儿童市场营销节庆

㈠ 老师您好，我现在做儿童教育市场营销，工作内容需要带队伍出去地推做活动 等等，需要跑来跑去。今年28

市场有前途，但只是地推的话面就太窄了，市场工作更需要全面。 来自职Q用户：老专韩：答案请点收属藏
我做的也是教培行业，刚开始的时候也就是出去做地推，派单宣传，慢慢地接触家长，提高和家长沟通以及协调能力，凡事都要慢慢来，毕竟欲速则不达，祝您工作顺利！😊 来自职Q用户：余女士

㈡ 节庆活动 含义

如何利用节庆打造地方品牌

节庆活动是人类特有的主题性活动。古今中外，均把有纪念意义的日子定为节日，以示记忆。在市场经济活动中，节庆已经远远超出纪念意义，而且，往往越是纪念意义的日子，反而越不容易记忆了，倒是那些可以吸引人们注意力的主题，更容易让人记忆。因此，节庆也就开始多样化了，在中国什么样的节庆都有了。地方政府发现节庆是吸引眼球的一个极好的由头，开始越来越重视，节庆由此热闹起来。据说，在2000个县一级的地方，每年可能有数千个节庆活动。

但是，在目前地方政府组织的数千个节庆活动中，真正能够达到像平湖市政府这样运作节庆如此自如的依然是少数。更多的地方是政府为了招商引资而举办节庆，但由于规划、运作的问题，往往的结果是地方政府自娱自乐，地方百姓饱受折腾，新网媒体官样文章，没有产生真正的影响。所以，节庆虽然不是地方政府的职能动，但是却已经成为政府不得不认真研究的课题。如果说地方政府的发展必须依靠招商引资的话，那么如何借助节庆，打造地方政府的名片和影响力，显然已经是地方政府，特别是县级政府的重要课题。

让节庆活动真正能够起到打造地方名片的作用，就必须深刻理解当今社会的传播特点，了解当今社会人们的心理特征，根据地方的文化、人文、自然和社会资源进行认真规划，把节庆活动作为一个营销事件来加以锻造。结合市场营销的基本思想，节庆规划至少应该回答好以下几个问题：

1、节庆的卖点是什么

2、节庆要影响什么人

3、谁是节庆活动的参加者

4、什么是最好的传播渠道

5、地方的特色怎么能够让外人接受

6、谁是节庆活动的买单者

7、用什么活动才能实现以上确定的内容

8、节庆的内涵如何做到可持续

其实，随着地方节庆活动的不断发展，目前不仅节庆的数量不断增加，质量也在不断提高。已经有一些地方的政府在举办节庆方面，特别是在市场运作方面积累了非常有益的经验。地方政府之间交流经验，不仅可以促进节庆活动水平不断提高，而且可以让不同地方的资源更进一步融合，在更大的平台上产生更高的效益。这就是县域节庆论坛的基本作用。我相信，这样的交流必将带来地方经济的互通和合作，在省管县这样的体制下，最大程度的协助县一级政府谋划好地方经济的振兴大业。

㈢ 哪些节日特别适合情感营销

情人节、妇女节、母亲节、父亲节、六一儿童节等，都能调动营销情感，增加营销利润，都是啇家的好机遇。

1、春节

春节作为中国人的最重要的节日来说，团圆是这个节日最重要的主题，是特别适合去做情感营销的，商家一般通过团圆的主题曲引起消费者的共鸣，引起感情的连锁反应，掀起对团圆的期待，促进消费。

2、情人节

情人节为广大情侣的重大节日，也是情侣之间最重要的节日，也是做情感营销的好的节点，拿情侣之间的爱情来做营销要点会取得非常好的效果，引起情侣之间的爱情效果，会取得很好的营销效果，促进情侣之间的消费。

3、母亲节

在母亲节去做情感营销，可以用母亲唤起广大消费者的对母爱的向往，由于人们对母爱的向往是趋之如骛地，对母亲的爱也是充满了感激的，所以在母亲节也是非常适合做情感营销的。

