市场营销实训基地

1. 淄博职业学院的办学规模

据2015年12月学校官网显示，学院下设18个院系，开办75个高职专业。 院系专业院系专业机电工程学院 数控技术 建筑工程学院工程造价 机电一体化技术 建筑工程管理 机械制造与自动化 建筑工程技术 模具设计与制造 房地产经营与估价汽车工程系 汽车检测与维修技术 物业管理汽车整形技术 工商管理学院市场营销汽车技术服务与营销 物流管理 汽车电子技术 报关与国际货运 电子电气工程学院 电力系统自动化技术 电子商务 电气自动化技术 国际商务 电子信息工程技术 速递服务与管理 热能动力设备与应用 人力资源管理 生产过程自动化技术旅游管理系旅游管理信息工程系 计算机应用技术 酒店管理 软件技术 动漫艺术系动漫设计与制作 通信技术 数字媒体设计与制作 物联网应用技术 药学系药学 网络营销 中药 化学工程系 应用化工技术医学技术学院临床医学工业分析与检验 口腔医学技术 精细化学品生产技术 康复治疗技术 石油化工生产技术 眼视光技术材料工程技术护理学院护理 制药与生物工程系 生物技术及应用 助产 食品营养与检测 陶瓷琉璃艺术系旅游工艺品设计与制作生物制药技术 陶瓷艺术设计 药物制剂技术 无机非金属材料工程技术城市园林 文化传媒系文化创意与策划会计学院 财务信息管理 社区管理与服务（学前教育方向） 会计 文秘速录 投资与理财 国际学院商务英语（涉外贸易方向） 艺术设计系 艺术设计 应用韩语（涉外贸易方向、休闲文化方向）建筑装饰工程技术 物流管理（中法合作办学） 人物形象设计 应用英语（学前英语）


据2015年12月学校官网显示，学院有教职工1393人，其中正高职称56人，副高职称333人，博士32人，硕士513人，双师素质教师达90%以上；国家级教学名师1人，全国优秀教师1人，省级教学名师6人，省级优秀教师2人，国家级教学团队2个，省级教学团队6个。
国家级教学名师：曾照香
全国优秀教师：刘智平
省级教学名师：祝木田、宋作军、高爱国、李高建、巩健、高丽萍
省级优秀教师：刘爱月、胡本高 教学团队团队级别团队名称团队负责人国家级教学团队 计算机应用技术专业教学团队 高爱国电气自动化技术专业教学团队 曾照香省级教学团队电力系统自动化技术专业教学团队曾照香汽车检测与维修技术专业教学团队 宋作军会计专业教学团队 高丽萍护理专业教学团队 耿杰计算机应用技术教研室教学团队 高爱国市场营销课程教学团队 毕思勇 据2015年12月学校官网显示，学院有国家级职业教育实训基地4个，中央财政支持重点建设专业2个，国家重点建设专业8个，省品牌、特色专业11个，国家级精品课程9门，省级精品课程73门；投入3000余万元建设数字化校园，建立了数字化校园信息平台；建有校内外实习实训基地1000余个，虚拟实验实训和虚拟工艺项目51个。
据2015年12月学校官网显示，学院获得国家级教学成果奖3项，省级教学成果奖24项，学生连续在全国职业院校技能大赛、全国大学生电子设计大赛、山东省职业院校技能大赛等重大赛事中获得优秀成绩。 2015年山东省职业院校技能大赛（高职组）市场营销技能赛中，学校工商管理学院代表队获二等奖。 2015年山东省职业院校技能大赛高职组“嵌入式产品开发”赛中，学校电子电气工程学院代表队获二等奖。 2015年全国大学生数学建模竞赛中活动一等奖、二等奖各一项，获得山东省一等奖3项、二等奖1项。 2015年山东省职业院校技能大赛中，学校信息工程系代表队分别荣获“计算机网络应用”项目组二等奖，“信息安全管理与评估”项目组三等奖。
国家级职业教育实训基地：数控技术、电子电气与自动化技术、护理专业职业教育实训基地 、汽车检测与维修技术专业
中央财政支持重点建设专业：工程造价、动漫设计与制作
国家重点建设专业：数控技术、电气自动化技术、应用化工技术、工程造价、动漫设计与制作、生物制药技术、计算机应用技术、市场营销
省品牌专业：计算机应用技术、电气自动化技术
省特色专业：数控技术、电气自动化技术、市场营销、国际商务、生物技术及应用、应用化工技术 、汽车检测与维修技术 、动漫设计与制作 、会计 国家级精品课程 课程名称所属院系所属学科负责人发动机拆装与调整汽车工程系汽车类张立荣汽车电气系统检修汽车工程系交通运输大类宋作军发酵制药制药与生物工程系生化与药品大类巩健工厂供配电技术电子电气工程学院电子信息类李高建三维动画设计与制作信息工程系艺术设计传媒大类高爱国财务会计会计学院财务会计类高丽萍电工电子技术电子电气工程学院电子信息类曾照香应用微生物基础制药与生物工程系生物技术类盛成乐市场营销学工商管理学院市场营销类毕思勇省级精品课程 课程名称所属院系所属学科负责人食品分析检验联合申报课程制药与生物工程系轻纺食品大类巩健高职公共英语系列课程国际学院文化教育大类高霞工程造价专业联合申报课程建筑工程学院土建大类王美芬电子自动检测技术联合课程电子电气工程学院制造大类曾照香计算机网络工程联合课程信息工程系电子信息大类高爱国电力系统自动化技术课程群电子电气工程学院自动化类宋涛会计职业岗位系列联合课程会计学院财经大类黄新荣动画制作联合课程动漫艺术系电子信息大类尚宗敏会计专业实践教学联合课程会计学院财经大类张桂春基于SSH架构的Java Web应用系统开发信息工程系电子信息大类吴鹏底盘拆装与调整汽车工程系制造大类张立荣电气控制技术课程群电子电气工程学院电子信息大类李高建发酵食品生产技术制药与生物工程系生物技术类胡本高发酵制药制药与生物工程系生化与药品大类巩健出纳实务会计学院财经大类左卫青发动机拆装与调整汽车工程系汽车类张立荣广告动画制作信息工程系艺术设计传媒大类于红梅英语视听说国际学院文化教育大类肖英芳高级助产护理学院--王芳生理学护理学院医药卫生大类孙永波电力系统继电保护及二次回路电子电气工程学院自动化类胡玉叶餐厅接待与运营旅游管理系旅游管理类张波成本核算实务会计学院财务会计类张桂春典型化工产品生产（I）离子膜烧碱生产化学工程系化工技术类王世荣数控机床零件加工机电工程学院机械设计制造类孙翰英电机控制技术电子电气工程学院电子信息大类李红艳外科护理护理学院护理类王卫机械识图与制图机电工程学院机械设计制造类李世伟可编程控制器电气自动化技术电子信息类祝木田统计原理与实务会计财务会计类王佐芳商务谈判工商管理学院工商管理类徐爱勤网络工程构建技术信息工程系计算机类高爱国急危重症护理护理学院护理类王卫电脑美术设计信息工程系艺术设计类高爱国会计基础会计学院财务会计类窦乐江计算机文化基础信息工程系计算机类高爱国经济法工商管理学院经济贸易类王瑜 2009年被评为全国精神文明建设工作先进单位。
2010年度全国高校节能管理先进院校。
2011年全国职业院校魅力校园。
2011年被评为全国高校后勤十年社会化改革先进院校。
2012年被评为全国高等级教育学籍学历管理工作先进集体。
2004年被评为山东省学生军训工作先进单位。
2006年被评为山东省思想政治工作先进单位。
2009年获得山东省高等学校教学管理先进集体。
2010年被评为山东省职业教育科研工作先进集体。
2012年通过省级文明单位复查。

