张翔市场营销

⑴ 中国传媒大学广告学院的专业导师

中国传媒大学广告学院，有文学博士学位、文学硕士学位、艺术学硕士学位和新闻与传播硕士专业学位（MJC）授予权。 学院招收的博士生专业为广告学，下设广告理论与历史、广告传播与广告业务和新媒体产业等3个研究方向。
博士生导师12人：
广告理论与历史：黄升民、山本武利（国籍为日本）、黄京华、魏然（国籍为美国）、何辉
广告传播与广告业务：丁俊杰、刘立宾、张海潮、初广志、张树庭、张翔
新媒体产业：赵子忠、张宏 学院招收的硕士生专业有广告学（下设广告理论与历史、广告实务、广告媒介、品牌传播、受众与市场、新媒体产业等6个研究方向）、公共关系（下设公共关系理论、公共关系实务、危机管理和营销公关等4个研究方向）、设计艺术学（下设设计艺术史论、广告设计和美术传播等3个研究方向）等3个学术型硕士专业，其中广告学专业、公共关系专业授予文学硕士学位，设计艺术学专业授予艺术学硕士学位；另外，学院还招收新闻与传播硕士（品牌营销传播方向）专业学位的研究生。
硕士生导师：
广告学专业：
广告理论与历史：黄升民、丁俊杰、文春英、刘英华
广告实务：段晶晶、刘林清、初广志
广告媒介：钟以谦、袁方
品牌传播：张树庭、张翔
受众与市场：黄京华
新媒体产业：赵子忠、周艳、张宏
公共关系专业：
公共关系理论：何辉
公共关系实务：齐小华、冯丙奇
危机管理：鲁津
营销公关：杜国清、刘宏
设计艺术学专业：
设计艺术史论：芦影
广告设计：肖虎、吴学夫
美术传播：叶建新、陈宏年、舒怡

⑵ 张翔的主要经历

1985 年，北京商学院商业企业管理专业本科毕业。
1992 年，参与起草建立北京工商大学广告学专业的教学计划和相关文件，成为创建广告学专业的首批教师之一。
1992 年起，与多家广告公司合作长期从事广告实践活动，为清华大学紫薇卵磷脂等品牌服务，重点从事广告策划和企业形象策划与导入。
1993 年起，主讲《广告学概论》、《广告策划》、《广告经营管理》，并评为讲师。
1994-1996 年，中国人民大学研究生院研修商业经济专业课程。
1995-2004 年，任广告学教研室主任。
1995 年底 -1996 年 5 月，主持山东烟台美国独资企业荣昌制药有限公司企业形象策划与导入工作。
1997年，为重庆邹郎保健品公司进行CI策划，为主策划人。
1998年为长春经济技术开发区进行整体形象策划，为主策划人。
1999 年，主持吉林长春经济技术开发区区域形象策划与导入工作。
1999年为北京西城区政府进行西单商业街业态中长期发展规划，为该项目组主要成员。
2000 年上半年，参与了“西单商业街中长期商业业态规划”项目，下半年赴芬兰南卡里纳理工大学做访问学者。
2001 年起，用很大力度对广告策划等课程的教学方法进行变革，探索广告复合型人才的培养方法，收到很好的效果。从此以后，在广告学师生团队的集体努力下，广告学专业的学生连续多年在各项全国广告比赛中获得了优异的成绩。
2002 年，作为核心策划人之一参与策划了中央电视台国际电视广告大赛（ AD 盛典）活动，并承担了广告作品的征集项目，同时出任 AD 盛典公益广告评选委员会委员。其间，主持了 中国福利彩票广告媒介价值评估项目。
2003 年上半年，受中国广告协会委派及日本吉田秀雄纪念事业财团的资助赴日本进行为期半年的广告专题研究，任日本吉田秀雄纪念事业财团客座研究员。其间，与日本第四大广告公司 ORICOM 公司建立起联系。
2004 年初，出任北京工商大学传播与艺术学院副院长； 5 月，主持了广告学专业成立 12 周年纪念活动；11 月，本人主编的《广告策划》教材被北京市教委评选为北京市高等教育精品教材。同期，与日本 ORICOM 公司建立合作意向。
2005 年初，鉴于本人 长期以来致力于广告学的教育和研究工作在形成专业特色和办学特色方面有很突出的研究成果和实践效果，在教学过程管理和教学方法的变革方面具有原创性的探索和成就。独创的考核和评分体系对复合性广告人才综合素质的培养方面卓有成效。此外，在广告策划、直效营销、整合营销传播、客户关系管理等领域的研究与实践均有建树。因此，被《现代广告》杂志社和北京大学现代广告研究所联合评选为“ 2004 年度十大广告学人”。 2005 年中期，代表学院主持与日本 ORICOM 公司签署为期三年的合作协议。 2005 年 10 月至今，被学校任命为数字艺术制作中心主任，从事实践教学的探索、研究和服务工作。
2006 年，与日本 ORICOM 公司合作进行了“中国广告媒体调查”项目。

