三四级市场营销组织体系的运行保障

⑴ 三四级市场目标市场的确定和渠道建设

开发三四级市场，被业界广泛称颂的“上山、下乡、走西口”，是当前国内各行业最热门的话题。2006年可口可乐公司高层表示，为保证公司的赢利水平和市场占有率，以县级市场经营部建设为中心全面降低市场重心，开发中国广大的农村市场。2007年柯达CEO邓凯达在湖南韶山冲宣布“播种计划”——在中国的第一个镇都建设起一个冲印网点。箭牌厂家设立乡镇业务员，深入农村铺货、服务……
在如火如荼的“上山，下乡，走西口”的运动中，各个厂家品尝的滋味各不相同。当年，曾经凭借三四级市场优势红火一时的娃哈哈——可乐，在可口可乐大举开发三四级市场后，大有“风光无限好只是近黄昏”的无奈！有人为此慨叹道：“当可口可乐跳起舞来，娃哈哈还能笑多久？”难道仅仅以可口可乐深厚的品牌积淀来解释娃哈哈非常可乐的衰弱吗？可能不这样简单。

三四级市场特点分析

八部营销研究发现最近几年，随着经济发展，城乡二元消费特性逐步趋淡，三四级市场（八部营销策划公司）渠道、消费特性发生了显著的变化。
1、 渠道演变及特点分析
第一， 三四级市场县、乡（镇）两级批发网络模式基本不存在了，乡镇传统“坐商式”批发逐步没落，取而代之的是“县级批发直接到镇、村网点”。
第二， 在镇村市场，镇上中型超市成为终端网络的主体，尤其是具有耐用性质的日常用品，例如洗护用品、厨房用品等。大多数超市都以零售为主，部分超市批零兼营。目前，连锁化、多店铺经营是乡镇超市的发展趋势。
第三， 由于地理因素，终端集中度依然很低，乡村上的终端依然是日常性，便利性商品的走量主体。

2、 消费特性变化分析
第一， 消费明显升级。虽然农村消费者购买力还不强，消费档次上与城市还有差不多10年的差距，但是，消费升级是明显的。消费升级体现在价格水平提高和品牌档次提升两个方面。农村消费者尤其是城市打工族、农村新生代，消费是向城市看齐的！飘柔、海飞丝、可口可乐、康师傅等已经成为农村市场主流品牌。
第二， 市场容量迅速扩大。随着中国城市化进程、城乡二元结构逐步打破、社会主义新农村建设一系列措施等，农村市场消费潜力开始加速释放。十一届三中全会释放了2-3亿城市消费者潜力，十七届三中全会释放8-10亿农村消费者的消费潜力，中国广大农村市场将成为世界上最大的市场！前世界银行副行长、诺贝尔经济学奖获得者——斯蒂格里茨曾说：“中国城市化和美国高科技并列为影响21世纪人类发展进程的两大关键因素”。
第三， 一二级城市依然是三四级市场的消费风向标。
三四级市场的消费观念是盯紧城市的，消费特征是明显的模仿城市，当然，传统消费观念依然具有强大的生命力，色彩鲜艳、宽大实用包装、灵活的消费者促销等依然是非常有效的重要的。
第四， 终端推广至关重要。在三四级市场，虽然品牌认知度消费逐渐增强，但是，真正的品牌忠诚消费依然还弱。这一方面是由于区域经济状况和个人购买力决定的，同时也是长期“避害性”的消费性决定的。因此，三四级市场，单纯依靠是无法得到他们的信任的。要建立品牌高度认知，就要在终端上方便农民的购买。就要近距离传播和推广。这就是为什么在乡间四处刷广告字能够得到农民信任的原因！

三四级市场的运作原则和策略要点

1、 中心造势扎根，周边走量取利
消费趋上性是普遍的消费心理。巴黎、意大利是国内（八部营销策划公司）时尚的风向标，一二是三四级市场风向标，就三四级市场而言，三级市场是四级市场的风向标。因此，以“中心市场”——二市场带动“周边市场”——三四级市场，以“中心市场”——三级市场带动“周边市场”——四级市场，是三级市场运作的基本节奏和原则。这个原则是具有时尚性、品位性的消费品深入三四级市场必须坚持的首要法则。这一点从可口可乐、王老吉、强生等有效开发三四级市场的路径中就可看出，这也是娃哈哈——非常可乐在三四市场逐步的重要原因之一。

2、 厂商一体运作，整合优势资源
找好了经销商，销售就成功了一半！三四级市场终端集中度低，尤其是镇村市场，终端分销、推广和维护的成本很高，因此，必须借助经销商资源运作，否则，很难开展工作，也很难打平费用。一个很具体的数字，在三四级市场，一台微型车厂家运营成本（包括加油、维修、路桥费、司机等费用）是商家的3-4倍。整合经销商资源大体上包括经销商车辆、人员、仓储、经销资格、终端网络客情以及处理当地政府环境等。

3、 有效服务推广，深化终端客情
以往经销商深化终端客情的手段有三：“一揽子”组合配货、高毛利润激励和个人感情投入。现在，能做到这三点的经销商太多了，已经成为建设终端网络的“保健因素”了。现在，终端更关心的是能够卖多货，省心地卖货，因此越来越看重售后服务、门店推广以及市场管控等帮助终端做好生意的内容，这也是深化客情最好的手段。

4、 建设核心终端，稳固网络骨架
市场畅销背后隐含着一个重要的市场特征就是“消费共振”。“消费共振”的意思是（八部营销策划公司）消费者在某一个地点消费了某品牌之后，会带着印象在另外一个地点主动或点名消费该品牌产品。这种“消费共振”的共振原点或者保持这种共振的支撑点，就是核心终端。白酒“盘中盘”操作模式的基本原理就是如此。核心终端是网络的骨架，是支撑产品动销最重要的终端。建设核心终端的主要措施有：良好的售后服务、公私兼有的客情关系、优先的产品供应和役放支持、更全面和大力度的促销推广支持等。