2. 市场营销是什么 学什么 考试都考什么

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场回营销作为对管理者进答行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
课程设置：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。
专业自考
本科段：
主要课程：《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。
专科段：
毕业生毕业后应具备：掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。
修业年限：三年，根据有关规定可参加专升本考试。

3. 宁波大学商学院的教学资源

商学院中心实验室全称现代商科综合实验平台，是本院研究生、本科生的专业基础课和专业课的实验基地。下设经济分析分实验室、会计模拟分实验室。
主要实验课程：管理信息系统、数据库原理与应用、计算机网络、面对对象程序设计、信息组织与检索、系统分析与设计、电子商务、信息系统安全与保密、项目管理、计量经济学、国际贸易实务 、证券投资学、期货理论与实务、生产与运行管理、 财务会计、成本会计、财务管理、管理会计、人力资源管理、物流管理、市场营销等。
主要设备：IBM 专用服务器5 台，学生用计算机近300 台，多媒体投影仪5 台，交换机及集线器30 余个。
主要教学软件系统：电子商务模拟教学系统、国际贸易教学模拟系统、多媒体会计模拟实验室、企业管理模拟实习、成本会计、审计实务、现金流量表、世华金融实验室系统、金碟ERP 系统、物流模拟教学系统等 ，商务谈判，企业营运模拟，数据分析，市场营销，决策与预测分析。
实验室所有计算机都能高速访问Internet 和校园网，包括中国期刊网等宁波大学镜像站。
实验室使用面积： 530 平方米
实验室地点：文科楼（西）316-318 ，317-319 ，323-325 ，514-516 ，517-519 室
中心实验室主任：熊伟清
管理人员：严任远 商学院教工图书馆是为本院教学和科研服务的图书情报信息中心和学术活动中心，面向全院教师、研究生及毕业班学生开放，总面积为 269.86 方米。室内环境幽雅，宽敞明亮，清洁舒适，实行全开架服务，是教师和学生治学的理想场所。
图书馆是以经济、管理类图书、期刊资料为主，拥有中外文图书 20100 余册，专业报刊 227 种，期刊合订本近 3480 余册。在资料收集中尤以国际金融、国际贸易、会计、工商管理、信息管理等书籍和丰富的专业技术期刊为重点收藏对象，如： The International Library of Critical Writings in Economics. 是一套近半个世纪以来国外在经济学领域的精华所在，汇集了经济、管理科学学术论文及主要观点。此外，本室收藏的各类专业年鉴、工具书、光盘、录象带也有着较高的利用率，为教师开展科研工作提供了大量相关的数据，受到了广大的读者欢迎。
为了规范图书资料的管理，工作人员对所有的藏书实行了编目、书目输入、书目查询、计算机管理，可以通过计算机查询了解资料室的书籍，并通过计算机借阅。
为了充分利用网上资源，院里给资料室配有计算机 5 台，计算机可以借阅和查询，为教师提供方便。同时，为教师科研项目和学生撰写毕业论文，更好的利用本室的资源提供了专题服务。先后为本院 2 项国家级， 4 项省级， 40 项市级， 54 项校级课题提供了相关的资料服务。我还特地打印了一套期刊地址及联系方式。有利于教师发刊投稿，后又重新做了修改。
图书馆经过不断调整，已形成了富有一定专业特色的藏书体系，正以布局合理，功能齐全，全新的面貌向读者开放，欢迎各位老师前来借阅，我们工作的宗旨是：读者第一，服务至上。希望各位老师如有有关图书方面的问题，请与我联系。 商学院学生图书馆是主要面向全院教师、研究生、本科生开放，由借、还为一体的小型图书馆，总面积 40 余平方米。室内环境幽雅，宽敞明亮，清洁舒适，实行全开架服务。 本图书馆是以经济、管理类图书为主，其中包括国际金融、国际贸易、会计、工商管理、信息资源管理等专业方向的图书共计 1.5 万余册，为本院的师生提供大量的教学参考和辅导资料。
为了规范图书资料的管理，工作人员对所有的图书实行了编目、计算机管理，可以通过计算机查询、了解图书馆拥有的图书，并通过计算机借阅。
图书馆每年接待读者上万人次，年借阅约 8600 人次，年借阅册数约 9000 册，新书的利用率达 90% 以上。

