市场营销策略知乎

1. 专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材

首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）

2. 常用的网络营销推广手段是什么

一、搜索引擎营销推广（免费方法）
想让自己的网站被更多的人知道，就必须要对网站进行搜索引擎优化。也就是说通过搜索引擎对自己的产品进行推广，设想一下，如果大家想要了解一个东西，肯定会通过电脑或者手机使用网络或者其它搜索引擎去搜索查看这个东西的相关信息，如果你的网站排在搜索结果靠前的位置就可以轻松获得这个用户，那么推广工作肯定会取得很好的效果。这样的推广怎么做呢，有一个专有名词：搜索引擎优化，通常的叫法叫SEO，主要就是关键字的优化，只有关键字排名靠前，就可以吸引更多的消费者通过搜索引擎找到我们的产品，这个排名是自然排名，点击是不需要付费给网络等搜索引擎的，搜索引擎优化又分为站内优化和站外优化两个部分，哪一部分都做好都可以，当然两部分都做好效果也更快。
1、站内优化
主要是优化网站的内容，一定要选择一些质量高的文章，这个是非常重要的，这样消费者才会被你的网站吸引。另外就是网站首页要简洁大方，这样第一次进入到网站的人就会对这个网站产生好感，之后才有继续探索的兴趣。
2、站外优化
站外优化工作也是很重要的，而且站外优化比站内优化更难完成。站外优化就是关键字的优化，外链优化，这样消费者在搜索的时候可以在第一时间看见公司的网站。
二、搜索引擎营销推广（付费推广方法）
即SEM，这样的平台有网络付费推广、360搜索付费推广或者搜狗付费推广，有别于第一种免费的SEO推广方法，这类推广通俗的叫法又叫关键词点击付费推广，只要你设置的关键词点击出价足够高，都可以在很短的时间内将你的网站展现在搜索结果最前面，按点击付费，例如你的业务词出价是10元，排名在第二位，点击一次就是10元，要排在第一位就需要出价更高，超过之前排在第一名的网站，你就可以排在第一位。效果立竿风影，就是比较烧钱。
三、电子邮件营销推广
电子邮件营销也是一个不错的选择，虽然邮件营销比较比较古老，但是这个方法基本上不用花费成本，或者说成本非常低，只需要采集到目标客户群体的精准数据，进行长期的邮件营销，效果必定不会差。但是这个方法也有一些弊端，就是有些用户比较反感收到这样的邮件，所以他们根本不会打开。所以邮件营销的标题至关重要，而内容营销也是邮件推广的重要环节，如果一个月每天给客户发一封不同的知识邮件，我想客户一定会记住你的。邮件营销对于很多的小微企业在公司营销资金严重不足的情况下还是可以尝试一下这种方法的。
四、社交平台营销
现在的社交平台有很多，微信、微博、陌陌、抖音、直播平台等兴起，公司可以通过这种方式进行营销。首先要确定在哪个社交平台进行营销，然后再调查一下这个平台用的使用习惯，之后再按照用户们的使用习惯进行营销。
五、自媒体平台
今日头条、百家号、搜狐号、一点资讯、微信公众号等等

六、问答营销
问答营销对于小微企业来说是建设口碑最快最便捷的渠道之一，成本低，只需要通过网络知道，新浪爱问，天涯问答、知乎等平台进行提问就能达到理想的效果。那小微企业网络推广部门的职员并不多，建议大家可以加入一些QQ群进行互动答题营销，在qq群搜索问答互助就能出来N多的优秀群体，可以相互进行点赞，评论，转发等一系列的推广工作，节省时间成本。
互联网营销的方式有很多种，关键是看你是否选择了对的营销方式，如果选择了对的方式，那么营销工作会一帆风顺，如果没有选择对的营销方式，那么最后的结果可能违背了当初营销的初衷。

3. 营销策划公司如何选择

现在有很多的咨询公司对外都声称自己是营销策划公司或者品牌营销策划公司，更有甚者叫自己是全案策划公司，但是作为企业，要找策划公司的话，还是要从自己的实际出发。
所谓实际就是企业现阶段所处的位置和需求，企业的自身实力情况等。

