市场营销反击防御

『壹』 市场营销中的防守型战略包括哪几种形式

．市场渗透战略

市场渗透战略是指由现有产品和现有市场组织而产生的战略，是通过改变销售渠道，增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。例如美国可口可乐公司，它以单一产品向市场边疆多年渗透，取得很大的经营成果。

2．市场开发战略

市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。

3．产品开发战略

产品开发战略是由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。日本丰田汽车公司不断推出新车型，保持其国内占有率第一位的地位就是产品开发战略的一例。

4．多角化战略

多角化战略是指企业的产品、市场或服务类型，在保持原有经营领域的同时，进入新的经营领域。使企业同时涉及多个经营领域的一种经营战略。也可以说，多角化战略是通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了达到这个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，如日本战后经济奇迹般的发展，得助于多角化战略是一个重要因素。但事实也说明，如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。

5．缩小或撤退战略

撤退战略是指企业将某产品从原有市场中撤退的战略。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的一种战略行动。如70年代日本帝人公司从石油产业撤退，将人力和资金集中于农药和化纤事业就是撤退战略的一例。

『贰』 什么是市场营销防御战原则

1.防御战原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势 这条原则似乎简版单易懂，但实际情况并权非如此。在现实生活中， 没有哪家公司不把自己看作是一个 领导者 ， 只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说， 而不是根据市场上的实际状况。

『叁』 “收缩防御”在市场营销学中是什么意思

与银根紧缩意思相近

『肆』 市场营销中有哪些进攻战略

由于竞争者导向的观念日渐抬头，军事战略被引进营销运作的情形屡见不鲜。本篇从企业体所处的市场地位着手，将企业体划分为市场领导者、市场挑战者，以及市场利基者三种，并分别探讨各种适用的竞争战略。
对于市场领导者而言，它可以有三种选择。
其一是整体市场拓展战略，包括开拓新使用者，开发新产品用途，以及刺激更多使用量三种做法。
其二是市场占有率扩张战略，它包括凸显形象与地位，提出有震撼力的产品特点或主张，推出新产品或新品牌，以及掌握配销通路等做法。
其三是市场保卫战略，包括前线防御、机动防御、保持优势、先发制人、反击，以及侧翼防御等方法。在其中领导者要掌握市场动态；主动出击，制敌机先；对任何强大的竞争活动，一定要及早应用；以及尽力巩固自己的地盘，让竞争者无机可乘。
对于市场挑战者而言，它有两种选择：
其一是正面攻击战略，它包括纯粹的正面攻击，以产品价值为基础的正面攻击，以及以价格为基础的正面攻击三种做法。在其中，挑战者密切注意领导者的虚实，尽量在领导者的优势中找出弱点，重视“更好更快”原则，以及采取重点攻击。
其二是侧翼攻击战略，包括以低价、高价、配销通路、产品形态、市场细分，以及技术创新等方式发动侧攻。在其中挑战者要把握出奇制胜的原则，并且要乘胜追击，自创一格，以及隐藏实力。
对于市场利基者而言，最恰当的选择就是游击战，其中包括了产品型、高价位型、机动部队型、蚕食型，以及特定市场细分型五种。在其中利基者要试着在小池里当大鱼，谨守自己的本分，保持机动性，择利而行，以及落实重点主义。

『伍』 什么是市场营销游击战原则拜托了各位 谢谢

《史记》记载抄：彭越将兵居袭梁地，往来苦楚兵，绝其粮食。 盗贼出身的彭越，常带兵南下突击楚军粮道，让项羽非常头痛。 但彭越经验老到，制造金处疑军，让薛公不得不分队防备之。 彭越随即再正确抓到薛公的主力军所在， 集结数倍军力一举而击破之，结果薛公战死， 项声则侥幸逃出以奔告项羽。应该说，作为军事战术的游击， 最早是作为辅助战略的角色出现的。

『陆』 市场营销 新的市场往往有哪五种威胁

1、市场中已经入驻的竞争者；
2、市场中存在的可替代产品；
3、消费群体的消费习惯；
4、本市场的文化环境；
5、本地区政府是否为同地区的生产厂家设置了进入壁垒；

『柒』 如何理解营销进攻原则

在竞争的新时代，竞争对手就是假想的敌人，而顾客的头脑则是要占领的阵地。这里提出二种战略形式，它们分别是防御战原则、进攻战原则。防御战原则，只有市场领先者才应该考虑进行防御，如计算机行业中的IBM 、饮料业的可口可乐等行业巨头。最好的防御策略是勇于自我进攻。要时刻准备阻击竞争者的强大营销攻势，否则，一旦进攻者确定了市场地位，防御就为时已晚，到那时候原来的领先者只剩下一个机会——那就是重新回到起跑线，与竞争对手再决高下。进攻战原则，使用于市场第二位或第三位的公司。该公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。而“足够的力量”是相对的，如果你的公司有足够的力量，就应该考虑发动进攻。进攻所考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。也要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。要在尽可能狭窄的阵地上发动进攻，专注于一种产品，在决定性的地点拥有相对优势。

『捌』 市场营销中“守势”的含义是什么

个人认为是根据市场现行形势，保持现有地位，不做过分营销，并且做好随时反击竞争对手策略的准备。