市场营销活动最重要的部分不是推销

Ⅰ 为什么说市场营销不单纯是产品的推销活动市场营销的核心概念是什么

市场营销是不断满足消费者需求的过程，销售只是行销活动中的一个环节

Ⅱ 市场营销不是推销类的吗怎么跟策划活动有关。

本人是市场营销专业的本科生。你的问题非常好，很多人都问过这个问题。

营销和销售和推销是三个不同的概念，他们的关系是：销售和推销包含在营销里面；推销又包含在销售里面。销售和推销是整个市场营销活动的一个环节。切记：营销不等于销售或者推销。
营销是一个系统的全局的管理项目，而销售和推销只是实践营销的一个环节。
举个例子说：一个企业里面，真正给企业创造利润的是 销售，而怎么让利润最大化的就是营销。

希望我的答案能帮助到你，如果还有什么疑问，我在线，可以继续追问。

Ⅲ 为什么说市场营销不是单纯的推销活动

要想销售掉你的产品，首先你要学会销售你自己这个人，只有客户接受了你这个人，才可能接受你的产品。最好的办法就是和客户交朋友，在和客户接触的过程中让你成为客户的朋友，这样就不光是这个客户会接受你的产品，还可能把你的产品介绍给他的朋友！！

Ⅳ 市场营销最重要的是什么为什么

市场营销最重要的是营销的战略，营销战略关系到企业的经营目标、长久规划以及人才引进，是企业在经营过程中必不可少的环节。营销战略包括：

一、适当延长产品经营线。

经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。

二、加大对终端网络的建设和维护力度。

作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。

三、加强与制造商的合作。

一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。

四、提高自身的经营能力。

在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。

同时注意行业信息的收集，为危机做好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险。

(4)市场营销活动最重要的部分不是推销扩展阅读：

市场营销的原则：

1、诚实守信的原则。

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则。

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则。

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。

互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则。

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

参考资料来源：网络-市场营销

Ⅳ 为什么说推销和广告不是市场营销活动中最重要的部分

那么营销的核心是什么？它是针对人们的心理活动：恐惧、欲望和兴奋，这些心理活动与需要、欲望和要求相对应。

市场营销的首要任务是什么？产品好吗？还是通道不够顺畅？都不是，是人。永远是人。针对人的问题，给予人相应的解决方案。这才是营销的核心。

因为大多数企业或创业者都是先找产品，然后根据产品寻找客户群。

当你发现了人们的真正需求，并做出了相应的产品时，你的中奖率就高于同行。

如果定位不正确，项目基本上就凉了。但是，作为一个买家，考虑买家的需求多少有点偏颇。

今天我向大家介绍这句话的实践者：史玉柱。脑白金创始人。

史玉柱建造这座巨型建筑时，建筑中间的资金链断裂，负债2．5亿元。我们别说了。你是怎么在后期用脑白金来翻身的？如果你不知道，我建议你深入阅读。

1995年2月10日，史玉柱在全国第一周就花了5000万的广告费。报纸上的广告是两张纸，一整页。但经过数据分析，关注度和热度都很高，这才是真正的风景。但效果几乎没有，为什么？

因为史玉柱不知道消费者想要什么。在那之后，他决定带人们去公园进行研究，只要他一天之内不了解用户的需求。

当他去公园亭子时，看到老人和妻子坐在那里一扇接一扇地聊天，于是他也找了个地方坐在那里和老人和妻子聊天，问他们是否吃了脑白金。他们中有些人说他们吃了，但大多数人说他们没兴趣，然而，当被问及原因时，史玉柱问老人和老太太后来为什么不吃？他们都说太贵了。