5、 坚持单品突破，多品组合覆盖
在单品实现突破后，再进行多品组合销售，借助单品形成的品牌氛围做大销售额，同时也通过多品组合满足消费多元化需求，也可以通过新品较高的利润解决单品突破后价格下跌导致渠道利润下滑的关键性问题。这是大多数行业基本的营销法则，三四级市场也不例外。但是，三四级市场多品组合销售的节奏可以快一些，这是因为三四级市场终端竟价程度比较高，价格下滑速度比较快，借助多种规格、多种包装等区隔性产品组合，可以有效稳固网络。

6、 贴地促销推广，形式灵活创新
三四级市场的品牌“高度”传播主要靠一二级市场电视、广播辐射，在三四级市场促销和推广最重要的要点是“贴地”。促销品的选择上要符合当地消费者消费水平、消费习惯。比如说美的在三四级市场搞“电压力锅”买赠促销，送电风扇远比电砂锅、豆浆机好得多，因为现在电砂锅、豆浆机等主要还是城市消费品。再比如搞ROADSHOW推广活动，贴近当地的民艺活动远比时尚走秀反响要大得多。总之，八部营销认为促销推广的创意要入乡随俗，要注意保持消费者的“记忆”新鲜感，以促进实现消费者重复购买。

7、 动作重心下降，贴近市场一线
三四级市场完全不是一二级市场的翻版，终端分类、维护线路、品项管理、推广活动方式等可能大不相同，因此，企业运作三四级市场必将运作的重点下移到三四级市场。这里不是说必须要在三四级市场建设办事处，而是说，要有不同于一二级市场的市场运作和管理督导系统，贴近三四级市场一线，否则很难开拓三四级市场，风生水起（八部营销策划公司）就更难了。单纯借助经销商，那等于“看天吃饭”，结果难料，这也是大多数运作三四级市场不太成功的厂家普遍的状态！

三四级市场运作难点分析和解决措施

1、 分销成本控制
精耕细作三四级市场，又可以称作是“三四级市场深度营销”，分销成本控制关键！很多厂家实施深度营销难以持续的重要原因就是分销成本失控、低销。譬如，TCL在2000年起就号称建立了中国最强大的分销体系，但是随后因为高成本问题而宣布主动“瘦身”；近年来，以波导手机为代表的中国本土手机品牌学习家电业经验，通过自建渠道主攻三四级线市场，最终因为利润微薄、产销不畅以及费用居高不下而夭折……
控制分销成本最重要的就是协同经销商实施厂商一体化，整合当地资源。就像当初八路军只派干部整合地方武装。协同和调动经销商的手段包括（八部营销策划公司）管理输出和业务指导，市场运作标准和资源投入标准挂钩、企业和品牌形象掌控等。

2、 组织和队伍转型
八部营销认为深入三四级市场是业务模式转型，必须会要求组织结构和职能转变，同时，对营销队伍的素质、能力和个人习惯等都提出新的要求。到三四级市场工作，不仅是工作方式的转变，更重要的是生活方式的转变。可口可乐三四级市场的成功最关键的因素是队伍的执行力。可口可乐销售人员每天骑着摩托车沿着同样的路线，走访20家左右的零售网点，获取第一手信息，提供零距离服务时，这种日复一日，像蚂蚁啃骨头一样重复劳动的销售行为背后，折射出“只问耕耘，收获自成”的精神，为很多中国企业营销队伍所不及。所以，胜败、优劣也是正常的的事情了。
队伍转型可以通过本地化、标准运作要求和培训（八部营销策划公司）等做到，但是，如果没有三四级市场运作管理和策略规划能力的组织体系，转型的队伍是不长久的，三四级市场是深入不下去的，也做不好的。将业务转型和队伍管理纳入到企业的组织和管理体系之中，即从业务转型到组织转型，是运作三四级市场必须突破的关键环节，是三四级市场开发修成“正果”的标志，这也是笔者几年来企业咨询最深的感触！

⑵ 市场营销组织有那五种基本模式

市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应，市场营销组织由此有以下几种具体类型：

（一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。

（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。

（三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。

（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。

（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。

(2)三四级市场营销组织体系的运行保障扩展阅读

组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。

例如，出版社用纸市场的需求取决于对书籍和杂志的需求。如果对于最终消费品需求疲软，那么对所有用以生产这些消费品的企业产品的需求也将下降。组织市场的供应商必须密切关注最终消费者的购买类型和影响他们的各种环境因素。

组织市场对产品或服务的总需求量受价格波动影响较小。一般来说，原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。在短期内组织市场的需求特别无弹性，因为任何组织不能随时对其生产方式或运营模式做许多变动。

