市场营销策划的灵魂是什么

① 市场营销策略包括哪些方面

市场营销战略主要内容：

1、创新战略

创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。

(1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。

(2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。

(3)技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。大中型企业要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。

(4)产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。

(5)市场创新。市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。

总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。

2、人才战略

创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。

3、文化战略

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。

4、形象战略

在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入"印象时代"，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。

5、产品战略

产品战略基于企业战略，将公司愿景、使命和战略目标分解到产品群、产品线和产品，最后到各区域。产品战略通过产品的客户划分确定平台战略、产品线战略，并在产品的指导下确定资源配置计划。

综上所述市场营销战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

② 营销最重要的是什么

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。
营销员回可以做推销答工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推销员有本质的区别。严格意义上的“营销员”指的是：企业市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动中的各层管理与业务人员。显然，真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。
营销有以下业务技能要求：
1．有丰富的市场营销知识和产品销售经验；
2．具有识别商业机会和捕捉商业机会的概念技能；
3．熟悉现代沟通与激励模式，有能力在短时间内，配合销售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务；
4．良好的表达与沟通能力。

③ 营销策划的特征

成功的营销策划书的六大特点!

1）粗略过目就能了解策划的大致内专容。
2）使用浅显易属懂的语言，充分体现对方的利益和要求。
3）策划书展现的内容与同类策划书相比，有相当明显的差异性与优越性。
4）图文并茂，加强策划书的表现效果
5）全文条理清晰，逻辑分明，令阅读者看完策划书后，能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去。
6）策划书能够充分体现企业的勃勃生机和企业的基本特征。

④ 营销理念是什么

营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。

营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。

简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

(4)市场营销策划的灵魂是什么扩展阅读：

营销理念对营销实践的作用是举足轻重的。这种作用概括为：从市场营销的整体来看，它具有“灵魂”的功能；从市场营销过程来看，它处在“龙头”的位置。

1、营销理念在营销实践中决定了企业的价值导向，因而也就决定了企业经营的方向；

2、营销理念是全部营销实践过程的龙头；

3、营销理念对企业员工的思想和行为具有整合作用；

4、营销理念在市场营销学理论中同样具有龙头的地位。

⑤ 1.营销企划书的撰写有哪些基本要求有哪些技巧 2.举例说明为什么说“创意是营销企划的灵魂” 急。。

营销策划书的编制原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
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营销策划书的撰写技巧
1、寻找一定的理论依据。
2、适当举例。
3、利用数字说明问题。
4、运用图表帮助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意细节，消灭差错。
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营销策划书的格式要素
1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；
促销方式不务，消费者不了解企业产品；
服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；
以产品主要消费群体为产品的营销重点；
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；
给予适当数量折扣，鼓励多购；
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
7、附录。

⑥ 为什么说创新是营销策划的灵魂

创新意味着有来创意，自如果没有创意那就是模板，谁都可以写得出来策划案，优秀的策划案则是或与众不同，或内容特别精致，或打破常规，或跨界融合的，创意换句话说就是别人没想到的而你想到了又能执行的。

