艺术品投资与市场营销

① 艺术品投资前景如何

艺术品投资工具化的趋势日益明显，历年春拍和秋拍都会涌现出一批市场关注度特别高的明星艺术家。实际上，不管在楼市、股市，还是在艺术品市场，“买涨不买跌”的思维都越来越普遍地被投资者认可和接受。而不管对有雄厚资本的主力买家，还是对规模庞大的散户群体来说，都越来越倾向于相信：追逐市场热点和找人气较旺的艺术家，艺术品投资,才是可靠有效的投资方法。
譬如前几年的齐白石、张大千，去年的曾梵志、赖少其，今年的黄宾虹等等，都被行业机构视为当年的投资热点。哪位艺术家只要成为拍卖市场上的投资热点，艺术品投资,其作品总能够聚集更多的人气和资本。
实际上，不管在楼市、股市，还是在艺术品投资市场，“买涨不买跌”的思维都越来越普遍地被投资者认可和接受。而不管对有雄厚资本的主力买家，还是对规模庞大的散户群体来说，都越来越倾向于相信：追逐市场热点和找人气较旺的艺术家，才是可靠有效的投资方法。
可见，买艺术品和炒股不无相似之处。股市收益率变化的数据，也常常被市场分析机构拿来与艺术品投资价值作比对。如果把每位艺术家比作不同的股票，我们会发现，艺术品市场在不同阶段也有不同的“题材股”和“概念股”。
投资者不外乎有以下几点考虑：一是，人气旺说明该艺术家市场活跃度高，其作品相应的流通性也会比较强，买进来容易找接盘者，譬如范曾、刘文西、陈永锵；二是，人气旺的艺术家，集聚资本的能力也比较突出，容易在投资者和收藏者中间形成蝴蝶效应，引发市场井喷，从而进一步推高作品的价格，譬如吴冠中、黄永玉、曾梵志、周彦生；三是，人气旺的艺术家，其作品在市场上的需求也相对比较旺，已经过前期的市场培育。
艺术品投资市场已经开始越来越关注到大众的审美需求、关注到艺术品的普及和推广，而非一味功利地追逐“天价珍品”。那么对于喜爱收藏的老百姓来说，也要更多地注重收藏艺术品的“未来”。雅昌艺术网这方面的信息很多是艺术文化专业门户网站，专家可与你交流。对艺术投资感兴趣却不得其门而入的投资者来说可看看。

② 如何进行艺术品投资

最近，企业收藏艺术品的风气日益兴盛，归纳原因，除资金过剩、经济结构改变外，艺术投资观念已成和提升企业形象也是主要原因。

一般而言，企业为了生产进行设备投资告一段落后，获利增加、贷款减少，在资金充裕下，自然有尝试债券、股票、土地的投资举动，而艺术品也往往被列入其中，基本上，企业收藏艺术品，前题还是为了企业利益。收藏艺术品企业利益为何?主要有以下益处。

1．艺术品不可能大量生产，稀少性有助于价格攀升。
2．艺术品搬运迁移比土地容易。
3．出售艺术品，不像土地，会遭重税课征。
4．企业经营发生经常损益不平衡，可以出售
5．艺术收藏，以求收支平衡、及节税。
6．可作为布置办公室用途，提高工作效率。
7．收藏艺术品到一定量后，可向大众展示，提升企业形象。

企业收藏艺术品也应注意一些事项：

1．最好利用剩余资金，如出售土地、股票等资产资金。
2．拨出固定资金，有计划的收藏。
3．忌以贷款资金投资。
4．聘请专家，拟定收藏主题，有方向性的收藏。
5．切勿逢迎市场，追价买高。
6．不宜以公司负责人名义出面购买，否则容易引起其它股东的异议。
7．最好透过公开市场购买，以免引起不必要的误会。
8．收藏的艺术品，最好有专人负责管理，如保存问题、破损或变质等事项均需注意。
9．寻找一个可信赖的买进管道，比较有保障。