情感营销的作用

(一)情感营销能营造更好的营销环境

营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。

(二)情感营销能提高消费者的品牌忠诚度

市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。

㈣ 市场营销学的节庆会展旅游

我国会展旅游业发展现状 我国会展旅游业的起步比较晚，但发展非常快，特别是会展旅游业的硬件设施建设大有超前发展的态势。 （一）会展业发展迅速，已经成为带动经济发展的新的增长点 </B>近年我国会展业发展迅速，据不完全统计，90年代以来，我国会展业每年以20%左右的速度递增，1999年举办的具有相当规模的展览会总数达到1326个，北京国际会议中心近年来，每年接待的超过千人的国际会议有十个以上，300人以上的国际会议30多个。 会展业已经成为我国经济的新亮点。 （二）各地政府积极参与主导会展业的发展 由于会展业本身的高速发展及其对经济的巨大带动作用，各地政府非常重视会展业的发展，形成了政府主导会展业发展的局面。北京市组建了副市长牵头的领导小组对会展业进行全面研究，包括组建课题组，撰写了《北京会展业发展研究报告》，责成北京市统计局会同有关单位制订一套会展业统计指标体系等等。上海、杭州等地也在政府的主导下，制订了会展业发展的规划。 （三）各地开始建立自律性的行业协会 各地会展企业在政府的主导下，开始组建行业自律性的会展协会。1998年6月由北京市贸促会发起，组建了我国第一家国际会议展览业的协会——北京国际会议展览业协会。 2002年4月上海成立会展行业协会， 2002年2月山东成立国际展览业协会 。 （四）全国掀起了展览场馆的建设高潮 我国会展业发展的最大的特点就是硬件优先发展。“九五”期间我国的展馆迅速增长，全国室内展馆面积，“九五”前不足80万平米，但截至2001年，正式投入使用的室内展馆面积增长了一倍，场馆面积达到516万平米。目前在建或已经建成的大型展馆有：上海新国际博览中心。总展览面积为室内20万平方米，室外5万平方米。杭州西湖国际会议中心。总建筑面积49万平方米，会议中心建筑面积12万平方米，设有大小会议厅30余个，配有10路同声传译系统和7000个国际标准展位。北京新中国国际展览中心，集国际会议中心、商务酒店、写字楼、参展商公寓、大型购物中心、仓储中心、办公接待、动力中心等为一体，甚至包括主题公园，是以展场为核心的展览综合体。建筑面积28万平米，展场面积20万平米。 武汉国际会展中心，总投资9.3亿元，总建筑面积12.7万平米，其中展厅面积5万平米，会议厅面积1.5万平米，会议厅40间。 总之，此次会展场馆建设的特点是，建设档次高、面积大、科技含量高。根据目前统计的20家场馆，平均每个场馆建筑面积达到127000多平方米。 （五）主要会议接待单位纷纷加入国际会议组织 各地经营会展的公司和一些旅游行政管理部门纷纷加入相关的国际会展组织。截止到2002年5月，我国有14家单位加入ICCA组织，他们是：北京国际会议中心、北京市旅游局、中国国际航空公司、中国民间国际旅游公司、中国会议及奖励旅游组织、浙江中国世贸中心、中国世贸中心、中旅国际会展公司、华亭宾馆、春秋旅行社、山东国际旅行社、上海国际会展中心、锦江会展公司、上海旅游委。此外，中青旅参加了国际航协IATA、美国旅行代理人协会ASTA、亚太旅游协会PATA，国际展览中心参加了国际博览会联盟UFI、国际展览会管理BIF等。 （六）初步形成了北京、上海等国际会展中心城市 我国的一些大城市在发展国际会展业方面具有一定的优势，目前已经初步形成了以上海、北京、广州等大城市为核心的国际会展中心城市。这些大城市在接待国际会展方面的优势主要表现在： 1、 现有会展场馆多 北京市目前拥有大型展览场馆12座，总面积近14万平米（见表六），拥有500座以上的会馆25个以上 ，此外北京市共有旅游定点饭店554家，星级饭店506家，客房数达到9.3万间 ，其中很多饭店的会议场都达到了国际标准。同样，上海目前展馆总面积为14.5万平米 ，与北京相当，此外，上海市拥有饭店354家，客房5.6万间 。由于饭店和会议、展览场馆比较健全，这些大城市开展会展业具有较好的基础。 2、 会展外部条件相对成熟 会展旅游业作为都市旅游的重要组成部分，其发展不仅需要良好的硬件设施，而且要秋较高的城市总体环境和国际交往的综合能力。北京、上海等大城市的交通，如：地铁、城市道路状况等比较好，接待国际国内旅游者人数在我国名列前茅。此外，北京已与7个国家的23个城市结为友好城市。147个国家在京有驻华使馆，外国金融机构在京的代表机构近300家，17家外资银行在京设立了分行，众多的跨国公司在京设立了办事处。 3、 举办会议展览总数多 1999年以来，在京举办的国际会议数量可观，有万国邮联大会、世界建筑师大会、联合国保护大气臭氧层签约国第十一次会议、世界数学大会等国际会议，以及汽车展、电子展等国际展览。按照ICCA的统计口径，2000年北京接待了16个大型国际会议，在全世界大城市中排名第十七位，比1999年的二十九位上升了十二位。 根据有关部门的统计，上海2001年举办各种展览278个，会展直接收入18亿元。 （七）会展产业体系正在形成 国际会展业在多年的实践中，形成了一整套接待服务体系，目前我国的会展业也正在形成自己的服务体系。如：会展组织者（PCO）、目的地接待者（DMC）正在建立中，很多经营会展的公司，都开始培训自己的PCO。 此外，会展业的教育培训也开始步入正轨。为顺应国际展览业发展的大趋势，使中国的国际展览业业务水平缩短与发达国家的距离，北京国际会议展览业协会在8月底举办了培训班，专门为展览业中、高级经理和从业人员开设培训课程，以促进国内展览业务的发展和展览水平的提升，培养高素质的展览专业人才。北京第二外国语学院将与国际特殊事件学会（ISES）、美国乔治.华盛顿大学、HOJONSON WALES大学联合开办“节庆会展管理”培训，解决会展人才不足的问题。 （八）网络参与 现代网络技术在我国会展业起步中就开始介入。目前，国内仅展览业的网站就有上百家。这些网站有的对会展行业的介绍，有的已经开始直接经营网上会展业务。</SPAN></p>

