品牌a和b的营销漏斗分析

『壹』 如何分辨品牌的A,B货比方说ALL STAR

1．鞋盒

CONVERSE鞋盒采用的是一片式瓦楞纸制作（所谓一片式：拆开鞋盒是由一片纸皮印制而成，没有拆装组合）。印刷清晰没有重影现象，色泽鲜艳，纸张厚且硬。CONVERSE鞋盒每年外观都会有所改变。04年的鞋盒是黑色或蓝色的,05年和06年鞋盒为黑色。鞋盒里面印有生产日期。鞋盒右侧有两张贴纸，一张上面画有鞋子正侧面图，并标有鞋的品名、货号、颜色和美国尺码；另一张上面印有统一的货号、全国统一零售价、型号、材质、尺码（美国码 欧洲码 中国码）、电脑条形码，贴纸可撕下。字体清晰度高，上面覆盖一片高质量的反光薄模，效果不同于一般的贴纸。鞋盒底部同样有一块印有标记的不干胶贴纸。
2.防潮纸

一双经过严格检验出品的专卖店正品货，里面必须有一张半透明印满“CONVERSE”字样的防潮纸（拷贝纸）。

能够把两只鞋子包裹着，有效作用于防潮吸湿的作用。一般盗版的鞋子不去考究这些，只会放一张廉价的普通白色纸。

3.干燥剂

converse鞋盒里面附有干燥剂，干燥剂上印有“CONVERSE干燥剂不能食用”字样，字体清晰。一般盗版的鞋商是不会留意这些细节。喜欢匡威的朋友也不要少看这些细节哦～

4.吊牌

不定期CONVERSE都会更换不同的吊牌，这些吊牌会采用不同纸质、不同的工艺，把那些仿冒者远远抛到后头。05年的吊牌过了亚光膜（摸起来有蜡质，比较光滑），基本上精仿品都不会采用；06年的吊牌更采用了较为先进的激凸效果。

5.鞋底

匡威品牌的鞋子之所以畅销百年，不但因为他款式新颖，样式层出不穷，往往最受年轻一族欢迎的必要装备。CONVERSE的鞋子用料够足，一双正品匡威鞋，鞋身会比较重，重就在于鞋底，就算一双帆布鞋，也有相当的重量，如果是CONVERSE牛皮鞋就更加不用说了。鞋底中间是有凸起的“CONVERSE ☆ ALL STAR”的LOGO标记， logo旁边有防伪的六角星*（如图）,星星旁边有的注册商标。最下面为鞋子的尺码。

匡威的鞋底是采用一次性原生胶，鞋底坚固而有弹性，哪怕是穿了很久鞋底也不容易磨损。匡威的鞋子采用天然环保胶水粘贴，所以长时间穿或不正确的穿可能出现开胶的情况。假货用料明显不同，有些山寨厂纳用的是循环二次胶，三次胶，鞋底较正品硬而轻，没有弹性，穿一段时间就会断底，鞋内里的胶垫质量差，容易变形、发臭。鞋子的内里“CONVERSE”logo为普篮色或深兰色，颜料比较牢固，手不能轻易刮不掉；而仿冒品很容易脱落。

6.鞋身

CONVERSE（匡威）鞋用料主要是用帆布、牛皮和PU制成。帆布鞋是采用密度最足、质地最佳的帆布或细网布，经久耐用；牛皮采用优质的牛头层皮，皮质较为光滑，优质耐穿，容易打理。篮球鞋和休闲鞋采用的是进口PU，有防水效果。精仿品为了节省成本则采用的是国产劣质的PU，会有刺鼻难闻革的味道，很容易出现断裂现象。CONVERSE也是少数鞋品类产品中不含甲醛有害化学成分的品牌。
7.鞋舌

低邦的匡威鞋鞋舌外侧缝有“ALL☆STAR”的字样，不同的款式颜色有所相同；高邦则没有这样的LOGO。国内生产的匡威鞋鞋舌内侧都会印有英文的产品说明：“YEU CHENG(KUNSHAN)STRORS CO. LED.”字样等。