后来在聊天中，我了解到中国的老年人除了为自己的养老金存钱外，很不愿意花在自己身上。但她愿意给孙子花。孙子想买什么就买什么。

但经过调查，发现他们的收入足够。为什么他们买不起？为什么？

那么他怎么才肯买到脑白金呢？除非他儿子买，否则他会吃的。

其中一位是一位老人，吃完饭不愿意买。他还不好意思向孩子们提起这件事。老人是把空盒子放在窗台上。每次儿子回家，他都会先看到空盒子，然后把它装满。

当意识到购买的群体在儿女不在老人，所以他把定位的目标客户从老人转到了老人的儿女，把买给自己吃转为送礼给父母。

同时，还有一个病态的口号：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

而且命令不改，总是叫重复记忆。所以我被叫了十年。

有人说：虽然我觉得这个广告没脑子，听上去很奇怪，但我买的时候真的不知道买什么。我不认识其他人，所以我只能买这个。

这一经典案例告诉我们，人的需求比产品本身更重要，营销的核心必须是人的需求。

市场营销

Ⅵ 推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能

推销，这一名词由来己久。推销活动的产生可以上溯到六七千年以前原始社
会的后期，由于生产力的发展，出现了剩余物质，需要交换。推销也就应运而生，
至夏、商时期，推销已成为一个专门的职业。经过几千年的发展演变，才成为今
天具有现代意义的推销。
对推销如何定义，说法不一。根据我们的理解，基本上可分为两种：一种是
狭义的推销，指推销人员向顾客推荐其商品，并说服顾客购买；或者说推销就是
通过推荐者说服，使顾客购买，从而将商品销售出去。另一种是广义的推销，指
活动主体向目标受众推荐某种事物，panasonic电阻说服其接受乃至采取相应的预期行动。
广义推销概念是狭义概念的推广。将推销者从“推销人员”扩展到“活动主
体”；将被推销者从“顾客”扩展到“目标受众”：将推销标的物从“商品”扩展
到广泛得多的“事物”：将“商品卖给顾客”扩展为“采取相应的预期行动”。
把握广义推销概念，关键在于理解推销标的物的扩展，推销标的物除了商品
实物外，可以是看法、观点、信息、知识、信念、信仰等，也可以是情绪、情感、
态度、意志、立场等，还可以是形象、计划、政策、规范、制度以及文化，等等。
也就是说广义推销所推荐的事物，几乎是无所不包的。
从广义上看，政治家说服人们接受其政治主张，军事家说服人们接受其军事
主张，艺术家说服人们接受其审美表现，科学家说服人们接受其科学发现和科学
主张，教育家说服人们接受其教育主张和教育内容，企业家说服人们接受其产品
和服务，都是一种推销活动。从这个意义上说，优秀的专家总是优秀的说服者，
是本领域的有效推销专家。
因此，狭义推销概念也可以看成是广义推销概念的一个特例，它们的共同之
处是通过说服使被推销者接受所推荐的东西。本书所要研究的推销仅指狭义的推
销，即人员推销。

Ⅶ 市场营销四要素哪个最主要

市场营销中可以来细分为很多源个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合的四要素， 一般指4P：产品（proct）价格（price）渠道（place）促销（promotion）

产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

市场营销中所涉及的各个要素组合 是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动，其中每个点都是非常重要的，忽视了哪个环节，企业的市场营销都将会失败。

Ⅷ 市场营销计划的主要部分是什么

市场营销计划是商业计划的重要组成部分。

通常以年度为基准，着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销及促销）有关的决策，并考虑如何实施所拟订的具体内容与步骤。

无论创建的企业属于何种类型，具有多大的规模，每一个创业者都需要编制市场营销计划，且需要每年加以制定。

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

(8)市场营销活动最重要的部分不是推销扩展阅读：

营销步骤：

1、市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。

2、市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

3、市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

Ⅸ 市场营销

1.区分Marketing的双重含义

Marketing一词在英语中有两种含义：其一指一种经济行为，一种实践活动，即由企业等组织的市场营销活动，中文译为市场营销；其二是指一门科学，即以市场营销活动为研究的对象，中文译为市场营销学。

2.区分市场营销的微观和宏观层次

宏观市场营销：是一种社会经济活动过程，其目的在于求得社会生产与社会需求之间的平衡，满足社会需要，实现社会目标。 微观市场营销：是一种企业经济活动过程，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

3.市场营销不等于推销

菲利普-科特勒：“推销不是市场营销的最重要部分。推销只是市场营销冰山的尖端。推销是企业的市场营销人员的职能之一，但不是最重要的职能”。

4.市场营销的含义不是固定不变的

市场营销的含义是从工商企业的市场营销活动和实践中概括出来的，因此，它是随着工商企业的市场营销活动和实践的发展而发展的。

5.市场营销的核心观念是交换

企业的一切市场营销活动都与市场、商品交换有关系，都是为了实现潜在交换，与顾客达成交易。 按照菲普-科特勒的观点，市场营销是一种买卖双方互利的交换，即所谓“赢—赢游"(Win—Win Came)。也就是说，卖方按买方的需要供给产品或劳务，使买方得到满足；买方则付出相应的货币，使卖方也得到满足，双方各得其所，而不是一方盈利，一方就必定亏损。