企业收藏艺术品虽有不少好处，但也有陷阱：

1．以高价买进赝品或没有未来价值的艺术品。
2．不要买市场波动太大或被有心人操作的作品。
3．隔一段时间，调整收藏，把已获利、较不具潜力的作品卖出，卖出时机很重要，就算过去价格急遽上涨的作品，今后仍有可能下跌。

企业从事艺术收藏固然是时势所趋，但在执行前，一定要有这是个"专家玩意"观念，得聘请一定水准的艺术顾问来负责执行，否则一眛凭企业负责人的喜好，作为收藏的方向，最后，当发现所收藏的尽是一些没有价值的垃圾后，后悔就来不及了。

③ 艺术品和收藏品投资的风险有哪些

1、赝品多，造假技术强

艺术品、收藏品投资，赝品始终是最大的问题。而且随着现代设备、技术的发展，造假技艺也是日新月异，以假乱真非常普遍。

如果投资者买入了假货，那可能就不是损失百分之20-30%了，而是会造成全部的损失，这是连证券和期货这些高风险的金融投资都不能比拟的。

2、艺术品估值难以衡量

艺术是个审美的东西，一副字画，有些人喜欢，有些人觉得普通。

当然，对于一些钱币，有一些市场行情和价格，但这些也同时受到很大主观因素的影响。投入时的价值和准备卖出时的价值变数很大，由于喜好改变或热度改变，前后价格可能落差几倍以上，这些都是投资风险。

3、艺术品在持有过程中的物理风险

艺术品、收藏品的保管需要具备一定的条件，比如不能受潮、发霉，有的还不能多接触空气，以免氧化，还要防止破损和盗窃。

4、投资的专业性要求太高

艺术品的投资专业性要求极高。嘉丰瑞德理财师表示，一个藏品，好不好，价值高不高，需要有专业人士的判断，而专业人士的判断还不一定对。

因此对藏品的估值，产生了巨大的影响，这些是极大的风险。

5、变现困难

艺术品投资还存在一个问题，即变现困难。

很多收藏品，往往都是有价无市，有价格但没有买家愿意成交。故如果是投资大量资金在艺术品上，如果遇到用钱时，可能会难以变现，或能变现，但价格可能要大打折扣。

6、不见得是很好的投资

通常看艺术品能升值几十倍，但很多人都忘了，有时间因素在里面。而即便不是投资艺术品，普通的配置个固定收益类产品，像稳利精选组合投资计划这种一年预期收益率大概10%的，假如复利投资的话，20年后，投资能翻6.73倍，50年后，更是可以翻117倍。而艺术品投资，很多几十年后都还达不到这种投资“业绩”水平。

对于艺术品的投资，看着是好赚钱，但其实你也需要考虑投资的成本问题。在这方面，艺术品、收藏品投资跑输金融类的投资或银行储蓄，并不意外。

古玩收藏品变现难的原因有哪些?

自上世纪九十年代起，国内外的收藏艺术品市场的活跃程度，大批收藏爱好者就加入了这个行列，不管是腰缠万贯的还是小有积蓄的，都在大江南北跑着，只要听闻哪个地方出了什么好东西，就一窝蜂的涌到那里去淘宝，谁敢说自己没个捡漏的心思。随着现在各方艺术品利好的新闻一多，大家都想时候到了，该出去点东西了，宝贝再不舍得，这年头也还是钞票实际，有的人便无头苍蝇似得到处跑卖东西，但是，发现想卖点东西没那么容易。那么，古玩收藏品变现难的原因有哪些呢?

