市场营销学中需求与动机的关系

Ⅰ 市场营销中 需要和动机属于什么因素

市场营销中需要和动机看属于主观因素。需要和动机他和他会给市场价格造成一定的波动。

Ⅱ 如何通过案例分析消费者的需求动机和行为之间的关系

中介绍了三个经典需求模型;马斯洛层次需求理论、KANO需求分类排序模型、Censydiam用户动机分析模型。这些经典理论各有侧重，帮助掌握消费者需求，寻找切入点。

编者按

原题|如何分析用户行为？3个常用理论了解一下

转自|中国统计网

01 马斯洛的层次需要理论

老马的这个理论都快被用烂了，多数产品分析报告在对用户需求进行分析时都会使用老马的层次需要理论，该理论是由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛在《动机与个性》中提出来的，但我们多数人所熟悉的是老马的五层次需求说，即人类的需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：

• 生理需求（对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求）；

• 安全需求（对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求）；

• 社交需求（对友谊、爱情以及隶属关系的需求）；

• 尊重需求（对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重）；

• 自我实现需求（发挥自身潜能，实现一定的目标）。

除了老马的五层次需求说，老马在晚年还提出过一个七层次需求理论，见图1。相对五层次需求理论，老马在尊重需求和自我实现需求之间增加了认知和审美两个需求。七层次需求理论的具体内容为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、认知需求、审美需求和自我实现的需求。

认知的需求，是指对己对人对事物变化有所理解的需求，例如阅读书籍了解未知的事物；审美的需求，是指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求，例如听音乐。

笔者认为，相比五层次需求理论，七层次需求理论更有助于大家对用户的需求进行准确的把握，也更贴近于大家对现实需求的感知。



图4用户需求、动机发展过程

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Ⅲ 简述消费者需要和消费者购买动机,两者有何联系与区别

消费者需要和消费者购买动机的关系如下：

消费者需要是消费者购买动机的一个组成部分：它是根据财经法规制度，按照管理层次的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。资本有机构成是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。

消费者需要以消费者购买动机为中心，消费者购买动机对企业管理中所需资金的筹集、投放、运用和分配以及贯穿于全过程的决策谋划、预算控制、分析考核等所进行的全面管理。

消费者需要的控制性决定了必须以消费者购买动机为中心。消费者需要的职能包括财务预测、财务决策、财务计划、财务控制和财务分析评价。其中，财务决策和财务控制处于关键地位，关系到企业的兴衰成败，

一方面是受雇主雇用，从事工作获取工资者，另一方面是雇用劳工的事业主、事业经营之负责人或代表事业主处理有关劳工事务之人，彼此间的关系即属劳雇关系。劳资关系的良好与否，关系生产秩序、社会安定及国家安全。

消费者需要和消费者购买动机的区别如下：

1、可转换公司债券不同

对于可转换公司债券，计算消费者需要时，分子的调整项目为可转换公司债券当期已确认为费用的利息等的税后影响额；

而消费者购买动机有何联系分母的调整项目为假定可转换公司债券当期期初或发行日转换为普通股的股数加权平均数。

2、认股权证和股份期权不同

消费者需要等的行权价格低于当期普通股平均市场价格时，应当考虑其稀释性。 计算基本每股收益，作为分子的净利润金额不变；

而消费者购买动机有何联系分母的调整项目为按照本准则第十条中规定的公式所计算的增加的普通股股数，同时还应考虑时间权数。 当期发行认股权证或股份期权的，普通股平均市场价格应当自认股权证或股份期权的发行日起计算。

3、开发票时填写的信息不同

消费者需要需要在申报的“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的统一社会信用代码。购买方为企业的凭证，索取申报时，应向销售方提供统一社会信用代码。

而消费者购买动机有何联系为其提供开小规模纳税人时，应在“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的纳税人识别号，不符合规定的发票，不得作为税收凭证。

