微信营销思路分析

⑴ 如何做好一份微信营销方案

目录：
一、定位以及方向
二、内部改革
三、如何应用微信渠道
四、宣传推广如何做才最有效果
五、服务到底如何做？
六、人员搭配
一、定位以及方向：
企业到底是需要通过渠道实现什么目的？
企业有什么样的人员配备去实现自身预计的定位？
利用网络流量扩大客户来源，网络渠道做为新的客户来源，借由网络渠道提示企业的服务品质，提高企业的销售额，实现依托于网络的各种新营销模式。
传统行业应用的步骤：
1.以老客户为营销目标，先做老客户的口碑营销，也避免了培养客户所面临的市场风险。
2.以老客户的口碑营销，通过网络的裂变方式带来新客户的消费
3.完善网络服务渠道，让客户能从网络上尽量实现线下所能体验到的一切服务。
4.通过营销事件吸引流量、采集用户数据，通过服务手段使流量变成销售
5.制定合理的营销推广计划，以打造品牌为目标去设定推广方案以及推广软文，把软广告做的不像是广告才是最高境界。
二、内部改革
这里的内部改革不单单是指专门的人员性内部改革，还有服务流程、以及产品结构的改革。
1.组建专门的网络运营团队，实现专管专制制度
2.合理利用网络和网络的附加组件优化企业内部工作流程以及外部客户使用及体验习惯，能用网络解决的方式，一定不要走线下，培养用户的使用习惯。
3.调整产品结构，将无法完全复制到线上的产品做详细分解，将产品分解为线上和线下两个部分，通过线上和线下相结合的方式给客户带来真正的实惠和方便。
4.所有营销事件和营销活动要以网络为核心，让网络使用用户拿到最优惠的政策.
三、如何应用渠道
1.平台账号划分：
服务号：服务号更适合企业做服务与销售功能，特有的九大高级接口更适合企业做数据化思维与数据化服务，且单个消息的推广效果要比订阅号好很多，可以不用考虑自媒体性的文案效果，主要以活动消息内容推送为主。
订阅号：订阅号也是现在很流行的“自媒体”性概念。主要以内容动人，适合传播类企业与个人，想要做好订阅号，要具备很强的专业性素质或地域性素质及特点，充分发挥自身优势。同时，订阅号更适合培养用户的阅读习惯，使用户产生依赖感。
客户首次关注平台，主要是被商家的折扣所吸引，而后续的持续关注是因为平台所带来的服务和持续的折扣。说白了，就是对客户要对你的平台有需求，无论是利益需求还是服务性需求。 需求，才是平台对粉丝最大吸引力。对于客户来说，他所关注的商家平台不是为了收到更多的广告，而是为了得到相应的服务。所以，平台应该是商家给客户提供服务的第一入口，而不仅仅是广告宣传出口。
2.平台功能划分：
1）微官网：微官网内容以展示为主，尽量凸显企业的核心竞争力，让客户通过官网了解到企业所具备的独特优势，而不是平台制作公司所给的统一模版。
2）下拉菜单：下拉菜单所涵盖的内容要以服务顾客为第一要务，让平台所能提供给客户的独特服务清晰可见，避免复杂繁琐的操作，也可以放置其他应用的接口。
3）消息推送：消息推送的内容要以活动为中心，粉丝所关注的热点就是活动内容，其他几条信息也应该尽量推陈出新，避免人云亦云，要引起粉丝的主动转发欲望，促进平台健康发展。
3.微群应用：由于微群组相对于以前的“球球”来说，模糊和淡化了群主的功能性和管理性，群组目前大多数以行业或职业划分为主要存在、活跃方式，更容易有共同话题，也更容易产生资料收集以及需求传播。更可以利用微信群组的力量传播消息推送的内容，也许几个小额红包的就能使你的消息传播率有很大的提升。
4.朋友圈应用：朋友圈应用大多数体现在活动方面，设计活动内容让客户主动转发，让我们想看到的客户主动去转发我们想让客户看到的内容。
四、宣传推广如何做才最有效果
1.宣传推广活动所采用的活动模式要新颖，微活动面临的竞争是全国商家，活动（游戏）内容，或方式必须是新的，不能借用大众化，模版化的游戏方式。
2.微活动的裂变是传播方式注定了是依靠奖品的力度来决定裂变的速度。而且活动时要时刻注意TX的官方通告，有些活动方式会遭受到微X的封杀。吸纳来的新客户要尽量获取个人资料以及获取微信权限，方便利用数据库做客户定位分析。
3.合理利用微？群对微？平台活动裂变速度的影响，适当的微？红包能使您的转发速度超速增加。
4.微？活动适宜声势大好，不适宜小打小闹；适宜物真价实，不适宜巧妙安排后续跟进消费。活动只是吸引顾客的前端，不能将各种绑定消费做到活动中去，避免让客户对平台失去信心。
5.微？活动是长期化获利的活动，企业不能用一次活动所带来的销售额来衡量微？活动的收益比，微？所带来的持续附加价值是所有传统宣传途径无法比拟的，请不要因为一两次的活动而对平台失去信心，要知道，从1到1000的裂变速度和1000到10000的速度和难度相差无几
6.粉丝关注平台才是活动的第一步，后续的线上服务要立刻跟上才是平台发展的根本，客户保留平台就能给客户带来足不出户就能得到的商家服务，进而影响客户产生消费，这才应该是微？活动的全部内容。
7.线上所产生的消费也需要线下的强力支持，也是OTO模式的真谛，线下布置和产品质量也是决定微？平台是否能健康发展的根本。所有的一切都应该以产品为核心，平台和活动只不过是扩大消费来源的方式和方法而已。
五、服务到底如何做？
1.尽量将消费者所能用到的查询和预定功能放到线上
2.尽量支持线上消费功能。增加企业收益，同时能让消费者心甘情愿的交出个人数据以及使用热点。
3.在微？平台上放置其他联系方式。微？平台是点对面的沟通模式，不能与顾客单对单的交流，需要有个相应的客服联系方式来弥补平台的不足
4.平台的线上消费模式应该尽量和线下的体验相结合，无论哪种产品，线下都应该具有相应的辅助服务，让顾客上门体验。
希望可以帮到你