⑶ 如何开拓中国三、四级城市IT市场

分析市场环境
由于中国三、四级城市IT市场数量众多、地理位置分散，各城市市场表现出较大的差异性。首先，这种分散性和差异性在很大程度上导致了地方性法规政策的不同以及文化、民俗、风情等的不同，这些不同或差异性影响到我们能否顺利开拓这些市场。其次，需要关注当地市场的经济环境因素、人口统计因素等，这些因素影响到能在多大程度上开拓这些三、四级城市IT市场或者是否值得开拓。
微观环境方面，我们需要了解企业各部门是否就开拓某一市场达成一致，紧密配合；其次是了解企业的优势和劣势。此外需要结合企业自身的产品或服务定位对当地市场的顾客进行分析。最后是考虑当地市场的特殊利益团体，比如新闻媒介，他们对欲进入开拓该地区市场的商家持何种态度，这在一定程度上可能影响到企业能否顺利进入该市场。
第三个需要分析的是市场竞争环境。首先要对当地市场竞争进行识别，找出企业的竞争者。在这里重点关注的是行业内的竞争者，即同业竞争者，除此之外，需要关注替代品制造商和潜在竞争者。
规划营销战略
开拓三、四级IT市场需要做全面战略规划。所谓全面战略规划，实质上就是制订一种全面营销战略。
战略规划在产品开发方面的通常操作步骤是R-STP，即首先是市场调研,然后是市场细分，接下来是目标市场搜寻，最后是产品定位。
接下来是市场细分的模式。通常我们根据被调查者表现出来的某种偏好所呈现的不同状态，将市场细分的模式归纳为三类，第一类是同质偏好，即市场上大多数的人具有相同的偏好；第二类是集群偏好，即市场上不同的人群表现出的偏好集中在不同的几个领域；第三类是扩散偏好，即市场上不同人群的偏好表现出较大的差异性，比较分散。市场上不同人群表现出来的这种偏好在很大程度上影响到一个企业的产品或服务在该市场上的不同定位。因此，认真研究一个市场的用户偏好是非常重要的。
再次，接下来看看目标市场搜寻。通常情况下，一个市场上的人群总是可以按照某种特征或偏好来进行区分，因此总是可以对一个市场进行细分。对一个大的市场细分的结果可能形成若干个小的市场，那么企业怎么来确定哪一个小的市场是最适合进入的呢？这就需要一个搜寻的过程，这个过程需要结合企业自身的资源状况，同时考虑该市场的竞争状况等因素来确定。市场总是处在不断的发展变化之中，因此企业也需要不断地随着市场的发展变化来调整自身市场定位，即始终保持企业自身在最适合自己的市场上运作。
制订营销策略
在确定细分市场之后，接下来就进入O-PCE环节,即组织保障、计划、控制与评估阶段。
营销策略主要来自麦卡锡的经典4Ps理论，即产品proct、价格price、分销渠道place和营销推广promotion。虽然近年来营销学界不断地推陈出新，从4Ps到4Cs，直到现在广为传播的4Rs，但从主流的营销角度来说，4Ps依然广为商家所采用。
第一个P就是产品proct。客观地说，产品是4Ps中最重要的一个要素，其他的三个P都是围绕这一要素来展开的。制订产品策略，需要注意的几个方面是：产品分类、产品整合和产品组合。对于产品整合，强调其核心利益，但同时不能忽视其基础形式，三四级市场同样重视产品的造型以及外包装等。对于产品组合，则需要结合三四级市场的现状及发展潜力来确定投放哪些产品，每类产品投放多少型号等，比如一个刚刚开拓、信息化程度非常低的市场，首先重点投放的应该是PC而不是打印机或投影机、数码相机等外设或周边设备。开拓三、四级市场时还应该重视投放的各类产品之间的相关性，及产品粘度有多大？能否利用相同的渠道等。产品之间的粘度越大，开拓市场的效率越高,反之则越低。
第三个P是渠道place。IT圈里一直有得渠道者得天下的说法。但要组建起一个强大的渠道，企业需要大量的投入，包括时间、物力、人力、资金等。在开拓三四级市场时，企业在渠道这个要素上需要注意辨别，究竟是采用直销还是分销？如果选择分销，如何确定渠道变量？如果选择分销，企业就需要组建渠道。组建好一个渠道，并不等于万事大吉，接下来是对渠道的管理，包括考核、激励和渠道冲突处理等等。三四级市场的渠道与一、二级市场的渠道相去甚远，它们在资金实力、业务技能、渠道忠诚度等很多方面存在不足，因此开拓三四级市场，厂商应该做好充分的准备，在这种时候，对渠道的培训很重要。
第四个P是促销promotion。更准确地说，应该是整合传播。可以将整合传播看成是一个系统工程，它包括确定目标受众、确定传播目标、设计传播信息、选择传播渠道等等若干方面。
营销执行与控制
最后一个步骤，就是确保制订的营销策略能够高效执行，并保持反馈、监控。参与营销执行的人员需要具备组织、分配、协调和监控等方面的技能。营销控制包括进度控制、盈利能力控制和执行效率控制三个部分。这之中最重要的是盈利能力控制，尤其要清楚在三、四级市场上是哪些渠道盈利？哪些产品盈利？哪些城市或地区盈利？这对于调整三、四级市场的营销策略尤其重要。

⑷ 简述市场营销1234结构体系的主要内容

市场营销学主要是围绕消费者行为、供应商行为以及营销机构行为这三个问题展开研究。自二十世纪初产生以来，它就充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的独立学科。可以说，市场营销学具有多元化的特征，是一门在多学科交叉融汇基础上形成的综合性的应用学科。上世纪五十年代以来，市场营销近视症、市场细分、产品生命周期和市场营销组合等概念以及市场营销职能论，成为现代主流市场营销学的核心。这些概念和理论形成了市场营销学的逻辑架构。下面，根据市场营销学的基本框架，简略谈一谈市场营销学与经济学、心理学和社会学等学科之间的联系。

一、市场营销学与经济学

市场营销学与经济学的联系很紧密，它借鉴了许多的经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础，而且由于早期市场营销方面的学者基本上都是经济学家，因而其长期被作为经济学的一个分支来看待。但事实上，市场营销学并不是经济学的分支学科，应属于管理学的范畴，其研究的范围比经济学宽，程度比经济学更为深入。经济学是研究人与社会如何花费时间选择使用稀缺生产资源去生产各种商品并把它们用于消费。消费者的满足是以式样、时间、地点和占有情况这四种经济效用为前提，而市场营销提供了后三种效用。所以说，市场营销是一种很重要的经济活动。因此，市场营销学中许多地方都应用到了经济学的概念与理论。

消费者行为分析是市场营销活动的开始，它广泛借用了偏好、无差异曲线、边际效用、机会成本和理性等经济学概念，并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。如，多维偏好分析和联合分析等市场研究方法中的偏好排序，就是以经济学中的偏好、无差异曲线等为理论依据。虽然消费者行为研究还应用到心理学等其他学科的知识，但经济学的这些概念是其重要的研究前提。

市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。微观经济学中的垄断竞争理论为其提供了理论支撑。不同的市场中消费者偏好、收入水平和竞争状况都有所差别，形成了不同的需求函数，因此，企业必须对市场进行细分，以满足目标消费者的需求。市场定位应用的经济学原理是，通过产品差异化能制造出缺乏弹性的需求曲线，形成一个“小的垄断”市场，不同的企业就可以定位于不同的目标市场上进行非价格竞争。

产业组织经济学中一些理论对营销战略的制定也有重要的影响。如波特竞争优势理论认为，厂商如果能够以比竞争对手更低的成本进行生产，或以独特的方式为购买者创造价值，就能获得持续的竞争优势。据此，市场营销学中强调，制定营销战略时不仅要考虑目标消费者的需求，同时也要关注竞争对手的行动，树立真正的“市场导向”的观念。

