网络营销目标市场假设

❶ 一份网络营销计划书包涵哪些内容

在表达上，应包括以下几个方面：
（1）营销现状评价。以收集专到的反馈资料为基属础，简述公司的营销目标和资源、当前的网上业务以及客户情况等。
（2）竞争态势分析。最好以图表的形式展示自己公司与竞争对手之间的对比情况。
（3）网络营销目标。从客户需求和竞争对手比较的角度详细地说明网络营销的市场目标和财务目标。其中市场目标是指要求达到的市场份额、知名度、忠诚度、渠道广度和通道数等，而财务目标是指赢利目标、销售额目标等。
（4）网络营销战略与战术。包括目标市场的描述、网络营销组合策略的制订，网络营销的预算，资源配置(如平台类型、网站建设方案、网络营销人员配置等)。
（5）损益预算。即预测收益情况，并与投入情况进行对比。
（6）时间进度安排。写出网上工作日程安排的情况，对工作进行阶段划分，以便控制。
（7）网站管理与维护。对站点管理和网上形象更新等做出安排。

❷ 什么叫网络营销目标市场定位

网络营销的目标市场定位，是要选定市场上竞争对手产品所处的位置，经过诸多方面的比较，结合本企业自身条件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求目标顾客通过网络平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱。其实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。

如何确定企业网络营销策略，对于企业在市场营销战略体系中建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手、满足顾客的偏好、提高企业竞争力具有重要意义。

网络营销的市场细分

网络市场上有成千上万的消费者并且迅速增加，他们有着各自的心理需要、生活方式和行为特点。工业品与民用品的购买心态就有很大的差异，就我国敏感行业来说，仅从用户对各种敏感元件及传感器的需求看，差异性就很大。如用户购买传感器芯体，有要国产的，有要进口原装的；有的不惜品质的可用、够用、实用性，一味追求高价格；有的为了追求低价格，而不顾产品的使用性。企业体制与性质的不同，其采购心态也不竟相同，国有和民营就体现出明显的差异性，采购人员的利益趋向、职业道德、职务角色、管理制度约束等因素都是市场销售要仔细分析的要点。再以民用品服装说，从消费者对服装的需求来看，差异性就很大，有的为了追求时髦，不惜高价购买时尚服装，有的是为了显示自己的身份和社会地位而购买高价高质且雅致的服装；有的是由于收入低或追求朴素，购买大众化的服装。企业面对着消费者千差万别的需求，由于人力、物力及财力的限制，不可能生产各种不同的产品来满足所有顾客的不同需求，也不可能生产各种产品来满足消费者的所有需求。

为了提高企业的经济效益，有必要细分市场。网络消费者的需求差异是网络市场细分的内在依据。只要存在两个以上的消费者，便可根据其需求、习惯和购买行为的不同，进行市场细分。况且在市场竞争中，一个企业不可能在营销全过程中都占绝对优势。为了进行有效的竞争，企业必须评价、选择并集中力量用于能发挥自己相对优势的市场，这便是市场细分的外在强制，即它的必要性。

市场细分后，每个市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需要清晰了，企业就可以根据不同的商品制定出不同的市场营销组合策略，来适应消费者不断变化的需求。否则，离开了市场细分，所制定的市场营销组合策略必然是无的放矢的。

目标市场定位原则

网络市场定位的基本原则，是掌握原已存在于人们心中的想法，打开客户的联想之门使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此，定位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理，并借助恰当的手段把这一定位传播给目标网民，就可以收到较好的营销效果。

在虚拟市场中，仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现，成为产品的实际定位。在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细分析定位内涵不难发现，定位是为了在消费者心目中占据有利的地位，这个“有利地位”当然是相对竞争对手而言的。从这个角度讲，定位不仅要把握消费者的心理，而且要研究竞争者的优势和劣势。

因此，所定位的目标市场，应具备以下两个条件：

(1)目标市场内所有的网民必须具备几个基本相同的条件，比如收入、受教育的程度、职业、消费习惯等，这样才能明确地划分出目标市场的范围。

(2)目标市场必须具备一定的市场规模。因为，规模小的目标市场购买力相应也小，如果投资过大，就会得不偿失。

在实践中，网络营销商应注意以下几个定位战略。

1．初次定位与重新定位

初次定位指新成立的企业或新产品在进入虚拟市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。通常，产品在市场上的初次定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，挤占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和品牌的目标市场占有率下降；二是消费者的偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争%D

