有感市场营销中的亮剑精神于我

⑴ 什么是亮剑精神

亮剑精神，是指当你遇到无法克服的困难时，你也要勇敢的去面对，失败并不可怕，而最可怕的是你连面对的勇气都没有。

亮剑精神，最具有此精神的人物：李云龙。面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！

“亮剑”精神体现了一种勇气，一种魄力。“亮剑”精神体现了一种力量。亮剑是一种气魄。

(1)有感市场营销中的亮剑精神于我扩展阅读：

亮剑精神，从中国人民解放军诞生伊始就成为了我军的军魂，无论是战场上“狭路相逢勇者胜”的李云龙，还是和平年代喊着“一声霹雳一把剑”的许三多，亮剑精神，已经被注入了他们的血脉之中。

正是凭借这亮剑精神，才使我军取得战无不胜的历史，与洪水斗、与地震斗、解放军战士用自己天不怕、地不怕的气势，无愧于“新时代最可爱的人”的称号。

同样在奥运赛场上，奥运健儿们亮剑的光芒无处不见，他们坚信自己，在气势上先压倒对手，然后在技战术上寻求取胜。正所谓利剑出鞘，所向披靡！

⑵ 电视剧亮剑里体现出的销售人员十大特点是什么

营销战略是企业营销的总方向,也是向前推进的动力.营销战略的制定,是基于企业和市场的总体情况.然儿,市场的多元化和差异性,使得统一制定的战略计划成为镜花水月,这就需要将总部战略根据市场细化,从局部到全局进行激发,从基层到高层进行管理,因地制宜.正如<亮剑>中,李云龙也是在总的战略方针指导下,局部基层战略优化,最终获得全局战争的胜利——
《亮剑》的局部战略与基层战略给我们的启迪

商场和战场的谋略、思想、乃至战术都有着天然的互通性、共享性、借鉴性。

电视连续剧《亮剑》及其剧中的李云龙是人们耳熟能详的，其中李云龙的骁勇善战、灵活机动的战略战术风格以及他立下的赫赫战功，无不让人记忆深刻。他能打仗、打硬仗、忠诚、爱才、善于训练团队、善于根据具体的战场情况灵活的制定作战策略，有勇有谋，他歼敌无数、占领了大片“市场”、为共产党的基业立下了汗马功劳。李云龙对上级战略的消化、理解与翻译能力，根据区域敌人情况制定区域战略战术的能力，以及对战机的把握能力，在《亮剑》里凸显无疑。比如歼灭骄横的日军山崎大队、山本特工队，特别是在淮海战役（即徐蚌会战）中，几十万大军乱了套，建制全部被打乱，甚至营一级的建制都不复存在了，团长找不到营长，营长找不到连长，许多师团部成了空架子，部队在哪里？谁也不知道。李云龙灵活调整作战策略和战斗指挥能力在这场战争中体现无疑。

电视剧热播后，许多企业便将亮剑精神作为学习的榜样。在前不久我看到一篇报道：在美军高级智囊团的眼里，《亮剑》却有着不同寻常的价值与意义。国防大学林东教授在《美国智库常给美军支招》的文章中称，美国智库（高级智囊团）在研究《亮剑》，在斯坦福大学，林东发现美军高级智囊团的研究员通过观看《亮剑》这类的军事电视剧来研究中国军队。

斯坦福大学亚太研究中心是一个著名的美军高级智囊团，这里的研究员既有前政府要员，如前国防部部长佩里，也有长期埋在文字堆里的教授、研究员们，还有来自亚太各国的访问学者。

美军高级智囊团一名研究员告诉林东教授，《亮剑》从头到尾看了整整3遍。从研究军事的角度看，《亮剑》中中国军队的灵活性让人生畏，“它足以让世界上所有强大的军队不再敢小视中国军队”。他很欣赏《亮剑》中的男主角李云龙，他觉得“李云龙代表了中国军队指挥官的特点”。认为，《亮剑》里反映出的中国军队那种灵活机智的战略战术、不讲常规的作战方式，是西方军队所不具备的，也是西方军队难以招架的。