比如推出了新产品，要做包装，那自然就是找设计公司，这类公司对外也宣称是品牌策划公司，但基本以设计为主，还是比较好辨别的。
比如某产品有了一定的基础，要增加市场占有率，扩大销售，那自然就是找营销策划公司，先确定基本战略、商业模式，再定品牌和营销策略，我们还会有年度工作计划，让企业可以傻瓜式的执行。
比如品牌做到一定程度，需要做很多大型活动，那自然要找活动策划公司。
还有一些做线上推广的公司，比如SEO、微博、微信、论坛、知道、知乎等等平台的推广。
无论做什么，还是要看自身实力，有能力可以请国际有名的4A公司来做，中小企业可以找国内的咨询公司，一般成立十几年或者20年的应该都不成问题，多找，多谈，多问，就能找到适合你的咨询策划公司。

4. 市场营销的核心职能是什么

市场营销的核心职能是市场交换
市场营销的职能
一、 商品销售
二、 市场调查与研究
三、 生产与供应
四、 创造市场需求
五、 协调平衡公共关系

5. 网络营销都涉及什么内容应该怎样做网络营销

什么是网络营销？
【网络】：本身就是一个工具；
【营】：就是利用工具进行合理布局；
【销】：就是销售，把我们的产品最终销售出去；
ps：低成本在网络上获得精准流量；

1.顾名思义网络营销就是在网络上宣传、销售的一种方法，你自己有一项技能，在生活中你想靠这项技能赚钱就需要去让人知道你有这项技能，你会选择去打工，你会选择去自己开店创业，然后通过各种渠道让更多人知道你会这项技能，从而实现更多的收入。那么网络营销是与这个一模一样的，你在网络上混，在网络上卖东西，也需要通过各种渠道去打响品牌，让更多人知道，从而实现盈利状态。说白了，网络营销就是在网络上卖东西，宣传个人或者产品的一种方法，通过宣传让别人熟知再到消费购买的一种销售技能。
2.随着互联网的深度普及，现在已经进入了电商时代，传统企业收到了极大的冲击，很多实体店纷纷投入到互联网之中。
3.网络营销能让自己实现收入自动化，也就是通过前期自己网络上推广的方法，后期自己不需要费力就能有收入，例如你是公司的业务员，你帮公司销售某种产品，你的主路线是出差给人介绍，是主动找客户，一月忙忙碌碌也会成交几单，你在网络发布你公司的产品，你在网络上你客户密集的地方宣传你的产品吗，你在网络上通过搜索引擎让客户搜索这个产品的相关关键词时能找到你，那么请问你是不是实现了被动，也就是让客户主动联系你，客户主动联系自己说明他意愿大，这样下来你通过网络会成交多少呢？会盈利多少钱呢？让你看的流泪，给你一个数据，2013年天猫淘宝双11交易额350亿元，24个小时销售350亿元，你流泪不？看到网络营销的优势没？这个数字告诉我们什么？在网络上消费的人太多了，所以我们需要抓住机会。
4.网络营销的吸引力用一句广告词来形容就是“进无止境”，网络营销最大的吸引力就是能让自己实现被动收入，能让自己的收入增加，能让自己的产品有更大的销量，能带起自己创业的梦想。初进入网络营销的人最关心的是网上卖什么赚钱，已经加入朋友时刻在提高自己思维、方法、技能。加油，努力，一起进步！

6. 市场营销的核心理念是什么

市场营销的核抄心理念是创造客户价值。即找出和确定目标客户潜在的或现实的需求，通过企业的整体营销活动加以满足，使客户的价值获得最大满足。
企业的营销战略贯穿了市场营销的核心理念，它主要解决以下三方面问题：第一，通过市场调查进行市场细分，将相关的细分市场确定为目标市场；第二，定位---给出客户买自己的产品和服务，而不买竞争对手的理由；第三，确定营销组合（4P）：产品（proct)、价格（price)、渠道（place)、促销（promotion)。

7. 新媒体运营和营销策划的区别 知乎

其实本质上是没有什么区别的，而且都是通过湖南亿仁网络方式来进行运营、推广和营销策划等，只不过侧重点有点不同，一个是在运营，一个是在于营销策划。

8. 知乎APP知识营销策略分析

知乎是抄一个真实的网络问答社区，社区氛围友好与理性，连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。知乎网站2010年12月开放，三个月后获得了李开复的投资，一年后获得启明创投的近千万美元。知乎过去采用邀请制注册方式。2013年3月，知乎向公众开放注册。不到一年时间，注册用户迅速由40万攀升至400万。

