派克钢笔市场营销

A. 派克笔全球一体化战略失败的原因主要在哪里

当时派克总公司在全球统一宣传模式，没能因地制宜，具体情况具体分析，过于教条，而且派克要进军中低端钢笔市场，没能做好品牌定位，品牌价值下降，高不成低不就，也就失败了。就我个人观察，派克笔近年口碑一般，质量有所下降。再加上钢笔成为小众爱好，钢笔爱好者讲究可玩性，派克自然不敌百利金、万宝龙等品牌了。

派克（Parker)。乔治·派克先生(GeorgeS.PARKER)于1888年创立了派克公司，并一直致力于以“拔萃之作，智者之选”的理念制造“更好的笔”。著名作曲家普契尼、小说家柯南道尔和中国著名作家张爱玲都曾用派克笔创作出传世佳作。自1962年以来，派克一直是英国皇室御用品牌，并多次作为重要条约的签署用笔而见证历史。百年辉煌历史，铸就了派克的卓越品质。

“永远致力于制造更好的笔”，这一直以来是派克创始人乔治·派克先生的梦想。1888年，时年25岁的乔治·派克先生任职于瓦伦丁学校，极易漏墨的钢笔使他萌生想法可以制作一支更便于书写的钢笔，为此他于同年创办了派克钢笔公司并发布了第一支派克钢笔。而这支1888年生产的首支派克笔为之后派克持续创新的产品奠定了重要的基础。此后，乔治·派克先生开始了在工艺设计与制造技术上的不断开拓创新，从而开启了世界高端制笔领域的新纪元，并逐步奠定了派克作为全球领先钢笔品牌的核心历史地位。

B. 买一支派克钢笔

钢笔又被称为自来水笔，但两者并不是同一时代的产物，前者比后者的资格要老些。两者合二为一是在19世纪。 1809年，美国华脱门金笔厂正式投产。20世纪初，美国华脱门、派克等品牌金笔传入中国。1928年，上海自来水笔厂生产出第一支国产钢笔，博士、关勒铭等笔是我国解放前的名牌钢笔。建国后，我国所创的名牌钢笔有英雄、金星、永生、敦煌、华南、友谊、长虹等品牌。根据笔尖的材料不同，钢笔一般可分为三大类型：1、钢笔：笔尖用不锈钢制成，尖端没有铱粒；2、铱金笔：笔尖用不锈钢制成，尖端焊有铱粒，并根据用材和结构不同，又可分为高级铱金笔和普通铱金笔；3、金笔：笔尖用合金制成，尖端焊有高级铱粒，也可根据用材和结构不同，分为高级金笔和普通金笔。

