tob市场营销

A. tob产品线上推广好还是线下推广好

记然，复你选择了这一行，那制就说明了一个问题。因为你知道市场有多大？主要市场在那里？目标客户群体是那些？以上问题你都应该很清楚，所以，推广入手就简单多了。 1、定位广告 2、网络推广 3、业员人员宣传 4、媒体广告 以上只是一些大方向，因为，我不知道你具体是什么行业，没法给你一些更详细一点的方案。但是，万变不离其宗，只要你掌握大方向足以。

B. TOC和TOB行业 是什么 意思

toB是面向企业，toC是面向个人。

toB模式举例，就拿1688来说。的模式定位是针对商家进行商品批发，其卖家绝大部分都是国内的厂家，既是企业级用户也是货源的源头。

其卖家则是小商家，有批发商品的需求。1688通过批发售卖对物品价格进行薄利多销，从而让小商家进货后有更多利润，严格意义上来说模式是属于BtoB，即商家对商家。

平台对商家的服务层面更多的是帮助其利益最大化，如增加销量，寻找更多的客户，提供资金扶持，资质审批等。让平台成为商家一个重要的销售渠道。

toC模式举例，就拿网络搜索，网络贴吧，网络知道来说这些互联网应用皆为toC模式，其本身定位就是能够服务所有个体用户能够在这些应用上获取自己想要的信息。针对个人来说toC应用更注重用户体验，既UX/UE概念。

同时在为个人用户提供信息帮助时为用户提升价值。让用户不仅在这能够被人帮助，也能够帮助别人。提升个人用户归属感，让用户对产品产生一定依赖性。

而且toC用户为大众用户，基本上在获取服务时可以不用花费钱。而toB产品本身针对的就是企业用户，所以这类产品基本上获取什么价值信息或物品时都要花费不少的金钱。

(2)tob市场营销扩展阅读

ToB的产品毕竟是让用户掏钱，基本不能一步找到决定生死的人，但可以找到影响生死的人，这个人不能一步到位，成为我们的客户，但是我们可以逐步渗透、先养！

ToB企业很早就有，在我们大面积做ToC业务的时候，经常与ToB的企业合作，最常见的有：友盟、七麦数据，这些数据服务的供应商。

常见的ASO服务商，经常举办各种线上线下的app运营交流会，大面积的触达app运营人员，在运营人员需要刷榜或者刷评论的时候，大概率联系接触过的ASO服务商。毕竟某次活动之后，大家还一起吃了饭，线下的触达能力要远高于线上。

虽然，这类公司不能直接触达公司的CEO或者总监，负责掏钱的直接客户，但是他们一般在触达公司内部真正使用的用户群体。

C. 下沉市场中的ToB市场有没有人有过研究

嗯，现在ToB市场确实是一个蓝海，下沉市场近几年已经研究透了，ToB却因为不跟内C端直接联系的特容性，没有进入大众视野，所以还有挺多值得分析的价值。

目前其实B端下沉市场遇到的痛点主要有三个：

• 实体店面流量减少，获客方式继续升级。传统的熟人社交糟到电商生态下沉的破坏，在高性价比的电商购物的撕扯下七零八落；投靠大平台如美团，就会遭到吸血般的剥削。因此，营销方式应该升级了。

• 资金、库存受限，没有良好的管理能力，抗风险能力低下，容易受到上游生产商的压力转移。

• 产品质量、种类都有限，没法和电商形成抗衡。

针对这些情况，其实技术类公司都有大展身手的余地，比如用友market.yonyoucloud.com和金蝶公司等做ERP、智能SaaS的软件。

一方面，这些软件可以帮助小企业进行智能营销，另一方面可以提供精准决策，扩大销量。

D. tob和toc的区别

B to B 一般写作B2B，B to C一般写作B2C，因为2在英文里的发音跟to 一样。是两种针对不同客户群体的贸易方式。

其中B是Business（代表工厂的意思）的第一个字母。C是Customer（代表客户的意思）的第一个字母。

由此可知，B2B就是工厂对工厂之间的贸易，比如阿里巴巴就是此类贸易。

B2C就是工厂对消费者的贸易，比如淘宝，京东，亚马逊等。

tob，即tobusiness，即企业创业是面向企业，为企业提供服务（如设备制造商）。toc，即toconsumer，即企业创业是直接面向终端客户，直接为消费者提供产品或服务。tovc，即toventurecapital，即企业创业是等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售。

无论TOC还是TOB运营其本质都是从目标用户转化为付费用户实现产品的变现，但是两者之间仍然存在一定的区别。

单纯从概念上来说，TOB和TOC的区别主要是从电商兴起的，并且随着互联网的快速发展，TOC成为各大互联网巨头的争相解决的核心焦点。但是，这几年随着互联网对传统行业的影响和企业级市场的发力，TOB运营也越来越成为解决的关键课题。

