⑴ 花卉盆栽市场营销
．前言
我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。
现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。 二．市场调研及分析
川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。
在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下：
1. 你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓
2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓 3. 你对盆栽花卉了解有多少呢？
a 较多 b 一般 c 很少
4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？ a 10元以内 b 20元之内 c 30元以内
5. 如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从 观赏园艺专业的同学手上买呢？
a 花店 b 同学手上 c 无所谓
6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？ a 花形花色 b 叶形叶色 c 花香花味
7. 你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 无所谓
8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？ a 兰花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？ a 仙人球 b蟹爪兰 c芦荟
10. 你对此次问卷调查的意见-------------------------------------
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然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。 三．目标市场分析
将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。
人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。
心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。 四．4P策略
1. 产品 通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有 选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的 漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然 后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖 花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅 销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新 种子，培育其他盆栽花卉品种。 2. 价格 调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后， 考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与 花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。 在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。
3. 渠道 我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中 午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐 出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预 定。
4. 促销 我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的 情况。但是，无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我 们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将 过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买 一赠一促销等。 五．结束语
希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。
⑵ 花卉市场的调查报告怎么写啊
花卉市场调查问卷
随着人民的生活水平的提高，精神需求正向更高层次的发展，花卉逐步成为人们生活的消费品。为了毕业课题的需要，我们通过对温州花卉市场的问卷调查，了解温州花卉市场的行业情况。耽误您几分钟的时间帮助我们完成这次调查。感谢您的支持和配合！
1.您的性别：
A 女 B 男
2.您的年龄：
A 18岁以下；B 18岁-25岁；C 25岁-35岁；D 35岁以上
3．您的月收入？
A 1000元以下；B 1000元-3000元；C 3000元-5000元；D 5000元以上
4．您现在从事的职业？
A学生；B教师；C工人D个体户；E公务员；F公司职员；G离退休人员；H其他
5 您见了喜欢的花卉会购物吗？
A 有时会； B 从来不会；C 经常会
6 您一般会到什么地方买花？
A 花卉市场；B 花店；C 流动摊位；D 植物园
7 您在选购花卉产品时，更看中？
A 合理的价格；B 美好的寓意；C 花卉的作用；D 花卉的外观 E 便于打理
8您是否乐意在家里养几盆花草？
A 很乐意；B 比较乐意；C 一般乐意；D 不太乐意
9 您在过去一年里购买花卉作物的费用大概是？
A 0-100元；B 100元-200元；C 200-500元；D 500-1000元；E 1000元以上
10 您购买鲜花的频率？
A 三日一次；B.一个星期一次；C.一个月一次；D.想买就买，无定时
11 您喜欢哪种类型的花卉?
A 观叶类花卉；B 盆栽类；C 鲜切花；D 草花类
⑶ 我国花卉市场营销有什么特点
花卉产品结构不合理： 国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响。而且发展势头非常好，国花卉业发展不平衡、布局不合理。国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区。南方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的水平上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌 ” 导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，有利于花卉业的发展缺乏市场竞争力 产品质量不高 ， 国的花卉业发展比较晚。种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，这就决定了国在花卉生产上主要采用激进小农种植方式。除了国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，国际市场销路不好。比方在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。花卉消费渠道不流畅 ： 绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力 , 一种是零散的零售商。国批发市场一般是批零兼营。国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场。造成运输效率低 , 利息高。可以说，国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，国花卉批发市场处于由激进市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。服务人员素质低下 ： 国花卉业的发展基本上是激进方式。花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊端越来越表露，花农自产自销。随着花卉业飞速发展。与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向南辕北辙。对此，必需培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。
⑷ 花卉行业从市场营销4p组合策略分析报告范文
参考前瞻产业研究院发布的
2015-2020年 中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告
2014-2018年 中国花卉种植行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
2014-2018年花卉项目商业计划书
⑸ 关于天津花卉市场营销的调查报告
曹庄花卉市场位于天津市西青区中北镇曹庄，是天津市北方花卉有限公司投资兴建的特大型花卉交易市场。市场东邻天津市区，西临千年古镇杨柳青，距北京市120公里，天津机场30公里，天津新港50公里，津浦铁路、京福公路、西青道、芥园西道、天津市外环线贯穿其境内，物流顺畅，交通便利。 曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，花卉种植面积达79.6公顷，盛产晚香玉、菊花、草花，年产盆栽植物210万盆，鲜切花785万枝，近年来依托传统优势，引进高科技，已成为中北镇支柱产业，有大型交易市场、现代化展示大厅和超大面积种植基地，形成了集粹南北花卉的集散地，并以科学的管理，良好的信誉辐射北京及三北地区。2000年曹庄花卉市场被国家林业局花卉协会命名为“全国重点花卉市场”和“中国晚香玉之乡”，成为我市首屈一指的花乡。 天津市北方花卉有限公司为提高市民生活质量和文化品位，适应市场经济发展的要求，喜迎奥运和加入WTO的挑战，将旅游观光和花卉产业相结合，在曹庄花卉市场正开发建设三万平方米的现代室内生态观光园，万余平米大型遮荫式停车场，外环河百米健身休闲长廊，毛主席视察地纪念广场，购物超市等设施，八百亩花卉培育中心，吸引国内外游客，使之成为北方地区规模最大的集观光、旅游、购物、休闲为一体的农业基地。 市场分为南北两厅，南厅以经营各种干切花、花盆、花瓶、景德镇瓷瓶及工艺品等商品。门脸内以经营鲜切花商品为主。北厅以经营各种绿植鲜花商品为主。北二厅主要以批发绿植鲜花商品为主。