4. 学机电一体化，市场营销，经济管理哪个好

没有好不好，只有是不是适合自己！一个是工科，另外两个是文科，要结合自己的兴趣爱好特点来选择

5. 工商管理、市场营销、物流管理、国际贸易哪个专业比较好

数学不是很好的话建议别考虑国际贸易，因为要学习微积分和财务方面和计算有关的知识，经济学的的概念很广，同时也意味着毕业后你的就业方向也会迷茫，如果你有机会去银行工作，可以考虑金融学，如果你还有其他的选择，这些专业都不是最理想的选择。我觉得对于女孩来讲，英语、新闻和教育都是比较不错的。

6. 全国的最专业的营销培训机构是哪几家

一、金融管理与实务专业可行性论证报告

根据国家职业技术教育发展的方针政策、我校的办学条件及市场的人才需求，特申报开设金融与营销专业，旨在培养适应市场需要，既懂金融，熟知金融产品，又具备较强的市场分析、营销技能，从事银行、保险、证券、投资理财、一般工商活动等工作的应用型高等技术人才。我校开设此专业具有广阔的发展前景。

（一）、开设金融管理与实务专业的必要性

1、具有广泛的就读需求

据了解，2003年，全国有中等职业学校20250所，招生数500多万，在校生2000多万人，中等职业学校招生数和在校生数占高中阶段教育的比例分别为46.6%和52.1%。中等职业学校毕业生对口升入高等职业技术院校的比例虽逐年提高，但2000年仅达到5%左右。可见，高等职业教育与中等职业教育的发展规模很不相称，大力发展与中等职业教育专业与规模相链接的高等职业教育，必然有旺盛的就读需求和充足的学生来源。而且，金融与营销专业目前在全国的高职高专学院中尚未开设，我校首创这一专业，不与其他学院形成竞争，能把握这一先机，必定能为我校带来极好的发展契机，为市场培养急需的人才。

2、具有广阔的就业前景

随着金融业的混业化发展，银行、保险、证券、投资理财、租赁、信托、担保、财务等全面兴起，市场营销必然广泛深层次地嵌入金融行业，因此整个社会对金融人才的需求应该是全方位、多元化的，金融业需要大量的从业人员和市场营销人员。

目前，银行业的从业人员90%都是知识技能单一的传统型员工，缺乏既懂金融、熟知金融产品、又具有营销技能、特别是客户开发与管理的能力的人才，目前的营销队伍是由单一专业人员甚至非专业人员组成。以四大国有商业银行为例，复合型人才占营销队伍的比例不足3%。从专家预测、银行业招聘会，行业就业指导等相关材料显示，未来银行业急需以下人才：客户经理、高级营销策划、营销总监、国际结算高级经理、高端个人理财人员、贷审人员、人力资源总监、产品开发专业人员、风险管理主管、利率分析师、稽核监督员等。正如招商银行的招聘广告所说：“有金融专业背景、市场营销经验，具有较强市场分析能力和市场拓展能力；有外语特长者，如精通英语、日语、韩语者优先”。“随着业务的快速发展和金融产品的延伸，银行业务中原来的传统业务已有相当变化，需专门人才来做，但现在我们人才很紧缺，希望通过招聘，解决这个问题”。

中国人口众多，保险业潜在的市场排名世界第一，随着我国社会保险制度及医疗保障制度的改革和深化，我国的保险事业将在未来相当长的时期内呈飞速发展的态势。国内保险机构的队伍需要不断壮大，保险专业人才将在较长时期内存在巨大缺口。据预测，在未来5至10年全国保险行业，包括银行业代理保险，需要从业人员100万人以上。以上海一地为例，未来五年，上海金融保险从业人员需求看涨，从业队伍中外资企业人数增长将更迅速，预计到2006年，上海现有68家港澳台和外商投资金融保险企业，其从业人员总量至少增至8万人。

中国经济发展，中国证券市场已经初具市场规模和市场形态，1997年底，证券市场总值约占年度国民生产总值的25%，但是同其他一些国家相比差距很大。在金融深化作用下,中国证券市场将加速发展，未来十年将接近或达到新兴工业化国家今天的平均水平，因此，以目前市值规模相比较，市场发展有200-300%的广阔空间。与此相对应的是对证券发行、投资、评估、交易人才的需求呈几何级数增长，而目前证券从业人员中受过证券专业系统教育和训练的人员不足二成。