希望我的回答能够帮助到你

E. B2B市场如何进行营销

很多企业做ToB营销的时候，连怎么把产品和服务说清楚都做不到，那营销自版然很难。2B营销的权关键到底是什么？

1. 要准备好大部分潜在用户都能看懂的内容（案例是个好东西）。B2B营销的内容是要体现产品和服务的价值点，即我的产品能够帮助你（客户）解决什么问题。

2. 内容要解答客户的各种疑问，因此尽量让客户在单个平台或渠道上，能够快速的对你的产品和服务，有足够深度、立体化的了解，从而建立基础的信任。

3. 内容除了让客户了解你，还必须具备销售获客的引导功能，让真正对你的内容和产品感兴趣的客户，主动给你销售线索，然后由销售或运营人员去跟进服务。

然后才是选择合适的媒介和渠道，把你的内容放出去，让潜在客户人群能够看到。在当前搜索引擎、展会仍然是很多B2B企业营销的主流渠道。不过，线上也是有不错的媒介渠道，可以帮助2B企业做营销的，比如一些B2B网站，商业新知这样的商业知识和企业服务交易平台，不但可以让企业放各种产品的介绍资料，还可以发白皮书、案例，以及各式各样的推广内容。对于很多企业来讲，这样的免费推广平台，其价值实际上比做媒体推广有效得多。

F. 营销学中的PECT分析和STOB分析，分别指的是什么

先说说PEST 分析法:PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
（1）P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。

（2）E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。

（3）S即Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
（4）T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在过去的半个世纪里，最迅速的变化就发生在技术领域，像微软、惠普、通用电气等高技术公司的崛起改变着世界和人类的生活方式。同样，技术领先的医院、大学等非盈利性组织，也比没有采用先进技术的同类组织具有更强的竞争力。 stob的意思是学生和企业和到一起的意思 及学生（student） 企业对企业（btob）企业与消费者之间（btoc）学生和企业间的合作就是stob的意思。

G. ToB的直播如何做跟C端市场有什么区别

刚刚结束的网上广交会让外贸厂商体验了一把ToB的直播，但从各方反应来说，还是有不少需要改进的地方。ToC指的是面向个人客户，ToB指的是面向企业级客户。
一，从直播中的主播来看
C端直播的核心在于人，消费者买单，一半是因为产品和价格，另外一半是“买人”，丰满的人设，有趣的风格，都能够让粉丝相信并买单。
B端直播明显不一样，买家除了看重价格外，更重要的是产品质量和企业实力。让买家认可的不是直播的外贸业务员，而是产品的性能、资质、硬件和企业的专业度。因而B端直播人员对产品的了解程度需要体现在专业细节上，着重有亮点的产品宣传。
二，从直播硬件来看
一般toC的主播只需要有3样：高清高配置的手机一台(推荐苹果手机)、普通手机一台(播放伴奏)，麦克风一枚和声卡一张。
针对toB直播，考虑到专业性，一般选择专业的直播设备，专业摄像机，收音接收器，编码器等，同时配备1Mbps网速的带宽，才不会出现卡顿的现象。
当前形势下，toB的直播显得尤为重要，尤其是外贸厂商，面对国内外疫情，更应该积极主动迎接当前新的贸易方式，注重线上营销和沟通。最为重要的是企业进行数字化转型，在云上部署业务系统。
杭州云堤信息科技有限公司领导团队由深耕云计算行业十五年的业界骨干组成，技术团队拥有多名认证的网络安全专家、软件工程师、系统工程师。目前在IDC增值业务（服务器租用托管，服务器高防等方面）已获得业界高度认可，并在用户中形成极佳口碑。现阶段正积极开拓个人开发者用户、中小型、大型企业一站式上云服务，提供游戏，视频，电商等行业最新解决方案，以专业和用心筑堤云端，为用户上云保驾护航。

H. 推广ToC渠道ToB渠道指的是什么意思

ToC指的是面向个人客户，ToB指的是面向企业级客户，区别就是：推广给个人客户和建立企业客户的渠道

I. 什么是B TO B 的销售模式

B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、中国制造网、环球资源网等。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这些企业的特点，新网提供了企业支付得起的B2B电子商务解决方案。

一方面，企业可以采用新网提供的产品，从低端到高端、从单一到全面，有步骤地实现B2B。比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP系统，商业企业可以使用新网的SCM系统，以销售、服务等业务为重点的企业可以采用CRM系统。

另一方面，考虑到一些中小企业在资金、人员等方面的限制，新网将以ASP应用软件服务提供商的方式，向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商。使用户以低成本的投入方式得到了高质量的技术和服务保障，从而确保了企业电子商务战略的顺利实施。

B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。

B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品

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