简单地说，宝珠笔或走珠笔是水性的圆珠笔。
圆珠笔的书写原理,主要是利用球珠在书写时与纸面直接接触产生摩擦力,使圆珠在球座内滚动,带出笔芯内的油墨或墨水,以达到书写的目的。
圆珠笔是用油墨配不同的颜料书写的一种笔。笔尖是个小钢珠，把小钢珠嵌人一个小圆柱体型铜制的碗内，后连接装有油墨的塑料管，油墨随钢珠转动由四周流下。
圆珠笔油墨的色素是染料。油墨颜色主要有蓝、红、黑三种，其中尤以蓝色油墨使用最多。过去蓝色油墨中的色素成分是盐基品蓝和盐基青莲，溶剂是氧化蓖麻油、蓖麻油酸。由于盐基性染料不耐光（耐光度只有1级-2级），不耐热，不耐酸碱，所以耐久性差，现已被淘汰。 目前市场上销售的“424”蓝色圆珠笔和“322”黑色圆珠笔，用它书写的字迹耐久性较好。
香味圆珠笔有毒的报道屡见不鲜，劣质香味文具所含的挥发性有机化合物具有毒性,对人体有一定损害；但我们却还没有听到过因正常使用没有掺加挥发性有机化合物的油性圆珠笔而中毒的事件
【分类】
圆珠笔品种繁多、式样各异,就质量而言又有高、中、低等不同档次,但从类别上说,基本上可分为油性圆珠笔和水性圆珠笔两种。
⑴油性圆珠笔 俗称圆珠笔。所使用的笔头球珠多采用不锈钢或硬质合金材料制成。球珠直径的大小,决定了字迹线条的粗细。常见的球珠直径有1毫米、0.7毫米、0.5毫米三种(产品的笔身或圆珠笔芯上往往会注明)。圆珠笔的油墨是特制的,主要以色料、溶剂和调黏剂混合而成。常见的颜色有蓝、黑、红三色。普通油墨多用来作一般书写，特种油墨多用来作档案书写。作档案书写用的油墨，在笔芯上一般注有记号，如国产笔芯就注有DA的字样。
油性圆珠笔是圆珠笔系列产品的第一代产品品种，从批量投放市场，至今已有60多年了。经过长期的改进完善，油性圆珠笔生产工艺成熟，产品性能稳定，保存期长，书写性能稳定，现已成为圆珠笔类产品中的传统产品品种，油性圆珠笔所用的油墨粘度高，所以书写手感相对重一些。
⑵水性圆珠笔 又称宝珠笔或走珠笔。宝珠笔的笔杆、笔套用塑料注塑成型的叫全塑宝珠笔；笔套用不锈钢材冲压磨制成的叫半钢宝珠笔；笔杆、笔套全用不锈钢制造的叫全钢宝珠笔。全塑型的基本上都是一次性使用,即墨水用完就报废了；半钢型和全钢型的多采用可更换笔芯式结构。宝珠笔的笔头分为炮弹式和针管形两种，分别采用铜合金、不锈钢或工程塑料制成。球珠则多采用不锈钢、硬质合金或氧化铝等材料制成，中字迹球珠直径为0.7毫米，细字迹球珠直径为0.5毫米。储水形式分纤维束储水和无纤维束储水两种。墨水的色泽有红、蓝、黑、绿等。宝珠笔兼有钢笔和油性圆珠笔的特点,书写润滑流畅、线条均匀，是一种较为理想的书写工具。
除了以上分类外，常见的还有以油墨的颜色、笔的结构来分分类：
1. 以油墨的颜色来分：⑴ 单色圆珠笔：这是最为普通的圆珠笔，常有蓝色、黑色、红色等。⑵ 双色圆珠笔：一般是红、蓝双色。⑶ 三色圆珠笔：是红、蓝和黑色。⑷ 四色圆珠笔：是红、蓝、黑和绿色。除此四种以外，还有六色、八色，甚至还有十二色的圆珠笔。
2. 以结构来分：⑴ 一次性的圆珠笔，笔杆就是笔芯，既不能加油墨，也不能换笔芯，油墨用完，就只能丢弃。⑵ 可以换笔芯的圆珠笔，有按钮、弹簧、锁定、复原等功能。⑶ 笔杆可以旋转，使笔芯伸出或者缩入。⑷ 有圆珠笔和钢笔组合的，有圆珠笔和铅笔组合的，有圆珠笔和测电笔组合的，有圆珠笔和微小灯泡组合等等的新型圆珠笔。
【评价】
具有结构简单、携带方便、书写润滑,且适宜于用来复写等优点,从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用。圆珠笔与自来水笔不同，由于它使用的是干稠性油墨，油墨又是依靠笔头上自由转动的钢珠带出来转写到纸上，因此不渗漏、不受气侯影响，并且书写时间较长，省去了需经常灌注墨水的麻烦。
【使用】
该笔比一般钢笔坚固耐用，但如果使用保管不当，往往写不出字来，这主要是因干固的墨油粘结在钢珠周围阻碍油墨流出的缘故。油墨是一种粘性油质，是用胡麻子油、合成松子油（主含萜烯醇类物质）、矿物油（分馏石油等矿物而得到的油质）、硬胶加入油烟等而调制成的。
在使用圆珠笔时，不要在有油、有蜡的纸上写字，不然油、蜡嵌人钢珠沿边的铜碗内影响出油而写不出字来，还要避免笔的撞击、曝晒，不用时随手套好笔帽，以防止碰坏笔头、笔杆变型及笔芯漏油而污染物体。如遇天冷或久置未用。笔不出油时，可将笔头放入温水中浸泡片刻后再在纸上划动笔尖，即可写出字来。

C. 派克钢笔的特点

派克钢笔比较顺滑，耐用，但笔迹较粗，对墨水要求比较高，对于一般的碳素墨水可能会出现下墨不畅的现象。

1、笔夹的弹性：

正宗的派克笔笔尖都具有一定弧度、弹性及弯曲空间，可轻轻掰一下试试。

2、接口处螺纹的平整度：

坊间的仿冒品都不太注意接口的螺纹，所以仿冒品螺纹是很乱的，正品则有很平整且有序的螺纹。

3、笔夹的羽毛划数：

派克笔笔夹是羽箭形状的，03款的卓尔是左右各7划，08款的是左右各5划，都市IM是左右各7划 。

(3)派克钢笔市场营销扩展阅读：

派克在售商品依据书写模式可分为：超滑笔，墨水笔，宝珠笔，原子笔，中性笔五大类，共22种颜色，六个系列，分别为：世纪，首席，卓尔，精英，都市，派克IM。

最初派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快乔治·派克先生就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具。