1.收藏来源，先不说渠道是否合法，中国人有一句话总挂在嘴边――师出有名。打个比方说，前面提到的乾隆帝收藏的很多字画，都有项家旧藏的钤印，就如同我们现在看见一些清宫旧藏的古画上面也有乾隆帝的鉴赏章，这两个在盖鉴赏章方面是一个毛病。好多珍贵的收藏品都是传承有序的，在拍卖市场上成交价比较高的藏品通常会有一个出处，写的明明白白，谁谁谁或者什么家族旧藏，这样到了交易的时候买家就比较放心。民间的收藏家收东西的时候都是都一件西一件，说是什么什么地方出来的好东西，问题是，你跟买家这么说，有多少人肯信呢?不论真假和多少钱，来源清清楚楚，谁都买得放心，大家都不想买个东西还触犯法律方面的问题。

2.收藏种类过杂，交涉的收藏圈子过窄，这其实是两个问题。术有专精，很多比较专业的藏家，对自己收藏的品类通常都有做过很深的功课，而且往往只收藏一个种类的藏品，这是一个很好的习惯和常识。你让他讲每件藏品的来源及背景，他都能说的头头是道，非常专业，因为够专心。普通的收藏者，他认为是好东西的，什么都买，对藏品本身的专业知识也不具备，随意收藏，这样到了想出手的时候，说不出个所以然来，也就难怪别人不相信了。收藏者很多平常都有自己的一个收藏圈子，进行互相鉴赏讨论或者互相交换，有老师有学生，但是通常都是区域性的、封闭性的，很少与外界进行客观的对比，闭门造车终归路越走越窄，要是人与人之间又不是真心相待，那真是走投无路了。多于专业的人士沟通，多了解外界的市场行情和收藏资讯，丰富一下自己的阅历才是好事情

3.真假参杂，年代参差不齐。有的收藏者收藏的东西多，本身自己经济条件也不错，就弄了个大的地方给自己做展厅，进去一看，他能非常得意给你指出他所收藏的从古到今各种种类的藏品，有些甚至还是历史某位名人使用过的。很可惜，真得没几件，因为专业知识不够，有些臆造之还假得令人啼笑皆非。

有些专业藏家一直比较系统性的根据年代来做出收藏的方向，同一个时代的藏品通常实在一个历史环境下，制造工艺和审美观都是一致的，比较好分辨，真假鉴别也就来的更简单，这样才是正确的收藏习惯。

4.个人期望值与藏品实际情况相差太大，眼高手低价格不按市场经济或者藏品实际价值。有些收藏者，在出手自己的藏品时，完全不按照正常的市场行情来做价值评估，动不动就开口上亿，自然而然买家就望而却步了，必定都是钱啊，谁都不想做冤大头。真得藏品、好的心态、正确的市场定位，这三者都不可缺失。

5.听别人说故事，和给别人说故事，买卖沟通不诚实。一些收藏者，去收一些藏品的时候，可能是听“好朋友”给的某个信息或者由哪位熟人介绍，哪里出了些什么好东西，甚至还去所谓的现场，然后听对方讲一堆富有神秘色彩的故事，就顿时觉得这是好宝贝，毫不犹豫的就收了。有的收藏者呢，兴致勃勃的到了农村去捡漏，一位老人给他看了某个物件，讲了这是什么时候的祖先传下来的，他也收了。到了出手的时候，他们就开始给买家讲故事，有的没的添油加醋的讲，可是买家又不是傻子，不诚实的沟通怎么会成功呢?结果也就惨淡收场了。

