市场营销计划文章

1. 怎样做市场营销计划

1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆;很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会， 5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。

2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。

3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用;关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动)。第二是取舍(战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情)。第三是配称(在企业的各项运营活动之间建立一种配称。)。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。

4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法;很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。

5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。

6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。

艾森豪威尔将军曾经说： “在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。

其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。

当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。

但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。

2. 应该如何写一份市场营销计划书

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上专的品种/特点/价格/包装等属。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。

3. 市场营销计划的常用范本

常用市场营销计划书范本
一 标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水DONEWS----2002年DONEWS灌水计划” 。
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概。
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）。
五 中心思想
确立本计划的核心内容。
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况；
2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类；
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析；
4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）；
5 结论 对分析进行总结性提纲。
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位。
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。
九 策略
1 市场策略；
2 产品策略；
3 渠道策略；
4 价格策略；
5 服务策略；
6 合作策略；
......
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。
十一执行目标
按公司制定编写。
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等。
十三结束