㈤ 儿童乐园都有哪些营销方式

一个乐园之所以能够取得成功，除了有利的地理地段、鲜明的主题定位、专科学组合的设备搭配等因属素之外，营销运营系统也是关键性之一。
一、免费体验营销
在开业期间，我们可以开展免费体验活动，邀请当地没有办理会员制度的家长带领孩子免费体验。通过潜在客户真实试玩，可以增加对品牌的好感度，
二、节庆促销活动

抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费，多方面的节庆促销活动能为乐园带来更为丰富的收益。
做节庆促销活动策划时，需要依据不同的节日策划特有活动。圣诞节、万圣节等各种西洋节日在室内儿童游乐园的活动策划中越来越多的被运用。
三、淡季折扣促销

室内儿童游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引顾客上门，顾客因门票折价吸引来到儿童乐园。
花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低；这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明，淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

四、与其他品牌联营

在前面已谈到室内儿童游乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。

㈥ 假如你是某大型商场的高层管理，你将如何对六一儿童节的消费市场进行目标营销

既然是在六一儿童节那天进行市场目标营销，顾客群就放在了儿童身上。你是某大型商场的高层管理，在进行市场定位的时候就要按照儿童的需求。换位思考是不错的一个方式。这点自己就应该清楚小朋友需要什么了

