A. 印刷行业的怎么移动营销
面对如此变化多端信息时代，国内外的印刷企业都在抢滩移动APP，最近，中央电视台已经完成了移动APP的客户端，这就意味着中央电视台的所有节目内容都植入智能手机中，论你在何时何地，都能观赏到中央电视台的节目，这样，将刺激广告的投放量及价位，提高了广告收入。所以，笔者认为，印刷及相关产业在市场营销方面应该做好充分的准备，并且尽快的制作移动APP的客户端。让客户记住你，认同你，永远做你的忠实消费者.
国家统计局每月发布PMl指数时，人们最关注的是新订单指数，因为它直接左右我国的制造业现状，它也是制造业营销的一个缩影，所以，未来十年，中国印刷业的核心竞争来自营销。鉴于此，难道印刷业能置之度外吗?
我们无法改变世界，但要有创新的意识，即掌控时代，抓住机遇，时刻牢记：先知先觉是机会者，后知后觉是跟随者，不知不觉是消费者。
目前印刷处于变革的关键时期，我们更要抓住机遇!
B. 怎么样才能让一个小作坊成为大企业。比如：一个小的印刷厂
年轻人当老板，要具备：
1.资金
2.广泛的人脉
3.头脑和专业知识
如何做到一个合格的老板，一个合格的老板应该做到：
第一，有效授权，给职业经理人一个自由发挥的空间。
时下流行的三本管理学书籍——《执行》、《没有任何借口》、《谁动了我的奶酪》对企业老板们的“坑害”可谓不浅。提高执行力对于每个企业都是一个不可回避的问题。但是，又有多少人深刻的领悟到了这三本书中的精华呢？现实中出现的问题是，老板对职业经理人下了命令要求其执行，但是却“授责”不“授权”，于是职业经理人放不开手脚，在执行命令时受到诸多限制，最终往往导致执行的失败。于是老板们拿起“没有任何借口”这把大刀，草率的将职业经理人的奶酪砍下。
完美的执行力的一个充分条件就是——有效的授权。在相关人员得到了特定权利的基础上，他们才能放得开手脚去从容应对问题。同时职业经理人作为高级管理人员，无论是在人力资源、企业策划、市场拓展等诸多方面必然有其特长。所以，这就要求我们的老板们做到“用人不疑，疑人不用”，切实的把权利放下去，才能保障职业经理人能够最大程度的发挥自己的才能，保障执行力的有效贯彻。
第二，做一个清闲一点的老板。
经常能听到许多老板说：“无论大事小情，一旦没有了我的指导就会犯错”。所以，这些老板们事必躬亲，更有甚者号称一年365天200多天都巡回在国内的各个市场上进行管理与督察。
我们暂且不管这样的老板有多累，但是长久这样必然会造成职业经理人的依赖病，最终无法独立的去完成任务。试想平时都是由老板指导去完成任务的，那老板不在了呢？他“犯错”的机会不就太多了吗？再者，这也无形中将人才的优势给抹杀了，专业的人做专业的事，一个优秀的领导者更多的时候是充分调动员工的积极性，使他们把个人的才能发挥到极致，最终形成一个出色的团队。当年刘备如果指挥不用诸葛亮、上阵不用五虎上将，什么都自己一个人单扛，他还做得了皇帝吗？
所以，老板们不妨清闲一点，给职业经理人一个自由施展的空间。而自身则把精力主要投到企业战略目标的制定、整体销售的规划上来，我想如果真能这样，那个200多天巡回在市场上的老板能将企业做的更出色！
第三，决策不能朝令夕改。
得承认，中国的很多老板都怀有吞天吐地的志向与万般活跃的思维。这是好的，没错的。但是一个重要的决策经过多方的论证后再实施会更具可行性。而相反的，在现实中很多老板都会不断的给员工以新的指示，员工花费了许多精力与时间后，老板们可能轻松的又将项目给驳回了。这样的事情一次两次尚可，但是长久以往呢？那么我想经理人们也不会斗志高昂的接受任务了吧！老板，请慎重的下决策！
第四，喜新厌旧要不得。
赵匡胤杯酒释兵权，朱元璋先用后杀，历史上的老板们的事迹在现实中依然广泛的存在着。开国元老们满怀热情的跟随着老板终于夺下了一片天地，但是等石头落地了，老板们的狠心也该下了。加强中央集权，收回权利，解除夕日战友的帅印，可叹那些曾经忠肝义胆的职业经理人们啊！不是前不久国美就有某著名经理人改投易好家了吗？最后，还闹出了什么国美封杀易好家的闹剧。
