阿里品牌营销

『壹』 阿里巴巴销售是干什么的

主要销售阿里巴巴的"诚信通'会员及增值服务，自己找资料，每天打电话给老板，问在不在他们公司的网上做广告，销售代表的任务就是打电话向公司老板，企业销售经理，销售总监推荐"诚信通'会员及增值服务，再跑到客户那边详谈，可以的话签单拿提成。

不过比普通公司的业务员要求高点，也就是说要多点简单的营销知识，还要会办公软件。工作强度大，压力大，主要以上门拜访为主的销售方式，但收入高，能者一年可以买车买房。

诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。主要用以解决网络贸易信用问题，是建立在阿里巴巴上的摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。

『贰』 阿里营销宝是什么

阿里营销宝最新研发的一款性价比极高的客户资料收集及自动营销软件， 是一款推广的服务或者说是手段，但是营销宝的话是一种宣传的一种手段，或者说是通过宣传来推广。网销宝在后台是叫做数字营销平台的。

其中是包含营效宝（就是楼主的营效宝）、守卫展示、品牌宝、明星店铺、企业展播等等的。这些在后台都可以看得到的，要说关系的话，就打个比方吧：阿里巴巴集团和1688事业部。阿里巴巴就相当于楼主的网销宝、1688事业部就相当于营效宝（营销宝）。

营销部包括了产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容是一种全新营销。为了打造这样的一个服务，258集团本着“全网主动营销，精准客户撮合”的信念，推出了营销宝。

一，客户资料采集：可按照关键词或行业、城市等分类搜索阿里客户资料，快速采集。包括企业名称，联系人，手机号，旺旺号，经营范围等。

二，编辑营销内容：即为编辑所要发布广告或在信息内容

三，启动主动营销：对于收集到的客户数据，阿里营销宝还可以进行数据精加工，根据自己的需求筛选出不同等级的潜在客户，并自动模拟人工操作的方式进行阿里旺旺的自动营销工作，让您的产品信息快速发送到潜在用户的电脑上。

(2)阿里品牌营销扩展阅读:

营销宝的功能:

1、下拉：就是让你的公司名称出现在搜索引擎首页的“下拉菜单”，起到定向广告宣传作用；

2、相关：让公司名称出现在搜索引擎底部的相关搜索区域，引导客户调整搜索词，同时也增加品牌信任度；

3、快照排名提升：让原处前20位的快照提升到前10位或前3位；

4、商务信息群发：配合下拉及相关中出现的关键词，群发商务信息，争抢流量。

『叁』 阿里巴巴营销策略是什么

阿里巴巴由于是B2B市场的领头羊，在SEO方面更是受到众多SEO关注，一举一动都尽入法眼。然后大量的B2B模仿阿里巴巴上马，认为跟踪他的动作就能熟悉到整个策略，抢一杯羹。现在阿里巴巴在不同程度上在搜索引擎上受到了惩罚或者影响，于是大家又觉得这样做又不行，于是又失去了方向。

最近由于业务工作上的原因，仔细研究了阿里的一些细节部分，发现并不是当初所看到一样，阿里所做的一切似乎都是围绕着以用户为核心的SEM策略来做的。

为什么要提出这个，这里并不想深究一些有关于SEO技术方面的问题，而是将阿里看作一个蓝本，说下营销策略的制定目标的标准和怎么迎合用户。

我们来详细分析下策略问题，为什么阿里会选择这样的模式，大家都知道阿里98年12月发布，而真正阿里的兴起是在01年左右，而从这些二级域名开设情况来看，搜索引擎营销策略是先将搜索独立，形成更多页面，有利于索引，而且方便用户在大数据量下的准确定位和产品的查找，然后是开始以产品为系列的列表二级，形成与搜索、独立页面的结合，方便浏览者或用户的对比，至于后面的blog，BBS这些交互性比较强的东西，以此来作为内容性的补充等等。

从以上看出来，阿里巴巴虽然当时存在一些可能的违规行为，但从整体或者整个策略上来讲是没有错的，包括后来非议很大的hotproct-cn.alibaba.com，和泛解析的域名。这些可以说从策略上来说，是一次完美的营销计划，而且01年就开始实施，只不过到了05～06年的时候，与当时搜索引擎界一些黑帽做法吻合，导致被惩罚。