随着WTO的逐步开放，将会有更多外资金融机构抢滩中国，他们在抢占市场之时，必然会把目光盯在国内金融人才身上，实行“就地取材”“雇员本地化”，而现有金融与营销人才远远不能满足市场发展的需求。

此外，保险公司、商业银行、证券公司等正进行深入的人事制度和人力资源机制的改革，将逐步从目前固定僵化的用人制度向人力资源的市场化转化，这样就为职业学院毕业具有操作应用能力的学生提供了许多公平竞争的就业机会。目前学校已设立就业市场开发办公室，积极开发毕业生就业市场，以“进口畅，出口旺”作为检验办学成绩的标尺，全面开创招生、就业工作新局面。

（二）、开办金融管理与实务专业的条件与能力

1、专业设置基础牢固我校自1983年招生以来，先后开办了银行经营管理、银行财务会计、合作金融等金融类专业，在课程设置上安排了“客户经理”、“市场营销”、“公共关系”等课程，同时承担了多年农业银行、农村信用社、农业发展银行等金融机构市场开发、客户经理等各类培训班的教学任务，取得了显著的教学效果，积累了丰富的教学经验，成为全国成人高校的品牌学校和品牌专业，为全国农业银行、农村信用社等金融机构培养了数万名金融管理和应用型人才。该专业是我校在过去金融专业在基础上，突出市场营销这一主题，在营销市场上定位于金融业这一特定在领域，对金融与市场营销进行有机整合的新颖专业，它充分利用了我校在金融、市场营销方面的师资、实训、行业管理优势。因此，开设金融与营销专业基础扎实。

2、内部规划井然有序

为了培养出高素质金融与营销的专业人才，学校领导高度重视，成立了高职高专发展专门职能机构，校领导亲自参与专业设置、培养方案、教学计划、教学规划的策划和制定，明确了职业教育以实践训练与理论教学相结合的办学方针，全面规划和运作实训基地建设、教学方式改革、双师型教师的培养和引进、教材的组织与编写等，力求培养出既符合国家教育部门标准又符合市场需要的人才。

3、教学设施完备齐全

学校具备优良的现代化教学设施，教师在教学过程中广泛应用多媒体教学手段，学校建有1500平方米的多媒体电化教室10间、一大模拟银行和两间信息化会计实验室，拥有225多台教学用计算机。所有计算机实验室实现了局域网环境，新建了校园网络工程，安装了光纤接入网络服务器及相关配套设施等。值得提出的是，我校的上级主管机构是中国农业银行，既具有完整的商业银行业务，又全面代理保险、证券、信托、投资理财等金融业务，因此为我校学生提供了得天独厚的实习与实训场所和条件。

4、教师队伍充足质高

我校以“双师型”为重点，一方面选派有培养前途的青年教师进修研究生课程并攻读硕士、博士学位，鼓励教师考取相应的职业（执业）资格证书，坚持教师参与社会实践、下银行、信用社、保险公司、证券公司和企业挂职实习，培养“双师型”教师。另一方面引进和聘用“双师型”教师，我校现已聘用银行专家、会计师、经济师、保险经理、证券师等数十名参与教学和实训，以完善师资队伍。目前我校能胜任本专业教学的老师有26人，其中高级职称9人；我校还聘请的数十名专家教师 。本专业教师是一支素质高、实力强的师资队伍。特别是我校近三年来，应行业发展急需，为农业银行、农村信用社、农业发展银行、保险业、其他企业等举办了大量各类培训班，尤其是客户经理、市场营销培训，深受欢迎和好评。近年来，我校教师主持和参加的科研项目15项，获省部级一等奖2项，二等奖3项，三等奖5项，出版专著6部，自编教材20部，公开发表学术论文232篇。

此外我校在图书建设、教学和生活环境、经费支持、领导能力等方面均具备了开办新专业的条件。

（三）我校金融管理与实务专业的发展方向

为顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，使学生的知识、能力、素质协调进步，创新能力和实践能力得到明显提高，我校将以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，确定学生的知识、能力与素质结构；以培养技术应用能力和基本素质为主线，构建以应用性和实践性为基本特点的教学体系；进一步加强行校合作关系，充分发挥学校与银行、证券公司、保险公司紧密联系的优势，使教学与金融实务工作紧密结合，建立理论与实践紧密结合的人才培养机制。本专业教学改革的基本措施如下：

1、充分体现专业教育和人才培养模式特色

以本专业所需的专业知识结构为基础，有针对性地确定人才培养目标和基本要求、人才培养的业务规格；以技术应用能力和基本素质的培养为主线，明确专业人才的知识、能力和素质结构，建立以培养金融行业中服务、营销、管理等需要的高等技术应用型人才为根本任务，以行业拓展和职业需要为根本出发点，以能力和素质的全面提高为中心的新的人才培养模式。

2、改革创新教学计划和教学手段

我校金融管理与实务专业教学计划改革的基本思路是：加强对学生“两基两能”（“两基”是指公共基础知识和专业基础知识，“两能”是指相关职业基本技能和岗位专业技能）的培养。在全程教学计划中将必修课程划分公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课、选修课等四大类，在课程设置和学时分配上，加大技能课和实训课的比重，使实践性教学环节占整个教学计划的约40％。

通过公共基础课和专业基础课的教学，培养学生的 “两基”，教学内容要突出理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点，使学生具备一定的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。