④ 艺术品投资的现状

艺术品投资是财富积累的好方向，也是通往精粹艺术的必径之路，所以，从你、从我、我们都会是艺术品的爱好者、收藏者，投资者！可是就以投资字画为例，引用上海大学美术学院教授徐建融曾话说：今天书画界的情况来看，论创作，今不如昔﹔论鉴定，今不如昔﹔但论作伪，昔不如今，而且大大地不如今。虽说自唐代以来，收藏和造假就伴随而生，可到今天，随着高超的印刷技术影响，传统的眼学、与传统的放大镜失去鉴定的方向，爱好者、收藏者、投资者怎么来开启这艺术品投资之路。
经典投资案例纠纷及解决方式
案例一：与拍卖公司进行的字画交易、产品纠纷
2011年时，藏家杨先生在南京某拍卖行看中了一张李可染的作品，自己不是很有把握，于是把作品照片发给了研究李可染的专家，得到的回复是100%是真的。于是花了几百万元买了李可染的这幅作品。
取回拍品后，在自然光下打开一看，发现情况不大对。杨先生要求拍卖公司退画，但拍卖公司否认了是印刷品的可能。杨先生将这幅字画送到相关技术部门进行鉴定，后来发现是印刷品。杨先生找到该专家，得到的回答是：从图片来看，这张作品100%是真的，至于是印刷品还是原作那是另外一说。最后，藏家将拍卖行告上法庭，至今这件事情尚未有结论。案例一：关键问题是双方不认可此作品为彼作品
解决方案，在进行交易时，现场通过便携式显微镜，进行现场采点的显微观测，一般用低倍60、150、200倍采点一次，同时用高倍率500、600倍率采点，并实时拍下显微图片，同时显微图片存档打印出来，附在交易合同后面，同时注明时间，人物，及采点位置。
这样，从卖家拍卖方来说，可避免藏家买回去后，怀疑其掉包，因为仿造500倍，600倍下显微效果在当今技术下，别无可能。（对于一些少的拍卖公司、及艺术协会，完全可以通过这种显微镜，形成属于自己作品的数据库系统）而从藏友来说，现场采点后，如果作品拿给专家看后，是印刷品或是仿品，可根据签订的交易合同，非常轻松的通过技术手段证明仿品是拍卖公司提供的，从而可通过法律手段轻松得到补偿，而不会像上面案例出现的，拍卖公司不认可是他们的作品。案例二：艺术品投资朋友之间的赏玩沟通，产生的纠纷
其实这样的案例很多。广州的林伟(化名)有一幅吴冠中的作品，2012年5月的一天，我接到齐强(化名)的电话，说要借我的这件作品看两天。因为跟齐强的关系比较熟，之前也有过类似借画的经历，都是按时归还，中间并没有发生什么差池，所以就没多想，直接把作品借给了齐强。两天后，齐强按时归还作品，林伟当时没太在意，就把作品收起来了。后来他在某次拍卖会上发现一张跟他的一模一样的作品，赶紧回家查看自己的那幅作品，作品的颜色有些不对，其他都还正常，但我心里始终怀有忧虑，就拿去给鉴定专家看，结果发现这是一件复制品。如果不仔细看，真是以假乱真。
案例二：关键问题是藏友没有培养一个习惯，学会随时用便携式显微镜系列工具，进行观察的习惯。
解决方案：只要随身随带一个200倍左右的便携式显微镜，有时间还可形成自己的数据库，借出与拿回进行采点显微拍照存档，两次显微图片一对比，就可确定收回的是不是原作！因为大家注意仿造眼可见的东西简单，但要仿造200-600倍下的细节，那是不可能的。
艺术品投资现状分析
盛世重收藏，随着市民生活水平的提高，艺术品投资以其独特的文化韵味和经济价值，成为了高净值人群的新宠。随着艺术品市场的繁荣兴盛，越来越多的投资者开始关注艺术品投资领域，艺术品投资不仅能满足大众精神文化的需要，还能起到保值和财富传承的作用，可是随着而来却是假货、仿品等的盛行，所以，在进行艺术品投资中必须学会对艺术品的基本鉴赏与识别。
与此同时，另外一个值得关注的是，越来越多的艺术家通过微博和官网进行打假。像韩美林在近日开通的官方网站上，就有一个“版权著录”的栏目，其中通过鉴定、维权等程序，将已查证部分假冒韩美林先生署名的赝品进行展示。可见，艺术品投资领域的水很深，许多投资收藏的大家都曾在这上面栽过跟头。
然而国内迄今为止，还鲜有关于艺术品投资类的咨询和培训，有几个学院派的课程也多数都停留在收藏和鉴赏层面，真正要把艺术品转化为财富，整个艺术品市场都需要一个综合实力较强，课程安排科学合理，寓投资实践于教学中的咨询和培训机构，在这种大环境下，君鼎艺术投资研究院应运而生！依托强大的专业师资团队，联合中国收藏家协会等六大权威机构，涵盖艺术、资本、国际、收藏各界，集结国外艺术基金、投资银行、艺术院校资源，全面解决以下八类人群的艺术品投资问题： 对艺术投资感兴趣却不得其门而入的投资者 希望扩宽理财渠道让自己资产保值增值的睿智人士 热爱文化艺术希望提高鉴赏收藏水平并结识大师的发烧友 希望提高专业水平增强实践技艺的艺术行业或服务机构的从业人员 热爱文化旅游希望更深入的领略各地风俗民情历史艺术的高雅之士 希望提高自身艺术修养增强文化内涵的精英人士 希望在人脉扩展、交流公关中掌握特效沟通法门的商务英才 希望拓展人脉资源、广结天下文化艺术投资挚友的高端人士