消费者购买动机有何联系是具有唯一性的，只要税务发票系统里面查到了这家企业的发票代码不同，就可以查询到这家企业的进销项发票情况，也就可以知道企业是否虚开发票了。

参考资料来源：网络-消费者需要

网络-购买动机

Ⅳ 需求的层次理论（市场营销学）

市场复营销学中的需求的制层次理论，又称马斯洛需求层次理论，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

马斯洛的需求理论由低到高排列为：生理的需求（身体基本需求），安全的需求，社交的需求（社会关系的需求），尊重的需求（社会承认的需求），自我实现的需求

Ⅳ 需要、动机和行为之间的关系是什么_

动机和兴趣都源于需要，都是需要的表现形式，都是行为的动力因素。有动机也要有行动，但行动结果没有获得满足感，则很难产生兴趣。一个人虽然有学习动机，但无学习行动，则不能产生学习兴趣。

Ⅵ 动机与需求有什么区别说详细点最好能有例子分析

两个不同的概念，
需求是主观的需要，你可以搜马斯洛需求层次，包括生理，安全，尊重，自我实现等。
动机是做一件事的内在原因，可能是源于主观需求，也可能是源于客观原因，别人的要求，社会压力，道德，责任。。。

区别之一吧，需求是主观的，动机主客观。

Ⅶ 市场营销中需要、欲望与需求的区别

市场营销中需要、欲望与需求的区别如下：

1、性质不同

1）、需要具有共性，是对人类整体而言。

人类的需要(needs)是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。

市场营销最基础的概念是人类的需要。指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。如饿思饮，寒思衣。

2）、欲望对消费者个体而言，具有特性。

欲望是指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。

欲望(wants)是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。欲望受一个人的社会背景所决定，是明确表达的满足需要的指向物。

3）、需求是以购买能力为基础的欲望，是建立在需要和欲望二者的基础之上。

在得到购买能力的支持时，欲望就转化为需求(demands)。在既定的欲望和资源条件下，人们会选择能够产生最大价值和满意的产品。

(7)市场营销学中需求与动机的关系扩展阅读

营销的核心是为客户创造价值，满足客户需求，在为客户创造价值的基础上，同时企业创造利润。

三、为顾客创造价值的途径

(一)、强化顾客的感知

顾客价值只是顾客的一种感受和体验，是不可准确计算的。强化顾客感知关键是要强化有形证据在顾客服务中的作用。要求的一致性、产品的适宜性、价格的合理性、品牌的优异性、服务的完美性是决定顾客感受强弱的主要因素。企业通常可以采用高品质，优质服务的策略来达到这个目的。

(二)、独特的服务

在激烈的竞争中，唯有尽力在不同的方面为顾客提供独特服务才能避免陷入恶性的价格战中。提供特殊服务的关键方法之一是关注细节。只有细节才能显示企业服务到位，才能让顾客感动。但只要是顾客关心的，就是有价值的。

(三)、协助顾客解决问题

企业在提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，这种基于“双赢”的伙伴型关系策略很快会使企业在激烈的竞争中脱颖而出，与顾客建立起良好稳定的客户关系。

(四)、价值创新

价值创新是现代企业竞争的一个新理念，被认为是提高顾客忠诚度、保持企业持久竞争优势的重要源泉。它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，赢得企业的成功。

顾客价值创新的战略焦点不在于竞争而在于顾客，不是为了击败竞争对手，也不是要比竞争对手做得更好，而是通过顾客价值创新，为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好。以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚，已成为企业增竞力的一有效策略。

市场竞争如同战争一样，当实力暂时上不去的时候，就应寻求其他取胜的办法。

Ⅷ 市场营销学中如何解释“需要”

需要：指消费抄者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。

Ⅸ 在市场营销学中是怎么定义“需求”的

在市场营销学里需求和需要是有区别的,所谓需求是指人们对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望.即当有购买力支持时,欲望便转化成需求.而需要是指没有得到某些基本满足的感觉状态,