A. 市场生产许多种款式的手机供消费者选择，这是合适的，为什么
适合你的，你喜欢就是最好的
B. 手机发展的趋势
智研数据研究中心网讯：
内容提要：在手机竞争市场上，丰富的营销手段可成为争夺市场的又一武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段，如“买一送一返还话费”的方法可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起，从目前来看，是一种比较成功的营销手段。
目前我国手机市场的需求量还是很大，但是我国手机市场集中度相当高，属于典型的寡占市场，加上进入壁垒相对较高，因此虽然我国国产手机的市场占有率有所上升，但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足，使我国国产品牌手机的市场占有量远远不如国外知名品牌。因此我国国产品牌手机要想获得持续的发展，还需要从以下几个方面入手:
1 加大研发力度创新功能设计
根据以上分析，我们不难看出，价格竞争虽然很重要，但是在目前的手机市场中综合实力竞争更重要。在厂商的策略行为中，由技术研发而导致的新产品的竞争，实质上比现存产品价格上的边际变化的竞争更为重要。而且我国手机产业处于产业链的最低端，而随着生活水平的提高，消费者对中高端产品的需求量越来越大，因此国内品牌手机要想在手机市场上有所作为，就必须加大研发力度和自主研发能力，突破核心技术的制约。同时从目前来看，大屏幕、可触控、带GPS 功能的手机被广大用户所接受，而且人们对新型功能的手机产品将会越来越青睐，因此手机生产商应该切实考虑用户体验，不断创新功能设计，以满足用户的需要。
2 强化质量管理
质量的可靠度与市场份额有着很大的关系，根据我们对手机市场的调查显示，消费者对手机产品最关注的还是质量问题，特别是发展中国家消费者，在买手机的时候，质量因素是他们首要考虑的。因此国内品牌的手机生产应该建立严格的质量管理流程，确保产品的质量。
同时要做好售后保修服务，这也是国产厂商赢得市场份额的保障。
3 提高产品知名度塑造产品品牌内涵
目前很多国外品牌比如三星、诺基亚等在消费者中有很高的认可度，而国内品牌手机却得不到过多的关注，主要是因为在消费者的潜意识里面觉得国外手机品牌的质量和服务都比国产的手机强。虽然事实上国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升，但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低，从而选择了国外品牌，这就要求我们国内品牌手机要加快品牌建设，塑造品牌内涵，有长远的品牌发展规划。
4 丰富营销手段
在手机竞争市场上，丰富的营销手段可成为争夺市场的又一武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段，如“买一送一返还话费”的方法可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起，从目前来看，是一种比较成功的营销手段。
5 调整战略方向积极开拓国内外市场
根据上面的分析，我们不难看出目前手机中端市场的市场需求量很大，存在很大的市场空间，因此我国国产手机可以调整战略，走中端市场。除此以外，目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求还是相当可观的，加上更换新机的市场，国内厂商要尽量争取这些边远山区、农村的市场份额。
结论：目前我国手机市场的现状是市场集中度很高，是典型的寡占市场，而进入壁垒又很高，潜在企业和刚进入新企业有一定的门槛。在我国手机市场上，国外知名品牌的市场份额在一半以上，国内品牌手机的市场份额跟其相比还差了一大截，主要是因为品牌知名度不够以及核心技术缺乏。那么在这个消费者需求越来越高，对各种娱乐型、时尚型等新功能手机颇为青睐的市场背景下，国产手机要想在市场上有所作为就应该要加大研发力度，加强质量管理，塑造产品品牌，提高产品知名度，同时在市场营销上下工夫，丰富营销手段。只有克服了“技术” + “品牌”两块硬板，国内品牌手机才能在市场上有所作为。
文章来源： http://www.abaogao.com/c/it/K77161NHMV.html
C. 小米手机市场营销,营销模式特点与传统手机厂商营销有何区别
小米就是饥饿营销，卖期货，赚时间差价
D. 从国际市场营销的角度分析为什么手机能如此盛行
有人就有商机，有商机就有市场，也就是说人就是市场，这里的人就是代表人性，只要人性需要的，市场都很大
E. 求大学生手机市场营销组合策略
需求因素:1,文化因素，包括文化，亚文化和社会阶层，大学生学习到的价值观，观念，需要和行为方式如成就和成功，进步，物质享受，个人主义，积极向上和健康健美等，这些文化因素影响着大学生的购买行为，策略，营销者应该试图把握文化变迁来发现和营销自己的产品，比如更加关注健康健美和物质享受这一观念对学生群体展开营销；2，社会因素：包括群体，家庭，社会角色和社会地位，例如学生有自己参考群体，崇拜性群体，这些都影响着他们的购买行为，而且学生以受到学校中的意见领袖的影响，如学生中有人买了手机，他通常会说服或间接的影响着其他人的购买行为，营销者可以制定策略先打动这些意见领袖：还如，学生是影响家庭购买的主导因素，家庭就会为其购买3，个人因素：包括年龄，所处生命周期阶段，职业，经济状况，生活方式，个性和自我概念等，学生这个年龄和生命周期阶段比较易于冲动，追求新潮和攀比，喜欢电子产品等，而且这种休闲的生活方式，营销者可以适当定价，进行促销等来吸引这个巨大的市场；4，心理因素：包括动机，感知，学习，信念和态度等，例如，学生购买手机或电脑，表面上描述为是兴趣或喜好，但更深层层次上也许是为了向别人显示自己的个性，独立和年轻，营销者应该根据学生的这些心理因素设计广告为独立自由等。总体上，营销者应该合理运用营销组合产品，价格，分销和促销，深层次的感知学生的需求和欲望并给与反应，比如制造时尚多功能的手机，价格上适中，能让大学生买得起，销售渠道上多样化，比如深入校园等。（给分哦，飞了我好长时间，你把我的在扩展一下就可以了）
F. 营销有几种形式
网络营销推广形式有很多，可以结合案例来看，更加容易理解
营销方式一：内容营销
内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。
案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。
营销方式二：口碑营销
口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。
营销方式三：病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。
营销方式四：饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。
营销方式五：事件营销
事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。
营销方式六：借势营销
借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。
案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。
营销方式七：造势营销
产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。
案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。
营销方式八：跨界营销
跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。
案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。
营销方式九：网红营销
首先网红营销，也叫做网红经济，也是当下比较热的一种营销方式，主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的，流动率高，波及范围会更广。
案例：【New Balance】今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。
营销方式十：视觉营销
视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广
案例：Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。
营销方式十一：服务营销
服务营销是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。
案例：海底捞的超值服务体现出来的：海底捞不仅有火锅，还能让你笑，千金难买一笑！在海底捞，顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。
营销方式十二：公关营销
公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。
案例：奥利奥100周年：饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动，不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动，同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。
G. 手机款式的多样化——市场营销案例分析
在竞争性市场，NOKIA注重市场营销环境，MOTO偏重消费者．但他们都采用了正确的营销战略．分析了消费者的购买行为，NOKIA增加品种样式，满足消费者；MOTO注重市场调查，产品策略是分类满足．