服装设计师与市场营销

⑴ 刚学了市场营销,有一个作业不会做,题目是:定位于助理服装设计师,通过swot法则进行分析

服装设计师的SWOT 分析

1-1个人自身的优势
（1） 生活比较积极，善于发现事物和外部环境积极的一面
喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的习惯
心思细腻，考虑问题比较细致
（2）行业优势
能近距离接触到世界上优秀的设计类人才，并会有学习交流的机会
可以与专业化的优秀团队共同进
能够最大程度学习品牌战略与顾客心理分析
2-1 个人劣势
做事不够果断
工作学习有些保守
组织管理经验和能力有所欠缺
不喜欢应酬和刻意的事情
（2）行业劣势
目前国内服装行业混乱，结构不合理
风格变化杂，致使顾客选择空间比较盲目
消费者需求变化快，竞争激烈，对设计师设置了一道难以攻克的屏障
3-1外部环境中的机会
中国国际化的形式为个人提供了更多的机会
国内日益增长的物质需求，为设计类人员提供了更多的保障
在英语口语方面的优势会在未来的工作中发挥效用
4-1外部环境中的威胁
国际化的竞争加剧，对人才本身的要求越来越高
毕业前还有三次用人单位高峰期，这样就以为着机会越来越少
市场中低端替代品越来越多，竞争激烈
消费者越来越趋于理性消费

首先，融入大环境，主动与环境交互，挖掘身边的有利资源，抓住机会，对将要从事的职业有个清楚的了解。

其次，加强适应职业需要的专业素质，综合素质等

最后，重点培养自己表达及表现的能力。表达是人与人沟通最基础的表现形式，表达自己的想法、需要。能力也要积极的展示，以得到更多人的认可和肯定职业测评让我们认识自己、了解自己。个人SWOT分析则是职业生涯规划的第一步，它能帮助我们明确自身的优劣势，并思考未来的行动方向。作为毕业生，仅仅了解自己和有一个行动方向显然是不够的。

在后续的章节中，我会把战略方向转化为战术技巧，在工作路上步步为营，走向成功！

⑵ 我想问一下再报喜鸟温州公司做服装设计师和市场营销专员月薪大概多少钱福利待遇怎样

如果算上年底的奖金，一年大概有6-8万吧。福利方面：保险、国家节假日、年假、三八节、端午节、中秋节、年终都有发福利，吃饭、住宿都有补贴，在温州地区算相当不错的。

⑶ 服装设计专业就业方向与就业前景

服装设计专业是轻纺食品大类学科下的一个高职专科专业。
培养目标：本专业要求自学者学习服装学科的基本理论和基本知识，进行服装设计方法、服装结构、服装生产纸样和成衣生产工艺、服装营销等方面的基本训练，成为具有服装设计、生产管理和营销等方面专业技能的、能够到服装企业生产第一线从事服装生产技术与管理岗位工作的高级应用型人才。
专业核心课程与主要实践环节：服装结构设计与制作、服装设计、服装CAD、服装生产管理与营销、排料与推板、服装立体裁剪、服装专业英语、时装画技法、时装画基础、服装配色与图案设计、专业实训等，以及各校的主要特色课程和实践环节。
就业面向：在服装行业，从事服装设计与开发、服装生产工艺设计、服装打板、服装推板、服装生产工艺单编写、样衣制作、服装生产管理等工作。
服装设计专业主要在服装行业，从事服装设计与开发、服装生产工艺设计、服装打板、服装推板、服装生产工艺单编写、样衣制作、服装生产管理等工作。毕业生也可在服装生产与销售企业、服装研究单位、服装行业管理部门及新闻出版机构等从事服装产品开发、市场营销、服装理论研究及宣传评论等方面的工作。
服装设计专业就业前景：服装设计就业前景是容量无限，前途一片光明。作为具有国际竞争力的产业之一，服装业这几年正经历着由简单的加工仿制向开发创新的巨大转变。服装设计师的功劳不言而喻。也正因为此，优秀的服装设计师成为各大服装企业争抢的对象，尤其是在现阶段，很多服装企业都感叹设计人才高薪也难求。 目前的环境促使服装设计师供不应求，目前我国有5万多家服装企业，随着市场竞争的加剧，企业意识到原创设计对产品生命力的重要性，由此对服装设计师的需求可谓求贤若渴。拥有独特设计理念，深谙市场，能够进行原创设计的服装设计师十分紧缺。因此，服装设计师就业前景可谓是非常可观。有多年经验、了解国际服装市场潮流的设计师也深受欢迎。