❸ 网络营销战略属于企业的什么战略

企业网络营销战略意义
企业现市场形市场转向网络市场使企业目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发变化企业既面临着新挑战面临着限市场机企业必须制定相应网络营销战略提供比竞争者更价值、更效率产品服务扩市场营销规模实现企业战略目标
企业要引入网络营销战略首选要清楚企业通网络营销实现目同根据企业产品销售渠道特色、用户群、采购商需求特性选择种合理网络营销模式企业网络营销目标般三类别：销售型网络营销目标、服务型网络营销目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标另外混合型网络营销目标能想同达面几种目标企业要通网络手段实现几目标制定合理网络营销战略显尤重要
寻找适合网络营销平台
由于网络自由放特色决定现代企业网络推广产品透明性作竞争手容易通网络掌握同行业产品信息市场营销式企业网络营销竞争关键于争取用户采购商何运用网络整合企业自网络营销联盟并联盟资源规模创造竞争优势其企业网站与目标采购商、企业产品用户及需求群体聚合网站关联起让更网络潜用户解企业产品
网络营销作企业种竞争战略效利用网络营销拓宽营销渠道降低产品价格提高营销收入通与采购商互、用户互更能第间掌握市场需求变化发换代产品或针性增强产品功能提高市场反馈市场析产品研发功能拓展及性使企业仅抓住市场能抓住未寻找适合网络营销平台便企业网络营销战略实施程重要环节
目前服务于企业网络营销网站非整合联盟资源并提供用户产品搜索及直接免费呼叫网络推广服务商并见具特色白兰鸽商务众搜索代表联盟推广服务白兰鸽商务众搜索通渠道联盟合作伙伴平台富媒体表现形式配合便捷洽谈通讯帮助广企业短间内快速打造自网络营销平台做形象比喻企业网络推广比乘坐公交车达目我仅仅错换车结往往失所望相比商务众搜索引擎更像辆租车用户直达目众搜索用户主找产品信息所称主广告用户需求某种信息广告信息价值信息制定网络营销战略必须要考虑问题
网络作企业整体营销战略前沿重要根据网络特点结合企业产品属性制定相应网络营销策略功前提
一、产品性质
产品性质决定企业网络推广向针企业同产品性质企业应适选择目标用户群集网络平台实施网络营销战略
二、网络特性
目前网络纯绿色商业流量高网站其内容都丰富信息基础企业实施网络营销前必须先解目前些专业商业型网站企业网络营销帮助效直接
三、整体营销考虑
积极营销策划除需要网络营销运行外更需要整合网络各类资源共同运行才能发挥整体效益
企业网络营销发展趋势
目前站式网络推广平台越越企业关注并广泛应用所具优势于通站式网络推广平台便实现平台网络推广效同专业搜索配合全面商务信息服务聚合量纯绿色商务流量企业推广带真实点击高效绿色商务流量同颠覆性改变点击付费网络推广式效控制恶意点击企业带资源本浪费及信息反馈协调现象通免费自主建站帮助更没网站需要进行网络推广企业增加任何本费用基础拥自网站等系列网络推广服务
迅捷网络营销从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显

❹ 网络营销所定位的目标市场，应具备什么条件

络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

真实互动口碑营销

在所有的网络营销中，真实互动口别营销被称为ROI最大值的网络营销手段。当前真实互动口碑营销以微博营销、电商平台营销、人气论坛口碑营销、微信营销等手段为主。真实互动口碑营销常见手法是策划亮点活动，通过各类媒介进行病毒式的口碑传播，当前新浪微博成为活动口碑营销的主流平台。口碑营销核心：第三方声音、全网

❺ 10月个人网络营销目标和计划

制定一份严谨细致的or简短的网络营销计划，不同的公司有不同的要求，但回不管怎样，一份书面计划是必不答可少的。在表达上，应包括以下几个方面。
（1）营销现状评价。以收集到的反馈资料为基础，简述公司的营销目标和资源、当前的网上业务以及客户情况等。

（2）竞争态势分析。最好以图表的形式展示自己公司与竞争对手之间的对比情况。

（3）网络营销目标。从客户需求和竞争对手比较的角度详细地说明网络营销的市场目标和财务目标。其中市场目标是指要求达到的市场份额、知名度、忠诚度、渠道广度和通道数等，而财务目标是指赢利目标、销售额目标等。

（4）网络营销战略与战术。包括目标市场的描述、网络营销组合策略的制订，网络营销的预算，资源配置(如平台类型、网站建设方案、网络营销人员配置等)。

（5）损益预算。即预测收益情况，并与投入情况进行对比。

（6）时间进度安排。写出网上工作日程安排的情况，对工作进行阶段划分，以便控制。

（7）网站管理与维护。对站点管理和网上形象更新等做出安排。
希望对您有帮助，望采纳，谢谢！！！

❻ 网络营销中，怎么寻找可营销的目标市场

先确来定三个概念：
1.目标人群是否在网自上
如果你的目标使用者是老年人，可以肯定你的东西卖不出去，因为这些人都不上网，所以，你的策略应该改为他们的子女，也就是你我这些年轻人。

2.目标人群是否可以集中定位
这类人是否有一个聚集的地方，比如某个论坛，微博。如果这类人没有聚集地，那么营销的效果将大打折扣。

3.目标人群如今在哪里购买东西
确定了目标人群，也确定了他们聚集的地方，接下来你应该想到的是他们如今在哪里购买需要的产品，为什么要在那里买，有没有可能也到你的网站，你用什么打动这些人？是贴心的服务还是独家的技术？

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❼ 电脑公司网络营销目标市场定位策略研究怎么写

要定位目标市场，首先要确定：
1，产品定位。
2，目标客户定位。
3，目标客户活跃在哪个渠道。
这个思路希望能帮到你。

❽ 在网络营销中准确的进行目标市场的选择有什么作用

目标市场的选择，你说的是市场定位吧，市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而回是你在潜在消费答者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。