王麻子市场营销

『壹』 王麻子剪刀的历史和公私合营的情况拜托了各位 谢谢

「南有张小泉，北有王麻子」，佔中国刀剪市场半壁江山的北京「王麻子」剪刀，在市场竞争下，因经营不善，近日已向昌平区法院申请破产，正式走入历史。 北京「王麻子」剪刀，始创於清朝顺治八年（一六五一年），名气流传甚广，与杭州的「张小泉」齐名，市场佔有率一度在五十％以上。中×取得政权后，一九五六年公私合营，成为集体企业，不过，凭他数百年的招牌，仍获奖无数，在刀剪业，「王麻子」三字金字招牌一直维持到上世纪八十年代中期。 但进入九十年代，在市场经济条件下，「王麻子」背上了沈重的历史包袱，销售业绩不断下降，陷入了尴尬境地。据行家指出，「王麻子」的失败原因总结起来大致有： 一、缺乏市场意识，造成生产与市场脱节。 二、冒牌的「王麻子」太多。据厂方面说，假「王麻子」年产量五百万把，是正厂年产量的三倍。 三、历史包袱太重，退休职工的薪水，在职工的医药费、取暖费甚至丧葬费等都需要企业解决，给企业带来沈重的负担。

『贰』 王麻子剪刀的现状

已申请破产
根据相关审计资料，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀厂资产总额12836689.71元，负债总额为27799845.90元，所有者权益为－14963156.19元，资产负债率为216.6%。王麻子剪刀厂申请破产还债，其申请已得到昌平区经济委员会、昌平区政府同意，而目前昌平区法院业已立案受理。
“王麻子”去年曾两次被媒体关注，一次是居然漏了申请北京市著名商标；另一次则是2002年上半年，王麻子与广东阳江的“十八子”进行了一段“忘年恋”（“十八子”不足20年），但仅是热恋而没有结果，双方合作因种种原因而搁浅，而现在，王麻子的再次被注意，竟是要破产了。
据了解，20世纪80年代末的“王麻子”每年上缴利润200万元，但进入90年代，在市场经济条件下，“王麻子”背上了沉重的历史包袱，销售业绩不断下降，陷入了尴尬境地。其间，相关政府部门和王麻子剪刀厂自身都做了种种努力，1995年，王麻子剪刀厂与北京市文教器材厂等10多个不相干的工厂合作成立王麻子工贸集团公司，重新注册了“王麻子”商标。但此次重组并没有挽救这个老企业，当年即亏损100多万元，此后更是连年亏损。1999在北京市政府的安排下，王麻子工贸集团中的王麻子剪刀厂等划归为北京昌平区区属单位，并取名为北京栋昌王麻子工贸有限公司。

『叁』 市场营销知识：“酒香不怕巷子深”是一种什么样的营销观念

“酒香不怕巷子深”是建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告。，属于传统营销观念。

酒香不怕巷子深意思是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。

“酒香不怕巷子深”最重要是"香"字，对于酒来说,香是：

1.在顾客角度，香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质。

2.在企业角度，香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分，但又具备免费属性。

3.在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后.

其反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题。 现在很多企业都存在一个意识，那就是只要我的产品质优价廉就自然而然的有人回来买我的产品，而不需要企业太多的宣传，或者只需要很少的宣传。 实际当中，如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙受很大的损失，产品质量得到了消者的认可，只算是给消费者一个可以购买的理由。

质量好的产品仅能给消费带来物质层面的满足，而品牌好的产品所能给消费带来的不单是物质层面的满足，更多的是精神层面的享受。在物质文化相对比较饱和的今天，消费者所需要的更多的是对精神文化的索求。特别是对于像中国这种“面子大过天”的国度，优秀品牌对于国人来说不单单只是优秀品质代表，更重要的是这品牌能撑起国人这一大“面子”，优秀品牌是消费者之所以购买的充分必要条件。

市场营销分为传统营销观念和现代营销观念。

酒香不怕巷子深属于典型的传统营销观念之一，即产品观念。其观念前提是“物以优为贵”，只要我产品质量好，不怕卖不出去。这种观念诞生于20世纪20年代左右的美国，主要是在卖方市场条件下出现。缺点在于，不适当的把注意力放在产品上，而不是放在市场需求上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

“酒香不怕巷子深”在产品同质化、品牌竞争激烈的现代社会这句话似乎失去了原有的价值。在一项轮胎市场的专业调研中发现，消费者在购车时，关注轮胎品牌和性能的仅为18.5%，更换轮胎时关注轮胎品牌和性能的消费者为88.6% ，而76%的消费者对于轮胎品牌的认知来自于广告和赛事。广告推动品牌度的提升，而品牌相当于信誉的代名词，尤其是轮胎这个关乎安全性的物件，在销售中品牌影响力起到了至关重要的作用。

从商业角度来说，任何一个产品的推广与销售，都需要借助于良好的营销手段。在这个高速发展的信息化社会，市场的蛋糕就那么大，而分蛋糕的人却越来越多。在商品质量同样过硬的前提下，好的宣传策略、营销手法，便成为了巨大的市场竞争力。靠着这种竞争力，出身茅庐的厦门西服也可以打开市场；忽略了这种竞争力，百年老字号王麻子也会以破产告终。如何让自己产品的优势被人了解，是企业在发展过程中应该把握的重要环节。

『肆』 如何给王麻子剪刀开阔新市场

【答案】C【答案解析】试题分析：本题考察学生对宋应星《天工开物》的认识，根据所学知识，《天工开物》是中国古代一部综合性的科学技术著作，有人也称它是一部网络全书式的著作，作者是明朝科学家宋应星。外国学者称它为“中国17世纪的工艺网络全书”。作者在书中强调人类要和自然相协调、人力要与自然力相配合。书中记载了手工业生产，北京王麻子剪刀就在书中有详细的记载，本题选C。考点：宋应星的《天工开物》点评：本题难度较小，考察学生对历史知识的识记能力，天工开物》是世界上第一部关于农业和手工业生产的综合性著作，是中国历史上伟大的科技著作，其特点是图文并茂，注重实际，重视实践，书中记述的许多生产技术，一直沿用到近代，如此书在世界上第一次记载炼锌方法等。