1. 市场营销学案例分析的答题思路
理论结合案例
(一)麦德龙的目标市场营销
德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团，1995年7月与上海锦江(集团)有限公司共同斥资5500万美元，建立丁上海锦江麦德龙的购物中心有限公司，并于第二年10月底在上海普陀区开了亚洲地区第一家大型仓储式会员制商场。据设在上海的麦德龙集团中国总部透露，随着中国人世在即，麦德龙也将加快在中国发展的步伐，继在榕城开出福州分店之后，又将在上海浦东新区开出其在中国的第8家分店(这也是该集团在上海开出的第4家连锁店)。预计2001年麦德龙在中国开设的分店将会达到20家，遍布杭州、济南、青岛、大连、沈阳、天津、西安、南昌、武汉、重庆、成都等大城市。
麦德龙以其雄厚的资本实力和良好的品牌优势抢滩上海，麦德龙不仅给国内商业带来了先进的管理技术、经营理念和浓郁的竞争氛围，而且以商品多、价格低、环境好而受到顾客欢迎。
麦德龙的现购自运配销制是全世界最成功的。它向供应商提供订货单，供应商直接送货，顾客进商场购物，现金结算。这种配销制的主要特征就是进销价位较低，现金结算，勤进快出，顾客自备运输工具；在供应商、麦德龙、零售商或顾客之间，构建丁一种提货都要现金支付的关系，使商品在三者之间能以最低的成本和最短的资金占用时间完成流通，从而减少经营风险。难怪企业内人上将这位超市巨头比喻为企业的“利润之源”。
其次，麦德龙集团采用世界统一的经营模式，从众多的消费对象中确定丁自己特定的消费群体，顾客对象主要有：专业客户(如中小型企业、餐厅、酒店、娱乐场所)和公共机构(如学校、机关、医院、团体)，直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，间接为普通消费者服务，顾客一律凭“会员证”入场。这种市场定位，与中国极大多数的商业企业相比，是一种差异化的市场定位，因为它不在一个消费层面上与中国的商业争夺同一个消费群，由此为自己赢得了市场发展的空间。正是在这种准确的市场定位的基础上，用会员制把目标顾客锁定，从而进行长期、稳定、深入的交易，取得了惊人的成功。自从在中国设分店以来，麦德龙每家分店达到了日均销售额200多万元的良好业绩。而他们特定的货仓式超市形式，也迎合了供需双方的需要。
麦德龙的主要顾客是那些小型的零售商，并为缺乏经营经验的私人小企业提供专业性的服务。你如果想开一家小超市或杂货店，麦德龙会提供你目前市场上最畅销的商品并帮助你配货，让你用最少的现金配最齐全的货物；如果你想开一家小型装修队，他们会为你配齐所需要的电动工具和手动工具，提供相应装修材料的商品建议清单；若想开一家小饭店，则有餐具套餐、酒水套具等供选择。
据有关资料统计，上海商业系统从业人员在100人以下的企业占97％，资金在100万以上的企业占92.5％。可见，麦德龙所选择的目标市场是很有潜力的，这也是麦德龙在中国成功的经验所在。
问题：
1.麦德龙的目标市场是哪些消费群体？其为什么要选择这样的目标市场消费群体？（5分）
2、麦德龙是如何开展目标市场营销的?（5分）
(一)参考答案：
1.麦德龙的目标市场群体主要有：专业客户(如中小型企业、餐厅、酒店、娱乐场所)和公共机构(如学校、机关、医院、团体)，直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，间接为普通消费者服务。
选择理由：一是据有关资料统计，上海商业系统从业人员在100人以下的企业占97％，资金在100万以上的企业占92.5％。因此，麦德龙所选择的目标市场是很有潜力的，
这样的目标市场定位，与中国极大多数的商业企业相比，是一种差异化的市场定位，因为它不在一个消费层面上与中国的商业争夺同一个消费群，由此可为自己赢得市场发展的空间，避开与中国商业企业的过度竞争。
2、麦德龙在开展目标市场营销时实施了现购自运配销制，向供应商提供订货单，供应商直接送货，顾客进商场购物，现金结算。这种配销制的主要特征就是进销价位较低，现金结算，勤进快出，顾客自备运输工具；在供应商、麦德龙、零售商或顾客之间，构建丁一种提货都要现金支付的关系，使商品在三者之间能以最低的成本和最短的资金占用时间完成流通，从而减少经营风险。难怪企业内人上将这位超市巨头比喻为企业的“利润之源”。
其次，麦德龙集团采用世界统一的经营模式，从众多的消费对象中确定丁自己特定的消费群体，直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，间接为普通消费者服务，顾客一律凭“会员证”入场。这种市场定位，与中国极大多数的商业企业相比，是一种差异化的市场定位，因为它不在一个消费层面上与中国的商业争夺同一个消费群，由此为自己赢得了市场发展的空间。正是在这种准确的市场定位的基础上，用会员制把目标顾客锁定，从而进行长期、稳定、深入的交易，取得了惊人的成功。
2. 市场营销学案例分析题2
我先回答第一个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深入市场的耐心,非洲人不穿鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给不穿鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过最佳时机.二是为公司先行一步预测市场的能力，一个合理的方案要与市场相适应，第三个业务员的方案考虑周全，将不利于公司的情况一一调查清楚，并考虑了对策，形成了完整的市场调查预案，保障了决策的审理速度。 第二个问题是，第三个业务员对市场时机把握最准，他的思路清淅，知道该如何去做。其次是第二个业务员，最后是第一个业务员，完全没有考虑打开市场。
3. 市场营销学案例分析题与答案
