网络营销的基本思路与突破点

❶ 网络营销的技巧

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是网络和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在网络、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。
1.交换链接：
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
2.网络广告：
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
3.信息发布：
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
4.许可E-mail营销：
基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。
5.邮件列表:
邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
6.个性化营销:
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
7.会员制营销:
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
8.网上商店:
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
9.病毒性营:
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
10.来电付费的出现和竞争优势:
按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。
11.网络视频营销：
“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！
12.论坛营销：
什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”
13.网络图片营销:
什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。
14. 博客营销:
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
15. 网络品牌营销:
网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”
16. 电子杂志营销:
电子杂志营是利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。
17. 数据库营销:
所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。而网络营销中的数据库营销更多的是以互联网为平台进行营销活动。
18. IM营销:
IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况： 第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
19.SNS营销:
SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
20.视频营销营销:
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。
21.RSS营销:
RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。
22.搜索引擎营销(SEM):
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。

❷ 一个完整的网络营销过程应包括哪些基本步骤

1．计划阶段 计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标，制定网络营销的可行性计划。基本步骤包括： (1)通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务； (2)根据营销任务，确定营销活动的内容和营销预算； (3)确定网络营销系统建设的进度，设立相应的监督评估机制。 2．设计阶段 此阶段的任务包括建立企业的网站或网页，设计网络营销的具体流程。基本步骤如下： (1)申请域名，创建全面反映T恤衫营销活动内容的网站或网页； (2)与互联网连接，树立网上企业形象； (3)设计营销过程的具体流程，建立反馈机制。 3．实施阶段 这是网络营销的具体开展阶段，具体实施则内容和步骤较多。 (1)发掘网络信息资源，广泛收集来自网络的服装市场、消费、流行趋势等网上信息； (2)开展网上市场调研； (3)在网上推销产品与服务，促进在线销售； (4)与客户沟通，通过网络收集客户信息和订单； (5)将上述信息反馈给企业决策和生产部门； (6)使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。 依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收 集传递信息，从而根据消费T恤需求，充分利用网络伙伴的生产能力， 实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。 上述对网络营销内容和步骤的概括，并不是在每个企业都能实 现的。由于技术上的限制和企业应用能力的不同，目前国内大多数 服装企业的网络营销活动还停留在网上的宣传活动，其主要内容并 但同时应看到，越来越多的企业正从深度和

