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雅戈尔品牌的国际营销策略研究

发布时间:2021-09-15 06:48:49

Ⅰ 雅戈尔品牌定位存在的问题及对策

中国男装第一品牌,在国际上也久负盛名。没想到他存在什么问题。不过他们公司倒是很杂,面辅料、高科技、房地产,什么都做。

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Ⅲ 雅格尔营销策略如何

“如果中国在服装行业没有自己的品牌,那么中国服装永远只能跟在人家后面,永远只能赚一点劳务费。"雅戈尔北方服饰有限公司陈志高总经理说。

2005年,国际高档男装品牌争相进入中国,本土男装品牌如七匹狼、劲霸等纷纷施展拳脚,中国男装品牌市场的竞争进入了日趋激烈的阶段;而在国际上,中国与欧美纺织品贸易争端愈演愈烈,中国纺织服装业似乎进入多事之秋。尽管市场内外形势严峻,但经过27年的发展历程,雅戈尔已经具备了厚积薄发的实力,为品牌创新奠定了坚实的基础。

到目前为止,雅戈尔已经建立了销售中心、产品展示中心、售后服务中心、销售信息收集分析中心这四大中心,已经形成以高科技创新产品+旗舰店的形式来打造中国自己的高端男装品牌的方式,但在这条发展的路上,也充满了艰辛。

品牌的核心是高科技

陈志高总经理介绍,雅戈尔在最近三年,营销、推广方式的变化非常明显。这是因为,在90年代中期,特别是1994年~1997年,公司的发展速度非常快,销售额连续四年增长量在80%以上,但在2000年后,由于男装品牌增多,竞争激烈,市场开始趋于沉寂。在市场细分趋势越来越明显的情况下,雅戈尔决心对品牌营销进行全面的创新,包括持续进行的渠道改革、终端信息收集等等,但创新的重点就是产品的高科技创新。

陈志高说:“雅戈尔的产品坚持‘我有你无’,‘你有我新’。如果大家都是同类产品,那么只有打价格战。这对品牌的塑造是不利的。在现有市场发展态势下,我们坚持在产品上保持新品上市的领先。"在这种主导思想下,雅戈尔在成功开发出HP衬衫,VP免熨衬衫,纳米VP免熨衬衫等一系列重点新产品之后,又在今年推出了DP纯棉免熨精品衬衫。

与推新品相配合,雅戈尔擅长为它的目标人群创造新概念。比如,此次新推出的DP纯棉免熨衬衫,就制造了“新衬客"这个新名词。它代表着这样一个精英群体:无论何时何地,他们的衣着永远是无可挑剔的笔挺与鲜亮。据陈志高总经理介绍,这种手法是雅戈尔结合国外品牌经验与本土越来越细分的市场而创造出的。

从整合渠道发力,冲击高端品牌

雅戈尔“创造中国自己的世界服装品牌"的信念日渐坚定。这从许多细节可以看出。它的专卖店,是国内品牌中少有的“空旷、通透"。陈志高总经理说,中国一直的观念是“货卖堆山",卖场就是货场,一家店面的货品越多生意就越好。而雅戈尔反其道而行之,专卖店里的衣服摆得疏略得当,同款式的只摆一件在卖场里。这样做,是为了衬托出品牌的档次与形象。

对于服装行业的生命线—渠道,雅戈尔更是一直坚持改革。自从制定了“自主渠道"的经营战略之后,雅戈尔在1995年着手在全国铺设营销网络并在顶峰时期开设了多达5000家零售终端,其中包括在商场的店中店、自营店和大量的特许经营店铺等多种终端形式。然而在确定了自己高端的品牌定位后,雅戈尔开始进行渠道的“瘦身重组"。

在今年年初上海旗舰店建立后,雅戈尔零售终端的实际数字回落到2000家,并以雅戈尔自己控制的商场店中店(800多家)和自营店(300多家)为主。

“雅戈尔花了5~6年的时间,才完成了零售终端从5000家精减到2000家的工作。"雅戈尔副董事长李如刚说。

这是一场用绩效说话的淘汰赛,因为业绩不佳,采用特许经营方式的零售终端,最终成为被削减的最大多数,只有近200家绩效很好的特许经营店被保留了下来。另外,从区域分布看,雅戈尔坚决地放弃了大量根植于农村市场的终端,因为过低的终端反而损伤了雅戈尔的品牌形象。

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Ⅳ 雅戈尔公司采用的网络品牌推广方法是什么

品牌推广其实并不是很难,前期可以做个策划和定位,然后去研究自专己的同行对手,看看他属们在做什么推广,自己跟着别人的方式去做就行了,我们开始也是摸不着头脑的,后来是让锦随推做的,做好几年了到现在没推广也有流量。

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中国企业品牌国际化策略研究

第一章 绪论 7-15
1.1 中国品牌的历史回顾 8-9
1.2 中国品牌的现状 9-13
1.2.1 国内品牌发展现状 9-10
1.2.2 中国企业品牌国际化的现状、面临的难题 10-13
1.3 国际品牌发展状况 13
1.4 国内外品牌发展的差距 13-15
第二章 品牌国际化的相关概念 15-21
2.1 品牌国际化的基本含义 15-16
2.2 品牌国际化的基本模式 16-18
2.3 品牌国际化程度的度量 18
2.4 中国企业品牌国际化必要性分析 18-21
第三章 中国企业品牌国际化战略 21-31
3.1 目前中国企业国际化经营中实行的品牌战略 21-27
3.1.1 自创国际知名品牌战略 21-22
3.1.2 贴牌战略 22-23
3.1.3 本土化品牌战略 23-26
3.1.4 复合型品牌战略 26-27
3.2 中国企业品牌国际化战略的变迁路径 27-29
3.2.1 变迁路径之一 27-28
3.2.2 变迁路径之二 28
3.2.3 变迁路径之三 28-29
3.3 企业收购国外品牌的模式 29-30
3.4 对收购品牌的处理方式: 全球统一品牌还是多品牌 30-31
第四章 中国企业品牌国际化策略分析 31-56
4.1 政府在企业品牌国际化进程中的作用分析 31-32
4.2 中国企业如何实施品牌国际化战略 32-56
4.2.1 借助国际会展进行品牌国际化推广 32-35
4.2.2 以科技创新支撑品牌国际化 35-36
4.2.3 通过互联网进行品牌国际化推广 36-40
4.2.4 以体育营销促进品牌国际化 40-48
4.2.5 制定和实施知识产权管理策略 48-51
4.2.6 其它策略
这个是大纲,全文与本人联系

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