经济学中将产品作为一系列属性来分析，认为是一个特征的集合，不同消费者对这些特征的偏好程度有差异。也就是说，消费者对相同产品有不同的反应不是源于对产品的特征有不同的感知，而是由于他们对产品特性有不同的偏好。因此，在市场营销中，将产品看作是“厂商所提供的对需要的满足”。满足目标消费者的需要也就成为产品开发中一条重要的准则。此外，产品策略中生产线策略、包装策略和品牌策略中还应用到经济学中互补品和替代品的概念。

⑸ 市场营销组织的主要任务是什么

市场营销组织的主要任务是市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。

⑹ 什么是三级支持保障体系

农村社会保障体系是我国整个社会保障体系的重要组成部分。搞好农村社会保障
体系建设，既是适应社会主义市场经济发展变化，及时有效地保障农民基本生活权益
的迫切需要，也是促进农村社会经济稳定发展、搞好计划生育的客观要求。近些年来
，全国许多地方在农村社会保障体系建设方面进行了一些有益探索。
农村社会保障体系建设的核心是农村社会保障制度。在农村社会保障制度中，需
要建设的具体制度又有很多，就目前而言，广大农民群众的基本要求与愿望是实现“
生（存）有所靠、病有所医、老有所养”，因而农村最低生活保障、农村养老保险和
农村医疗保险三项制度建设是其重点。同时，在农村社会保障体系建设中，还有一些
重要关系尚需妥善处理。本文仅就这些问题作些研究、探讨。
一、农村最低生活保障制度建设
农村最低生活保障制度是国家和社会为保障收入难以维持最基本生活的农村贫困
人口而建立的社会救济制度。建立农村最低生活保障制度不仅是改革与完善农村社会
救济制度的重大举措，而且也是尽快建立农村社会保障制度的关键所在。目前绝大部
分地区在社会救济中还是沿用“不规范、不统一、实施中具有很大随意性”的传统办
法，没有建立农村最低生活保障制度；少数建立这一制度的地区其制度也不够完善。
因此，要搞好农村社会保障制度建设应以农村最低生活保障制度建设为突破口，加快
建设步伐，力争到2000年在全国建立起较完善的农村最低生活保障制度。
1.科学确定保障线标准。确定农村最低生活保障线标准的基本要求是：既要能保
障农村贫困人口的最低生活，又要防止保障标准过高而形成养懒汉的倾向。其主要考
虑因素是：①维持农民最基本生活的物质需要。目前农民住房问题已基本解决，重点
是吃饭、穿衣的需要。各地要在认真调查研究的基础上，准确测算出贫困对象年人均
消费水平和人均基本生活费支出。②农村经济发展水平。主要是当地人均国民生产总
值、农民人均纯收入等。③地方财政和村集体的承受能力。④物价上涨指数。由于以
上各因素是不断变化的，保障线标准应随着这些因素的变化而进行调整（一般为一年
调整一次）。各地应在综合考虑以上因素的基础上，确定一个科学可行的最低生活保
障线标准的参照系数。据我们对山东、云南、河北、江苏四省部分地区的调查，农民
吃、穿等最基本生活费用支出一般占农民人均纯收入的25～35％。1996年国家确定的
全国农村贫困线标准是基本生活费支出占农民人均纯收入的27.5％。根据这些数据及
目前地方财政与村集体经济的承受能力较低的实际情况，较为科学可行的最低生活保
障线标准应为基本生活费支出占农民人均收入的28％左右。由于各地的经济发展水平
不同，参照系数亦有差异。经济发达地区，农民收入水平高，基本生活费支出在人均
消费支出中的比重小，恩格尔系数低，参照系数可低一点，以26％左右为宜；经济欠
发达地区，农民收入水平低，贫困程度重，基本生活费支出在人均消费支出中的比重
大，恩格尔系数高，参照系数可高一点，以30％左右为宜。为能尽快建立农村最低生
活保障制度，其保障线标准在起步阶段可低一点（但不要低于国家贫困线标准），以
后随着农村经济的发展、农民生活水平的提高及物价上涨幅度的变化而逐步调整、提
高。农村最低生活保障线标准以县（市）为单位划线为好。
2.合理筹集保障资金。通过社会救济制度来保障人民群众的基本生活，历来都是
政府的职责。因此，保障资金的来源应以政府为主，决不能向农民个人伸手。在实际
工作中，保障资金可由省、市、县、乡各级财政和村集体合理分担，社会捐赠和社会
互助等再补充一点。至于各级财政及村集体的分担比例应根据各地实际确定。一般来
说，乡村经济条件好的主要由乡镇与村集体负担；乡村经济条件差的主要由省及地、
县、乡三级负担，其负担比例可为2∶4∶4； 乡村经济条件一般的主要由县、乡、村
三级负担，负担比例可各为1／3或3∶3∶4。 各级政府应将农村最低生活保障资金列
入财政预算。
3.正确界定保障对象。农村最低生活保障对象一般包括因缺少劳力、低收入造成
生活困难的家庭；因灾、因病及残疾致贫的家庭；无劳动能力、无生活来源及无法定
抚养人的老年人、未成年人、残疾人等。据调查，保障被抚养对象一般占农村总人口
的5～6％。界定农村最低生活保障对象，要以通过最大劳动努力仍达不到最低生活保
障线为衡量标准。要在全面掌握贫困家庭的成员结构、收入水平、生活费支出、致贫
原因等的基础上，结合最低生活保障线标准的确定，分类别、分情况制定出保障对象
的条件与范围，严格按审批程序进行。另外，还要建立最低生活保障对象的档案，以
便及时掌握保障对象家庭经济状况的变化，一年调整一次。
4.正确选择资金管理与保障方式。最低生活保障资金的管理可采取的方式有两种
：一是将保障资金集中到县一级统一管理，实行专户专帐，按时下拨到乡镇统一发放
；二是各级政府财政负担的资金集中到县一级统一管理，村集体负担的资金，可由村
集体直接与保障对象签订合同或协议，按时发放。相比而言，第二种方式更可行一些
。最低生活保障方式可灵活多样。其主要方式有三种：一是发放救济金；二是发给部
分救济金和部分实物（如粮食、燃料等）；三是制定优惠政策，如免除“三提五统”
、义务工、学杂费、部分医疗费等。
二、农村社会养老保险制度建设
90年代初以来，我国农村开始推行农村社会养老保险制度，使农民养老的方式开
始发生变革。到1996 年底， 农村社会养老保险已推进到1980个县（市），投保农民
7200万人，占适龄投保人数的14.5％。作为一种正在探索中的新型保障制度，它仍需
要进一步改革与完善。力争到2000年初步建立、2005年基本建立起农村社会养老保险
制度。
1.养老保险的形式要灵活多样。农村社会养老保险的具体形式很多，按投保人的
情况不同可归纳为两类：一类是普遍保险，即由个人直接向农村社会养老保险机构投
保而形成的保险，其保险费主要是由保险对象或其亲属缴纳；一类是职业保险，即与
某种职业有关的保险，如乡镇企业职工养老保险、村干部养老保险、农村义务兵养老
保险、民办教师养老保险、蚕农养老保险等，其保险费有的是保险对象与有关单位按
一定比例缴纳，有的则完全是由有关单位代保险对象缴纳。这两类养老保险形式特别
是第二类养老保险形式应大力倡导。
2.正确确定养老保险基金的筹集办法。农村社会养老保险基金的筹集，在现阶段