㈦ 如何抓住重要节日营销

节日促销不同于一般促销，是各大商家打起的一场“无形之战”，本着赚取利润的意图，争夺顾客，挖掘大量潜在的顾客。每当节日，各大品牌和商家各出奇招，以各种促销方法来招引顾客的眼球，如今节日促销已经成为各个商家的常用手法。但并不是一切企业商家的节日促销战略都是正确的，节日促销战略正确与否，直接影响促销的结果。究竟怎么走出一条正确的节日促销路途，赢得顾客，添加盈余，是一切参加节日促销企业商家应该考虑的问题。
怎么走出一条正确的节日促销路途?
一、把握节日促销与顾客的联系
节日促销面临的是顾客，产品的商场和目标都是围绕着顾客。产品出售出去之前，企业与商家需求对顾客的消费心思进行研究，每次促销的主题与方法各不相同，顾客的消费心思与消费方法就不同。有些节日是偏向于送礼，比如新年、情人节、母亲节、父亲节、中秋节等;有些节日是偏向于个人消费，比如双十一、双十二这些商业性比较强的节日。不同的节日顾客的购买意愿和购买行为都不相同，顾客的消费特征是依据节日的变化而变化的。
二、区别网店与零售店促销的不同
网店是经过网络渠道出售产品，零售店直接面临顾客、与顾客近距离触摸式的消费。网络渠道节日消费面临的是全国网民，来自于不同地区的网民，由于各方面的原因人们的喜爱爱好规范的要求差距较大，所以消费人群、消费倾向各不相同。网店在展开节日促销的时候，由于消费人群具有较大的差异性，所以网店只需找出顾客的共同之处拟定促销策略即可。
零售店节日促销面临的消费人群一般是邻近的顾客，受众规模比较窄，所以零售店要依据区域特征与人群特点，有针对性的拟定节日促销战略。与网店比较，零售店的消费群体规模尽管比较小，但是可以直接与顾客触摸，顾客可以直接触摸产品，在必定程度上占有优势，经过各种便捷的方法与相应的营销策略，可以影响引导顾客消费。
三、学习其他成功的节日促销计划
一般来说，关于一些大品牌大企业，在节日促销策划上花费的心思比较多，消耗许多人力、物力与财力，拟定出的节日促销计划的质量相对就会高。中小企业假如成本有限，直接学习这些成功的节日促销计划，“站在前人的肩膀上”，开掘其间优秀活跃的成分，以此规划出新的计划，为自己企业所用。
四、拟定具有构思的节日促销战略
每年都会有许多大大小小的节日促销，而促销的方法和形式迥然不同，促销意图和手段也大多相同。商场上行业很多，产品类型多样，它们都有各自的特征和特点，消费形式与方法就有不同。一味的依照原有的、大众的形式开展节日促销，促销作用很难有大的突破。不管是节日促销仍是一般促销，对顾客来说都是促销。在顾客看来，促销常在，而一切的地方促销形式大体相同，这就决定了促销并不会特别招引顾客。企业商家只能拟定新的节日促销战略，拟定具有构思的节日促销战略，改变新的促销形式，带给顾客不一样的感觉和体验，添加顾客的购买欲望。坚持开展立异，走出归于自己的节日促销成功之路。

㈧ 在六一儿童节那天保险公司该如何应用好这个时机来营销保险

六一儿童节保险市场营销
国际儿童节（又称儿童节，International Children‘s Day），它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。大多数国家通常定为每年的6月1日。目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益!
一个永恒的保险营销话题
“六一”是一个以孩子为中心开展保险营销的契机，在一个时间段内，我们可以用孩子为话题拜访老客户，开拓新客户。“为了孩子”是一个永恒的保险营销话题，相比而言，与客户谈孩子的话题更易于拉近彼此的距离。从这个角度讲，不论这个家庭是给孩子投保，还是孩子的家长自己投保，都是对家庭、对孩子的爱心和责任的体现。
一个永恒的保险营销话题
所以，“六一”谈孩子的话题只是要以此为切入点，引起客户的共鸣，易于达到拜访目的。这同时也是对营销节奏的一种把握，我们应当紧紧抓住和充分利用“六一”这一良好的展业契机，加大拜访量，提高少儿险保单的促成率，积累更多的少儿险准客户。同时促进其他险种的销售，增加其他准客户的储量，为下一步营销打下良好基础，让自己的寿险营销工作做得更扎实，更稳健。
需求背景：
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。
现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。
现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。
人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。
陌生接触话术
作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙望女成风。今天我们如果为我们的子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！
坚持能成功
胜利者往往从坚持最后五分钟的时间中得来成功

㈨ 如何看待一些公司将市场营销的目标放在儿童身上

随着来当前生活条件越来自越好，中国家庭对儿童的成长越来越注重，儿童消费市场也变得越来越大。有市场就有营销，所以对于某些公司将市场营销的目标发在儿童身上这个问题，不足为奇，因为他们本身可能就是有围绕儿童群体服务的业务，属于正常的商业行为。