市场营销教具

『壹』 幼教玩具怎么销售

你们家 在哪 做什么的？我需要幼教的教具类东西 从软包到滑梯 架子 还有各种玩具

『贰』 校园营销的介绍

目前，校园市场相对于其他细分市场有自己独特的特点，因此也必须根据自身品牌特点采用不同的营销手段，根据大学生群体特征行为分析，大学生具有依附及独立并行冲突共性。这意味着大学生目前存在储蓄与预支共处的特点且大学生自身并没有一套完整的消费体系。

校果研究院根据经验总结，对当前企业对校园活动的赞助模式拆分为七个方面。

直接赞助

企业通过先期对学校活动、学校价值、影响力等方面进行综合评估后，根据实际效果的先期分析，对校园活动或社团直接注入经费，并要求社团或活动在宣传时冠名、发放传单以及会场布置有明显的企业宣传信息。

优势：适用于需要营造品牌文化，培养潜在用户或产品本身就是面对校园或年轻群体的营销策略，能够结合校园活动快速吸取流量和用户。对于活动本身内容较好，容易引爆传播爆点的传播力强。

缺点：企业产品需与活动实际兴趣用户挂钩，否则会受到活动目的影响而间接导致实际宣传效果不佳。

独家经营权

对于在校内影响力极大的活动如“运动会”“校园十大歌手”“校园游园会”等，企业与校园和社团官方交涉后，支付大额经费并承包该项活动或场地的独家经营权。

优势：独家经营权意味着可以对该类活动提供全面的策划建议，从而在活动设计时能够充分将宣传目的或企业信息融入其中。同时，将承包的活动进行再次拆分外包(如场地销售区，服务赞助区，公告牌承包等)能够在初期投入之后回收成本甚至再次盈利。

缺点：首先，影响力较大的校园活动需要大额的资金;其次，需要强大的调研团队对校园活动进行充分分析调研以确保投资回报，如若反馈效果不佳会造成损失。此外，由于校内有关规定的变动，可能会产生一处承包仍需多方面交涉的情况，费时费力。

企业入驻销售式

企业与校园活动联合，在活动场地摆设产品销售摊位，并将摊位收益与活动经营方(社团、活动组织者、学校官方)进行分配。

优势：贴合活动的刚需或有效营销会产出资金收益或品牌收益。并且借由销售实际给予了用户先期的试用，能够在小范围进行产品营销调查。吸引品牌忠实用户或培养潜在的企业销售营销人才。

缺点：考验产品与活动的贴合度，考验活动的热度。

提供活动服务或相关产品

对于需要专业人员参与的活动，由企业提供活动服务、相关产品的技术支持。

优势：能够以较低代价进入校园市场，并且在校园活动中成为关键环，重复参与活动，在实际参与时通过实践的方式提高产品的曝光度。

缺点：触发率低，而且合作渠道不透明，部分产品由于自身特性原因很难融合。

校内高光地点宣传

企业通过租订如运动场围栏，校园桌贴，学校框架广告的广告位进行产品宣传。

优势：各区域必经之路，洗脑式宣传，能够充分占领高校大学生的心智并锚定品牌特性。

缺点：需大批量覆盖。

教学材料赞助

企业提供教具，并在教具中携带品牌广告。

优势：教学资源覆盖率高，能够在日常教学中进行宣传。

缺点：部分教具宣传效果不佳，此外高校在制定校园教具时一般有稳定合作渠道。

提供技术支持和技术保障

企业对高校硬件设施提供技术支持和保障，并借此在校内举办相关技术培训课程，提前筛选符合企业需求的有关人才。

优势：注入成本低。能够先期培养企业需求人才并在高校内做内部传播。

缺点：需技术性强企业入驻，并且仅限于品牌强，高校承认的官方企业。

『叁』 请教市场营销的问题，谢谢

包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价.
市场细分的版含义？
市场细分是营销者通过权市场调研，依据消费者的需求特点，购买行为等方面的差异性，将消费者的总体市场划分为若干种类分片市场的过程。
市场细分的作用？
1、有助于企业发现新的市场机会。
2、有利于企业制定和调整市场营销组合策略。
3、有利于企业调整经营方向。
可供企业选择的目标市场模式：
企业在经过市场细分后，应根据自己的任务、目标、资源和特长等，权衡利弊，然后决定进入哪个或哪些分市场。企业决定进入的分市场，就是该企业的目标市场。选择和确定目标市场范围，一般有五种类型。
1、产品与市场集中。
2、产品专业化。
3、市场专业化。
4、选择性专业化。
5、覆盖整个市场

『肆』 ERP企业营销沙盘有什么好的策略

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game） [编辑本段]什么是ERP沙盘模拟？ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。[编辑] ERP沙盘教具ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。表：四大职能中心的功能[编辑] 沙盘模拟教学的环节1、组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。2、基本情况描述对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。3、市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）产品研发与ISO 认证；（8）融资贷款与贴现。4、初始状态ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。5、企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。6、现场案例解析现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。[编辑] 教师与学员在模拟中的角色分工在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。表：课程的不同阶段教师与学员的角色 课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作 引导者认领角色基本情况描述 企业旧任管理层新任管理层企业运营规则 企业旧任管理层新任管理层初始状态设定 引导者新任管理层企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演 融资股东、银行家、高行贷者角色扮演 订单争取、交货客户角色扮演 购买原料、下订单供应商角色扮演 流程监督审计角色扮演 规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析 评论家、分析家角色扮演[编辑] [编辑本段]沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。[编辑] 多方位拓展知识体系ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。2、营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。3、生产管理在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。4、财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。5、人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。6、基于信息管理的思维方式通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。[编辑] 全面提高学员综合素质ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：1、树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。2、全局观念与团队合作通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。3、保持诚信诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。4、个性与职业定位每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。5、感悟人生在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。[编辑] 实现从感性到理性的飞跃在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

『伍』 erp沙盘模拟的目的和内容是什么

1、深刻体会ERP核心理念：

感受管理信息对称状况下的企业运作，体验统一整合的回信息平台下企业运答作管理功能的提升，学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能，感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用，训练信息化时代的基本管理技能。

2、了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素：

包括企业物流运作规则，企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。

3、了解企业经营的本质：

通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质――利润和成本的关系形成更为深刻的认识。

(5)市场营销教具扩展阅读

ERP 具有整合性、系统性、灵活性、实时控制性等显著特点。ERP 系统的供应链管理思想对企业提出了更高的要求，是企业在信息化社会、在知识经济时代繁荣发展的核心管理模式。

ERP 的优点主要体现在以下方面：缩短周转的时间；物流与资金流的集成；加强物料和生产计划；模拟不同市场状况对生产计划、能力需求计划、物料采购计划和储运等工作的影响。

『陆』 麦壳宝贝注册过商标吗还有哪些分类可以注册

麦壳宝贝商标总申请量3件
其中已成功注册1件，有2件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，麦壳宝贝还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第3类（日化用品、洗护、香料）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30类（面点、调味品、饮品）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）