养元六个核桃市场营销环境分析

① 养元六个核桃全国销量好吗

养元六个核桃在中国植物蛋白饮料这个细分市场上是销量最大的。在华北市场已经相当成熟了，在全国其他区域还在迅速扩张，市场潜力很大。

② 养元六个核桃有哪些核心竞争力

养元六个核桃目前在核桃健康饮品市场占有重要地位，产品创新以及自主研发的先进技术和工艺，让不少业内人士都非常看好。

③ 市场营销环境分析主要包括哪些内容

营销环境分为外部环境分析和市场环境分析

外部环境分析包括:

1、一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等);

2、产业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期(具体可以在网上搜一下)。3、运营环境分析:主要是分区域销售情况和渠道分布状况。

市场环境分析包括:

1、市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等;

2、产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);

3、进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等;

4、标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)

如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。

拓展资料：

构成要素：

市场营销环境主要包括两方面的构成要素。

一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；

二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境、

④ 六个核桃：如何达到年销售额30亿

2005年创立品牌，年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的？互联网创业者又可以借鉴哪些营销理念？请看刘弘毅的解读。互联网与快消品是看似天差地别的两个行业，但在很多方面的营销方法上都有相通之处。我们在这里以一个成功的快消品牌六个核桃以及它的所属企业养元集团来作为参考案例，对互联网项目的一些操作方法进行一下对比说明。1、琢磨消费者，寻找市场机会六个核桃就是普通的核桃露，国内做核桃露产品的乳制品企业也非常多，而只有养元六个核桃杀出重围领军品类，其独特的品牌营销思路功不可没。经常用脑的精准定位，传统电视媒体的规模传播，两者恰当结合，配以企业对线下渠道的精耕细作，使得六个核桃迅速红遍整个北方市场。业内消息称2011年30多亿的销售额，2012年数据尚未知，但一定是持续增长。从定位到传播以及渠道的一系列工作，都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者？需要给他们提供什么样的价值和利益？如何让他们知道？如何让他们买到？如何让他们不断重复购买？ 这几个问题非常关键。互联网项目可以借鉴，虽然网民人群构成复杂，而且网络开放性极强，但要想让一个产品获得市场关注与青睐，必须要解决这几个基础问题。我们可以做一下转化：这个网站是满足哪类人群的需求？或者是满足网络用户的哪方面需求？可以给人们带来什么有价值的体验？如何让用户知道我们的网站？如何让用户操作更加方便？如何让用户愿意经常来登陆使用？等等。2、产品名称与品牌卖点相当重要核桃露产品有很多企业在做，也有各色各样的牌子名号。南方有个大寨核桃露，山东有个金保罗核桃王等等，各地都有各自的区域性品牌。但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。然后是品牌的卖点。经常用脑，多喝六个核桃。产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。简洁、实际、有力，不假大空。为品牌找到一个这样的卖点非常重要。互联网项目也应该做好这方面工作。起一个好名字，首选的就是那些名称中带有种类识别或者功能价值识别概念的，像淘宝网、京东商城、1号店，一看一听就能让网民们知道你是干啥的，并可以有相关的美好价值联想。当然我们不必完美主义，这块工作只是锦上添花，不能主次颠倒。像凡客诚品这样的名字也是可以凑合着用的。卖点该怎样用？虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。经常用脑，多喝六个核桃；怕上火，喝王老吉；没吃早餐，来瓶营养快线。那应该是怎样怎样，来我们的网站呢？这句口号需要好好琢磨一下。一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。3、单品突破，找对市场切入点养元旗下有多个产品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一开始进入市场的时候要全部一起上吗？不可以。我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。养元最初的知名度也不高，还带着好多个产品种类一起进入市场，消费者就更分不清谁是谁了。如果消费者对你的认知模糊不清，就不会产生信任，没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢？同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。对于互联网平台而言，它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动，就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从，处处掣肘。当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。如果没有，须切记，谨行之。4、渠道为王，品牌跟上养元从2009年开始运作六个核桃这一产品，确切的说应该叫作产品概念，品牌卖点也一直在贯穿始终。而在2011年才开始有市场的大规模爆发，就是因为渠道的发展需要时间来一步步踏实精进积累，才能为品牌的快速崛起提供充足的后方动力资源。在这一过程中，同行业同类企业中不乏更具实力者，没有抓住这一品类机会就是眼光与魄力的问题了。但渠道的力量是快消品牌爆发增长的强大基础，必须做好这方面的前期规划与充足准备，才能展开大规模的品牌攻势。否则所有的定位与传播工作都会造成铺张浪费的成本危机。而互联网的渠道一定不会像快消品这样实际可见，网络的渠道我们可以理解为是人们的口头转述与在线转发。那如何做好这方面的“渠道”工作呢？养元之所以能够扎实的培养起渠道的资本，一是靠产品，二是靠团队。那互联网项目的产品和团队是什么？这个问题需要有不同角度的理解。购物类网站，产品就是你在线销售的商品，要符合市场需求，要好卖；团队就是你的技术人员、销售人员、后勤人员等，要业务熟练、精诚合作。而对于社区类网站来说，产品就应该是你用来维系用户活跃度而需要提供的可供浏览分享互动的内容，团队除了后台作业人员外，还需要包括内容的研发与制作团队。只有在确保产品内容数量与质量的前提下，才能发挥出渠道的力量，也就是获得用户的转述与转发，也才能够维系好用户的活跃度，有效促进流量的增长。更是如此，以上所说的关于品牌的相关工作才能发挥出有效的作用。分享