实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的40％左右。运用校内校外实训实习基地，运用计算机等手，通过点钞、储蓄存款、对公存款、代收代付、财务会计、国际结算、保险实务、证券投资实务等技能训练和实训，结合市场营销场景演绎，培养学生的“两能”。我校已与中国农业银行南湖支行、先锋支行，中国泰康人寿保险公司长沙分公司等建立合作关系，逐年增加学生顶岗实习、跟班实习的机会，安排学生充当临时客户经理、保险营销员等。此外，积极创造机会和条件，使学生能更多地参加社会公共活动，体验公关环境、运用营销知识和公关技巧，提高学生营销技能。如让学生参加广告设计、营销策划、会议接待、客户谈判、媒体宣传、产品试销、联谊活动等事务。

在教学方法上，采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种生动活泼的教学方法，重视对现代教学技术、手段的研究和应用。除继续发挥投影、广播电视教学等常规电化教学手段的作用外，组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，加速实现教学技术和手段的现代化，使之在提高整体教学水平中发挥越来越重要的作用。并通过教学方法的改革，促进学生个性和能力的全面发展。

3、注重学历教育与职业资格考试相结合

本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格，德智体诸方面符合要求的学生，发给国家承认的相应的高等职业教育学历证书。同时要求学生参加相关职业资格技术证考试，并取得相应证书。本专业涉及的主要资格证有：金融从业人员执业资格证（国家正在筹划）、保险代理人员资格证书、证券从业人员资格证书、营销师、会计师、金融英语过级证、理财师等。

4、加快科学实用创新型教材的建设

我校将按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进和编写体现科学性、实用性和创新性的课程教材。2005年将完成编写5套银行类高职高专教材，拟编写金融业务操作手册，2006年全面建成适合该专业学习和实训的教材体系。学校将联合名校教授、金融专家、营销专家、一线操作员工、本校教师共同编写教材。同时通过从银行、保险、证券等机构收集各种单证、操作文本、制度文件等，编印成操作手册，运用于教学过程中，将理论与实际有机地结合起来，强化学生的动手技能。

综上所述，我校开办金融管理与实务专业从必要性来看供需两旺，从可能性来看各项条件完全具备，因此，我校开设金融管理与实务专业具有必然性。学校在国家教育部门的正确指导下，坚持正确的办学导向和办学特色，通过务实的改革和创新，必定能创造出良好的社会效益和经济效益。

二、金融管理与实务专业教学计划

（一）、招生对象与学制

招生对象：高中毕业生、职业中专、普通中专及对口升学毕业生。

学制：全日制三年，可逐步过渡到两年。

(二)、培养目标与基本要求

1、培养目标

金融管理与实务专业培养适应21世纪社会主义市场经济发展需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、知识面广、能力强、素质高，富有创新精神，能在银行、保险、证券、投资、咨询、经济中介、工商企业及其它经济管理部门从事业务操作、市场营销和经营管理的应用型高、中级专门人才。本专业以银行方向为主体、以保险、证券和投资等专业方向为选择和补充。通过三年的学习和训练,既为学生毕业后顺利就业提供扎实的基本技能，也为学生毕业后进一步深造打下坚实的基础。

2、培养规格和要求

（1）热爱祖国、拥护党的领导，懂得马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的基本原理，遵纪守法、忠于职守，具有敬业爱岗、团结协作的良好职业道德。

（2）具有一定的人文科学素质。具有较强的语言表达和说服能力，一定的文字写作与处理能力，英语阅读与处理英文事物的能力，计算机操作与应用能力，较强的社交和公关能力，一定的个人才艺素养。

（3）专业核心能力。银行、保险、证券、投资理财等领域所需要的现代金融业务基本知识与业务操作技能；市场拓展、市场营销知识与技能，电子商务与网络营销知识与方法；经济金融法律基本知识，经营管理策略。

（4）本专业学生必须通过国家级考试。计算机和英语需通过3级水平考试，并获得相关的专业等级证书。同时鼓励学生报考相关专业职（执）业资格考试，以获取相应证书，以增强学生的就业竞争能力。

（三）、职业岗位群

由于金融业外延的扩展和市场营销的广泛应用，本专业培养的人才具有多元化的就业岗位群。主要范围有：

1、国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村信用社、农村合作银行、农村商业银行、邮政储蓄、中央银行、政策性银行等银行金融机构，从事业务操作、市场营销、产品开发、投资理财、业务监督、风险分析与控制、经营管理等工作。

2、保险公司、证券公司、租赁公司、财务公司、担保公司、咨询评估公司、信托投资公司非银行金融机构，会计事务所、审计事务所等中介机构，从事业务操作、市场营销、产品开发、投资理财、业务监督、风险分析与控制、经营管理等工作。