⑶ 企业如何进入新市场

文：张翔——前期不可缺少的市场调研。企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。 ——打破进入新市场的市场壁垒。企业的产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。你会发现，要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。 ——企业的产品要有竞争力。为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。 ——选择优质的渠道商。企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。企业要有竞争力强的产品，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。 ——要有独特的营销策略。当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，企业一统天下就指日可待。

⑷ 张翔的主要学术成果

1 .主要论文
1 ）《关于 DM 的探讨》， 《现代广告》 1999.11
2 ）《面向 21 世纪的家电营销》， 《现代广告》 2000.1
3 ）《化妆品广告运作》 ， 《中国化妆品》 2000.6
4 ）《芬兰广告万象》， 《现代广告》 2001.5
5 ）《中国广告公司专业化发展模式研究》， 《北京工商大学学报》增刊 2002.9
6 ）《客户关系管理的解决之道》，清华大学出版社 《经济报道与品牌传播》
——北京工商大学传播与艺术学院新闻与广告教师论文集 2003.12
7 ）《 广告策划 课程教学过程管理的变革专题研究报告》，
《经济新闻与广告传播》——北京工商大学传播与艺术学院新闻与广告
教师论文集 2004.12
8 ）《我国隐性广告现状分析》， 《广告大观》 2005.5
9 ）《管理者要熟悉行业，远离利益》， 《国际广告》 2005.8
10 ）《关于广告人才的本土化》， 《广告人》 2005.8
11 ）《也说户外广告管理》， 《广告大观》 2005.11
12 ）《透过整治现象看户外广告管理》， 《传播聚焦经济》
——北京工商大学传播与艺术学院新闻与广告教师论文集 2005.12
13 ）《北京工商大学：培养市场型广告人才》， 《现代广告》 2005.9
14 ）《提案报告：为谁而厚？》， 《广告大观》 2006.3
15 ）《明码实价是广告行业走向规范的必经之途》， 《广告大观》 2006.4
2 .主要著作
广告策划，中南大学出版社， 2003 年 3 月
3 .主要科研
1 ）《教学方法的变革对培养广告人才综合素质的作用》，
北京工商大学教务处， 2004.12
2 ）《我校传播、艺术类专业特色研究》，北京工商大学教务处， 2004.12
3 ）《西单商业街中长期业态规划》研究报告，北京市西城区商委， 2000.6
4 ）《甘家口大厦 2000 年营销策划咨询报告》， 2000.2
5 ）《福利彩票广告媒介价值报告》，民政部福利彩票管理中心， 2000.5
6 ）《北京稻香村食品有限公司企业形象策划设计》，
北京稻香村食品有限公司， 2002.6

⑸ 厚大法考的张翔老师怎么样

前段时间留意过了，后来看中了民法，感觉知名度很高，进行法考的话，当然还是这家更有保障

⑹ 中国广告业最优秀的人物资料

十大广告公司经理人：

井上介：北京电通广告有限公司总经理
李践：TOM户外传媒集团总裁兼任风驰传媒公司董事长
沈赞臣：上海灵狮广告有限公司董事长
周佩莲：盛世长城国际广告有限公司首席执行官
孟兴中：四川巴蜀新形象广告传媒股份有限公司董事长
郑香霖：突破传播(Optimedia)首席执行官
唐锐涛：智威汤逊/中乔广告公司东北亚&大中国区CEO
莫丽燕： 媒体世纪集团营运总裁
彭德湘：麦肯·光明广告公司大中华区CEO区域总裁
潘洋：哈尔滨海润国际广告传播集团董事长、总裁

十大广告学人：

门小勇：内蒙古师范大学国际现代设计艺术学院广告系主任、教授
马泉：清华大学美术学院装潢艺术设计系副主任、副教授
马谋超：中国科学院心理研究所研究员、博士生导师
乔均：南京财经大学营销与物流管理学院院长、教授、硕士生导师
张金海：武汉大学广告系主任
张惠辛：中国广告杂志社主编
张翔：北京工商大学传播与艺术学院副院长、副教授
陈正辉：南京师范大学新闻与传播学院南京师范大学新闻与传播学院副教授
倪宁：中国人民大学校长助理、教授、博士生导师