⑷ 什么是服装市场营销

《服装市场营销》内容简介：作为一般理论的市场营销学尽管可以应用于各个行业，其中也包括对于服装专业的指导部分，然而太过通用的理论往往不太适应具体的、特色性的产业或行业。

⑸ 什么是服装市场营销

服装市场营销是指在服装市场的特点进行深入分析的基础上，从市场营销的核心概念入手，结合服装企业的特点，通过对服装营销全过程的系统研究，揭示服装营销管理的运作规律，帮助服装营销的实践者树立现代市场营销理念，掌握营销全过程的系统性和规律性，并以此来指导服装企业的营销实践。
服装市场营销方法一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

服装市场营销方法二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

服装市场营销方法三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

服装市场营销方法四、了解新品上市计划，进行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

服装市场营销方法五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

服装市场营销方法六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

服装市场营销方法七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。

服装市场营销方法八、收集品牌信息
这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。

服装市场营销方法九、了解时尚流行资讯
时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

⑹ 十大著名服装设计师

朱黎明（英文名：JESSE） 中国知名时装设计师、时尚买手教育导师，出生于1980年，广东广州人。2003年毕业于新加坡南洋理工大学艺术、设计与媒体学院 | 2018年获香港大学文学院艺术设计硕士。将近15年从事于国际奢侈品牌、国内外知名品牌时装设计与品牌定位的创新与商业模式的分析整合工作。具有丰富的品牌管理思维、商业价值思维、买手整合思维，是服装与服饰行业中最具创新与商业结合的设计师之一。现任职于广州杰西企业管理咨询有限公司CEO/产品总监