通过一些典型的案例，老板们应该更加认清目前的人力资源状况，如果确实是因为职业经理人的能力跟不上企业的步伐了，那么完全可以将其安置在其他部门或者适合的岗位中发挥余热。如果只是因为怕职业经理人胡作非为、怕权利不够集中出了乱子，那么我奉劝这些老板们一定要以历史为鉴，刀下留情。否则，公司的人员流动率必然会随着这些干将的流失而增高，而且你也保不准哪位真的赌气而投靠了你的竞争对手。
第五，用制度约束人，而非凭主观臆断。
记得我一位朋友在国内某知名乳业公司做市场总监，前一阵却莫名其妙的被下放了。问其缘故，答曰：只因市场业绩突出，但却年少轻狂与同事产生了一些摩擦，最终被人告到老板那里……
是啊，在私营企业里面，老板一人说了算。如果是明君还好，如果遇到了哪个昏君，背不住秦烩的谗言就让岳飞告别人世了。仔细想来，我的这位朋友的离去对该企业来说是是一笔不可估量的损失。职业经理人犯错，自然有制度来评说，但是如果没有真凭实据或只是主观臆断就轻易的将干将拿下则未必太过草率。真成了这样的话，那还要制度做什么呢？
第六，口是心非误大事。
同样是我另一位朋友的亲身经历：该人到了某企业后，企业老板满口答应每年有几次大假几次小假，加班也有加班费。但是当他拼尽全力工作半年后，不但老板没有让其怎样休息过，同时拒付加班费！最终，我的朋友咬着牙告别了这家公司。
类似上面的现象广泛的存在于中小型企业中，说了不做，做了不说，反复无常，对员工苛刻程度不亚于当年周扒皮。虽开始满口应承，但当职业经理人问及此事时却拿出一句：在中国，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的活人可有的是！就这样了，干就干，不干拉倒！
都这样了，还有哪个人敢长久的跟随你呢？望各位老板能切实做到言行统一，方可留住人才。
第七，放开胸怀，对职业经理人的进步给予肯定，而不是疾贤妒能。
这样的老板我想也就不用多说了吧，可叹当年杨修死的惨啊！一位合格的老板首先应该有广阔的胸怀，当旗下员工做出突出业绩的时候，应给予肯定，并给其一定的物质和精神奖励。海纳百川，方可壁立千仞。蒙牛的迅速崛起在于，牛老板能巧妙的调动员工的积极性，并且能主动将手中的股份奖励给那些为企业做出过突出贡献的经理人们，所以在短短的几年时间里，蒙牛得以超过光明、三鹿、伊利，成就中国乳业第一品牌（当然还有营销等多方面原因）！
第八，切勿刚愎自用。
俗话讲，听人劝，吃饱饭。一个企业养活着这样多高参，不就是为了他们能提出许多可行化方案来为企业分忧吗？可就是有那些刚愎自用的老板，谁的话也听不进去，惟我独尊。当年为什么有了官渡之战这一著名案例，袁绍的刚愎自用与曹操的广纳众言，在战前就已经决定了战争的结局。望各位老板能从中领悟一些道理。
第九，尽量做到生活检点。
爱美之心，人皆有之。但是当事业稍有成就就沾花惹草，整日沉迷于女色那还怎样完成更大的事业呢？更有甚者把自己的情人姘头安插在企业中身居要职，试想员工们会怎样想呢？他们会认为跟随这样的老板有更大前途吗？老板，生活要检点！
我来回答
答案1:需要有一定的经验及市场的观察能力。
2:需要有充足的资金。
3:需要有承担一定风险的能力。
4:需要有长远思考问题的阅历。
5:需要有面对挫折的勇气。
6:需要一定的支持和和关系网。
7:需要有一个谦虚好学的心态。
C. 大家好，我想在企业单位上班,想做市场营销,但自己没学过这个专业现在在做印刷销售，我该怎么做
首先明白自己的复目标是制:找到客户并销售产品; 然后你怎么找客户,去哪找客户,这你就要根据你自己的人际关系, 或是去找一下业务了. 比如,你知道你朋友在工厂里上班,让他给你介绍相关人士,专门负责本公司的图册,说明书印刷呀,或是其它宣传呀...或是自己可以打电话到工厂里面,先了解一下,然后介绍一下自己的优势...