❸ 网络营销三个基本点是什么

三个基本服务。。
很久的事啦。
资源共享
bbs（网络论坛）
e-mail（电子邮箱）

❹ 集体网络营销调研的思路是什么

一、颠覆式网络营销培训内容大纲
1、网站实现网络盈利的四大阶段：生下来，长大，走出去，赚钱。
如果把中小企业的网站比如为一个孩子，那么，实现网络盈利，主要历经四个阶段。明白了这四个阶段，我们的网络营销思路将非常清晰。抓住重点，稳扎稳打，是网络盈利的根本要诀。
（1）把孩子生下来：开始搭建自己的网络平台，从点到线到面。什么样的网站受欢迎？什么样的网站触动消费者的心灵？如何让自己的网站在行业的激烈竞争中脱颖而出？
（2）培养孩子长大：网站要做大，起初的规划一定要有远见和格局。网站做大的十大因素是什么？我们将结合实际案例进行分析。
（3）帮孩子走出去：这个网站做得再漂亮，如何走不出去、推广不出去，等于零！推广注意三大重点：快速、低价、达到品牌效果。
（4）孩子赚钱回来：网站的盈利模式如何设计？中小企业如何持续实现网络盈利？这是颠覆式网络营销培训班的教学重点。
2、三大脉络：网络营销、阿里巴巴营销、QQ营销
企业的网络营销，必须经历四个阶段。第一阶段，是“网”！入网、建网、织网。第二阶段，是“络”！找准脉络，强强联合。第三阶段，是“营”！营造品牌气氛，塑造情感氛围，以理服人，以情动人。第四阶段，是“销”！全国323万个网站，面对茫茫网络，中小企业如何把握脉络？颠覆式网络营销培训班将锁定网络、阿里巴巴和QQ三大平台，从独特、颠覆的角度分析、剖析，中小企业如何做好网络营销、阿里巴巴营销和QQ营销。简而言之：用网络来做推广和品牌，用阿里巴巴来做营销和布局，用QQ来做活动、客服、维系感情、培养客户。
3、十大网络营销主题：
颠覆式网络营销培训班，我们将集中讲述、剖析以下十大网络营销主题。
（1）社群营销：全球互联网，已经形成一个巨大的网上社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面这个全球最大网上社群。市场就在面前，但，我们依然迷茫？颠覆式网络营销培训班将分享：社群营销，2011年网络营销的主要方向，我们如何迅速把握这一趋势？社群营销的核心是：创意、感情、自动、蝴蝶效应、狂欢……把握趋势，才能成就未来。
（2）病毒式营销：我们亲爱、可爱、老掉牙的病毒式营销，能玩出怎样的新花样？呜呼！多少人借着病毒式营销名义，做了多少年默默无闻、毫无创意的普通网络营销，埋没了病毒式营销的真正秘诀！国际一流品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内一级红人，通过传播“丑”，创造巨大网络名气。颠覆式网络营销培训班将分享：不美不丑的中小企业，如何借助病毒式营销创造巨大效应？
（3）视频营销：全国网络营销视频搜索结果36000个，其中16000个是郑俊雅颠覆式网络营销培训班的。在未来网络市场中，想提高市场占有率，首先必须提高视频占有率。视频，融汇了文字、图片、声音和动态效果、录像等元素，将成为富媒体的典型代表。文字推广的难度是视频推广的10000倍，费用是100倍。把握了视频营销的要诀，也就把握了网络营销的最大机会。
（4）新闻营销：网页SEO的算法有几百条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，然而，有着相当高的门槛。颠覆式网络营销培训班，我们将分享：做好视频营销的主要秘诀是什么？如何低成本做好新闻营销？如何运用新闻营销借助名人、热点的名气与流量？如何通过新闻营销让公司、产品和品牌快速成名、盈利？
（5）电子书营销：如果您以行业的名义发布了专业电子书，那么，往往会被认为：您就是行业权威和行业老大。然而，发布一本专业的电子书，谈何容易。颠覆式网络营销培训班将分享：如何整合同行、专家、客户、员工、大学生、网友共同创造出一本专业、高度的电子书？电子书出来之后，如何迅速推广？如何让电子书为您带来源源不断的名气、流量和效益？
（6）博客营销：论坛是战场，博客是家园。博客营销是否已经过时？哦，不！过时的是那些陈旧的博客营销方法！颠覆式网络营销培训班将分享：主博客与次博客的关系建设？如何打造博客体系？如何全公司共同参与博客营销、全民建博？博客营销的颠覆式方法是什么？如何让自己的博客成为本行业最有知名度、公信力和销售力的博客？
（7）网络活动营销：网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选择了网络生活。颠覆式网络营销培训班将分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种维护客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？如何在整个网络活动中设计连环赢利点？如何谈好相关赞助？如何实现网络活动的共赢？
（8）炒作营销：高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的全盘设计，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。颠覆式网络营销培训班将分享：如何在别人的网络炒作中获益？如何在竞争对手的网络炒作中窥见发展机会?如何让自己的网络炒作居于德、止于礼？在全国成名，网络炒作的主要思路是如何设计的？
（9）情感营销：很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业具有可持续性，必须学会情感营销。情感如水，水能生财。颠覆式网络营销培训班将分享：如何在网站建设、网络推广、网络营销、网络策划和网络运营中做好情感互动？情感营销的秘诀是什么？
（10）微博营销：微博能助您成名，助您赚钱。微博营销的关键是“感情、创新和二次传播”。网络营销的机会，往往都源于一种营销模式刚刚兴起而大家却朦胧迷茫的时候。颠覆式网络营销培训班将分享微博营销的26种实战方法及技巧，让您迅速把握微博营销的先机与商机。
4、网络营销的八大颠覆式能力：
古人曰：君子藏器于身，待时而动。互联网时代，网络营销人士必须具备八大颠覆式网络能力。有了这八大能力，任凭人家如何刁难您、为难您、阻挠您，您只管发挥、只管起舞、只管歌唱！有实力，失败是暂时的；没实力，成功是暂时的。颠覆式网络营销培训班将和亲爱的学员们分享以下八大能力锻炼与磨练的方法、经验和技巧。
（1）观察能力：观察互联网平台的各种新功能如何用于网络营销？观察各种时事、热点、行业新闻如何为自己的企业带来发展机会？观察竞争对手的网络布局、网络战略、战术以学会应变？