3、一般工商企业的市场策划、市场营销、财务活动、国际贸易、国际结算及其他事务。

4、其他部门，如政府职能机构，需要相关金融知识背景的专门人才。

（四）、知识结构与职业能力

1、熟练掌握金融基本业务操作流程，具有较强的珠算、点钞、微机操作等岗位技能，能从事金融各项资产、负债业务和各类综合业务。

2、熟悉保险业务各个环节的工作，具有保险拓展、保险营销等单独从事各种保险业务的能力；具备从事证券发行、证券投资、交易、评估等各环节的实际业务的操作能力。

3、具备较强的会计核算、帐务处理、报表编制的能力。

4、掌握市场营销的基本知识、策略与方法，具有较强的市场调研、市场拓展、客户开发与维护能力。

5、具有较强的写作能力和口头表达能力，能撰写本专业的文件、调查报告、评估报告等。强化演讲技巧和公关活动训练，提高营销技能。

6、具有较强的英语应用能力，能用英语与客户进行简单的交流，达到国家英语应用能力A级水平；

7、熟悉常用的金融业务系统。达到国家计算机应用能力2级水平。

8、熟悉金融基本业务的国际惯例。

9、能准确理解国家的经济金融方针、政策、法规。

（五）、课程设计和内容要求

根据培养目标、专业方向、学制及学生特征，本专业教学计划设计以实用性、操作性、前沿性、知识性为原则，设置公共基础课、专业基础课、专业课、选修课四大类。具体参见课程设置。

（六）、实践性教学

职业教育应注重理论与实践的结合，尤其应以实践应用能力为立足点。实践教学环节的安排是整个教学计划的关键，是培养学生岗位操作应用能力的重要过程。

（七）、成绩考核

学生考核分考试、考查。所有必修课的理论部分必须通过考试，实训课应以按规定要求完成各操作环节作为考试通过，所有选修课采用考查方式。教务部确定考核方式、考核内容，安排教师评定成绩。

（八）、专业特色

1、专业设置的独创性

实践表明，金融业的发展规模、业务经营格局等均已形成，而市场营销既是金融业的重要环节，也是金融业的薄弱方面。本专业是在金融专业基础上，突出营销切入点，既有专业的创新性，又符合金融业发展对人力资源培养的要求。

2、教学计划新颖实用

我校具有金融类专业教学的优势，同时，由于行业的特色与支持，我校长期与银行、信用社、保险公司等单位有密切的合作和联系，因此教学计划的设计能与行业的实际需要和发展趋势高度结合。

3、注重实践与实训教学

本专业在理论够用的基础上，特别强调对学生应用能力的培养，注重实践与实训课程的教学。在校内外广泛建立了实验室、实训基地，为学生提供了优越的实训条件，以确保教学效果。

4、学历教育与职业资格考试相结合

学生通过考试可获得相应毕业证书，英语、计算机应用能力水平考试证书，相应的职业资格证书和其它证书。

（九）、其他教育环节

1、入学教育

对学生进行纪律教育和专业教育，主要讲解《学生手册》，学校有关规章制度，使学生明确学习目的，端正学习态度，树立牢固的专业思想，遵守国家法律法规，以崭新的面貌投入到紧张的学习中去。

2、军训

对新生进行军事训练，除进行队列训练和内务训练外，还要对学生进行国防教育，组织学生学习一些基本的军事知识，学习中国人民解放军的优良传统作风，把军人的优良作风带进校园，培养学生严明的组织纪律观念，以及爱国奉献、为人民服务的精神。

3、思想品德教育

培养学生良好的思想政治素质，职业道德修养，文明作风，时代感、使命感，造就具有健康心理素质、德智体全面发展的新一代大学生。

4、劳动教育

经常组织学生参加劳动，如打扫卫生、栽花植树、整理内务、扶弱帮困、从事社会公益事业等。开设劳动教育讲座，培养学生的劳动热情，树立正确的劳动观念。

5、第二课堂

第二课堂活动是第一课堂的延伸和补充，是丰富学生知识、开拓学生视野、扩展教学内容、丰富校园文化、使学生的智力、能力、个性得到充分发展的重要教育形式。学校在教学的不同阶段组织和开展各种形式和内容的第二课堂活动，如书法、音乐、舞蹈、文学、演讲、主持等，培养学生的高雅情趣，提高学生的综合素质。

6、毕业教育

全面总结学生在校期间所取得的成绩，对学生毕业后的就业志向提出指导性建议，教育学生热爱所学专业，识大体、顾大局，改变传统的就业观念，激励自我创业、到经济建设最需要的地方去工作。鼓励学生毕业后继续学习和发奋图强，为我国的现代化事业贡献自己的力量。

7. 市场营销这个专业的人毕业以后起步是做什么的以后该怎么发展，它的成长路程是什么样的

该专业课程建设情况：该专业自2005年起有4门建成院级精品课程：《市场营销》、《商务英语》、《基础会计》、《国际贸易与实务》；1门省级精品课程：《市场营销策划与实务》。
二、专业培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展（注重团队合作培养），掌握市场营销专业知识，具有较强营销实务操作与实战能力，能在企事业单位从事基层管理与服务工作的高级营销管理应用型人才。

(一)职业岗位分析

1.面向企事业单位，从事企业营销管理、市场营销策划、商业促销、营销物流管理等岗位工作。

2.职业领域及主要就业岗位简表：

就业岗位
职业方向
必备职业资格证书
其他相关职业资格证书

初始就业岗位
推销员、促销员、客户代表
推销员、促销员、客户代表
推销员、营销员
公关员

发展就业岗位
销售主管、促销主管、策划主管、
销售代表、

销售顾问

促销主管、策划主管、
高级营销员

人力资源管理师

职业提升岗位
销售经理、门店店长
销售经理、门店店长
市场营销经理助理、营销师
电子商务师

相关就业岗位
网络营销、

企业管理、

物流管理等
网络营销、

企业管理、

物流管理等
物流师、

电子商务师等

(二)人才培养规格

1.德育目标：使学生具备高尚的道德品质，健康的身心素质，高雅的文明气质，融洽的协作精神，具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神。