在大多数国人的眼中《亮剑》意味着一种勇气。“古代剑客狭路相逢，勇者胜，哪怕对方是第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑”。勇气可佳，虽败犹荣，这就是亮剑精神。有了这种精神，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，我们也能勇往直前，柳暗花明又一村。在坚苦卓绝的战争中，正是这种亮剑精神指引着我们整个民族坚强的抵御外来的侵略，生存至今而屹立不倒，亮剑精神讲的就是大无畏的胆略。这也是小说与电视剧中反复强调的。

但，亮剑精神真的只是这样吗？在美伊战争中，被美军打得一塌糊涂的伊军，其实在战争爆发以前完全是按照美军建置与训练的。可是战争爆发后，伊军在被美军切断通讯与指系统后几乎完全陷入了瘫痪状态，完全没有战斗力可言了。成千上万原本“训练有素”的“类美军”士兵一下子变成了战场上的“散沙”。原来同样是用美式军事思维训练出来的伊军却如此地不堪一击。这是为什么呢？

美国前国防部长鲍威尔认为，问题不仅仅出在美伊战争，从朝鲜到越南美军一直存在没有解决的问题，拥有绝对军事优势的美军为什么屡次败在中国军队的手下。鲍威尔在深刻反思后认为从朝鲜到越南美军，美国一直在进行一个没有目标的战争！其战略思想没有能够落地！美国的军队绝不缺乏大的战略思考，可一旦遇到挫折在瞬息万变的复杂局面面前缺乏小部队的局部战略意识、基层战略意识。而中国军队则可以在与总部失去联络的情况下化整为零，并且每一支力量都非常清楚地知道自己的目标与战略战术。无畏与誓死搏杀的精神固然是亮剑精神中的重要组成部分，但《亮剑》中凸显出的基层战略力量威力显然是战争中克敌制胜的核心武器。

《亮剑》里反映出的中国军队那种灵活机智的战略战术、不讲常规的作战方式，是西方军队所不具备的，也是西方军队难以招架的。商场是没有硝烟的战场，同样，中国企业应该学习和发扬，制定与管理基层战略、区域战略、局部战略、以及灵活机智的战术手段等等，因为这也是西方企业所不具备和难以招架的。

商场和战场的谋略、思想、乃至战术都有着天然的互通性、共享性、借鉴性。奇迹往往产生于最朴素的道理，亮剑是一种精神，更是一种战略力量的管理，是业务战略与基层战略力量的正确激发。我们可以从华龙日清企业的案例来进一步理解战略落地，区域战略与基层战略力量的激发和管理所带来的巨大威力。

区域（局部）战略、基层营销战略管理的价值与意义

案例：

华龙方便面在2002年，在中国大陆市场，康师傅销售方便面62亿包、华龙销售55亿包，而统一销售25亿包。华龙方便面产销量居全国同行业第2位，成为我国民营企业前 50位的最大方便面厂家,与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。同时，华龙也由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。华龙的品牌战略是“少做全国品牌，多做区域品牌”，作为一个后起挑战者，华龙选择了在中低端大众市场少做没有针对性的全国品牌，大做具有竞争优势的区域品牌。华龙考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，采取了集中优势，因地制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场的策略。如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目”，针对东三省有“东三福”、“可劲造”，针对山东大省有“金华龙”等等。沿着这样的思路，华龙创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。在电视广告方面也是不同区域采用不同诉求。华龙在夯实企业基础，继区域品牌坚实地分割当地大众化市场后，遂以高档面品牌“今麦郎”从央视广告开始向康师傅、统一等强势品牌挑战，成功分割了高端市场。