（2）学习能力：如何找到最精准的知识来学习？如何找到各种各样的网络营销老师以引导自己高效学习？白天种菜，夜晚种树。夜晚，是最好的学习时间？如何打造一流的网络营销学习力？
（3）创新能力：创新从网络的点滴开始？头脑经常一片空白，如何创新？如何持续创新? 如何拥有源源不断的创新点子？如何将创新能力转变为盈利力？
（4）策划能力：网络策划和传统策划的区别是什么？如果通过全盘考虑做好高端网络策划？如果通过顶尖策划创造更大的网络营销效益？策划，如何节省网络宣传成本?
（5）公关能力：全世界，网络公关能力最好的，是奥巴马。剖析奥巴马借助网络成功当选美国总统的经典案例，窥探如何打造杰出的网络公关能力。
（6）对抗能力：全中国，网络对抗能力（或者称为网络抗衡能力）最强的人，大家认为是谁？俊雅认为是：360的周鸿祎！剖析Q3大战，学习如何打造一流的网络对抗能力。学员们可能会疑惑这种能力学来干什么？学会了网络抗衡能力，您就能跟竞争对手淡定地说：哥们，别惹我……
（7）整合能力：不仅自己要学会网络整合能力，而且还要将这种能力教给下属。只有整个团队都懂得了网络整合，您才有时间和朋友一起去喝茶、打球。
（8）运营能力：如果您问我学习网络营销最难的是什么？我毫不犹豫回答您：网络运营能力！懂得网络运营的人，近乎全才。这种能力，咱尽管学，但能否成，真的看天意和缘分。
5、网络营销的五大趋势：免费，整合，创新，情感，终生。
（1）免费：免费不是最好的营销方法，却是最好的推广方法。颠覆式网络营销培训班将分享：如何运用好网络上各种免费资源？如何调动网络上各种免费力量？如何推出自己的免费资料和资源？如果借助免费的力量创造自己的真实财富？
（2）整合：网络时代，如果您不与人整合，将势单力薄。郑俊雅将在颠覆式网络营销培训班将分享：与人整合，如何树立主导地位？如何实现连环整合？网络整合的十大秘诀是什么？如果通过整合让企业迅速长大？
（3）创新：没有创新，死路一条！没有创新，天天对着互联网，也等于是做传统营销！颠覆式网络营销培训班将分享：一花一草一世界，如果在生活、大自然的点滴中品悟创新大道？网络源自生活，创意源自大自然！如何在宁静中让创新的思路触动心灵？网络创新和传统创新如何对接？网络创新如何以实现企业盈利为主导？网络创新如何落实，变成沉甸甸的效益？
（4）情感：这个世界，好像每个人都对不起我们？这个世界，是情感缺失的世界？大家都想通过互联网快速圈钱，一点感情都没有，所以才有了那么多壮烈倒下的先行者。颠覆式网络营销培训班将分享：如何借助情感营销，让企业的网络营销实现转机和突破？如何让团队里的网络营销人员开开心心上网做推广、服务？如何让客户服务有始有终，让客户和您站在同一战线？情感营销的投入与产出、方法与技巧是什么？
（5）终身：客户消费的最高境界就是终身消费。颠覆式网络营销培训班将分享：如何让网络客户长期购买您的产品？如何设计此次消费和下次消费之间的桥梁对接？如何让网络客户获得实实在在的品牌归属感。
6、36个独特、神秘的网络营销技巧（以下是颠覆式网络营销培训班的部分技巧）：
（1）如何找到上海第一美女车模低价帮您拍广告？
（2）如何让您的长尾关键词免费、立即上网络首页？
（3）如何让潜在客户搜索问题时直接看到贵公司的信息？
（4）如何每隔5分钟更新一条商业QQ签名以吸引来源源不断的受众？
（5）如何让CCTV论坛、网易、新浪、搜狐、新华网等新闻频道报道贵公司的新闻？
（6）如何让网友看了您的商业文章，主动转载？
（7）网络新闻SEO的第一大秘诀是什么？
（8）如何创造网络关键词的相关搜索或下拉菜单？
（9）如何在几百数千个网络贴吧同时更换您的广告图片？
（10）如何创造出一个大受欢迎、不断被转载的网络视频？
（11）如何低成本制作出产品、品牌宣传视频？
（12）如何引爆一次自己品牌的网络狂欢？
（13）如何一个人管理好自己的1000多个网络贴吧？
（14）每天有那么多新闻热点出来，如何为我所用？
（15）如果我不会写文章，如何写出感人又富有销售力的文章？
（16）图片营销的最佳方式是什么？
（17）节日营销，我凭什么感动客户？
（18）去哪里找到各种各样的网络营销高手来帮助我做好网络营销？