8.防伪小标签（重要）（请注意从2006年夏季开始已经取消CONVERSE鞋子鞋舌上的仿伪标签。）

CONVERSE的专卖店正品鞋会在鞋的最里面，也就是翻起鞋舌的最里面部位，缝上了一块小小的防伪标签，CONVERSE logo或一个星星的图形。

9.鞋后跟

“TM”常见于国外商标，它是英文“trade mark”的缩写，“trade mark”的中文意思是“商业标记”，所以“TM”的意思就是“商标”，它的作用就是告诉人们，这个它所标注的图形或文字是这个商品或服务的商标，不是名称也不是广告宣传。“R”是英文“register”的缩写，“register”的中文意思是“注册”，商品或服务打上这个标记，就是告诉人们，它所标注的图形或文字不但是商标，而且还是注册商标，受到国家法律的保护，未经授权，其他任何个人和组织都不能擅自使用。

『贰』 影响汽车销量的因素都有哪些「漏斗模型」解析汽车购买决策

为什么很多汽车品牌很好、性能很好销量却不理想？影响汽车销量的因素到底有哪些？

为了更加全方位有条理性的分析这个问题，我们可以用「汽车购买决策的漏斗图」来一步步分析。

购买决策漏斗图是商业分析经典模型。整个漏斗图是一套流程，是每一个消费者从开始考虑购买到达成交易所必须经历的过程。与此同时，漏斗图也描述了每经历一个过程都会有客户流失。而分析每一步流失的原因，就可以从中窥探出销量的成功与失败之处。

某车型20年款价格配置变化示意图

第六步：Purchase-购买

在经历了以上一系列的流程，消费者最后做出购买决策，直接决定了产品的销量。

从整个流程上看，产品是贯穿始终的，在每一个阶段产品本身都可能导致消费者劝退。

这也就是说明产品是影响汽车销量的基础。但硬性的产品性能指标不是，产品力才是。

所谓的产品力，就是具有正向价值的产品通过渠道得以表现，并能满足消费者欲望和需求使之产生购买欲的能力。

而性能指标往往无法表达产品对于消费者需求的契合程度。一个产品符不符合一个市场的需求往往是指标难以定义的。这也是许多看似平平无奇的产品能够成为销量冠军的原因——这些车型通常不是强在硬性指标，而是强在合适。产品永远都是决定一款车能不能卖得好的先决条件。

但一款产品，卖得不好的原因就有很多种可能。无论是品牌、自身营销、产品定义、还是销售网络、销售人员都有可能成为影响车型销量的原因。

甚至说，有的车型从一开始就没打算走量。因为有的车型的存在是为了走量稳定市场份额，有的车型的存在是为了赚取更多的利润，有的车型的存在是为了品牌建设。这些都是一个汽车品牌产品型谱策略的一部分。

不同的产品在品牌内部其实都扮演了不同的角色。销量是否理想并不取决于销量的绝对数字本身，而取决于是否达到了厂商在产品规划的时候对于产品生命周期销量的预期值。

图｜网络及相关截图

作者简介：圣安东尼奥小石匠，纽约州立大学布法罗分校机械工程研究生在读。主要研究领域：动力学，控制和机电一体化。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

『叁』 请就A和B两家经销商不同的数据，提供分析。给老板提出建议，请各位大师帮忙，数据私信

A货手镯 糯冰种市场价格23000左右
-

『肆』 复折线统计图问你分为a品牌b品牌问题ab品牌手机平均每天的销量是多少怎么做

（1）“略”；（2）A：51辆；B：44.5辆；（3）12.7%

『伍』 这怎么解释啊分析一下a和b的行为

a可不怎么样。首先他第一句话就不应该说，b给c饼干那是因为她俩关系好，a无权干涉b的行为。b的手就算真的涂了万金油我想在她给c饼干时她并没想到这一点，她只是出自友谊很自然的做出了这个举动。a的最后一句话也不知是真是假，可能前半部分是对的，后半部分是自己捏造的。像a这种人十句话中信一句话就可以了。

『陆』 求作业答案：为了解某品牌A、B两种

（1）A型销售量平均数14；B型销售量中位数15； A型销售量方差4.3； （2） 建议如下：从折线图来看，B型冰箱的月销售量呈上升趋势，若考虑增长势头，进货时可多进B型冰箱。（答案不唯一）

『柒』 网络营销漏斗主要包含哪些要素，分别对应企业推广的什么内容

营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的版各个环节，反映了从展现权、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括：营销的环节，相邻环节的转化率。

营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率，帮助我们找到薄弱环节。

营销漏斗模型不是固定的，但其最终结果一般是相同的，就是达到用户购买或消费的目的。

营销漏斗模型重点在于量化，互联网营销的漏斗模型构建较为容易，其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。