实行“以个人缴纳为主、集体补助为辅、政府予以扶持”的办法是符合农村实际的，
这里关键是要把握好“为主”、“为辅”、“扶持”的度。针对目前集体补助比重过
小、国家扶持微乎其微的状况，应适当提高集体补助的比重，加大政府扶持力度。一
般说来，在集体经济实力较强的乡村，集体补助所占比重以25％～40％为宜；集体经
济实力一般的乡村应以20％～35 ％为宜； 集体经济实力较弱的乡村应以15％～30％
为宜。对于政府方面，除继续给予政策扶持外，可按集体补助的一定比例给予财政补
助。对于农民个人方面，可动员较富裕家庭的农民提高投保档次。
3.努力做好养老保险基金的保值增值工作。目前我国农村社会养老保险基金已积
累近百亿元，且随着农村社会养老保险事业的不断发展，养老保险基金积累将加速，
养老保险基金如何保值增值问题日益突出。因此，要认真研究养老保险基金的保值增
值的办法与措施，逐步使基金运营走向市场，实现基金的合理组合和最大增值。当前
，除应注意搞好与银行的合作，提高储蓄与购买国债的收益率外，还应根据国际上的
成功经验，考虑在较安全原则下的多渠道投资。在农村社会养老保险搞得好的地区，
可尝试建立保险基金的投资专营机构，按照市场化原则运营保险基金。国家应制定有
关政策，为养老保险基金的保值增值提供条件，如可考虑由财政发行特种高利率债券
，为保险基金指定专项建设项目等。管理费标准应尽量低，养老保险对管理费支出应
实行定额包干制，超出定额的开支，应从同级民政部门的事业费中列支。
4.加强养老保险的管理。针对当前存在的管理工作薄弱和管理水平不高的状况，
必须加强和改进农村社会养老保险的管理工作，逐步实行规范化与制度化管理。一要
建立健全适合当地实际工作需要的业务、财务、基金和档案管理等规章制度，实行岗
位目标管理责任制，强化约束机制和激励机制；二是要严格监督和检查，及时向各方
面公布有关情况，增加透明度；三要健全实务规程，大力推行和普及规范化操作，逐
步推广和运用计算机个人帐户管理系统，不断提高工作效率；四要加强对保险干部和
一般工作人员的培训，争取在2—3年时间内将在岗人员轮训一遍，努力提高干部和一
般工作人员的管理水平和业务素质。
三、农村医疗保险制度建设
目前我国农村的医疗保险，大体上有合作医疗、医疗保险、统筹解决住院费及预
防保健合同等多种形式，其中合作医疗是最普遍的形式。农村合作医疗制度是由政府
支持、农民群众与农村经济组织共同筹资、在医疗上实行互助互济的一种具有医疗保
险性质的农村健康保障制度。它在70年代曾一度覆盖了90％以上的农村，但80年代几
乎都垮掉了。近些年虽有一定程度的恢复与发展，但进展缓慢，1996年，实行合作医
疗的村数只占全国总村数的17.6％，农村人口覆盖面仅为10.1％。实践证明，多种形
式的农村合作医疗是农民群众通过互助共济、共同抵御疾病风险的好办法，也是促进
我国农村卫生事业发展的关键。因此，各地应积极发展与完善农村合作医疗，力争到
2000年在全国大部分农村建立起合作医疗制度，并逐步提高社会化程度；同时，有条
件的地方可逐步向社会医疗保险过渡，到2010年全国建立起完善的农村社会医疗保险
制度。
1.正确选择合作医疗形式。目前农村合作医疗主要有乡办乡管、村办乡管、乡村
联办、村办村管四种形式。这四种形式都有其合理性、适宜性，在乡镇范围内开展“
互助互济”会有更强的抗风险能力，能进行更有效的监督管理并可以逐步提高社会化
程度，所以，以乡办乡管为好。从合作的内容看，目前农村合作医疗主要有合医合药
、合医不合药、合药不合医等三种形式。这些形式是可以并存发展的，但应以合医合
药为主，因为它更能满足农民群众的医疗需要。
2.建立科学合理的合作医疗筹资机制。如果说80年代以前的合作医疗制度主要是
“成功地解决了农民看病吃药、确保健康的问题”，那么，在社会主义市场经济体制
下的合作医疗还要解决“一部分农民因贫困而看不起病，一部分农民因病致贫、因病
返贫”的问题。然而，从资金筹集上看，目前的农村合作医疗制度仍存在着筹资额太
少、集体与政府补助不足的问题，从而不能很好地解决农民因病致贫、返贫的现象发
生。因此，必须建立科学合理的筹资机制。合作医疗资金的筹集应采取以个人缴纳为
主，集体补助为辅，政府予以支持的办法。集体补助部分要根据当地集体经济状况而
定，一般应占筹集资金总额的20％；各级政府（主要是县乡二级）也应有适当的财政
投入，作为合作医疗的启动、扶持资金，特别是对贫困地区合作医疗的建立应予以特
别的关注。集体与政府的投入比例都应随着社会经济的发展而相应提高。农民个人缴
纳合作医疗资金数额以多少为宜，主要取决于两个基本因素：一是年人均医药费用实
际支出；二是农民愿意每年缴纳合作医疗资金的数额。据对浙江、河南等七省的调查
〔1〕，1993年农村居民人均医药费支出为97元，是上年农民人均纯收入的7.14％；农
民愿意缴纳合作医疗资金的数额占农民人均纯收入的1.7％。据我们对山东的泰安、潍
坊、滨州等七市（地）的调查，1996年农村农民人均医药费用支出为132元， 是上年
农民人均纯收入的7.83％；农民愿意缴纳合作医疗资金的数额占农民人均纯收入的1.
52％。根据这些调查结果和我国农村实际，适当扣除集体与政府可能的补助与支持部
分，如果医药费用报销比例控制在30％～80％的范围内，农民个人应缴纳的合作医疗
资金以上年农民人均纯收入的2 ％左右为宜。
3.合理确定报销比例，逐步提高保障水平。医疗费用的报销比例应由各地合作医
疗管理组织根据筹资数额与以往医疗费用实际支出情况，按照“以收定支，略有节余
”的原则自主确定， 一般可控制在30 ％～80％的范围内。在合作医疗的初建阶段，
报销比例可低一点，但不可低于30％（因为低于30％就达不到医疗保险的目的）；以
后随着农民个人交纳、 集体及各级财政补助资金的增加而逐步提高， 但一般不要超
过80％（因为超过80％就会出现“有病无病都看病，大病小病多拿药”的现象，造成
医疗资源的浪费），以70％左右为宜。
4.强化管理与监督。一要建立健全各项管理规章制度，并严格执行。各地政府或
行政主管部门要结合本地情况制定出农村合作医疗管理办法与实施细则，各级合作医
疗管理组织要对资金筹集、报销比例与减免范围、财务管理、出诊转诊、药品管理、
卫生服务、审计监督等合作医疗的各个环节制定与落实相应的管理规章制度。要管好
用好合作医疗资金，实行专人管理，做到专户储存，专款专用。二要加强审计与监督
。要成立由有关部门和农民代表参加的监督组织，定期对合作医疗的实施情况进行监
督检查，特别是对医疗资金的筹集、管理和使用情况，要进行严格审计，并向农民张
榜公布。各级合作医疗管理组织应定期向同级人民政府汇报工作并接受同级人民代表
大会的监督。
四、农村社会保障体系建设中应处理好的几个关系
1.普遍保障与分类实施之间的关系。普遍保障是指农村社会保障的对象范围，包
括所有农村社会成员及他们所需要的社会保障的各个方面。社会保障的科学机理是大
