电动车市场营销

① 电动车销售属于哪个行业

如果是以批发为主的销售，那属于汽车、摩托车及零配件批发业，行业代码：H6372；如果是以零售为主的销售，那就属于摩托车及零配件零售业，行业代码H6563。

电动车销售总体来说属于贸易类经营范围。

(1)电动车市场营销扩展阅读：

电动车销售技巧：

1、电动车销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。

2、提前做好各种准备，适当给顾客购买推动力。这种方法特别注重的是在进行电动车产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。

3、一位优秀的电动车销售人员，就是一名很好的"电动车产品医生"。要对自己的电动车烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。

4、在电动车销售的过程中，一定要给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，然后暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了电动车是不错的，如还不购买自然是不合理了。

5、要了解客户，因为客户决定着业绩。电动车销售高手们最注重的就是，抓住顾客的需求不放。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。

6、通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。

② 电动车专卖店如何做好销售工作

江猛老师结合现实的一些案例，给电动车的一些厂家和经销商朋友提供一些营销的思路和技巧。
一、电动车销售，以旧换新
前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传，主题就是以旧换新，后来就听到一个这样的信息：一个年轻人，他自己没有电动车，想买一个电动车，如何实现以旧换新呢?他就去旧市场买了一辆非常旧的电动车，然后进行以旧换新。这样做比买一个新的电动车可以省去几百元钱，内心也非常高兴，这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力，同时消费者有喜欢占便宜的心理，总感觉用很实惠的价格买到了电动。
二、来店就送，留下来店客户的联系方式便于长期跟踪回访
有一位年龄非常大的老太太，他是一家品牌电动车的经销商，一直销量很不错，其他经销商很不理解，为什么老太太可以做的那么好，后来江猛老师有幸见到这个老太太，发现他有一个非常不错的习惯，就是自己随时会带一个笔记本，上面写了密密麻麻的客户资料，都是什么时间，什么客户，有什么需求，客户联系方式等等，不定期的进行回访。
这样做，客户拿到你的礼品会记住你，同时你留下了客户的联系方式可以再次回访跟踪。
一个消费者第一次逛市场可能不买，但是你给他多联系几次有可能就买你这家的电动车， 因为消费者他也迷惑买哪家的电动车，其实各个厂家和价位都差不多。我们只要主动一些就可以了。
三、横幅大战―横挂条幅的学问
我们经常会看到很多电动车店面门口有很多条幅，上面写的是什么都有。我觉得很有意思，条幅应该怎么写，江猛老师给出一些参考建议：1：在颜色上有别于别的电动品牌。2:一定要写出来本店对消费者有什么好处和实惠 3：通俗易懂，一看就明白什么意思。 举例：中国移动手机在农村做的一个广告语：中国移动手机卡，一边耕田一边打：所有的老百姓看到这个信息之后都会印象深刻，因为他简单易懂，一看就明白，并且切合自己的工作实际。4: 挂在显眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。
四、提供团购服务
我们电动车企业，和经销商朋友们，大家可以用的方式很多，拉动我们品牌影响力和电动车的销量;下面给大家一些思考：
电动车秀：联合媒体和电动爱好者。
免费试驾：体验营销。
巡回展销：不停地去消费者出现的地方，比如小区门口的展销活动。
电动车赛：用活动带动消费者。
景点租车：扩大影响力，提升知名度。
第一报道：赞助新闻，软性文章。
网上宣传：网络年轻人这个群体。
安全讲座：教育营销。
用户服务：服务提升品质和消费者的印象。
营销创造奇迹，营销之道，无常道也。不断用迎合消费者的方式和消费者经常能看到，听到，买得到的地方出现，拉动销售量。

③ 在北京从事市场营销，想买辆电动车上下班，爱玛和雅迪哪个好

买电动车具体需求具体分析比较好。个人感觉，时尚白领的话可以买爱玛，因为爱玛的时尚车型更丰富一些。在北京这样的大城市，一辆高颜值的电动车更适合你。

④ 怎么销售电动车

一、五个了解：

1、了解电动车厂家公司

2、了解电动车产品（产品性能，人无我有/人有我优/人优我新）

3、了解前来买车的顾客

4、了解竞争门店的电动车产品（以整车、电池为主）

5、了解电动车卖场规则

二、销售的三大步骤：

1、了解买车顾客的需求

2、满足买车顾客的需求

3、促成交易

三、电动车导购的五大要点：

1、安全重点突出

2、费用打出吸引点

3、性能和功能增加卖点

4、品牌和服务打破顾客顾虑壁垒

5、价格和款式丰富顾客选择

四、询问技巧：

1、先询问客户容易的问题，比如：“是您骑吗？”“需要车体大的还是轻便的车？”“需要动力强劲的配置还是有别的需求？”“价位大概在多少呢？”

2、从客户的回答中了解到客户的需求。

3、最困难的问题是价格问题，针对价格问题就是如何把车的价值体现出来（如卖点/人无我有的性能等），记住：是价值，不是简单的价格。

五、名言警句：

如果客户在价格上要挟，就和对方谈质量。如果对方在质量上苛求，就和对方谈服务。如果对方在服务上提出挑剔，就和对方谈条件。如果在条件上逼近，回过头和对方谈价格。

(4)电动车市场营销扩展阅读；

售前准备；

1、店面形象（注意店面整洁，可能部分维修铺也代卖电动车，但至少卖车的场地要区别于维修场地，整理干净）

2、导购员形象：（导购员注意自身的仪容仪表）

3、销售氛围：（提高精神状态，活跃销售气氛，晒出销售业绩）

4、准备好产品介绍的材料及销售的基本套路

5、不以貌取人，主动接待和打招呼，随时寻找潜在客户

⑤ 求帮忙，电动车市场营销策略和摩托车，自行车市场营销策略有何不同

面对的人群不同，一个是工薪阶层，一个是学生阶层。骑车的人一般精力都不叫旺盛，时间比较富裕，电功的人呢，一般年纪偏大一点点，比较赶时间。

⑥ 电动车的销售模式

专卖店

⑦ 市场营销 老师要求做一个关于营销策划的PPT 雅迪电动车的营销策划

你先做环境分析；然后swot分析；再做细分市场，选择目标市场及定位；最后做4P就好了。

⑧ 卖电动车的商家应该怎样吸引顾客

1、电动车销售人员要对自己所销售的电动车产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期使用的，他们对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。

2、“买家哪有卖家精”，这就对销售人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的销售人员。

3、除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然心服口服。

当经营管理顾问

系统掌握市场营销理论与实战知识。企业营销人员，与各地总代理、区域经销商、分销商、终端零售商及其下属们，干的其实是同一件事，那就是销售。由于企业选人、用人的范围更广，标准和尺度更严，接受专业培训的机会更多，因此客户一般对厂家人员是比较敬重的。

希望从厂家人员身上学到东西，得到指导和帮助。因此，营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，才能真正对客户产生影响力。

⑨ 雅迪电动车如果定位高端市场,公司可以采取哪些营销策略

打破同质化，开辟 " 年轻 " 的战场
在同质化的市场中另辟蹊径，让改变年轻消费群体对于电动车外观、功能的固有认知，就像乔布斯说的：" 消费者并不知道他们需要的是什么，而苹果会告诉他们什么才是潮流！"

⑩ 《（某地区）电动车市场营销策略分析》求一篇参考文

亲，有很抄多这方面的啊袭，要我发给你吗

好好加油吧，请采纳，下面是一些具体资料

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