（19）如何让人点击网络视频首页最热门的视频信息时，能看到您的视频信息？
（20）网络新闻首页，每天更新新闻，流量很大，如何让大家点击进去之后，能看到您的品牌信息？
（21）如何让视频上网络视频关键词首页？
（22）如何让视频上土豆首页？
（23）我们的公司生活每天如此枯燥，如何开发出有意义、有创意、有吸引力的丰富多彩的视频系列呢？
（24）淘宝营销，我的信誉是一粒星，没人信任我，我怎么快速提高信誉？
（25）一块钱，能在网络上调动什么力量？
（26）如何让高权重的网站主动、迅速、大量转载我们公司的信息？
（27）如何零成本或低成本开始网络营销？
（28）如何让买家给我好评呢？
（29）我该如何调整我的竞价排名投入？
（30）我的付费广告应该如何组合？
（31）网站建设、网络推广、网络营销、网络策划和网络运营，这五方面的人才，应该如何协调？
（32）我的网络营销团队很小，只有一两个人，如何做好繁琐的、复杂的、巨大的网络营销工作呢？
（33）淘宝首页每天都有各种各样的活动，这些活动对我有什么积极意义呢？能为我所用吗？
（34）我们公司的员工，每天都用QQ来闲聊，如何引导他们通过QQ来帮企业赚钱呢？
（35）我的网站、论坛、博客和网店，每天都有人去发垃圾信息，如何避免？如何提高档次？
（36）我想通过互联网来做好国际贸易，如何开始呢。
7、揭示原创网络营销概念：
开始网络营销，就是开始一场伟大的战役！网络商业的战役！郑俊雅认为日新月异，各大网商背后都有各自的网络营销智囊团。各种各样的网络营销战役，需要各种各样的颠覆式理念和原创理论引导，才能所向披靡、一往无前。当然，前路充满挑战。在整装待发之前，在枕戈待旦之时，在参加我们颠覆式网络营销颠覆式网络营销培训之日，我们尽量为各位学员提出更多的网络营销原创概念、理念、思路和公式……颠覆式网络营销培训班，我们将分享俊雅原创的：吸销、微商、微海战略、颠覆式网络营销、软句营销、软号营销、软视营销、苦甘营销、父子理论……
8、网络营销的十八大心法
很多网商十年如一日，苦苦研究，却始终难以把握网络营销要诀，实现质的突破，一直困扰于常规的网络营销思路中；付出多，收获少；不断尝试，不断失败；不断绕圈，不断跌倒；困顿不已，激情全无……为何？曰：不得心法。何谓心法？心法就是：不以身相观如来。心法就是：打破常规，发现规律……在颠覆式网络营销培训班中，我们将详细分享总结多年的网络营销心法：
心法一：原来，这一切都是为了我的网络营销而出现。
心法二：原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的。
心法三：原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会。
心法四：我是最差的，所以我不断吸收。
心法五：我是最强的，所以我不断辐射。
心法六：原来，每一个网友、网民、网商，都是我的老师。
心法七：哦，这一切，原来不是阻力，而是资源与机会。
心法八：给我一段时间，我，就能创造出一个奇迹！
心法九：勇敢地相信，一个人，就可以创造出奇迹！
心法十：研究网络营销，最根本的，是要研究规则与算法。
心法十一：错综复杂的网络现象，背后有规律，然而，规律背后，还有规律。
心法十二：原来，只要我敲门，门就有可能为我打开。
心法十三：原来，每一个微小的力量，都可以如此放大。
心法十四：原来，每一个巨大的困难，都可以如此缩小。
心法十五：哦，天啊！原来构成整个互联网的，不是0和1，而是感情。
心法十六：天网、地网、心灵之网——互联网。原来，互联网就是心灵之网。
心法十七：原来，我们可以这样协作、合作。
心法十八：心乱，则网乱。心善，则网善。心富，则网富。
9、每一课的组成：道、法、术
网络营销，说到底，就是一句话：“观网之道，执网之行。”中小企业的老板、创始人、总负责人，应该学习网络之道；营销负责人、网络主管，应该学习网络之法，就是网络的运作模式；业务员、推销员、市场人员、技术人员，应该学习网络之术，就是网络营销的技巧、方法、技术。在颠覆式网络营销培训班中，我们将柔和网络营销之道、法、术，渗透到每一个课程，每一个主题。让三者相生相和，相互衬托，相互协助，从而形成一个完整的系统。