群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。 按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用： 第一，降价50元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 根据以上资料回答下列问题： 1、 第四种策略是否恰当？为什么？ 2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？ 金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。在这种情况下，首先，金无须采取（一）的策略，即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。 其次，金的品牌发展足够成熟，消费者品牌意识强，消费群体相对固定，所以没必要用（二）策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。 再次，尽管金有很强影响力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具体参见经济学总关于“替代品”知识）。当消费者能寻找更多合适的替代品时，部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。例如，当牛肉涨价时，部分家庭会常买买鸡肉和猪肉，偶尔才买牛肉。如此这般，不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉 最后，金之所以用（四）事实上在打品牌保卫战。加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。如果以前的金目标是普通消费者，加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。随着人们生活质量日益提高，更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活。尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力巨大，因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要。同时，金又推出平价和低价产品，这样一来，金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体，从而满足各个消费阶层的消费需求。在品牌知名度的影响下，金将会吸引更多的消费者。 但是，该策略也有一定风险。由于现在金的目标消费群体转为3个层次，如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上，会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚。比方说，同样金的牌子，你花400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……？因此，建议群豪可以采取多品牌战略，针对不同阶层消费者使用金的子品牌。这样的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni针对高级男装，而子品牌A|X （amarni exchange）则是针对中高档消费者的休闲品牌。这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率，也没有对本品牌和消费群体产生不良影响。尽管如此，多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的公司上，并且要母品牌与子品牌下产品的关联度。比如，大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码，质量你相信吗？还有就是品牌档次之间不能相差太大。例如，宝洁旗下都是个人生活消费品，前几年收购了高档化妆品牌SKII——虽然我对SKII没什么感觉，但现在一提起她我就会联想到洁厕剂……
4. 市场营销学 案例分析
自由自主的市场竞争，随时把握整个市场发动的营销圈的积极推进，是必须直到必然。！
举例：
我2003年；2007年；即使被敌人的潜伏敌特和外谍，同时以和平的名义杀出公司之后，即使就发动了两个全国最大的我国的工业老大企业，也非常地意识到这个问题的事实非常的不学习、不进步的同时存在。
但是，偷盗我的商业专有知识 - 市场促销的总共300G，数码资料里面的，即使是全球最新、最近、最高效、最全面、最先进的2003版市场促销一部份：平煤覆盖传播的商业间谍。
是：偷盗了我为企业出力鼎力的的功劳。
但是，贪婪的敌人，当，不遵守人类常识，把具体的职业经理人个人的竞争力；和企业必须坚守到永远的绝对竞争实力，以即使显报的报销商业情报的方式，出卖给全国和全世界的非法商业间谍线索，线人和接应人的埋线的全球间谍网的时候，仅仅是学习MBA的我自己，发明和创造的为我自己；和一个企业服务的市场促销案，竟然，瞬间，演变为全国的经济腾飞和经济全球周期的遭遇突变的脱离了既有的经济原则的进步原理和轨道。！？
于是，必须，在人类进化的这个阶段，遵纪守法，归属于个人财富，我一个全球最优秀的职业经理人的商业专有知识，遭到非法的谍战偷盗，成了一位敌人组织需要渗透攻势的英雄。？！
而，全球经济的突变，无数的经济学家，还不知道，遭到了仅仅是一个像赚钱，支持自己间谍组织的瞒天过海的偷天换日的窃国大盗的要做暴发户的调笑。- 仅仅是偷了我一个全球今天唯一全球一级经理的市场促销案的全案的促销完全可执行方案。？！
各种幻想突发，在经济领域造成热议。
当然，：我没想到过，已经躲回家长达9年的我自己，藏在家里的300G的全球第一的市场促销全案，也会在光天化日之下，被渗透进入我纪律部队的敌人控制我的我方叛徒公然，就开了锁。；入了我私人个人的家，全部偷走了。做了FBI剪灭证据的工作一样的。；
当然，：我也没有像到过，会有想新加坡这样的小国家，为了自己一个城市堂而皇之地活在这么点儿的地球上，能有渠道，将我一个职业经理人的高达300G的数码商业专有知识，公然破坏人类社会各种准则，出卖给全球所有国家的间谍住址和涉及公司。；
当然，我也没有想到过，这种几近疯狂的背叛，是所有贪婪于金钱的人都会铤而走险的。去背叛人类。；
于是，连诺贝尔奖得主，都在研究经济为什么没了经典几多的老人家的理论，就突然，连美国联邦储备银行的杠杆经济周期线都突变了。?!