2.职业道德规范：诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结协作；勤俭节约，艰苦奋斗。

3.通用知识：了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养；具有一定的社会主义法制观念和意识；具有良好的人文素质与语言、文字表达能力；具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力；具有基本的计算机操作技能和应用能力；掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识。

4.关键能力：具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段。

5.专业单项技能与知识：

（1）产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。

（2）市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。

（3）营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。

（4）营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

6.专业综合技能与知识：具有社会交往的文字和口头表达能力；有组织才能和公关能力；具有一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。

7.技能证书要求

（1）基本要求（必须取得下列证书）

山东省高职高专英语三级证书

山东省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书

（2）技能和技术要求（取得下列证书中的1个）

资格证书
要求

高级营销员
五证取一即可

市场营销经理助理、营销师

物流师、电子商务师等

三、教学内容与课程体系

（一）课程体系分为公共必修课、专业必修课、选修课、实践课。共开设课程30余门。其中理论教学学时占总学时的49.7％，实践教学学时占50.3%以上。

经济学及应用、市场营销策划与实务、经济法实务、管理学实务、商务英语、会计基础与实务、市场调查与预测、现代广告学（含文案写作）、消费者行为学、现代推销技术、国际贸易与实务、商务谈判、电子商务与物流管理、人力资源管理、连锁经营、企业文化、房地产营销、保险与营销、企业战略、汽车营销、社交礼仪等。

（二）核心课程结构

序号
课程名称
课程主要内容及要求
考核项目
课时数

1
管理学理论

与实务
知识点：组织计划与目标制定，管理决策，组织的基础，变革与发展，人力资源管理，组织的激励、组织中的沟通、组织中的团队、控制等。

能力点：灵活运用管理知识，对企业等各类组织进行管理。
考试课

56

2
市场营销策划与实务
知识点：市场营销策划的基本原理，市场营销系统和营销环境，市场细分及目标市场策略，市场营销组合策略。

能力点：能综合运用市场营销的组织、执行和控制能力，树立现代营销观念，解决营销实际问题的能力。
考试课

56

3
经济学及应用
知识点：经济学的概念，市场供给与需求，均衡价格，生产的三个阶段，需求弹性，国民收入，宏观经济政策等。

能力点：利用经济学知识，分析市场经济中的经济现象的能力，解决生活和经济生产中的经济现象和问题的能力。

考试课，通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

4
统计与分析
知识点：统计调查；统计整理；统计分组；统计指标；抽样估计；相关图表和相关系数；回归分析；因素分析；现象发展的水平指标、现象发展的速度指标、现象变动的趋势分析、统计综合分析；统计比较、统计综合评价等。

能力点：能利用统计学基本原理及分析方法，进行数据收集、分析并处理实际问题。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

5
市场调查与预测技术
知识点：市场调查的程序，市场调查的方法，调查资料的整理分析，基本定性、定量预测方法。

能力点：市场调查策划能力，问卷设计能力，抽样设计能力，实际收集、处理信息的能力，调研报告撰写能力，基本市场预测能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

6
消费行为分析
知识点：消费者的类别，组织的购买行为类型，中间商购买行为类型；消费者的心理规律，消费者购买行为心理，推销、营销员心理；营销商品组合、营销价格、场景、信息传播及售后服务心理等基本理论知识。

能力点：能进行市场营销心理分析的能力，识别不同消费者心理能力、恰当应用相关策略引导消费的能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

7
客户关系管理
知识点：客户服务技巧，大客户管理，客户信用管理，客户满意和客户忠诚度管理，售后服务及处理客户投诉的方法，CRM 的应用，呼叫中心管理（客服）。

能力点：建立客户档案，进行客户筛选，具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力，熟练运用CRM管理平台的能力，具有选择分销商的能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

8
网络营销
知识点：网络营销与传统营销的区别，网络营销环境、手段，常见网络风险与规避手段，网络营销组合，网络客户监控知识，电子邮件营销知识，互联网络调研知识。

能力点：运用网络手段发布企业信息，收集客户信息，能够实现在线交易，识别与规避网络风险。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

9
广告原理与实务
知识点：现代广告中的传播原理，整合行销传播，广告要素，广告创意，广告预算，广告组织，广告代理制度。

能力点：广告文案写作能力，欣赏与创意能力，媒体选择能力，广告效果的评估能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

10
推销与商务谈判技巧
知识点：推销的要素，推销人员的素质与能力，推销模式，推销的流程。谈判环境的创造，谈判报价技巧，议价技巧，谈判僵局的处理，不同国家的谈判风格，商务谈判的语言与非语言沟通。

能力点：识别准顾客的能力，挖掘顾客需求的能力，处理顾客疑义，达成交易的能力。语言沟通能力，说服能力，协调能力，谈判控制能力，应变能力，谈判组织能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

11
商务英语
知识点：市场营销各阶段所需的专业英语单词和语法，如调研、商务谈判、商务接待、网络营销等。

能力点：具有商务应用文写作能力，具有简单的商务会话和沟通能力。
考试课

112

（三）实践教学：营销职场体验、营销资源考察实习、市场调查与预测实习、营销师综合技能训练、顶岗实习、毕业设计等。

（四）教学环节任务实施：本专业的课程设置与教学内容必须满足学生必备知识获得与职业能力培养的需要。根据学生职业综合能力的分解，本专业须开设相应的课程进行专项能力的培养。具体如下：