❺ 企业梦寐以求的网络营销突破点——事件营销

通过搜索引擎上的热门事情进行抄作宣传，提高搜索引擎的抓取度也是不错的方法

❻ 网络营销有哪几种主要方式

网络营销的主要方式分别为：

1、搜索引擎营销

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、电子邮件营销

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

3、即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

4、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

5、BBS营销

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

7、微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

8、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

❼ 网络营销的主要方式和技巧有哪些

网络营销三大基本方法网络营销方法有
太多太多了。因为互联网中网站的形式特别多，有门户的，论坛的，搜索引擎的，行业网站的，很多很多的。但是很多人都只是明白有这些东西，却不知道真正应该
怎么来用。不知道这些不同的形式的着重点在什么地方，能够起到什么样的作用。所以今天我对网络营销方法中的三大王牌方法进行了总结。

一、博客营销——名人战略

语不惊人死不休，到达这个效果了，博客的看头绝对和论坛是有的一拼的，例如宋祖德博客；但是不同的地方是博客更具备官方的性质，很容易形成品牌效应和名
人效应，因为一般能够用博客当众喊出心声的人，要么就是要炒，要么就是掌握着这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互。骂名也好，正名
也好，都能够形成良好的眼球效应。

二、论坛营销——成也口碑，败也口碑

论坛是一个说三道四的地方，在里面，
信息是五花八门的。人们可以自由的交谈和讨论，甚至是大骂、发泄。这个地方的信息通常会成为人们茶余饭后的话题。因此这里最具备口碑的传播性，再加上如果
人们觉得这里的信息不错的话，轻轻松松的一个复制+粘贴的过程，很快就可以传播开来，因此其口碑的应用和建立是最好的地方。所以论坛营销的精髓在于引导与
辅助让其形成口碑。

三、搜索引擎营销——获取流量的王牌

搜索引擎（天下信息都被搜索引擎所获取），其实谁要
说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作个摘要。然后我们的网民全部都去提取这些信息出来看。对于信息的获取来说，搜索
引擎为王牌是当之无愧的，因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。

而现在90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想要的信息。所以说在搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的。于是竞价排名诞生了，seo诞生了。那么基于这层上面搜索引擎营销方法就是信息展示和网站主要流量的来源。

网络营销的方法还有很多，但对于想掌握网络营销的朋友来说，懂得运用这三种网络营销方法是最基本的要求。

❽ 企业网络营销的创新与突破

网络营销很多人认为是营销的升级，其实不然，网络营销对企业来说是管理方式的变革，它要求企业必须能迎合80、90后心理特点，对自身的管理模式进行创新，从而适应这个时代。
再者，网络营销本质上是营销，不需要企业对营销做出太大的变化，只要以客户为中心就可以了。

❾ 2013年网络营销推广方案要如何制定需要从哪几方面入手，谁能给个基本运作思路

网络营销是什么？有人说它是电子商务，有人说它是网络推广？那到底是什么？它既不是电子商务也不是网络推广，而是他们的有机结合。网络营销不同于传统营销模式，但本质是相似的。传统营销模式需要产品、促销、渠道、价格等，网络营销也具备，只是形式不同而已。

方向比努力更重要。找不到好的方向定位，谈何做网络营销。网络营销就是要利用电子渠道，用适合的方式挖掘找到突破口，实现利益的最大值。网络营销的新玩法，很多传统企业都跃跃欲试，只是找不到好的突破口。

