈，不断的发挥、发扬你的优势，那么恭喜你！

Ⅶ 一名优秀的市场营销人员应该具备什么样的素质

1、良好的心理素质；

心理素质是个体所能承受的不同环境下压力的能力,它渗透在个体活动中回,影响着每个个答体的行为方式和活动效能。

2、优秀的个人素养；

营销人员的个人素养主要包括两个方面：品德素养和人文素养。

3、良好的创新素质；

创新是一个民族进步的源泉，也是一个国家发展壮大的不懈动力，也是一个企业做大做强的源动力。

4、良好的身体素质；

身体是革命的本钱，这话虽然非常俗套，但是一个健康的身体对于一个营销人员来说非常重要，却是不争的事实。

Ⅷ 有哪些关于市场销售的经验可以分享

我要来提醒你一句，市场营源销专业虽然就业面广，但是相对来说起点低，一般都是基层岗位。所幸薪水都是和绩效挂钩的，收入反而是较高的，不过这又需要看你的个人能力了。总而言之，市场营销专业的就业就是大海里捞金，想混出来不难，但是混的好不好就看你自身条件了。