十大创意总监：

叶宇轩：北京三星广告公司执行创意总监
刘山：广东平成广告有限公司创意总监
朱伟幸：盛世长城国际广告有限公司执行创意总监
江绍雄：蓝道广告公司执行创意总监
吴天赋：上海李岱艾广告公司创意总监
吴佳蓉：上海奥美广告有限公司执行创意总监
李少惠：上海李奥贝纳广告有限公司执行创意总监
钟锡强：精信广告有限公司上海分公司中国区执行创意总监
薛振添：北京智威汤逊/中乔广告公司执行创意总监

十大传媒公司经理人：

胡智琴：网易公司市场及销售高级副总裁
于大公：北青传媒股份有限公司广告部主任
邓效锋：天津日报报业集团广告中心主任
古永锵：搜狐公司总裁兼首席运营官
关飞：深圳报业集团广告中心主任
刘向群：湖南卫视副台长
张莅政：北京新浪互联信息服务有限公司首席营销长
张德安：广州日报报业集团、广州日报社社长
邹晓利：安徽电视台副台长兼广告中心主任
梁晓涛：中央电视台广告经济信息中心主任

⑺ 张翔该如何说服老板开展网络营销

很简单。你得看你们的产品适合做网络营销不。不是每个公司都需要做回。说二个例子。这答二个也是我经常给客户说的。第一个是山西醋和阆中醋。这二个大厂占据了整个醋行业大约20多年。现在大多家庭用的什么醋？这就是在占据市场后不做网络营销的后果。另一个就是方便面。说起方便面。大多朋友都会说2年没有吃了，为什么没有吃？美团天天做广告做网络营销。而方面呢？只做做电视广告。现在不是酒香不怕巷子深了？也不是人怕出名猪怕壮的年代了。叫你们老板改变改变观念。不然只会被社会淘汰。

⑻ 网上卖什么赚钱卖内衣年赚千万元

据介绍，7000
多家网商精选出的“百家网商”中，广东占了18席，其中我市就有3家——歌瑞尔、光艺印象灯饰、太力集团，这些企业都是传统的服装、灯饰企业，2
家曾经主要以出口为主。2008
年全球金融危机爆发后，这些企业在电子商务中成功突围，通过网络平台打开内销渠道。
有专家认为，当中山众多出口企业还苦于外销无利润、内销无门道时，中山这3
家通过电子商务打开销售渠道的企业，无疑提供了十分有益的探索和示范作用。
网上卖什么赚钱?营销个案
网上销售内衣年赚1500万元
今年31岁的张翔现在是歌瑞尔创始人，但从开始工作的那一刻起，他的事业已经和内衣结缘。从贴牌、设计贴牌做起，转型到兼开网店，他已培育了自有的网络品牌“歌瑞尔”内衣，去年网上销售额达3000万元，利润达到1500万元。
网上卖什么赚钱?大男人与女性内衣打交道
18岁时，张翔从南京师大国际贸易专业毕业，恰逢黛安芬原料采购部招人。看到“全球原料采购化”，张翔投递了简历。第一天去上班，看见德国上司手拿一件文胸走过，张翔感觉很别扭。父母得知儿子进了女性内衣企业，劝他另寻工作，但张翔还是坚持下来，从此事业没有离开过“内衣”。在黛安芬工作5年后，他又先后在国内知名内衣品牌安莉芳工作，不久又去了东莞一家大型OEM内衣加工企业。2001年，他带着十几个人到南头租厂房，开始做内衣OEM。
现在，张翔可以很自然地拎着女性内衣介绍，甚至不避讳说自己的太太也是穿自家厂生产的内衣。
网上卖什么赚钱?被逼从事网上销售
张翔现在的工厂在阜沙，目前有员工1000
多人。2006-2007年，是他们出口净利润最高的时期，达到20%-30%，张翔甚至想着这样一直做下去，再开个咖啡店过悠闲的日子。2007年下半年，张翔感觉不对劲，欧美市场突然萧条起来，原本合作愉快的客户开始用各种无关紧要的理由投诉产品。到了2008年，情况更加糟糕。为了不浪费工厂剩下一些尾料，张翔让设计师随意设计了20多款女性文胸在淘宝网上销售。
“当时我完全不抱任何希望，在我看来，网上商城就是卖垃圾和假货的地方。”张翔说。用“百万新娘”的创意包装后，这一批产品在网上推出，没想到不到一个月，不少货物卖断了码数。但张翔还是没有重视网络这一渠道，直到2009年春节后，之前每天四五万元的销售额突然激增到10万元，“这时我才意识到，我应该认真对待网商这个事”。
网网上卖什么赚钱?上一年内销3000万元
去年底到今年上半年，张翔企业的欧美订单明显回暖，但他看到，这些订单主要是翻做旧单，“如果经济真的复苏，那应该是下一些新品的订单。”欧元的贬值、员工工资上涨，令他当前的接单几乎无利润。而用两年时间开拓网上销售后，他可以更淡定应对金融危机带来的影响。”