主要成就：
1999年-2002年毕业于新加坡南洋理工大学国际学院艺术、设计与媒体专业，毕业后就职于南方TVS2新闻网站工作，后因节目专访结识设计师马可（广州例外服饰有限公司）深受影响而决定转行学习服装设计，之后一直从事服装设计学习、工作等，2016年-2018年其间就读于香港大学产品创新与服务设计硕士研究生，致力于打造中国服装企业商品设计企划与产品创新的新思维，服务于国内中大型服装企业，把服装设计、商品企划、时尚买手等专业全新模式进行培养及传递。
2003年任职广州例外服饰有限公司女装设计师；
2006年获中国“名瑞杯”婚纱礼服设计大赛铜奖，同时取得职业资格“服装设计师称号”
2008年任职“法国梦特娇”首席艺术总监邀请赴法国巴黎工作学习；
同时参于世界知名奢侈品牌乔治.阿玛尼（GiorgioArmani）特约设计师；协助GiorgioArmani团队全球时尚女装产品系列设计，2010年秋冬产品系列ArmaniExchange以“暗夜的性感”为主题，将GiorgioArmani的产以时尚、高贵、精致、中性化、充分展现了都市女人的简洁、优雅、自信的个性，故此深受理查.基尔、沃伦.比蒂和莎朗斯通等世界超级巨星的青睐和追捧；
2009年授聘于广东岭南学院艺术与传媒学院“专业指导委员会委员”并任服装系高级讲师，课程领域：服装设计高端设计管理课程、时尚买手、品牌服装产品规划、商品管理与运营等核心课程。
2010年被誉为“广东省十大高校”时装高级讲师，联合多所高等院校开设服装设计与工艺设计、产品整合与市场营销、时尚买手等实战课程，结合多年在企划实战经验以专业理论与实操相结合带动课程创新，并参与广东岭南职业技术学院传媒与艺术学院、广东白云职业技术学院、广东工贸技术师学院艺术学院、广州大学纺织服装学院、香港服装学院（广东时尚学院）等多所高等院校进行授课与专题讲座。
2011年被评为国内买手制品牌“高级买手导师” 并邀请到各个协会及专业机构开始“时尚买手”专题课程讲座分享。
2013年组织在厦门“服装企业快时尚”产品企划和终端零售买场分析讲座，并服务厦门本土品牌“阿唯得、EVERYDAY”、“爱客”、“爱依服”、“独辩子”等。
2014年参加广东省艺术设计与装饰行业举办的“和谐杯”获等奖，同年获广东省“新锐设计师”称号，同年任命广东省服饰文化促进会中国粤港澳时尚买手联盟首届“常务副主席”.
2015年担任广东岭南职业技术学院艺术与传媒学院创新创业指导专家导师，同年广东岭南职业技术学院艺术与传媒学院联合广东省服饰行业粤港服饰联盟签订校企创新创业合作，并担任首席培训讲师，主要课题课程：品牌服装商品企划与运营、服装搭配与终端陈列等相关课题。
2016年创办广州杰西企业管理咨询有限公司 主要业务以服装企业商品企划为核心目标，专注服装设计师、精英买手的育成与众创，以商品企划整合技术、设计开发定位技术、买手培训整合技术、终端形象升级技术为核心，推动更多设计师、买手从专业到专家，从职业到事业的蜕变。
2017年荣获中国南方力量粤港澳卓越创新型“十佳”时尚买手”称号，同年任命中国粤港澳时尚买手联盟时尚买手教育行业专家导师委员会。主要课题著作：时尚买手实务与技能（一）、高端精英时尚买手课（二）、创新思维型时尚买手（三）、以及大型买手公开课（时尚买手工作坊、买手制品牌运营与营收提升、项目管理型买手）等金牌课程。
2018年全面从设计师领域转向中大型服装企业顾问服务、商品企划落地推动、服装订货会产品整合及搭配陈列服务，利用多年勤学研究的工具模式、沙盘模式带动广州、深圳、厦门、杭州、郑州、西安、成都等各大服装企业转型创新。

⑺ 服装设计师的要求

恩 不能这么肯定的说。
主要很多公司在硬性上是有要求的，要保证你的硬性通过面试要求，再有经验是最重要的，对整个设计的流程，初入这个行业，做助理是一定的，这个职业是要用时间历练的，熬很重要。
你可以尝试在大的公司从低点做起，积累经验多看多学多问多认识人，启门砖很关键，不要放弃，这一行做熟了就是经验第一了。

⑻ 服装设计师的发展前景怎样

我现在是一名版师！但是我的发展方向却是服装设计师！很多人会很奇怪我的选择，其实是这样的！我本身学习的是服装设计专业！但是我在上学的时候就在注意到一些问题！就是国内的服装设计为什么要落后于西方！其中除了我国的特有文化限制以外！还有一点是国内的设计师大多不是很懂制版和制作还有面料，都是大概的了解一部分而已！但是在西方，日本一类的发达国家，身为设计师的人员大多在制版，立裁制作和面料上很有造诣！我想作为一个发展中的国家这是我们以后的趋势！因为我们服装专业它不是一个可以独立出几个学科的专业，它需要几个学科的结合才可以达到！因为服装的联系性太强！
至于ta的社会竞争能力，我想以现在的情况还是可观的，毕竟衣食住行，衣服在先嘛！但是想要立足于大的社会竞争下！身为设计师不能只具备画画和设计的能力！要同时具备制版，面料，市场，敏感度，颜色和历史，地方文化！说白了，设计师也是个网络全书，因为设计师需要一个综合的能力来融合这些，并且展示出来！这才是一个真正的设计师!也是个前景和竞争力强的设计师！不要觉得华丽服装是耀眼的！其实真正的背后是一个，两个，一个团队所熬夜加班辛苦的制作的！身为一个服装人，这是很重要的！请了解ta，再去选择ta