⑵ 2016微信营销思路与方法都有哪些

2016微信营销思路与方法
一、 拥有精准的客户群
二、 拥有企业的公众平台
三、 自媒体时代已悄悄来临
四、 企业的定位非常的重要
五、 线上线下相互结合

⑶ 微信营销技巧和有策略

这个问题不是在这里1、2句话就可以解释的。各个品牌情况都不一样。

⑷ 分析：如何做好微信营销

建议在确认你的品牌是否适合微信营销；采取正确的营销方式；生产满足用内户需求的容内容三方面考虑。
做好微信营销的具体方法如下：
一、确认你的品牌是否适合微信营销。对于企业来说，能否促成用户购买，达到销售的目的；用户是否满意你的微信推送内容，从而接受你的产品或服务；能不能提高公司运作效率，改善服务； 是否可以通过微信营销，增加新用户，扩大影响，都是做微信营销在之前需要考虑的内容。
二、选择正确的微信营销方式。微信营销其实有很多方式，比如微信朋友圈、微信公众号、微信小程序、微信群等方式。明确你的定位，分析你的用户，才能把握自己应该选择怎样的微信营销方式。
三、生产满足用户需求的内容。遵循原则，分析用户购买路径，然后根据用户购买路径制定内容策略，并且掌握一定的写作技巧。

⑸ 微信营销的模式分析具体介绍

申请企业二维码，选择订阅号或者服务号，植入微官网，定期在服务号或订阅号里推送消息

⑹ 微信营销方案思路，哪里能培养一下

①微信好友，就像QQ好友一样，但是微信好友上限是5000，是QQ的好几倍。延伸思路：如何借助微版信好友权来实现营销呢?如何添加微信好友呢?如何获取精准用户呢？
②朋友圈，如何利用朋友圈来玩转微信朋友圈呢？如何让微信的还有主动帮我们传播呢？

③微信群，看到微信群就想到了QQ群，但是他们的玩法一样吗？个人认为是有本质的区别的。

思路延伸：结合微信红包来玩转微信朋友圈与微信群。可以参考“微信红包怎么玩”这篇文章。
④微信公众平台，这里就是提到的是如何让意向用户关注我们，我们该提供什么样的内容来黏住我们的用户。还有我们的微信公众平台又该提供什么样的功能，方便用户更详细了解我们，更顺心的享受我们提供服务。以便形成二次消费。

⑤借力别的平台、途径推广或者集中我们的用户。通过线上、线下活动引导我们的用户。

总之我们要做微信营销方案的话，本着可量化、可实施的方针去策划；要实现存在感、参与感、互动感，最后达到成单的目的。

⑺ 微信营销的策略

1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。如：雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。
2.“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。使顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
3.“视频，图片”营销策略@孟得明：运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
品牌活动式
微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。
漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
漂流瓶主要有两个简单的功能：
1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；
2、“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。
O2O折扣式
“扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
技巧
1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。
2、根据自己的定位，建立知识库。
可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。
3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。
4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。
5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。
6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。