多数人群分摊少数人群的风险，覆盖面越大，每个保障对象遭遇风险的概率越小，补
偿越稳定。这一“大数法则”也要求农村社会保障具有普遍性。分类实施是指农村社
会保障的主体、项目、资金筹集、管理方式、待遇标准等方面，要因地制宜，量力而
行，在不同地区、不同时期有所侧重与区别。我国农村幅员广大，各地社会经济发展
很不平衡，农民对社会保障的要求也不一样，因而必须从农村实际出发，不可搞“一
刀切”。在经济发达地区，全面推进农村社会保障体系建设的条件已基本成熟，应采
取措施全面建立农村社会保障的各项制度及服务网络，并逐步完善与提高；在中等发
达地区，全面推进农村社会保障体系建设的条件尚未完全成熟，应先重点抓好最低生
活保障制度、养老保险制度和医疗保险制度的建设，以后随着社会、经济的发展和工
作的深入，再全面推开；在经济欠发达地区，可有计划、有重点地分步实施，目前重
点是抓好农村最低生活保障制度的建立和社会互助与优抚工作，搞好养老保险制度和
医疗保险制度建设的试点，以后随着社会、经济的发展和工作的深入，再循序渐进地
全面推开。
2.农村社会保障体系内部和外部的各种关系。农村社会保障制度是由许多制度组
成的完整体系，各项制度功能各异，缺一不可。同时，各项制度又存在着相互联系、
相互制约和相互促进的关系。如搞好了养老保险与医疗保险，可为保险对象解除养老
的后顾之忧，身体好，收入多，贫困线以下的人就会减少，就能促进社会救济事业的
发展；社会救济搞好了，能帮助贫困的人解决基本生活问题，从而促其搞好生产经营
，增加收入，参加养老保险与医疗保险的人则多，也就促进了养老保险与医疗保险的
发展。反之，农村养老保险、医疗保险与社会救济之间关系处理不好，都难以发展。
因此，农村社会保障制度的规划、设计必须统盘考虑，统一进行。
农村社会保障服务网络是实施农村社会保障制度的载体和依托。因此，建立与完
善农村社会保障体系，还必须建立与完善农村社会保障服务网络。当前，应尽快建立
起以县为龙头作指导、乡为主体搞服务、村为基础抓落实的救灾扶贫、医疗预防保健
、优抚安置、老年人保障、残疾人保障 和婚丧改革等6个保障服务网络。要发动社会
力量，广辟筹资渠道，发展和兴建一批新的社会保障服务实体和设施，并在充分利用
现有服务设施的基础上，通过挖潜、更新和改造，在保障项目、内容、标准及经营管
理水平等方面进一步完善与提高，逐步实现农村社会保障服务网络的社会化、实体化
、规范化、制度化，使其真正发挥保障服务作用。
由于我国各地农村经济发展很不平衡，农民收入差距很大，加上不同农民对社会
保障项目和标准具有不同的要求，决定了我国农村保障的多层次性：第一层是社会基
本保障；第二层是集体或企业补充保障；第三层是家庭（个人）保障。这三个层次都
可起到保障农民生活的作用，且可相互补充，因而都应搞好，但在不同的社会经济条
件下则应有所侧重。在经济发达的农村，应以社会基本保障为主；在中等发达农村，
应是三者的结合；在经济欠发达地区，则仍以家庭保障为主。在中等发达和欠发达农
村，随着经济的发展而将逐步转向以社会基本保障为主。目前我国农村与城镇的社会
保险是分别进行的，且这种状况还要存在较长时间，但最终要实现二者的合轨。目前
，为减轻农村社会保障的压力，城镇社会保障的范围应扩大到进城工作的农民工。保
险公司开办农村养老保险和医疗保险也能起到保险的功能与作用，且可以进入社会保
险所难以涉及的领域，成为社会保险的有益补充。但是，由于商业保险是纯商业性的
（以盈利为目的），难以发挥社会保障的功能，且有时会与社会保险发生争夺保险市
场的矛盾，造成保险市场的混乱，因此，可允许保险公司在农村开办养老、医疗保险
，但其行为必须规范。在实际工作中，要注意协调好社会保险与商业保险的关系，避
免发生矛盾。此外，在规划、设计与实施农村社会保障时，还要注意与其它各项社会
经济政策的相互衔接、配套。
3.社会保障管理体制统与分之间的关系。目前农村与城镇的社会保障管理体制都
存在着政出多门、政事不分的问题。要解决这一问题，必须处理好统与分之间的关系
，建立统分结合的社会保障管理体制。所谓“统”，就是要建立全国统一的社会保障
管理机构，农村社会保障可作为一个分支机构；所谓“分”，就是在统一管理的同时
实行分工，即将行政管理、执行、监督机构分开，使之相对独立、相互联系、相互制
约。为此，必须成立如下机构：一是行政管理机构——社会保障管理委员会。该机构
主要是履行政府的社会保障职能，负责制定包括农村在内的社会保障发展规划、重大
政策和有关法规、规章，并对社会保障事业机构进行必要的指导与监督。二是执行机
构——社会保障事业管理中心。该机构负责社会保障事业的运作，包括实施社会保障
管理委员会制定的法规、政策与制度，负责日常业务管理，基金的征收、支付和运营
等，以后随着社会保障事业的发展，基金的征收、支付、和运营要独立出来，成立专
门的经营机构，以更好地实现基金的保值增值。三是监督机构——社会保障监督委员
会。该机构的职能是对社会保障事业管理中心的有关法规、政策、制度的执行情况和
基金的收支、运营等工作进行监督检查。为确保监督的有效性，社会保障监督委员会
应是与社会保障管理委员会平行的机构，隶属于政府或人大。
4.政府组织与农民自愿之间的关系。农村社会保障体系建设是一项涉及面广、政
策性强、难度较大的工作，仅靠某一部门是不够的，只有党委、政府高度重视，切实
加强领导，把组织、引导、支持农村社会保障工作作为政府行为，才能保证农村社会
保障事业的顺利发展。因此，各级政府及有关部门应从农村社会经济稳定与发展的全
局出发，把农村社会保障工作列入重要的议事日程，纳入国民经济和社会发展规划，
认真研究加快农村社会保障体系建设的政策措施，下大力气抓好这项工作。农村社会
保障体系特别是农村社会养老保险和医疗保险制度建设所需的资金，主要是以农民个
人为主筹集的，而目前大部分农民收入较低，社会保障意识也不够高，如果采用行政
命令的办法就会引起农民群众的不满，这不仅做不好社会保障工作，还会影响社会的
稳定。因此，政府在组织农村社会保障工作时，必须坚持因势利导、个人自愿的原则
。在实际工作中要加强宣传教育，通过灵活多样的宣传教育形式，让广大农民群众充
分认识到农村社会保障体系建设的重要性，并通过相应的法制教育，让广大农民群众
认识到依法缴纳社会保障基金是自己应履行的义务，从而增强广大农民群众的社会保
障意识，提高广大农民群众参与社会保障的积极性与自觉性。
注释：
〔1〕叶宝德等：《七省14个项目县合作医疗改革的基本模式》，《中国农村卫生
事业管理》1996年第12期。
【责任编辑】丁一
【参考文献】
1.卫兴华等：《中国社会保障制度研究》，中国人民大学出版社。
2.郭晋平等：《中国社会保障制度总览》，中国民主法制出版社。
3.许昆峥：《加速农村社会保障体系建设》，《中国民政》1997年第8期。
4.薛兴利等：《农村社会养老保险制度的实证分析与政策建议》，《中国农村观
察》1997年第2期。
5.卫生部、民政部发布的统计公报与有关文件。