D. 派克钢笔公司的介绍

派克笔(Parker Pen)的创始人——乔治·派克出生于1863年，美国威斯康辛州的舒尔斯堡。为了贴补他可怜的工资，乔治.派克成为了一名中间商，主要帮约翰.霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治.派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。乔治.派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。

从1880年起乔治.派克在瓦伦丁学校工作。同当时的许多钢笔一样，这些笔总是有技术问题，包括漏墨水和供墨故障等。在接到许多同学的抱怨后，乔治.派克开始义务为学生修笔
作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。柯南·道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统理查德·米尔豪斯·尼克松历史性访华时以派克笔相赠...从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军，到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦，无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。 总部位于英国的派克公司拥有美英法荷兰等全球各大生产基地，是国际性的大型企业，在产品的行销上实行授权经销制。
编辑本段派克大事略记
获得专利并投入生产
1888 乔治·圣福.派克，美国威斯康辛州真斯维尔一位电信教师，因厌烦了给学生修笔而发明了“更好的钢笔”。一年后获得专利并投入生产。 1889 乔治.派克在新钢笔和墨水供给装置上取得第一项专利。 1892 乔治.派克和保险从业员 W.F.Palmer 成为合作伙伴，在真斯维尔创立派克笔公司。 1894 派克为钢笔 Lucky Curve 墨水输送装置获得专利，使其公司成为迅速发展的钢笔市场中的主要品牌。此装置的设计原理，是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。遂成为派克直至70年代的主要产品。 1898 易脱型笔套获得专利.
1899 无接缝的钢笔获得专利。12月10日，派克无接缝钢笔被用于签定美国与西班牙的和平条约。 1900 金色的金银丝幸运环钢笔面世。派克笔套内的顶端锥形设计获得专利，令笔套更为稳固。 1903 派克的首项海外分销商在斯堪第纳维亚建立。 1904 派克第一套机械墨水填充系统开发并生产，利用橡胶囊储存墨水。 1905 发展‘Spear-head ’墨水供给系统。 1907 派克推出纯银及金蛇造型钢笔。 1911 改良的 Lucky Curve（幸运环）墨水补给装置获得专利。 1912 派克生产首批安全螺旋笔套，冠名为 Jack Knife。 1913 女士专用钢笔镶有金环，用以系上锻带。此概念引发了60年后的改良版本，取得空前的成功 1916 推出按钮补给装置，‘washer ’袖珍夹设计获得专利。 1917 美国统战部委派乔治.派克生产其独特的战壕钢笔，让士兵可用便携式墨水做写信之用。其独特的黑色墨水颗粒，可于笔筒内将水转化成墨水。 1918 全年销售记录突破100万美元。 1919 派克笔在真斯维尔开始建设新的五层高厂房。 1933 派克改良的无气囊补充装置在透明的‘Vacumatic ’真空钢笔中公诸于世。新笔莆一推出，销售立获成功，其值得自豪的晶莹光亮之材料及漂亮潇洒之新箭造型的袖珍笔夹，更成为派克最广推崇的产品商标。‘真空钢笔’的墨水容量是同等体积的‘世纪’笔的两倍。‘真空钢笔’保持了派克最畅销的产品记录达12年之久。
1937 公司创办人乔治.派克逝世。由他所创立的惊世品牌将永彪史册，在世界书写史上留下了深远影响。 1941 著名的派克51系列在派克公司51周年庆典中推出，是派克公司有史以来最畅销的其中一种产品，并被鉴定为世界最佳设计的消费品之一，其外型流畅，透明合成树脂制造的笔杆设计并可抵抗墨水中碱性物质的腐蚀。 1945 派克用于签署德国和意大利军队在意大利西北部的投降协议。D.E.爱森豪威尔将军用派克51签署二次世界大战欧洲前线停战协议。而在东京湾的美国军舰密苏里号上，道格拉斯.麦克阿瑟将军用了他珍藏二十年的派克 Duofold (世纪)笔签署二次世界大战太平洋战场的停火协议。 1948 派克21系列在美国推出，针对低价笔市??uperchrome (永久型墨水)面世，分别有五种颜色可供选择。 1949 纯24K金总统51系列面世，派克在南非共和国开设分公司。
圆珠笔面世
1954 首支 Jotter 圆珠笔面世。 1956 派克 61Jotter 系列面世。其古典造型成为当代的风格。 1957 派克 T-ball 系列首次推出。 1960 预先注满的按入式墨水替换装首度面世，首先在 Parker 45 系列出现，其创新的改革为书写带来更大的方便。 1962 采用运载太空宇航员的美国首批火箭的部分材料制造的特别版钢笔，只限售予世界各地的重要人物和客户。 1964 首支 Parker 75 面世，由镀金装饰的纯银制作而成。 派克88系列
1965 Parker75 系列因其成功和受欢迎程度而举世瞩目。 1970 派克 T-1 面世，几乎全部用钛制造而成，是韧性最强而最轻的金属之一。 1975 Parker 25 不锈钢系列面世，并推出‘女士’圆珠笔。 1976 派克‘Slinger ’成为当代时尚，广受欢迎，有“穿在身上的笔”之美誉。 1978 派克猎鹰系列面世。 1981 ‘箭’形系列面世，随后并推出了 ‘Vector ’（威雅）的前身RB1。 1983 派克最豪华系列面世：派克元首系列，包括18K纯金，纯银及汉漆红等不同款式。 1986 全球性收购经营权转移到英国的纽汉。 1987 派克为庆祝100周年纪念推出的 Duofold（世纪）百年纪念笔面世，成为收藏家梦寐以求的珍品。 1988 派克举行其卓越书写旅程的百年庆典，派克88系列面世。其后不断推陈出新，演变成‘Rialto ’（风采）系列。