华龙、娃哈哈、纳爱斯是快消品行业中少有的几个可以和外资品牌抗衡、过招的本土企业与品牌之一，他们在战略管理方面是值得我们学习和借鉴的。

在营销管理中，经常有人谈营销战略，品牌规划，却较少有人去谈怎么定位区域市场、怎么设计区域市场战略等问题。其实区域市场更需要战略。特别是中国市场地域广阔，各个区域市场特征、消费情况、竞争情况、区域文化、人文风情等等都具有很大的差异，同样的产品在不同的区域，其市场透明度和行业集中度也是不同的。所以需要在消化吸收总部的战略思想和目标后，针对局部市场环境与特征制定区域战略与业务单位的基层战略，如此，企业的发展战略和营销战略方能落地，企业战略才不会变成表面文章。正如李云龙根据自己的区域和局部情况制定具体的战略战术而克敌制胜一样。

很多没有区域战略的企业的观点是，区域市场瞬息万变，市场要素千差万别，计划赶不上变化，你的战略能解决什么？其实，战略不是解决市场计划问题，更不是解决随机应变问题。战略要解决的是区域市场怎么赚钱和持续赚钱的问题。需要回答我们希望在这个区域中的目标客户群中占据什么样的位置？这些人为什么需要买我的品牌？如何才能让他们放弃原来的品牌？跟这个区域的主要竞争对手相比我们的竞争优势和主要手段是什么？靠什么达成目标？第一步从哪里开始？怎么做这个市场更加有效（资源分配及策略组合）？做的过程中会遇到什么挑战（预警系统）？能否找到解决问题的方法（战术或创意）？能否探索出保持优势的模式（提炼核心竞争力）？正如李云龙在《亮剑》里一样，他都有自己的区域作战战略与行动策略，从不干赔本的买卖。李云龙在他的“市场”作战时，每次都是深入地研究和利用敌人的弱点和机会（市场分析及能力评估），深入地研究山地资源情况。比如在太行山八路军腹地的李家坡一役中，损失惨重的陈庚最后派出了李云龙的独立团，精于局部战略策略制定（特别是战场环境和对手研究分析）的李云龙采用土工作业与火力聚焦打击策略，采用挖土壕向前运动推进，5分钟内集中所有的手榴弹、炮弹同时扔向敌阵，只用了较小的代价换来了山崎大队的全军覆灭。战争结束后陈庚感慨：要是早让李云龙上，或许伤亡要小得多。

回答了这些问题，自然就明白了产品在不同的发展阶段对区域市场的要求是不同的，而且区域市场的透明度和集中度的不同对战略也会有不同的影响。这就是区域战略与基层战略管理的价值与意义。如现在的卫生巾产品在一级城市透明度很高，行业集中度也高，所以，若想打这个市场，必须把产品的独特利益点和创新差异化向消费者说透，并要准备高额的推广预算，还比如要在营销模式、整合营销传播模式上进行创新和突破，如软文营销传播与会员制忠诚营销等；而在二三级以及农村市场，其透明度很低、集中度也低，于是你要做的是，在他们能够接受的价格前提下做好传播工作就可以了。所以，这些因素的不同会影响到战略设计。

区域（局部）、基层营销战略制定的关键点

区域（局部）战略、基层营销战略制定是总部战略落地的关键点。那么，在区域市场战略和基层战略制定中，我们到底应怎么做呢？有两大关键点需要把握：

一、重点研究竞争环境和竞争对手。

很多企业和营销人对区域市场研究分析往往停留在这个区域的总人口是多少、有多少地、县级市、去年的GDP是多少等等。这些数据实际上对企业区域基层营销战略的作用是不直接的，是一些无关紧要与无关痛痒的，或者说在这些事情上去费心思，去研究这些数据是在做表面文章，可以说是徒劳的。区域战略策略要研究的是竞争，研究竞争环境和竞争者的一举一动。这样才能和总部的营销战略对接起来，企业战略才能落地。如果《亮剑》中的李云龙不是去研究对手和区域战场环境，结果是可想而知的。

要研究该类产品在该区域处于什么样的竞争状态，是无序竞争还是有序竞争，直接竞争对手有哪些，消费者对他们有什么满意和不满意的地方？他们的市场地位如何，还有什么替代品或潜在的市场进入者，他们在什么地方造成最大威胁等。

竞争者研究就需要更具体了，你最直接的第一竞争对手在干什么？在产品、价格、渠道和宣传上有什么独到之处？我们如何打击它才能赢得主动权？打正规战还是游击战？打到什么程度成本和效率最佳？等等。正如李云龙在太行山李家坡一役中一样。