⑺ 营销计划的有效执行需要哪些制度保障

1、 基础性管理制度：（1） 绩效考核制度：将营销计划要达到的目标，与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标开展工作，使营销计划落到实处。比如营销计划要开展深度分销，可以制定一个铺货率的考核要求，使营销人员的工作重点放到提高铺货率上来。 （2） 部门协作制度：围绕营销计划的重点，解决好各部门之间的协作关系，在部门之间确立合同关系，明确责权利，另外也可以采取项目小组的形式开展工作，提高营销计划的运作效率。比如在营销计划中的新产品开发业务，关系着企业的持续竞争力提升，其参与的部门涉及市场、生产、技术、供应等，要提高新产品开发的速度和效率，一方面要确立市场部在新产品开发过程中的领导关系，另一方面又可以通过责任书的确认，使其他部门都能按照要求完成新产品开发各环节的工作。 2、 职能性管理制度： 重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面是为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面则是为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外，管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行而进行的。 流程保障1、 围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程：营销关键业务流程的优化甚至重组，将对营销计划的有效实施有着重要的作用，往往一份营销计划是好的，但在实际运作过程中，由于业务流程的运作不合理，造成营销计划实施的效率低下，直接影响到营销目标的实现。 2、 通过重组业务流程调整部门结构：在一些关键性的业务流程中，如产品研发流程、营销推广流程、营销计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低，反映着整个组织结构和部门职能是否合理，因此要真正做到业务流程重组后企业能够高效运转，就要根据业务流程的要求，从组织和职能上加以保障，确保业务流程能为企业带来根本性的利益。 权限保障1、 权限保障是对各部门业务职能的落实：营销计划的有效执行有很大程度是取决于各部门能否充分发挥各自的职能，营销计划在实施时，一定要赋予各职能部门相应的权限，否则将会影响到营销计划执行的效率。 2、 总部和分部之间的权限分配：总部对于营销计划应该强化专业方面的权限，而分部对于执行营销计划则应该加强针对性方面的权限，使营销计划在执行过程中可以得到很好的整体配合。 3、 营销计划各项业务活动的权限分配：也就是对营销计划中的业务内容进行合理分配，使各个职能部门都能找到相对应的工作内容，主要是解决业务活动开展过程中的决策权限，比如新产品研发由哪个部门领导和推动，销售计划由哪个部门分析、整合和落实等。 资源保障1、 为达成营销计划的目标所必需配备的各种资源：营销计划的制定是一回事情，而在执行中对计划的资源保障又是一回事情，虽然营销计划中包含了费用预算，但往往有些项目所分配到的资源并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往坚持不住按计划进行，总是会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，并不会对企业的长期发展带来根本的帮助。 2、 对关键项目的资源保障：比如有的企业在营销计划中准备开发大型超市和卖场，但是在开发费用上却没有相应的分配，如进场费、条码费、陈列费、堆头费、促销费等，只能使终端的开发工作举步维艰；又如有的企业在营销计划中准备实施深度分销，但在区域市场只派驻了少量的人员（如一省一人或数人），根本无法做到深度分销，只能采用依靠经销商的粗放经营模式。因此在营销计划实施中，一定要通过制度对关键项目进行确定，并与绩效考核结合起来，通过政策来加以保障，使营销目标能够得以顺利实现。