仅仅，就是因为，一个世界今天唯一的全球一级经理，遭到了法西斯的入侵和侵略，而被以最普通的小偷的方式，只不过是以所有全人类的所谓的人们知道的因该是守法，但是没有的名义，偷走了，就埋到了全世界所有的可能的经济单元，造成了，从一个企业立场；从一个企业的最优秀的遭受敌人侵略的职业经理人 - 波及到全球的法西斯全球间谍网的对全人类正常人类的起网。！？
第三次世界大战
金钱战士
在对我一个平民的战争里
现在取得着胜利。！？
但是，如果每个人，都被，是绥靖政策的死去的话，那，当然，叫不动护法力量的死去，也就在途了。！
打倒法西斯！
反法西斯战争必胜！
国歌
5. 市场营销学的案例
营销学的案例相对还是很多的，看是从哪方面着手的。如果看物种的话，看汽车就可以看一汽大众，看食品可以看看台湾食品企业的营销等等，好可以从营销手段分，好多的。
6. 市场营销学案例分析
员工为什么是员工，公司的副总经理为什么是公司的副总经理就在这里，员工只是内想的，看容得都是员工的，他不会思考总经理在想什么，所以注定他是个员工，俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵。
比如饭店的服务员，每天日复一日地干，他想的就是把饭菜端到客人手上，仅此而已，端菜走路是那样的小心，呵呵，他最后就真的成了服务员了，当有一天问经理我为什么干了第十年了还是服务员呢？经理说你的十年只是一年经验的重复。
还有就是上面的人在不同的职位，角度不同回答不同。
我同意副总经理的分析，可以作为企业的营销机会，双赢的机会，是我都会把握。
7. 市场营销学的案例分析如何写
1,竞争空前激烈,各厂商使出降价手段抢占市场,富土为了取得竞争,吸引眼球,洗牌成功,同时也为提升品牌在国内的形象,借助其研发,生产,成本,质量,品牌优势,选择了将热销产品价格率先突破心理线的促销方案;
2,因为低端市场是成交密集区,中低市场是市场整体的重心,富土有优势,成本控制得好,给用户带来利益成为可能
3,案例分析方案的格式(请参考物流的):
一、我国物流市场的现状
（一）、当前物流发展面临的经济环境
（二）、中国物流行业概述
中国现代物流的发展现状分析
（三）、行业特点
（四）、行业发展趋势
二、物流管理信息系统的需求及市场概况
（一）、流管理信息系统包括的内容
（二）、信息管理在物流中的发展状况
1、初期“重硬轻软”
2、物流的网络化
3、联盟制与物流企业的外部网络
4、物流网络技术的运用与物流网络化的实现
（三）、物流信息管理发展趋势
1、物流信息系统的一体化
2、开发和应用新的计算机软件
3、搭建物流信息平台
三、国内各垂直行业对物流信息系统的需求情况及其物流现状；
（一）、国内家电行业发展概况及物流需求分析
1、我国家电产业的现状
2、我国家电行业的主要特点
3、家电行业中的物流状况
4、行业发展趋势
5、样本结构
6、典型案例
（二）、日用化工行业发展概况及物流需求分析
1、行业现状
2、行业特点
3、行业物流状况
4、调查样本结构分析
5、典型案例分析
（三）、制药行业发展概况及物流需求分析
1、行业概况
2、制药企业总体特点
3、上市公司现状分析
4、医药企业物流状况
5、调查样本结构
6、典型案例
（四）、食品行业发展概况及物流需求分析
1、食品行业概述
2、我国食品行业发展存在一些较突出问题
3、我国食品行业现状与发展趋势（以酒业和饮料业为例）
4、调查样本结构分析
5、个别案例分析
（五）、配送中心发展概况及物流需求分析
1、配送中心行业概述
2、我国目前拟建的物流园区主要有
3、物流配送发展的要实现的五大目标
4、调研样本分析
5、个别案例分析
（六）、连锁业分析
1、我国连锁业的现状
2、连锁企业的发展特点
3、连锁业物流状况
4、调查样本结构分析
5、典型案例
（七）、汽车租赁行业发展概况
1、行业现状
2、行业分析
3、发展前景
4、业内最新动态
5、调查样本结构分析
（八）、附：不同行业物流满意度调查结果
四 、国内物流系统的主要开发商分析
（一）、深圳市远望软件技术有限公司
（二）、北京杰合伟业软件技术有限公司
（三）、快步易捷（广州）信息服务有限公司
（四）、上海凡丰科技有限公司
（五）、北京东方纪元软件技术有限公司
五、迪辰系统在物流供应链信息市场中综合分析
(一)、迪辰内部条件分析
1、 内部优势
2、 内部劣势
(二)、迪辰外部环境分析
1、面临的机会
2、竞争的威胁
3、市场资源信息
（三）、迪辰所处的位置（品牌认知度、现有市场、行业中的角色）
六、附录：
8. 市场营销学案例分析！
首先是要充分挖掘出客户的需求，然后给予客户需求的基础上 提出解决方案。
其次是为自己的产品编一个故事，符合上述解决方案
最后就是通过一个合适的途径 把你的方案传达给决策者