⑤ 养元“六个核桃”品牌命名对产品营销起到什么样的作用我是学营销的，急问！！

在快消品的营销竞争战略中，品牌命名必定是关键环节。一个好的品牌命名，意味着市场成功了一半。做为近几年迅速崛起的核桃饮品“养元六个核桃”在短短几年内业绩从 3 个多亿突破到近 50 多亿元。不得不说说其品牌命名在营销竞争方面起到的作用。首选，养元“六个核桃”的品牌命名使了常用数量词“六”与常见坚果名“核桃”组合，简单、直接的名称很快成为了品牌快速进入消费者心智的第一重推动力量。
其次，好的品牌名称应具有容易传播和记忆。养元“六个核桃”简单直接的意义，朗朗上口的发音与 4 个字组合的独特性，构建了六个核桃的品牌命名的最佳组合，使六个核桃成为非常容易传播和记忆的名字。从这一角度，六个核桃品牌命名的战略力量充分体现在名字本身就具备强大的传播力上。
最后，一个好的品牌名本身就应蕴含着强大的购买驱动力。即品牌名字蕴含着某种独特价值，具有需求导向的市场驱动力及正面积极的心理驱动力。六个核桃品牌命名的市场驱动力在于抓住大众对“核桃”本身的巨大需求，从名字上明确并占据了“核桃”这一认知广谱、接受度广泛、价值认可度高的坚果原料。换句话说，六个核桃的品牌命名中，“核桃”两个字就已经在植物蛋白饮料中体现了自身的独特价值。在人们的普遍观念中，核桃是富营养的、高价值、高价格的坚果，需求本身存在。
正是品牌命名蕴含的市场驱动力和心理驱动力，帮助六个核桃快速进入了消费者的认知，并快速撬动了市场，企业随之得以快速成长。从营销竞争战略的角度看，在品牌命名上体现产品独特价值，是具有高度战略意义的行动。因为正确而有力的品牌命名才能够引起消费者对品牌的正面联想，给消费者留下良好的印象，并驱动消费者达成购买，成为启动市场的尖刀。
随着养元“六个核桃”逐步奠定核桃类饮料领导品牌的行业地位，其品牌运作开始起到示范作用，并引领植物蛋白饮料行业走向健康的发展道路。

⑥ 求一份养元六个核桃的广告策划书！类似的也行！急···

随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生产水准，国家食品法制力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗！小食品如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，中国小食品企业该醒醒了！

诊脉小食品九大门派

老掉渣的饼干蛋糕市场

饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。

不太敢吃的果冻生意

果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。

究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习！

南方人的座上客——蜜饯

蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。

一锅端的炒货

相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满足消费需求。

与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低（万元即可开立作坊），利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣"，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在！
内容很多，你可以自己去059a福建广告网上面看，希望能帮到你