⑼ 服装设计师是怎么做市场调查的

呵呵。。这个问题来啊。自。其实看能力来的
首先我觉得先把视野打开啊
一般来说设计师调查市场的目的要有针对性
一般性的目的有
1、市场环境
2、市场需求
3、市场供给
4、竞争品牌分析
5、视觉营销活动调查
6、流行趋势。。包括面辅料形色款等。。。
另外调查分很多啊。。可以以调查消费者和产业供给。。也要分调查批发还是零售啊等等等等、、太多了主要是根据你的需求，根据公司的需求

设计师还好一些。不用考虑太多。不过既然调查了。。不妨多想想。。考虑一下城市特点 商圈构成。。店铺位置对服装种种影响等等。。

⑽ 服装设计与营销具体是做什么的，能不能口语化一点，可不可以学习做衣服，设计衣服的啊，

服装设计不但考研有高超的设计，还要对颜色布料有非常高的认识，涉及的方面非常多。服装设计是科学技术和艺术的搭配焦点，涉及到美学、文化学、心理学、材料学、工程学、市场学，色彩学等要素。“设计”指的是计划、构思，设想、建立方案，也含意象、作图、制型的意思”。

服装设计是运用各种服装知识、剪裁，及缝纫技巧等，考虑艺术及经济等因素，再加上设计者的学识及个人主观观点，设计出实用、美观，及合乎穿者的衣服，使穿者充分显示本身的优点并隐藏其缺点，衬托出穿者的个性，设计者除对经济、文化、社会、穿者生理与心理及时尚有综合性之了解外，最重要的是要把握设计的原则。

服装营销专业毕业前景

自古以来，服装和人们的生活就特别密切，衣食住行，穿衣是头一个。所谓“爱美之心，人皆有之”，人们选择衣服越来越注重衣服的样式好不好看，所以单从就业前景来看，服装与服饰设计专业的前途自然是极好的，因为只要有人，就有穿衣的需求，就有咱们专业一口饭吃，这一点孩子们大可放心。以下是小编为您整理的服装营销专业毕业前景的相关内容。

怎样做一个好的服装销售员：

要做好的服装销售员，首先需要了解的，是店铺的整体风格，定位，可以跟店铺老板或者主管多沟通，了解店铺发展方向，发展计划。这个在服装销售的过程中，可以向客人宣传，对提高客人信任度非常有帮助。

对所销售的服装商品，要熟悉商品的基本信息，包括价格，面料，成分，洗涤方式，尺码，版型特点，适合的人群等等。对这些基本信息最好能熟记于心，在给客人推荐时，做出准确介绍。

了解商品的库存。同款多色的商品，同款多尺码的商品，熟悉出样的位置，放仓库的，了解仓库的摆放位置。这样，在客人试穿出样尺码或颜色不合适时，能很快找到其它。而且，了解库存，也意味着对什么东西好卖，没有库存，什么东西库存比较多，属于滞销品，都有帮助。

除了熟悉店内的现有商品基本信息外，还要利用空余时间，多多学习关于服装面料，制作等等知识，掌握信息越多，约有利于给客人做出介绍和推荐，并让客人感觉你的专业，从而信任你的介绍。学习可以通过书籍，网络等各种渠道学习。

服装销售，除了对服装基本信息这些硬性知识掌握外，对搭配，色彩，时下流行的款式等等资讯都要经常学习，提高自己的审美观，在销售服装时，能给客人搭配的参考意见，可能促使成套购买。

当然，做一个好的销售，除了自己专职工作的知识外，最好也能多学习些其他的知识，多了解各方面的资讯，时尚，美容，甚至文学，心理，一是提高自己的素养，气质，二是有更多谈资，在跟客人聊天时，让客人觉得你是个知识丰富的人，对销售的感觉好了，对整个店铺的形象提升也是相当有帮助的。

如何做好服装销售人员：

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。

第七、现在服装销售的工作，已经和前几年有些不同，随着网上直播的展开，很多店面开始进行网上销售服装，因此你要想做一个合格的服装销售，一定要掌握这门技术，那么你的工作会更加容易展开!