营销策划根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。

(6)市场营销策划的灵魂是什么扩展阅读：

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

⑦ 营销的本质是什么【市场营销】

关于营销的本质，也是答主一直在去思考的问题，从不同的维度到营销本身，对于营销本质的思考与解释都挺有趣，这里给大家分享一下吧。

最后，对于营销人来说，必备的技能也无非是剖析用户需求的形成机制，然后敏锐地发现用户需求的变化，抓住涌现的新需求。

答主：不二，不认怂的营销菜鸟，邀你关注微信公众号【营销航班】。

⑧ 电商文案策划的灵魂是什么

亲，你好
1.先分析自己的市场，看看市场上现在流行元素都是哪些，后期有选择性定主推款，选款上架！选择大于努力吗！
2. 正式操作前最好把基础运营学会，比如选词做标题，发布宝贝页面的信息填写全面准确，做到高权重宝贝发布，其次基础店铺设置，售后服务开通，自己制定店铺的一些营销策略，新店刚开你要怎么做促销吸引人气！
3.确定好店铺的装修风格,拍摄,价位和目标人群;因为从16年后淘宝针对个性化，店铺标签这方面权重很高！店铺前期一定不要随意引流，比如，去互粉收藏等，买垃圾软件灌流量等等带来垃圾流量会打乱我们店铺标签，这样我们店铺更难获取流量，切记！
4.进行全店产品布局,制定上新计划;持续上新能过得淘宝新品加权扶持！但是如果上架超过一个月的产品，没有访客就需要下架删除，影响店铺动销，降低店铺权重，影响其他宝贝排名！
5.分析竞争对手,对行业数据心中有数;我们好在后期维护数据，补数据！比如我们要给一些反馈好的或者自己主推的产品前期做一些基础销量和优质的评价，促进顾客成交的作用！
6.一定要求控制产品质量,完善售后服务,可以从竞店的评价得到消费者担心问题;完善自己详情页面
7. 选款,测款;根据上新产品反馈的数据，定位出自己的主推款。因为我们不管上新多少款产品，我们也没有办法一批一批的做成爆款，我们只能一个一个去做。 主推款如需刷单,在一定时期内维持销量环比增长;
8. 操控评价, 评价已经成为影响转化率最重要的因素;若不想刷单, 前期让利返现
9 个人建议建立一套老客户维护的体系,如会员折扣, 微信淘宝群等！ 积攒自己鱼塘后期营销
10，直通车投放，按预算递增去投放,后续通过优化维持递增一段时间，增加主推产品曝光量！也可以做选择性做一些，淘客推广或者和达人合作推广【根据个人实际情况而定】