⑦ 养元饮品的六个核桃为什么营养价值高于市场上其他核桃乳

没有为什么，就是广告投入得多，广告做得好，想靠这种饮料补充营养那是白日做梦。

⑧ 六个核桃产品好销售的原因

社会生活环境的变化，就像一支“看不见的手”，悄然推动着植物蛋白饮料完成了升级换代。竞争的日趋激烈和用脑的的常态化，使得人们对植物蛋白饮料的消费要求已不再满足于“健康和好喝”，而是在此基础上更加理性的面对与选择。核桃在杏仁、花生、松子、榛子等众多干果中，以营养价值领先和有益大脑健康，成为植物蛋白饮料的“新一代”。河北养元智汇饮品股份有限公司的创新品牌“六个核桃”，之所以能够实现“六年飞跃发展”的销售传奇，就是人们这种消费变化的最好说明。
用脑的常态化和日趋激烈的社会竞争环境，使得植物蛋白饮料悄然地进行着升级换代，也成就了六个核桃的异军突起。
市场经济的快速发展和日渐成熟，使竞争成为一种社会常态。无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都面临着激烈的竞争，都需要经常用脑，这种生活变化使得人们对植物蛋白饮料的消费要求，已不再满足于原有的“健康和好喝”，而是在此基础上更加理性的面对与选择，“核桃”作为新一代的植物蛋白饮料，开始步入人们的日常生活。
核桃又称“万岁子”，在杏仁、花生、松子、榛子等众多干果中，以营养价值领先和有益大脑健康，享有“干果之王”的美誉。历来为经常用脑人群所推崇和厚爱。传统中医学的“以形补形”理论也进一步说明，核桃形似人脑，有益大脑健康。科学研究结果表明，核桃有益大脑的真正原因是核桃仁中富含磷脂，磷脂在体内通过转换能够起到活跃大脑神经的作用，从而使人体保持充沛的精力和良好的记忆力。养元·六个核桃作为新一代植物蛋白饮料的代表品牌，很好的满足了人们经常用脑带来的消费新需求，自然受到了人们的普遍欢迎和热烈追捧。
技术领先、专业专注，是六个核桃传奇式成长的一个重要原因
据专家介绍，核桃虽好，但直接吃核桃却不是最佳的食用方法。直接吃核桃会有“味儿涩”、“难砸”、“费时”、“营养得不到全面吸收”等问题。养元·六个核桃的快速崛起，一个重要原因就是其通过技术创新解决了人们直接吃核桃的这些问题。
河北养元公司是国内较早从事核桃饮品研发经营的企业，多年来一直专注于此，在业界素有“核桃饮品专家”的美誉，其2005年自主创立的【5·3·28】核桃饮品生产工艺，不仅有效解决了核桃的“涩”和“腻”，而且使丰富的核桃磷脂更有益大脑吸收，从而将人们食用不便的核桃干果，变身成为“既好喝、又营养、还方便”的日常饮品。正是由于养元公司的专一、专注和专业，才成就了六个核桃的异军突起。
央视黄金时段热播的六个核桃广告，更是对植物蛋白饮料的升级换代起到了推波助澜的作用。
中央电视台黄金时段热播的六个核桃广告，以唯美的画面、著名主持人“鲁豫”的倾情推介、中国驰名商标的信任状，更是加快了植物蛋白饮料的升级换代进程。这也就难怪在餐馆酒店、超市卖场、家庭餐桌、甚至学生的课桌里，都随处可见六个核桃的身影，以至于现在连上幼儿园的小孩都知道“经常用脑，多喝六个核桃”。
中秋及春节，无论是看望领导、师长，还是亲朋好友，新一代的植物蛋白饮料“六个核桃”都是“聪明的选择”。

⑨ 养元六个核桃食品质量管理体系认证情况

六个核桃遵守国家食品安全相关标准，同时借鉴国外先进的食品安全控制体系，对原料采购、生产工艺、人员卫生及操作、厂房环境、设施设备和成品的品质管理及贮存运输等环节进行分析，找出可能危害产品安全质量的关键点，然后对其进行严格控制，确保产品安全；同时，建立从原材料进厂、生产过程、成品检验到销售的完整的记录制度，做到产品安全控制可追溯、责任可追究。
截止目前六个核桃已完成GB/T22000-2006/ISO 22000：2005《食品安全管理体系食品链中各类组织的要求》及CNCA/CTS0026-2008A（CCAA0016-2014）《食品安全管理体系饮料生产企业要求》两项食品安全管理体系认证，符合 GB/T 19001-2008/ISO 9001：2008《质量管理体系要求》完成质量管理体系认证，另外六个核桃符合ISO/IEC 17025：2005《检测和校准实验室能力的通用要求》获得CNAS 实验室认可证书，同时符合《BRC 食品安全全球标准》（2015 年1 月，第7 版）荣获BRC全球食品技术标准认证。

⑩ 养元六个核桃相较于露露有哪些优势

个人认为楼主的问题是不准确的。稍加注意就可以看到，养元六个核桃跟露露杏仁露是没有什么可比性的。
从原料来看，露露杏仁露的原料野生山杏仁比养元六个核桃的核桃更难取得。
从制作工艺来看，杏仁露比核桃乳更难制作，但从植物蛋白饮料的命名字“露”跟“乳”来看，了解这行的人就会懂露露杏仁露跟养元六个核桃在品质上的差距了。
从品牌时间来看，露露成立于1950年，至今66年，是养元无法比拟的。
从企业来看，露露是上市公司，而养元未上市。
但相较于养元六个核桃的成功营销手法来看，露露在这一方面确实有所不足，需要更多的关注新时代的营销手法。