集成吊顶网络营销

⑴ 营销指南 集成吊顶专卖店如何脱颖而出

>> 纵观集成吊顶行业就不难发现，品牌营销模式的选择比较多，有展会、传统媒体(报纸、电视、广播)、新兴媒体(网络、手机网络)、行业媒体、活动、户外广告等，而每家集成吊顶品牌经销商一般都会有针对性地选择其中的一种或几种进行宣传。 一、广告营销 在品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深，广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的最佳武器，各集成吊顶品牌都在通过各种广告途径来进行大力宣传。实力雄厚的品牌往往选择当地最具影响力的媒体，如广电传媒，以电视广告的形式进行宣传，选择杂志、商报等，以报纸广告的形式进行宣传，在知名大型商场进行户外电视广告宣传等。而实力稍弱的集成吊顶品牌多选择户外宣传画报、公交车身广告，或者在一些人气较高的家居建材网站投放广告来提高品牌知名度。 二、团购营销 随着家居建材行业的日益繁荣，家居建材团购的热潮开始兴起。尽管集成吊顶企业团购规模及推行力度不一，但以其良好的促销效应已成为行业内重要的营销模式。因此，各集成吊顶品牌也积极投身各种团购活动。其中，一些规模较小的家装网站的团购具有极高的人气。这些家装网站，组织消费者去其感兴趣的集成吊顶品牌店中，现场与老板砍价、谈条件。目前，这种自由灵活，使消费者享有真正自主权的团购模式正受到很多80后业主的欢迎。 另外，规模较大的则是由市内知名卖场或媒体组织的，如家居广场、广电传媒、报纸等，这种团购在形式上可算一个小型展会，由装饰公司、家居建材品牌参展，面对面展示其产品资讯，宣传其品牌，从而增加其销量。近几年，此类团购名单上的集成吊顶品牌也越来越多。 三、网络营销 网络营销具有覆盖面广、投入低的优势，正日渐成为集成吊顶企业品牌宣传的一个重要平台。

⑵ 新手如何做好集成吊顶销售

一、制定合适的价格策略。产品的价格策略要根据当地的消费水平来制定，结合当地的消费取向、文化传统、收入水平、购买习惯等因素来决定，除此之外还应该考虑到终端零售、二批等待价格体系。

二、目标渠道分析。分析渠道的优势、劣势，对于市场管理难度、铺货率、信息沟通的灵敏度要重点管理，有针对性的制定操作手法，能够对不同的目标制定不同的操作手法。

三、增强终端执行力度。针对终端在经销商所占的地位，并结合自身的掌控能力来对终端进行筛分，把优秀的终端确定出来，然后集中精力和资源进行市场运作。共享营销数据库，尽快了解客户的需求。

四、及时跟进。铺货集成吊顶的种类非常多，每个厂家都会有很多个系列在市场上同时销售，经销商很难一次性同时进购大量货品，所以铺货跟进非常重要。对于铺货根据需要做到：覆盖广、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作计划，及时总结工作效果。

五、积极拓展开发渠道开发客户的渠道必须完善，这样对产品的销售非常有利，云速数据挖掘能够帮助展示自己的产品，提高销售业绩，满足企业的发展。

(2)集成吊顶网络营销扩展阅读：

销售五条金律：

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

⑶ 品格集成吊顶的线上线下的销售模式做的怎么样了啊谁知道呢

知道么，这是品格吊顶史上首次全面打通线上、线下销售，经过了长时间的准备，也动了大手笔投入巨额资金进行互联网媒体及中国之声、高铁站等广告宣传，大力造势，为品格吊顶智能晾衣机的全国大卖做好了铺垫。这样的宣传力度咱们消费者绝对是看在眼里的。