⑻ 一般营销学的一，二，三，四级市场在地区是如何确和划分的

以往工厂生产出来以往工厂生产的货物要想到达消费者手中,必须经过全国性总代理\\大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中，俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问的，显然，这全国性总代理、大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是大打广告，这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40%，下面也有相信广告的，我不妨为大家举这样一个小例：说喝孔府晏酒可做天下文章，如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书，你大可在这零售商这里买1-2坛孔府晏酒让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天能否作出华丽的文章？我说那是不可能的。广告无非是起到个夸大其词的作用，信，不可全信。以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输，货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用，我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚，还去亲自搬运货物的，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人，这就牵扯到工人的工资；再加上沿途水电杂费的损耗才能到达消费者的手中。
以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就大营利了，为什么到达消费者手中要100%的承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1-1。5元，我又试问谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它仅售0。40元，那还有剩下的 60%那里去了呢？它就被这全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，还下面的费用层层拔毛而去，商业学家给它取了个很好听的名字，闰其名曰：中间环节费，又称：综合费用。
就是这种传统的卖货方式，自人类有了第一次交易以来，已上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位说的，就在1945年美国犹太藉哈佛大学的两位博士生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒的说这种卖货方式不合理，于是与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同，说：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，工厂把这中间的60%的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员，就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达 10年的经济危机，在美国运行了62年，在日本运行了39年，在我国宝岛台湾也运行了30多年，现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》。
下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？首先，我们自私一点，从消费者看齐：我及在坐的第一位都是消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到了假货。我们来看看以往的假货是怎么产生的？首先，我们来看工厂：它高薪聘请管理人员，高价购买先进的生产机器，我说它是不可能生产假货，如果它都生产假货，那全世界就没有真假可言了，说白了：它不可能搬起石头砸自己的脚。我们再来看这位零售商，据社会学家统计：他的固定资产仅在1 -3万元，如果，他都有能力生产假货，他大可不必做这零售商，他大可做这全国性总代理、大中小批发商，说白了，假货就是由这两个环节产生。它们嫌这中间 60%的拔毛利润不够，在下面私设黑工厂赚取暴利.
下面有听得认真的朋友就发话了:你这不是换汤不换药吗?到达消费消费者手中还不是要 100%的承担？这时,我很高兴地告诉你,这名业务员不是别人而是在坐的第一位，如果你都有能力生产假货，你大可不必被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀到这儿来听我一个小学生给大家讲课，你在家大大小小也是个黑工厂的厂这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：
1、 买到一个货真价实的物品，简称：货真价实。
2、 可以得到一个优质服务，简称：优质服务。
何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务，售前服务就是，我及主持人以及刚才那位讲功能的那位老师在这里为大家讲课是不收取大家一分一毫的。何为售后服务呢？你由一个消费者转化成一名业务员，公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。
*3、创业良机 这是一个重点，也是大家来到浙江衢州的目的。
作为一名消费者，购买公司的一套产品就自动转化为一名业务员，就可以得到一张永续而无形的营业执照，可为公司代理任何一代更新换代的产品，一次性投资终身受益，说白了就是买到一份事业可做。
下面我们来看以往的工厂是怎么倒闭的？
工厂生产的货物层层发放下去，由于资金的你拖我欠，就有了三角债的产生；由于工厂不作市场调查，盲目生产货物，上次的货款还没交上来，这次的货物不可能发放下去，这就有了货物的积压；有了三角债的产生，有了货物的积压，资金就自然而然地不畅通了。
我们来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生：
作为一名消费者在想购买产品，必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员打给工厂，工厂是典型的先见钱后生产货物，这就没有三角债的产生了；工厂建立一份货款生产一份货物，建立十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压；没有三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然地就畅通了。
这种对工厂有好处，对消费者有好处，如果对我们国家没有好处的话，我们国家领导人也不会将它引进并让它存在，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司至 2004年年底，以累计递增的形式向国家交纳了高达9亿的国税，福利捐款也高达4亿，就在我公司那名老业务员的工资高达1600元以上时，公司会为他代扣代交20%的个人所得税，这20%是公司为你代扣代缴的，你想逃也逃不掉。
这种对国家有盈、对工厂有盈、对消费者有盈，统称为“三盈”策略。
这大大符合我国改革开放总设计师――-Dengxp提出的三个有利于：
1、有利于提高综合国力
国家不出一份场地、一个管理人员就可以得到如此庞大的税收。
2、 有利于搞活市场经济
工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。
3、有利于提高全民文化素质
大家来到这里都是中低以下文化程度，有大学生都是非常少的，来到这里又可以拿起纸和笔得到重新学习与锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。
下面我们来看我们与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处？
天津天狮生物发展有限公司/合作
李 51岁 好处:1、小投资、大事业
7.8亿美金 2、无风险、无压力
金 198个国家 3、有保障
货物想要到达消费者手中.必须

⑼ 市场营销体系是什么