⑨ 精准招商营销模式的灵魂是什么

徐永 300多家企业投标，中标率多少？中标后销售如何发力？若没有中标企业又该如何定位？2010年的岁末之际，行业营销人到底又该如何盘点这一年的“得与失”呢？拥堵的美泉宫招标现场渴望交流与碰撞的人流谁不想迫切的知道这场盛宴对行业的格局与自己的企业影响究竟有多深刻！在这样的时空背景下，我们现在来总结具体的营销战术究竟对品牌的突围有多大的作用？看着那么多的企业家与营销总监们忙忙碌碌的身影，听到越来越多的区域经理与经销商们的感慨，我突然顿悟：家电下乡对现实的影响恐怕不是哪一家企业面临的问题，而是整个行业都需要思考的。经销商强则品牌强 经销商弱则企业弱兵法云：“夫未战而庙算者胜，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜”。企业今日所处的市场地位其实是由企业昨日战略决定的。经过2006年2007年的高速井喷式发展，在2008年下半年的金融危机冲击下增速放缓的太阳能行业突然又登上了家电下乡的“诺亚方舟”，没有品牌没有经验没有管理的诸多中小企业都把能否获得家电下乡资格当作了今年继续角逐平淡市场的最重要砝码。第二轮家电下乡结果公布后，我相信大多数中标的企业家是满怀信心的：今年总算先吃了一颗定心丸了。 2010年的大多数新中标企业在营销上还是卯足了劲的:请咨询公司，上央视轰广告，招聘职业经理人，招兵买马大肆扩充销售队伍，组建专职的招商队，参加各种展销会，赞助各类论坛活动，能想到的都折腾了可谓造足了势。笔者这一年也到处奔走历经了各式各样的招商会与论坛，看到很多企业与品牌从年初中标后的狂欢到短暂的浮华，期间纷纷扬扬花了很多银子大半年盘点下来，实际销售效果却一般，盈利状况更不必提了，如果非要形容这一年的心境，笔者的心情真是：惊心动魄，心有余悸。事实上这一年也有不少经济学家与营销策划领域的大师一直为我们解析着宏观的环境变化走势，也不乏向家电行业借鉴促销技术手段从而在终端不断取得突围的黑马品牌，但总体来说在这场新家电下乡时代下行业的营销模式创新仍然不足。不断思考试图根据终端蛛丝马迹的变化来寻求营销破局之道的我忍不住想对在这一年感觉有点“晕”的尊敬的企业家与营销人道一声：坚持活着！抓住企业身后经销商的心就一定有希望！别忘了品牌是通过经销商完成终端销售的，不论政策怎么变化，外部环境怎么样喧嚣经销商强则品牌强，经销商弱则企业发展不起来。成功招商的灵魂：经销商赢利模式这一年参加了参与了这么多的招商会，我不想再从战术的角度去谈些成功举办招商会的策划细节，换位思考这些热闹的招商会带给不少经销商的除了吃喝玩乐外还有什么？有多少经销商是因为厂家的热情美味招待而签约的？“唯利是图”的经销商为什么会参加招商会？凡是更换品牌门庭的经销商必是原先的商业模式下赢利能力已经无法支撑其在终端防御竞争对手的进攻，如果没有精准的经销商赢利模式只期待追求“经销商数量的增加”来提高企业的销售额，这种粗放的营销模式在同质化严重的今天是无法帮助经销商在终端构筑起竞争优势的！这个模式指导下的招商一味的强调企业规模大也好，品牌知名度高也好，甚至政策再怎么好，也是难以告慰那些已经“迷失了方向”经销商的心灵。“告诉你的经销商如何赚钱，如何提高单店的赢利能力，如何持续的提升盈利能力，如何每天多卖一台货，多赚一点钱，把复杂的零售赢利模式融入简单的招式，比什么样的花哨招商都管用！”如此精准的招商营销模式，你做了吗？成功招商的关键：经销商合作信心“经销商与什么样的企业合作赌的是今后数年的拼搏与付出”---当我在公开的招商论坛上不合时宜的“兜售”这样的观点时，我知道是不讨那些“赞助商”的口味的。我常常强调招商就像搞对象，要恋爱成功走进婚宴殿堂，就得用心。成君忆先生曾经戏说，营销人应该向恋爱高手学习如何用心。的确经销商其实最关心的并不是价格政策知名度等等表象，而是与厂家合作后的安全感！有些聪明的区域经理听完我的“五‘心'成功招商秘籍”培训后再去开发客户，现学现卖的就提高了成交机率，但是谨记招商营销是个系统工程只有专心专注的去做才能专业。而只有专业的品牌才能切实的给经销商的安全经营加分。成功招商的保证：经销商能力提升每次参加完招商会都会接到部分参会经销商的咨询，也和其中的部分经销商朋友交流不少，但是大多数的交流还是培训中涉及的促销这些技术层面的。无疑这些经常出没于各式厂家招商会的经销商是充满学习精神的。作为行业领军媒体大美能洞察到经销商的这种需求，并站在推动行业发展的高度，举办经销商培训会的确是经销商的福音。但是也有不少经销商带着渴望希望而来，吃喝玩乐之余席卷而去，他们又是什么样的心态？或许我们该反思一个问题:为什么那些行业领军品牌的经销商即使参会也甚少被竞品策反？为什么那些跳来跳去更换门庭的经销商那么看重厂家的营销培训能力与大型活动策划能力？说到底太阳能行业已经进入到品牌大公关立体推广的时代，很多经销商的自身推广能力已经跟不上行业发展的形势，这个时候你要诱变经销商更换合作厂家，你的筹码是什么？是好不容易才搞到手的家电下乡的门票吗？还是你的生产规模？我坚信“经销商永远是唯利是图的现实主义者”，但是我也相信驱动我们的营销事业能否走向成功的决定因素是“追求心”与“责任感”：经销商能否长久和我们一起合作，就在于我们的能力是否一直在提升！我们是否真的懂得经销商，懂得他们的渴望提升的需求…….年终岁末行业大盘点之际，谨以此“奇谈怪论”向一直以来关心支持我的各位业界朋友道一声；辛苦了！祝大家兔年事业节节高！

⑩ 市场经济的核心和灵魂是

市场经济的核心和灵魂是（A、竞争）。

市场主体以买者、卖者的身份参与市场经济活动，活动中不仅有买卖双方的关系，还会有买方之间、卖方之间的关系。如果不考虑政府的作用，市场经济体系中有两个部门，一个是公众（消费者），一个是企业（厂商）。两个部门的相互关系，可以说明市场供求的一般原理。

在自由竞争市场经济时期，国家的经济职能主要是保护经济发展的秩序，不直接干预经济运行。但是在现代市场经济条件下，国家对经济的干预和调控便成为经常的、稳定的体制要求，政府能够运用经济计划、经济手段、法律手段以及必要的行政手段，对经济实行干预和调控。

(10)市场营销策划的灵魂是什么扩展阅读：

市场机制的有效性取决于经济环境的有序和经济运行的稳定，其中主要是指价格稳定、货币稳定、增长稳定以及收入稳定。为此，宏观调控的政策手段主要是制度政策、稳定政策和社会政策。

制度政策即保证充分、有效的市场竞争政策；稳定政策包括物价、货币、就业和经济增长的稳定，具体手段有财政政策、货币政策、收入政策和结构政策等；社会政策包括收入再分配、社会保障等。