研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象。

二、资源分配的合适度

市场竞争的实质实际上是资源的竞争，而资源是有限的。所以，在资源分配时一定要注意避免资源过于分散，同时也要避免过于集中，必须把有限的资源用到刀刃上。在战略确定的时候，集中力量和资源是不可忽略的原则。但集中和分散同样需要尺度的把握，这样才能实战实效。换句话说就是要从边际效益最大化的角度来分配资源。

比如，年初总预算是多少？如何分解预算，重点市场分多少？非重点市场分多少？依据是什么？这就需要算账，而且要算好账。经常造成区域经理认为“给我的预算多，但任务也增长得更多”；有的区域经理认为“预算还是这么少，看看情况，实在不行老子就不干了”。所以，企业一定要按照战略原则来配置资源，并把战略意图向销售人员说透说明白。很多企业区域销售人员及基层单位不知道企业战略，更别说区域战略的制定和区域资源按边际效应贡献来进行再次配备了。最后导致该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，形成企业资源极大浪费。企业高层是愚人又愚己。

局部战略与基层营销战略管理的核心点——保持执行的一致性

总部战略落地的核心问题，也就是局部战略与基层营销战略激发和管理的核心点，是要保持战略在执行过程中的一致性，持久性。这一点在《亮剑》中同样得到了很好的表现。八路军无论是从彭德怀还是到独立团李云龙，都在坚持不懈地贯彻执行“游击战”的战略思想，在灵活中始终保持了战略力的一致性。其中最具参考意义的是李云龙在敌强我弱的条件下，集中优势兵力形成小范围局部领先。无论是李云龙钻到小鬼子腹部骚扰还是多次成功的伏击战，是避敌主力、诱敌深入，还是集中优势兵力攻击敌方弱势部位、重击敌人要害等。可以说，都是李云龙在“游击战”的战略思想指挥下，将八路军“游击战”的战略思想灵活地结合了当时当地的情况和资源条件，将区域优势战略贯穿了始终，并将其淋漓尽致地发挥到了极点。

《亮剑》中所凸显之战略力的一致性，在现在市场竞争的“商业战争”中，是值得我们学习和领悟的。

企业应该更好地坚持营销战略的一致性。因为企业竞争的本质最终是产品能不能够适合消费者的需要，能不能满足顾客的需要，能不能把目标顾客群体真正地抓住，特别是你能否形成一个稳定忠实的消费群体，企业在这个基础上来很好地发展品牌，踏踏实实地营销，才能够建立起一定的持久的竞争优势。所以，更好地坚持营销战略的一致性，说到底就是国内企业需要回归到营销的根本点上来。

国内手机市场上发展得最好的品牌是诺基亚，这么多年以来，诺基亚一直坚持着直板机的产品策略，其他的机型做得很少。我记得国内市场在5年前是最流行翻盖折叠机的时期，记得当时主导翻盖手机流行的是摩托罗拉V998、TCL宝石手机等。那个时候很多人（包括渠道的经销商）都在置疑诺基亚，为什么他们不做折叠机呢？我一直喜欢和使用着诺基亚品牌，因为他的质量。作为消费者的我也曾期望着诺基亚出翻盖折叠手机来，让我们能享受翻盖手机感觉时同样能拥有诺基亚的质量效果。后来从营销战略的角度我才理解诺基亚为什么要坚持自己的策略。那么大的市场他为什么放弃？国内企业推出的产品非常多，层出不穷，而诺基亚一直坚持直板机，坚持它的风格。诺基亚的手机其实不打上NOKIA的LOGO，消费者也很容易知道那是诺基亚的产品。在街上摔地上的手机合起来还能用的手机，你不用问都知道那肯定是诺基亚手机。我认为这就是诺基亚品牌和营销战略所想要的结果和效果。