⑻ 微信营销方案提纲

必须要有留得住人的东西。你把人家吸引过来了，但别人一看，你的公众号没有内容，那么粉丝也不会停留太久。
所谓内容，包括以下几点：
1.卖产品的，产品图片不求能做到多么精致，但至少让人一眼看下去，会有再看一眼的冲动。同时，产品详情页请尽量做到完整。有时间和精力的可以将几款主打产品做成精美的视频，做一个链接。如果想要购买的客户看到视频，心里感觉会更踏实，购买的概率至少会多50%。
2.有自己独特的风格。不管是颜色也好丶整体格调也好，得用心做。千万不要随便弄一些乱七八糟的图片进来，把自己的档次拉低。如果还需要学习更多微信运营，
3.有定期的优惠活动。粉丝愿意停留，必然有一定的利益诉求。如果十天半个月你都没有一点动态，没有制造出一点动静，粉丝的兴趣就会降低，直到取消关注。
4.及时丶认真回复每一条信息。粉丝既然发消息给你，那么他至少算比较活跃的粉丝，这些粉丝如果互动做好了，会成为忠实粉丝，很难跑路。如果还需要学习更多微信运营，
5.不要让自己的页面吓跑“选择困难症用户”。这句话的意思是，你前面几点都做好了，但是页面太过“花哨”。比如主界面，一般是3个一级菜单，每个一级菜单下面可以设5个二级菜单。那么问题来了，有些人将自己的二级菜单做得很混乱。比如，让粉丝找来找去都找不到你店铺主页的入口；比如，将服务类的页面和互动类的页面放到一个菜单项里；再比如，菜单名字取得让人一眼看不明白到底是干嘛用的。同时，页面得一一归类，千万不要做得杂乱无章。是介绍产品丶企业的，归到一类；是和粉丝互动交流的，归到另一类；是购物的一些帮助丶提示的，归为一类。不然，粉丝看到那些只有你自己能看懂的菜单项，根本无所适从，还会觉得你的公众号内容很混乱，产生不好的感觉。
先把自己基本内容做好了，下一步就是推广，加粉。不要相信什么朋友圈卖东西月入几万丶甚至百万的神话。为什么？因为那真的是神话，哈哈。那么，怎样加粉？怎样推广？其实是一个事情。首先，说一下QQ群加粉。我想说，这种办法简直弱爆了。QQ群推广就和朋友圈刷屏一样，只会导致三种结果：1.qq群发完链接或者二维码什么的直接被人踢出去。基本上有人点进去或扫你的概率在万分之一以下，还会被别人鄙视。朋友圈刷屏让朋友视觉疲劳（他们已经知道你在做推广，所以除开第一次丶第二次会看，后面的基本是无效推广）2.很累3.白白浪费时间4.影响朋友间的感情。
可以采取并且有效的方法如下：
线下推广：
1.线下合作方式推广。
这个需要结合产品特点来做。比如你做的是女装类的，这个就可以很好利用附近的大学资源。如果你以为大学生不是消费主力军，那你就错了。搜搜最近的消费能力调查就明白了。大学生一般有家里的资金支持，课余时间充足，并且非常乐意接受新鲜事物。如果与学校的一些社团合作做一些活动，比如什么才艺大赛丶迎新会之类的，提供一些服装，做一场时装秀，并且扫码就享几折优惠之类的（这个优惠可以尽情发挥你的聪明才智），总之，这个学院做完了，还有另一个学院，这个学校做完了，还有下一个学校。比如像我做家电类的，一般是和一些大型商场或超市合作，扫码就送小礼品，这样的粉丝一般质量较高，并且投入费用可以随着效果的好坏及时增减，灵活性非常高。卖其他产品的请运用举一反三的办法，这里只是提供一个思路，相信只要你找对了目标消费人群丶用对了方式丶契合了粉丝的口味，适合你的方法可以不断地复制出来。如果还需要学习更多微信运营，
2.其他线下推广方式。
另外，去公园丶游乐场之类的地方，做一些娱乐性质的活动，同样会带来不一样的效果。比如找两三个人装扮成卡通人物，公园（或游乐场）内的朋友可以要求他们摆一些造型（甚至唱歌或者表演），并且打出“扫码就送合照”之类的标语，一方面成本不会太大，另一方面，粉丝是在快乐的气氛里关注你的并且还有独特的意义（合照），跑路的可能性很小。
线上推广

⑼ 微信营销的10种方法技巧

1、引流技巧。一般情况下，微信营销的基础就是需要流量，那么可以采用朋友圈裂变和从其他交流平台引流的方法，让朋友圈有更多的浏览量。

2、保持活跃度。无论是在微信群还是在朋友圈，建议保持良好的活跃度，可以通过聊天、玩游戏等方法来增加，这样做一定程度上能缩小买家和卖家的距离，提高卖家的信任度。

3、适当发圈。对于朋友圈建议合理的发布，不要有刷屏的情况出现，这样可以降低被朋友屏蔽的风险。

4、形象定位。在前期的朋友圈运营中，可以根据自己要营销的产品，先在朋友圈定一个相匹配的形象，这样能为后期产品营销奠定一个良好的基础。

5、学会利用标签。在微信上可以给好友设置标签和备注，那么在引流的过程中建议利用好标签，这样能方便后续根据需求来选择朋友圈可见人群。

6、发圈文案。微信营销的文案注意要简洁明了，建议要包含产品关键词和产品优势。

7、发圈时间。发朋友圈的时间可以选择在上下班和午休期间，这样能增加朋友圈的曝光度。

8、依需建群。微信营销过程中建议根据各人群需求的不同建立不同的微信群，这样能针对性的推广产品。

9、营销产品的选择。建议选择需求量大、利润高、回购率高的产品，比如美妆护肤类。

10、学会促销。可以根据节假日做不同的促销活动，能带动朋友圈的消费积极性。