9. 如何创新大学生校园营销

校园市场历来都是商家们的必争之地，特别是规模庞大、消费潜能巨大的大学市场，尤为让众多商家垂涎欲滴。虽然这些年不乏有商家入驻校园开展市场营销活动，但如今的大学校园市场营销仍旧方兴未艾。有的营销手段过于死板老套，毫无新意；而有的营销策略标新立异，结果却是劳而少功。友诺校园认为，要想在大学校园里占据市场高位，市场营销者应深谙耕耘之道，并非一朝一夕可得。当然，还有四点是非常重要的，即是分析用户消费行为习惯，打造口碑营销模式，把握关键营销时点以及创新营销服务模式。

一、分析用户消费行为习惯
正确的营销决策离不开完整、准确的市场信息，而企业和商家在正式进军校园市场之前，皆应深入研究和分析校园市场发展状况以及市场供需量大小，了解和把握大学生的消费特点，分析他们的消费行为习惯。例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

二、打造口碑营销模式
每一所高校都是一个小型社区，而高校学生则集中分布在社区内，以宿舍或社团为单位形成一个小群体。在这些群体内，或多或少都会存在“意见领袖”。何为“意见领袖”？所谓的“意见领袖”，他们往往消费超前，能够在第一时间带动整个学校的潮流。设法在网上建立“意见领袖”社群，通过社群运营来激活这部分人群，从而带动新品推广。在引领身边潮流方面，他们在校园群体里已存有一定的影响力，易于形成良好的口碑传播。

三、把握关键营销时点
大学生的四年学习生涯其实都是呈周期性变化的，在这些周期性特点中蕴藏着多个关键营销时点。比如学校社团每年都会定期举办社团纳新、迎新晚会和毕业晚会等活动，企业可以通过赞助校园活动的方式来进行市场营销和品牌推广。每一次的有效赞助都可能获得超出预期的回报，而且还能促进企业与校方之间的良好合作关系。

四、创新营销服务模式
现阶段的大学生大多都是90后，凡事讲求的都是创新、创意。在日常的消费当中，他们往往喜欢充分参与购买过程，而且对品牌的理解也日渐成熟。企业的营销策略应立足于用户群体的需求及消费特点，创新营销方式，从而激发用户体验、使用和购买的兴趣。
1.营销渠道创新
以往商家主要是以线下营销为主要营销渠道，而现如今的大学生亲密接触新媒体，对于移动互联网、时尚文化和新鲜事物都有着极高的兴趣。企业和商家应当针对大学生群体构建一条全新的营销渠道，开展线下推广的同时，通过微信、微博、知乎、豆瓣、QQ群等平台进行线上营销和推广，能够给企业、商家带来非常好的效果。除此之外，商家可以开通体验渠道，锁定目标用户，用户体验后如果感到满意便会进行购买，并且也易于进行口碑宣传。
2.营销模式创新
对于当代大学生而言，传统的捆绑式营销或者赠送等方式已失去了吸引力。同样，在开展校园活动时，商家广告植入得太突兀也容易适得其反。学生大多喜欢基于新媒体的新型营销方式，只要方式足够新颖，他们往往更容易接受，而不是产生抵触情绪。运营商须在营销模式上大胆创新，可以开展参与式营销，通过运营校园社群来带动大学生参与营销策划中，提升其对服务的良好感知。
3.服务模式创新
服务模式的创新要点在于结合大学生的行为习惯和特点，为其提供区别于大众市场的针对性服务。企业和商家在为学生提供全新体验渠道的同时，也可以根据运营商自身需求来提供相应的实习机会，让学生切身感受企业文化，提升品牌价值。企业和商家也可以招聘校园代理或者校园CEO，便于后期营销活动或者校园活动的开展。
一直以来，大学生用户都是一个庞大的消费群体，而且作为年轻的消费群体，未来将逐渐成为主要消费群体。友诺校园认为，企业和商家制定的校园营销策略应建立在了解用户需求和消费行为的基础上实现。而企业在赞助校园活动时应以“重形象，轻营销”的理念与大学生达成友好合作，长此以往，企业与校方和学生的关系更加密切，企业价值也得以在学校师生间逐步提升。

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