E. 派克钢笔如何进行低端销售

低端啊，吹派克的牌子吧就。。。低端派克不怎么成功，仿品太多，本身派克的低端也做的不是那么上心

F. 派克笔全球一体化战略失败的原因主要在哪里你得到什么启示

市场营销学导学册,

P166

虽然感觉答案不大对,

不过貌似书上的答案,

应该老师会接受??

G. 派克钢笔 卖点在哪里

现在很难找到这种笔的专卖店，你可以去淘宝商城购买，那里面的一般也是正品的。
这样的话，可以参考这里面的http://ke..com/view/21165.htm。
派克钢笔应该是有很有名气的历史，所以不错。

H. 派克钢笔营销对象有哪些

万宝龙没有低端笔，所以都是自己很有钱或着不用花自己钱的人在用
派克已经被它自己几支低端产品毁的差不多了，所以很多人用派克，但是都不算真正用派克的精髓

I. 市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品

随着圆珠笔 水笔 等便宜书写工具发明
钢笔变得不流行 特别是到近代

派克作为奢侈品牌 不像可乐那么廉价
派克不被年轻人追捧

派克没有技术的革新吧

J. 市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品

派克就是死在想把这个品牌做成像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品 具体原因我给你分析下 派克笔一向以它的高质量、高品位投放市场，人们购买派克笔不仅是为了买一种书写工具，而主要是买一个形象、一种体面，以表明自己的身份。而彼特森一上任，不是把主要精力放在改进派克笔的款式和质量，巩固发展已有的高档产品市场上，而是热衷于转轨和经营每支售价在３元以下的钢笔市场，争夺低档笔市场。他与雇用为书写工具部总裁的曼难尔·史密斯一起，制定了“简斯维尔战略”。所谓“简斯维尔战略”，就是让位于威斯康星州简斯维尔总部的新的全自动派克笔工厂大量生产较低价格的钢笔。到了1983年，为了占领更大的市场份额，派克公司决定将产品向3美元一支的低档产品延伸，并且迅速扩大了产量，结果派克笔不但没有顺利进入低档笔市场，反而使派克笔“钢笔之王”的形象和声誉受到了严重损害。一直是派克笔大本营的高档笔市场，其市场占有率也急剧下降，最终派克公司不得不让出了高档笔市场的领导地位，走向了衰败之路。

派克笔在低价位上寻求市场，无异于搬起石头砸自己的脚。派克公司本来是生产高档产品的公司，并且一贯以质优价高著称。派克品牌在消费者心目中就是高档笔的代名词，是身份和地位的代表。可是派克公司不但没有准确的把握住消费者对派克品牌的这种感觉，继续走高端路线，不断提升品牌和产品形象，反而冒然的进入低价市场，违背消费者的意愿，轻率的侵犯消费者对品牌的所有权，结果只能是被消费者所抛弃。
最后我总结一下 派克的灵魂就是高端产品一旦失去灵魂只有灭亡