我们从一些技术细节了解到了阿里在战术上面的安排，那么宏观上来讲呢，就问个人观点而言，阿里巴巴在搜索引擎营销方面确实做的好，整体步骤：

一、他们用SEO的理念先占领了当时还不太成熟的市场，然后组织内容来填充，加上用户的贡献行为，可以弥补初期在信息方面不全的劣势。

二、在引导用户进入这个平台之后，迅速的让用户找到当时想要的产品，通过其榜样的作用，让用户来为他做宣传，从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群，而链接方面全是正面的信息。这样就可以用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。

三、在更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力，这点可以从他们开始LIST和他们对不同产品和不同系列做一些描述可以看出来。

四、最后，在用户苏醒期，就是我们说的策略后期，在SEM中，除了以SEO为主体，还是以PPC这些以付费的形式，为用户寻求更大的出路而做准备，其实这样的话，就会一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。用户还是会选择阿里巴巴作为他们的发布点。

有人在问，下一步呢，其实这个问题已经不用问来回答，当一个品牌优势建立起来，而平台范围内接受的用户不会再激增的情况下，重要的守住这些用户，不让其流失，要想留住，阿里应该是会做更多信息和站内的内容了。

从以上的分析可以看出来，阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略或者说直白一点是搜索引擎营销策略。但问题是这种模式是否可以复制，问的答案是不可以。环境不同，时机不同。分析阿里巴巴，只不过是想和大家一起讨论下，搜索引擎优化是不是最根本能改善一个企业的环境的必要因素？个人觉得还是策略比优化更为重要，优化手段只不过是营销策略的一小部分而已，要想做的大，就应该好好审视和研究适合自己的搜索引擎营销策略。

『肆』 阿里巴巴营销模式

没听明白。。
自己做阿里巴巴产品，那就是守株待兔式的吧。。跟摆地摊差不多，产品摆好等客人问。自己主动找，没多大效果的。。

『伍』 如何做好阿里巴巴营销

有了诚信通会员之后还需要你自己去推广和营销的，来这里不是交钱给阿里巴巴就什么都不用管了，那样你就等着关门吧。你的信息就是你的广告，产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，还有产品属性和自己的特色都要弄好，那样才会有客户愿意找你。产品信息的更新：阿里的排名是和产品信息的每天更新有很大关系，虽然不像以前那样重发就能排名靠前，但是还是很重要的一个因素，即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息保持新鲜度，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。【信息更新可以借助软件，参考资料那里会推荐给大家】第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的阿里为商家提供的博客和论坛还有生意经也是你做生意推广的好平台，经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高啦，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的，还有你的阿里博客一定要经常更新，毕竟网络对阿里的收录是比较好的，那样你在网络上推广的面又更大了热心帮助别人的求助，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。我永远深信这句话，帮助了别人的同时是帮助了自己还有一点就是阿里网站就是阿里旺铺的设计一定要设计好，如果你设计的好体现的像一个品牌或者是很有资质的公司，那样别人发现了你就会先收藏你的店铺，再三考量之后是会优先和你取得联系的，我们几年的阿里营销经验得出的，旺铺的设计在商品成交中还是取到不小的推动作用，当然说这么多最重要的就是阿里巴巴信息的排名了，其实经过2010的排名规则改革之后，现在的阿里排名已经不是可以操作的了，是要根据很多个因素来整合推广的，不能过分的看重阿里排名那样你一定会摸不着头脑的。当然除了做好这些让你做们等客之外你也可以通过一些主动营销的软件去主动营销的，毕竟阿里就是一个潜在的大市场，很多诚信通会员也是你潜在的卖家。

『陆』 阿里巴巴推广方法

1.站内推广：

• 产品优化，包括搜集关键词做优化，产品页面的优化，店铺的优化等等。可能看了版让些点之权后觉得很一般，但是要注意，这些点都是自己获得自然流量的基础。关键词要看是否要调整，产品页面排版也属于优化的部分。所以就是好好的做一下用户体验。

• 做付费推广，只要自己设置好关键词，就可以获得这个词的流量，只要你基础做的没有问题，用户来了你的店铺不会说看一下就走了，那么成交的机率就会大一点，如果您是新手，建议和李守洪老师聊聊，一来可以帮你平衡渡过安全期，二来也可以避免自己不懂而白白浪费钱财。

2.站外推广

可以在一些论坛。贴吧上面分享自己产品相关的知识，可以吸引目标客户学习，进而点击你的店铺增加流量和成交。也可以使用一些主流的聊天软件比如微信等等的，来吸引流量。