1.岗位能力分析表：

职业综合能力
专项能力分解
课程设置
能力测评

基本素质
政治素质及思想品质
政治理论、思想道德修养与法律基础、形势与政策
入学教育、毕业教育、国防教育、公益劳动、社会实践

身体素质与运动技能
体育

英语听说读写能力
英语
英语等级考试

计算机应用能力
计算机应用基础
计算机等级考试

文学作品阅读及应用文写作能力
经济应用文写作
应用文写作练习

数字处理及应用能力
经济数学
合格

营销专业基础能力
经济基础素质
政治经济学、西方经济学、商品学
专业技能资格考证

管理能力
企业管理、企业经营战略、人力资源管理、营销管理信息系统、

社交与公关能力
营销心理学、公共关系学、商务礼仪

专业英语表达能力
专业英语

营销技术应用能力
营销策划能力
市场营销学、营销策划、企业文化
合格

市场调研能力
市场调查与预测

营销促进能力
广告学、推销与谈判

营销渠道的开发与管理能力
连锁经营、电子商务、国际贸易实务

综合素质能力
综合训练
市场调查与预测实训、营销综合技能实训、营销资源考察实训等
营销师职业技能考证

顶岗实习（设计）

按设计任务书进行指导

2.营销岗位实战技能培养进程表

类别
序号

周次
项目名称

（理论课、集中实践项目、独立开设的实践项目）
学时

注：一周按30个学时折合

实施地点

备注

职业能力评价

职场体验
1

1
集中实践项目

30
利群集团

海尔集团等

职业素质测评

实境训练
2
4
营销资源调研
120
日照及江浙商业圈等

职业技能鉴定

3
2
市场调查与预测
60
山东地区

4
2
营销会计模拟实训
60
校内实训室

5
4
营销综合技能实训
120
校内实训室

顶岗历练
6
16
顶岗实习
480
校外实训基地

顶岗工作鉴定

7
10
毕业顶岗实习
300
校外实训基地

8
4+2
毕业设计及答辩
180
校内实训室

合计

45

1350

3.实习教学环节简介：

序号
名称
时间安排
学分
内容

场所

学期
周

数

1
营销资源考察实习
22
4

深入生产、零售企业了解商品的构成、包装、储存、运输以及商品的摆放等，对商品有个整体的认识和了解。
市内各大商场及生产企业、江浙地区

2
市场调查与预测实习及企业营销会计实务调研模拟
33
4

组织学生运用所学的营销理论进行市场调研与预测实战营销策划，策划并实施一次具体的市场调查与预测活动；结合营销企业会计市场状况，实际调研实战。
日照市区

3
营销综合技能实训（含营销师取证）
44
4

学习职业道德规范、专业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、现代推销技术、商务谈判、消费者行为分析等。把所学的有关市场调查与预测的基本原理、形式及主要方法运用于实践，
日照市区

4
顶岗实习
55、6
18

深入生产管理、销售、服务等一线实习，深化和充实专业知识，把所学营销的基本理论、技能和方法运用到实践中去。
日照市凌云集团等

5
顶岗实习

10

深入企业，融管理、销售、服务等一线实习于一体，深化和充实专业知识，把所学营销的基本理论、技能和方法运用到实践中去。
省内外

6
毕业设计
6
4

结合三年所学知识以及参加的实践活动就营销方面选择一个题目，进行毕业设计。
校内

合计

30

四、职业资格证书：在校期间，学生应取得：营销师（三级）、公关员、报关员、电子商务师、物流师等职业资格证书（要求学生持“双证”才能合格毕业）

五、毕业生就业

通过对企事业单位人才需求及毕业生去向的调查，我院市场营销专业的毕业生主要从事各类企业（包括工商企业、房地产、保险、汽车、旅游等）的经营管理、市场开发以策划、商品采购与销售、促销等岗位的业务操作及管理工作。学生的就业率达到了96%以上。

六、近几年来营销专业校企合作项目表：

工学结合项目实施表

项目
合作企业
合作项目
时间

1
山东青岛啤酒有限责任公司
营销策划项目，产品设计营销组合
2004-2007

2
山东阳光集团
根据背景材料，为阳光集团设计日照市消费者网上购物调查问卷
2004-2006

3
中国人寿保险日照分公司
保险与营销策划，制定调研计划
2004-2008

4
山东美佳集团
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2004-2008

5
日照友谊商店
根据友谊商店背景材料，运用SWOT分析法确定企业的发展战略
2004-2008

6
日照百货大楼
根据相关材料，分析百货大楼的市场定位，设计市场组合策略
2004-2008

7
新玛特购物广场
根据相关材料为新玛特制定正确的企业

形象战略
2006-2008

8
日照市公路局
根据相关材料确定对企业的产品组合进行投资分析，并制定投资策略
2004-2008

9
山东兖矿集团日照分公司
根据企业背景材料，设计整合促销方案

2005-2006

10
伊利集团山东总代理
根据给定的材料，对客户推销产品，设计中间商代销产品方案

对企业产品的推广方案进行分析评价
2004-2008

11
中国建设银行日照

分行
根据背景材料对企业整合营销分析讨论
2005-2006

12
日照港务局
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2004-2007

13
日照市烟草公司
调查一家企业的分销渠道现状，并予以评价
2006-2008

14
山东日照酒业有限责任公司
根据给定的材料，对客户推销产品，设计中间商代销产品方案

对企业产品的推广方案进行分析评价
2004-2008

15
山东洁晶集团
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2006-2007