市场营销中的购物动机

㈠ 市场营销中 需要和动机属于什么因素

市场营销中需要和动机看属于主观因素。需要和动机他和他会给市场价格造成一定的波动。

㈡ 动机在市场营销中的作用

起刺激作用
购买动机是指为了满足一定的需要而引起人们购买行为的愿望或意念.是推动购买活动的内在动力,也就是说,需要是消费者产生购买行为的原动力,离开需要的动机是不存在的

㈢ 市场营销消费者的动机

消费者的动机：购买动机指人们产生购买行为的原因。动机产生必须有内在条件和外内在条件：内在条件——产容生动机的内在条件是达到一定强度的需要。需要越强烈，则动机越强烈；外在条件——产生动机的外在条件是诱因的存在。诱因指驱使有机体产生一定行为的外在刺激，可分为正诱因和负诱因。

㈣ 列举常见的消费者购买动机,100分求答案

http://www.quanso.net/siteadmin/Article/zx/qplm/pptq/jczs/200504/10964.html

购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的 购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的 心理活动，从其表现来看，可以将消费者的购买动机归纳为两大 类：理智动机和感情动机。

(一)理智动机

它包括：

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㈤ 市场营销题目: 演示一个购物场景，分析其购买动机/注意商家营销手段的运用等。 市场营销实践课，

详细方案可以很长，这里给你一个思路。
首先，有本书叫《顾客为什么购买》，作者作者帕科·昂德希尔。如果你想学习顾客行为的研究，这本书绝对就是你想要的。
如果没有时间看书，给你一个大致的设计思路。
首先，你要设计一个有营销手段运用的购物场景，且有一个“控制要素”，也就是你说的营销手段，然后派人用摄像的方式记录消费者对同一个场景下，控制要素对顾客带来的影响。
举个例子，在同一家购物中心，同样销售男士领带，销售男士领带的架子周围是否有镜子，就是一个“控制要素”。销售男士领带的架子周围首先不安放镜子，观察一段时间。然后将镜子放在销售男士领带的架子周围，并用摄像机拍摄记录，研究这一“控制要素”会对销量造成什么影响。
上述例子是个假设，可能通常情况下，不需要研究我们就知道，销售男士领带的架子周围安放镜子，肯定能让销量有所提升，必经顾客需要照镜子来观察效果。
以上仅供参考。

㈥ 消费者购买动机有哪些类型

1、感情动机

是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机，具有稳定性。

2、理智动机

在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后，产生的理智有计划的购买行为。

比如：某个制造小型汽车的工厂强调自己的产品符合经济原则；电热水器制造商保证长期免费维修服务；某贸易商强调所供销的打字机经久耐用等，都是出于顾客购买的理智动机来考虑。

3、惠顾动机

情感和以住的购买体验，对特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消费者购买的重复性和习惯性购买行为。

(6)市场营销中的购物动机扩展阅读：

购买动机对购买行为的作用

动机是行为的动因，详细分析，顾客的购买动机对其购买行为具有以下作用：

1、激发作用

这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机能有效地引导顾客购买商品。动机的基本作用，那就激发作用。

案例：顾客张先生是个足球迷，想要在世界杯赛期间观看世界杯足球比赛，因此买啦台电视机。

2、选择作用

这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的，这些动机的目标可能一致，也可能矛盾。动机的选择作用，能够引导顾客决定购买某种品牌的商品。

3、维持作用

顾客的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时间进程，在这个进程中，动机终究都起着激励作用，直到行为目标实现为止。

案例：顾客购买冰箱的进程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等动机对购买冰箱具有维持作用。

4、强化作用

动机的强化作用具有正负两地方的功能。为满足动机的结果，不断地保持与强化行为动因，叫做“正强化”；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做“负强化”。

案例：顾客正打算买冰箱时，发现冰箱市场正开始大减价，就决定过一段时间再买，希望到时能更便宜，对商店和促销员来说，这那就负强化作用。

5、中止作用

当动机已经实现，以及由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，一个动机停止啦，另一个动机又会产生，激发新的行为进程，从而循环反复，做出商品销售的繁荣局面。

㈦ 市场营销中的“积极购买动机”与“消极购买动机”是什么意思

“积极购买动机”一般指因确实需要使用产品的功能而形成的购专买力；

“消极购买动机属”一般指本身不是必需使用产品功能，在受到外界影响后产生了购买欲望，比如广告

常见广告中，如洗衣粉，食用油等日常生活必需品，就属于“积极购买动机”；而如某品牌健身器材，生活中的非必须品，只有当广告做的够诱人，能足够引起消费者的购买欲望，就是“消极购买动机”

希望能对你有所帮助

㈧ 市场营销中动机属于什么

那营销中需要和动机他都属于人的主观方面，也就是说只有主观能动性，起作用和和气待人，礼貌待人在这个过程之中。你的动机是以盈利为主，所以为了你的需要，你就该提醒你的权利。

㈨ 请问在市场营销中影响消费者行为的因素有哪些

1、消费者自身的欲望为驱策消费者去购买的主因。它既产生于消费者的内在需要，又来自外部环境的刺激。强烈的需要会成为决定某一时期的消费行为的支配力量。但是，某一需要还要取决于消费者个人的习惯、个性和家庭的收入总水平与财产额的高低，以及家庭规模与结构的特点，等等。

2、外界环境为制约消费者行为的影响性因素，它包括社会因素和企业因素两个方面。社会因素主要有：社会交往。每个消费者都有自己的“社交圈”，他会购买与“生活圈”里的人大致相仿的消费品，如服装、住宅、耐用消费品、饮宴费等等。某种社会舆论和社会运动的影响（例如购买国货运动）。

3、企业因素主要有：企业产品更新换代情况和质量、性能、包装所具备的吸引力；名牌品的商标给与消费者的信誉；企业的广告和推销员的“劝说”所形成的“拉力”；企业位置与服务态度；商品价格及与它相联系的服务费用的高低；等等。

4、此外，形成消费者购买的重要条件还有：消费者对某种消费对象的“认识”与“理解”；对购买该商品或劳务的“经验”与“知识”；通过对各种商品的比较和“判断”所形成的“态度”；等等。

(9)市场营销中的购物动机扩展阅读

消费者的购买意图，会因他人的态度而增强或减弱。他人态度对消费意图影响力的强度，取决于他人态度的强弱及他与消费者的关系。一般说来，他人的态度越强、 他与消费者的关系越密切，其影响就越大。例如丈夫想买一大屏幕的彩色电视机，而妻子坚 决反对，丈夫就极有可能改变或放弃购买意图。

消费者购买意向的形成，总是与预期收入、预期价格和期望从产品中得到的好处等因素密切相关的。但是当他欲采取购买行动时，发生了一些意外的情况，诸如因失业而减少收入，因产品涨价而无力购买，或者有其他更需要购买的东西等等，这一切都将会使 他改变或放弃原有的购买意图。

㈩ 市场营销中的购买力是什么意思

可以从购买过程环节理解 因为在购买行动这一环节没有产生，消费者购买能力，也就没有购买行动，所以交易是没有完成的