虽然我接触电子商务也就短短几年，但也看到很多品牌企业厂家想投入而不知道如何投入的纠结，不知道投入后会有何受益的苦恼。通过几年的沉淀，我认为我有些东西还是可以分享的。我认为完整的网络营销应该包含以下几个环节：企业官网、搜索引擎优化、口碑化传播、分类信息发布及电子商务渠道的完善等环节。

每个不同环节，又有不同的运作方式。好比企业的官方网站，是公司形象的另一个脸面。如何更多浏览者看到、喜欢并认可，同样也间接影响企业合作及产品销售。其他环节也如斯，需要从不同标准去细化，去实施，去诊断，去优化，从而规划自己的网络营销团队，并按计划去实施，最终达到收益。

如果确实有需要，我可以免费帮您诊断下公司目前的网络营销情况，并有偿制定网络营销方案！（224813&4310）希望能帮到您！！！

❿ 营销策略：网络营销中需要突破哪些思维【图】

而行业市场逐渐扩大的同时，竞争力度也随之加大，想要在行业中继续生存并发展，作为一名合格的营销者而言，想要更加优秀，得到更多人士的赞许，除了需要拓展自己专业知识以外，还需要在策略思维上进行突破，只有思维局限性的突破才能够让自己有质的飞跃，让自己更加能够在行业竞争中脱颖而出，不断的突破局限性思维，努力做到独领风烧数百年。那么，作为营销者的我们在策略上需要突破哪些思维呢? 1、突破预知思维 我们虽然无法对未来进行预知，但是我们能够通过数据进行对比，深入分析之后能够做出概率性猜想，虽是说猜想，但是依靠数据具有一定的说服力，当然概率性越高越具有说服力。作为营销者的我们，更是需要突破预知思维，对于将要发生的事件进行预知，加强提高概率性。突破预知思维怎么理解呢?比如：三八妇女节将之，通过以前的数据对比，不难发现淘宝商场会举行大型活动，这样的概率性很大，几乎为100%，当然，这样的预知能力往往在营销策略中还不够，更需要做好细化工作，你知道淘宝商场在三八妇女节这天会举办什么活动呢?做到更加细化，那么你离成功又近了一步。 2、突破创新思维 营销策略再三被复杂，随着人们知识水平的提高，加之对广告理解的逐渐加深，传统的营销策略往往在短时间内无法起到理想的效果。想要突破这一难关，不得不营销者在思维上下工夫，在策略上动脑筋，而突破传统理念思维，进行创新是未来营销者必经之路。创新意味着带给人新的知识，新的理念，在这方面上已经突破了人们心底的一道防线，更加会得到关注。如何才称得上创新呢?聚美优品广告：陈欧体的营销模式堪称一绝，一支广告能赢得上万人围观。笔者也突发奇想，展现下自身魅力，偶发灵感：“我让你爽，我是冰淇淋，让你一爽到底”，当然配合绝妙的音乐更加犀利，希望能进各位同仁的法眼。 3、突破颠覆思维 传统营销思维已经根深蒂固，让要突然之间突破局限性思维有所难度，更何况做到完全创新呢?并且完成创新的策略需要耗费的人力和物力相对较高， 作为营销者通常还需要考虑成本问题，于是利用传统模式进行颠覆思维成了不断研究的对象。人们思维模式已经固话，往往认为已经熟心知的真理无法改变，倘若有人产生疑惑，提出质疑，心中就会产生好奇心，人们独有的好奇心真是营销者利用的筹码。当然颠覆传统思维也必须合情合理，否则会出现负面效果。近期的“新笑傲江湖”完全颠覆了传统思维， 虽说存在一定的差评，但是整体而言，是非常不错的营销策略，值得营销者们学习以及效仿。 4、突破评估思维 营销者的目的很明确，就是为了提高产品销量，获取有效利益。其中必须考虑营销成本，掌握好营销成本非常重要，这时候必须通过数据进行对比，加之丰富的经验，对其营销过程中阶段性成本的估算，估算越准确后期带来的价值越高，营销策略的可行度就越高，值得一试。因此，作为一名优秀的营销者必须在评估能力上有所突破，只有这样在执行过程中降低压力，提高工作效率，大大降低了营销成本。