市场营销销售量怎么算

A. 在市场营销传播中，目标销售额计算的那个公式是怎么写的啊

（固定成本总额+目标利润）/边际贡献率

B. 市场占有率是如何计算的

市场占有率，即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率。

1、市场占专有率=本企业属产品销售量/市场上同类产品销售量×100%。

2、市场覆盖率，指本企业产品投放地区数与整个市场包含的地区总数的比率，其中的地区可以以省、市、县等为单位。

3、市场覆盖率=本企业产品投放地区数/全市场应销售地区数×100%。

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市场占有率增长战略：

增加市场份额的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。企业改变市场份额的幅度一般是根据所在的行业结构而定。在正常情况下，这种变化应该是企业市场份额的100%-150%左右，最低不少于市场份额的50%。

为了达到这个标准，企业需要投入高于行业内同样规模的企业的正常投资水平的投资。在具体做法上，企业除了自筹一部分资金外，还必须能够吸引更多的资金。此外，企业还可以进行某种形式的联合，或在某些方面形成可以超越竞争对手的主要优势，促成市场份额的变化。

在一般情况下，市场份额会在产品-市场发展周期的开始阶段或整顿阶段发生变化。在这些阶段里，行业的竞争基础常常会发生变化，同时，行业的产品-市场发展阶段常常也表明企业有可能建立的竞争优势的类型。

C. 如何预测销售量

一、定性预测

一般来说，在销售预测中常用的定性预测方法有四种：高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。

1、高级经理意见法

高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。

2、销售人员意见法

销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。

3、购买者期望法

许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，如果存在少数重要的顾客占据企业大部分销售量这种情况，那么购买者期望法是很实用的。

这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等．然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。

4、德尔菲法

德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是最好不过的。

德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。第一阶段得到的结果总结出来可作为第二阶段预测的基础。通过组中所有专家的判断、观察和期望来进行评价，最后得到共享具有更少偏差的预测结果。

德尔菲法的最大优点是充分民主地收集专家意见，把握市场的特征。但是，德尔菲法一般只能得到企业或行业的预测结果，用此方法所求得的地区、顾客、产品分类等预测结果就没有那么精确了。

二、定量预测

用来进行销售预测的定量预测方法可以按照不同类型分成两大类；时间序列分析法、回归和相关分析法。

1、时间序列分析法

时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。

2、回归分析法

各种事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系．同样的，销售量亦会随着某种变量的变化而变化。当销售与时间之外的其他事物存在相关性时，就可运用回归和相关分析法进行销售预测。

影响销量的内部因素

1、营销策略

市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售额所产生的影响。

2、销售政策

考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。

3、销售人员

销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的实现具有相当深远的影响力，这是我们不能忽略的。

4、生产状况

货源是否充足，能否保证销售需要等。

D. 市场营销计算题 需要过程

若 题目所诉目标利润为目标营业利润,市场需求10万件为预计销量,营业成本已分摊到单位变动成内本容

总生产成本:
500000+35*100000=400000元
单位目标成本:
4000000/100000=40元/件
总目标营业利润:
1200000元
单位目标营业利润:
1200000/100000=12元/件
总目标收入:
4000000+1200000=5200000元
目标价格:
5200000/1000000=40+12=52元/件

疑问:
目标利润是目标营业利润还是净利润?
何为市场需求?是预计产量还是预计销量?
营业成本呢?

E. 市场营销计算题

产品售价=(600000÷20000 90)×(1 40％)=

答案自己算

F. 市场营销里的相对市场占有率怎么计算，还有市场占有率，谢谢

企业某种商品的相对市场占有率=企业自身市场占有率÷市场上三大竞争者所占回市场占有率

企业某种商答品的市场占有率=（本企业某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100%

市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

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市场占有率增加方法

谈到高的市场份额，一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味着带来高额利润。

公司提供优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。

提高企业/商品的无形资产也是提高产品市场份额的一个方法。

G. 销售指标怎么定

销售量指标，也叫销售额指标，是营销经理要求下属销售人员在未来一定时期内必须完成的、最大的产品的销售量。销售量指标是企业最常用的形式，它通常以销售预测为基础，同时还要考虑市场潜力的因素。
在设置销售量指标时，必须预测销售区域内的某类产品的销售量，只有这样指标才能客观地反映销售区域的实际潜力。企业营销经理在设置销售量指标时，通常需要考虑以下因素：
（1）销售区域的市场总潜力；
（2）销售区域的竞争状况以及竞争者的市场地位；
（3）本品牌产品的市场地位；
（4）本品牌产品的市场占有率；
（5）该销售区域客户的总体质量；
（6）本企业在该销售区域取得的销售业绩及发展趋势。
营销经理通过对以上因素的综合分析，再具体设置销售区域的销售量指标，并将该指标层层分解落实到区域内的各个销售组织，落实到每位销售人员。

H. 以销售额为权数计算的销售量加权平均指数怎么求

销售量的
加权平均指数
Aq=
q1
*p0的加总/p0*q0的加总。
通过对
个体指数
进行加权平均来编制的指数。具体为，先计算所研究现象各个项目的个体指数，然后根据所给的
价值量指标
（产值或销售额）作为
权数
对个体指数进行加权平均。
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因为市场商品的项目成千上万，
全面统计做不到，就只能采取选
样方法
，挑选
代表规格品
，在这种背景下，若采用加权综合指
数，其结果就是仅仅计算了代表规格品的价格变化。
价格指数
要反映市场所有商品价格的变化，
代表规格品是样本，其中的每一项都代表了
一类商品
，每一项代表规格品也就要有自己的权数。
参考资料来源：
网络
-加权平均指数