⑷ 利用互联网+做集成吊顶的策划方案

建站，优化 ，网络营销，全网布局等，包含的内容很多，建议你找一个对互联网较熟悉的人做一份专业的网络营销方案

⑸ 我是做吊顶网络推广和销售的，有什么渠道可以有效果啊

容声网站做得那么好的，自己感觉已经是行业的第一品牌了嘛
还需要什么推广呢？

⑹ 我是在无锡安装集成吊顶的怎么在网上接活

你现在就是在做广告了
其实要想从网上接活方法也很简单，学习一些网络营销知识就能做到。
比如，搭建一个自己的网站优化关键词无锡集成吊顶安装到首页，这样如果有人需要集成吊顶的，从搜索引擎搜索这个词就能联系到你。
或者58，赶紧，百姓网这些分类信息网上去发帖子，这些网站拥有庞大的用户群体，也可能找到你。
微博推广
微信推广
本地论坛推广
贴吧推广
太多，主要还是要学习网络营销。网络营销里面包含了网络推广的方方面面。既然你已经会到知道里面寻求答案，那么你应该就会通过网络搜索到网络营销知识了。

⑺ 要做成一个知名品牌，对于集成吊顶行业来讲，如何去操作市场，如何营销！

集成吊顶的项目，不需要投这么多的资金的，问下你们什么时候运作这个项目的？刚开始先小规模操作，先有市场再有工厂！选择嘉兴王店生产基地，在生产源头调货，补充市场，借力地利。通过网络电子商务等手段招商，面向全国！总有选择你的！
做好产品的质量，包装，细节，宣传，把网站做好，网络营销，这样可以最大化节省营销成本等运营成本！
等客户网初步形成，以点带面，再扩大生产规模，开模具等。

⑻ 集成吊顶的销售技巧有哪些

无论是老板还是业务员以下这些销售技巧一定要掌握:

技巧之一：构建买方与卖方的关系。

销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接处。

技巧之二：规划推销电话。

今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

技巧之三：提出正确的问题。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之四：商业头脑。

如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

技巧之五：积极倾听。

销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之六：提出有意义的解决方案。

大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

⑼ 集成吊顶的销售技巧,卖点,

首先肯定:顾客认为你的产品贵，还去买你的产品，说明你把产品的价值讲述很清楚，你是销售高手。
顾客说产品贵，是常态。贵的背后有两种情况；一是条件反射，只要你报价都会说贵，500元一平方他说贵，50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。
应对方案：
1、控制预防
店内没人时，请站在店外。站在店外观察顾客的走向。凡是从便宜门店过来的顾客，当其问价格时，不要直接报价，如果你张口就报价，马上就会换来“太贵了”这句话。
建议话术：
“您眼光真好，一眼就看上了这款销量最好的吊顶。”
“您很专业，您看上的这款价格有点贵，和**火车站**机场的吊顶是一种基材。”
“您不是第一次装修吧？您一眼就看上了我们这款获过**奖的吊顶。”
接下来开始询问顾客具体需求。比如安装位置、所需面积、房屋类型等。
思路：先赞美顾客，然后点出他看上的这款天花与众不同。有了这句话的铺垫，顾客会瞬间忘记询价，快速引导问出顾客的具体需求。

2、引导化解
当报完价后顾客再次提到“价格贵”，运用顾客的相关特征进行引导对比。比如：
如果顾客住的是高当小区：同样是小区，您住的小区价格是8000一平方，但同时开盘的某小区只有6000一平方？您为什么不买6000的呢？高档小区的增值空间、配置资源、房型设计、绿化环境、社区服务等都是低档小区所无法达到的吧？同样，吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）
再观察顾客的穿着打扮、使用物品。
如果顾客用的是高档手机：您看您用的是高档手机，要5000多吧？您的能接打电话发短信拍照，1000多的也能，为什么您不用便宜的手机呢？因为您知道您这个手机的价值所在，同样吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）
衬衣、包、汽车、皮鞋等均可作此对比。
通过顾客自己的高档物品作对比，会引起顾客的共鸣，在共鸣中消除顾客的异议。
3、水来土掩
以上两种方法依然不能化解，只能兵来将挡水来土掩，用产品对比、演示来体现产品的价值。
比如：基材不一样、工艺不一样、花色不一样等详细的价值点。

⑽ 现在集成吊顶都怎么个销售法呢

法狮龙集成吊顶质量很不错的，法狮龙凭借优异的材料和技术，保证了模块面板拥有出色的耐久性，抗酸性和防腐能力，质感好且抗老化性好，轻盈坚固。还具有抗磨，耐污染，方便擦洗等优点。法狮龙新品也快将震撼上市了。服务方面一直法狮龙很重视，法狮龙也拥有一个出色的安装团队。售后如果有问题，经销商和公司会为顾客解决。