⑤ 清华大学艺术品经营投资与管理是骗子的吗

收培训费的

收藏拍卖交易参考资料一： 行业划分

古董拍卖鉴定目前大部分集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二： 疯狂的混乱鉴定

关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，这才是真理，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的，还有机器检测都是人为操作，骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样没人要。鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半。自认为真品卖不出去和仿品一样，仿品在市场上卖出去了和真品一样。

收藏拍卖交易参考资料三： 拍卖的风险

拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。

有藏品大家尽量找古玩城老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人参与的风险游戏，不适合普通老百姓参与，特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、什么保证金等一个个陷阱等着你，国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料四： 正确判断

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。

收藏拍卖交易参考资料五： 畸形发财心态

因为很多知识匮乏、家庭困难的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把房子卖掉委托上100件东西，最少成交两件，转500万也很划算，对不？

嘉德今年春拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。
保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，
缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料六： 合理的估价

藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。

【引用资料---青岛大前门集团拍卖】：关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。

收藏拍卖交易参考资料七： 比较实力

正规单位【像正规的保利嘉德，都是近千平米的办公室，藏品放在办公室与艺术大厅买家随到随看】除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，在宾馆、酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

收藏拍卖交易参考资料八： 看服务

【引用资料-----新华锦拍卖】：拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，
满足各类藏家的需求，
第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务
第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，【我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务】让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活。

收藏拍卖交易参考资料九： 注意合同合同陷阱

很多藏家受损失后，法律爱莫能助，这类藏家往往没有文化知识，看不懂合约，到时交了巨额服务费，受伤害后无法投诉，属于社会的可怜弱者，备受同情，但又无法帮扶，法律也无法帮助他们主持公道，因为签约合同后，视为满意接受服务，并承担后果。

收藏拍卖交易参考资料十： 什么是靠谱拍卖

目前90%的拍卖公司，拍卖程序，前期征集，集合藏品，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展，看看酒店里住宿的客人有没有要的。

两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。

第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。

我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包
狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。

稍有思想的老百姓就能看出门道，其次一个小拍卖公司，不去招商，租个100平米的办公室，那来的买家，凭什么给你能卖出去东西，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。

⑥ 注册一家一千万的公司经营艺术品，古玩，收藏品和礼品的销售经营范围应该怎么写

美术（绘画、雕塑）、工艺品、书法、篆刻的艺术创作；销售美术作品、办公用文具；承办展览展示活动；设计、制作、代理、发布广告，艺术品，收藏品 文化用品的销售

⑦ 艺术品投资专业在大学里学什么

艺术品投资专业其实很宽泛的，很多分细。
美术，珠宝，文物，里面都有很多细分，所谓的术业有专攻。

需要掌握的是：
1. 熟悉国家有关艺术品投资的方针、政策和法规；
2. 具有鉴定艺术品主要是书画艺术品的基本能力；
3. 掌握投资学科的基本理论、基本知识，具备担保、抵押、保险等金融业务所需的基本知识；
4. 具有一定的审美素养和艺术创作能力；
5. 了解书画等艺术品市场规律、发展动态；
6. 具备一定的外语读写能力；
7. 能够较熟练地运用计算机；
8. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研和适应实际工作的能力。

这些学校课程都会安排的吧。只要你有兴趣 就能学好！