D. 我是做印刷包装厂的销售的，刚上班没多久，以前没做过销售，而且现在也没有师傅带！请问我前期该怎么做
这个就有点难度了，首先你要熟悉贵厂的生产能力。了解贵厂的优势。熟悉各种材料及工艺。能在短时间内报出比较准确的价格。要有耐心，慢慢来。
E. 印刷行业应怎样的去开辟市场只依靠业务员可以吗
设备很重要,要有好的印刷设备。现在好多客户都要看厂子的硬件是不是好。尽量搞些什么认证,像什么ISO9001之类的，有这些就跟找工作有文凭一样，比较吃的开.然后印刷质量要上去。尤其是刚开始，一定要有比别人好的地方。印刷出来的东西一看就很好。容易拉住客户.还有就是要讲信誉,对于客户的要求，能令客户满意.最好有一定的人脉关系，跟政府,跟相关单位，跟一些大的客户都要有关系。这样你的生意才不会被别人抢走，你也可能抢来别的生意。当然,这些都需要你的业务员或你亲自去开拓，能想到的手段都用上，什么请客吃饭,桑拿....等等等等，有些话不适合写出来的。反正是软硬兼施，明的暗的一起来。应该是没问题的。还有，多掌握些新技术，有一些合作厂家也是不错的选择。这样效率提高了，效益也就上去了。
F. 印刷厂适合做网络营销吗
1.印刷厂做网络营销的也不少啦 很多公司都在网上挖到了金 赚到了钱
2.你们公司能做网络营销 但是具体是什么营销项目和营销策略就要依公司而定了 这个可以咨询下锐洋网络策划
希望能帮上你
G. 印刷行业怎么做全网营销
印 刷 行 业 其 实 就 是 O 2 O 行 业 的 全 网 营 销
H. 今年的印刷生意都不好做吗感觉市场很冷淡
印刷厂需要有业务源来支撑，足够的业务量可以开个印刷厂，挣到钱是不成问题的，开印刷厂要认真，细心。安全，质量都要抓好。不干胶印刷和标签印刷需要专业设备来做，可以在网上搜一下“klpcc"，进入不干胶标签印刷的专业网，你就对印刷有了一个新的了解，大家专业互补，成就印刷经典，都能赚到钱。
I. 我是做印刷销售业务的，要怎么做好
做好销售第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话："一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才"。这句话讲得很好，"勤能补拙"吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找"专家门诊"，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个"专业"的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。 1．"铜头"---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．"铁嘴"---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．"橡皮肚子"---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．"飞毛腿"---不用说了，就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说："当局者迷"，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第二：灵感。 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 第三：技巧。 技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1．要做好访前计划。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成"攻打对象"。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的"FAB"法则。 F---Fewture(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Bentfit(产品的利益)在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)"天下只怕有心人"，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。 朋友,做好以上这几点,加上你的坚持,一定会成功的哦!加油!