从理解消费者的角度来讲，其实手机最基本的功能还是通话，最重要的就是要保持通话的可靠性，这是消费者首先要被满足的最基本的需求，诺基亚这一点坚持得最充分，不会为其他配置功能与设置来影响这一点，数年来矢志不渝。所以，消费者也就一直信任并相传诺基亚的质量好，单这一点就拉去了无数的主流消费者。特别是在消费者沟通方面，我们也可以看到很多年来诺基亚营销战略中的沟通策略和形象基本都是一致的——那就是时尚，它一直在不断变着法子去完成这样一个诉求点，并且不断重复着。即坚持了营销战略的一致性又有效地避免了品牌老化的问题。

还有很多这样的案例，比如可口可乐，百年的品牌沉淀与积累，他们有着超强的营销能力和经济实力。但百十年来，可口可乐一直坚持围绕年轻人而进行年轻人的激情营销、情感营销、感觉营销、运动元素营销等等。无论是采用文化、还是体育为载体，但他们的营销战略和品牌策略及其核心价值的主线一直没有变过。

赢在区域（局部）战略与基层战略，赢在战略落地

在许多公司里，我们常听老板抱怨说，他的员工总是做不到他的要求，他很孤独、自负、失望、无奈，恨不能把自己像孙悟空拔毛一样，变出一大堆自己去战斗，事实上这显然是不可能的。蒋介石总是喜欢坐着专机亲临战场一线直接指挥，御驾亲征，然而每次却是败得更彻底。而毛泽东恰好相反，从不御驾亲征。只是彻底的收集一线信息情报，认真的拟订战略思路和战略方针。而由朱德、彭德怀到李云龙，以及各级军政首长完整彻底的消化吸收、翻译毛泽东的战略思想后，制定出自己所辖战斗单元的“业务战略”与灵活机动地实施。所以，中共无论是八路军、志愿军赢就赢在他们从不忽略对各级战斗单元“基层战略力量”的培养和管理上。这是我们企业家、营销老总和区域小老总们需要学习领悟的《亮剑》精髓，是企业战略落地的关键。

本文原载于《销售与市场》杂志战略版2008年11期

⑶ 银行员工观看《亮剑》心得体会

银行员工观看《亮剑》心得体会 看过《亮剑》的人无不对它津津乐道，难以忘怀。不是它的题材如何重大、新颖，也不是它的主演如何有名，而是它所塑造的一批“有血有肉”的男子汉形象和所体现出来的“亮剑”精神让观众的思想产生极大的震撼。

“亮剑”语出剧中非常具有中国军人特色的主人公李云龙。“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，狭路相逢勇者胜。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。”这就是“亮剑”精神里所体现的凝聚力和责任心。 《亮剑》的一幕给我们的印象非常深，国民党的俘虏接受赵政委培训后，很快进入共党角色，去打国军。共党非常注重军人的思想政治工作，让军人认同党的思想，并为党做出自己的努力和贡献。只有统一人们的思想，才能统一人们的行为。 企业的成功在于培养多少人，且忠诚度如何。共党的很多优秀干部都是国民党培养出来的，我们要引以为戒，绝不能让公司成为行业的“黄埔军校”。一定要培养企业自己的人才来。那传道这个环节一定要重视，在传道前加个定语就是传为企业所用的道。 《亮剑》更是为银行人传递出一种精神，那就是敢于亮剑，善于亮剑，勇于论剑 ，奋发向前，执著进取。 对亮剑的精神很有感慨，亮剑的第一精神就是：团队精神。李云龙是一个英雄，但他又有别于其他英雄，他犯过太多的错误，对日本人的仇恨，所以部队从不留日军战俘；甚至为了给警卫员报仇，他率兵杀了刚刚接受改编的土匪；为了整个大战争的胜利，他可以忍痛向自己的妻子开炮。然而就是这样一个人，带出的队伍却有如钢铁般坚固。那是什么?那是一种团队精神，一种力量。假如我们每个员工都能具有这种精神，团结一致，大家都明确一个共同的目标，将个人的力量有机地凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，与企业同呼吸、共命运，企业才能真正展现旺盛的生命力，我们的企业才会在激烈的行业竞争中赢得市场，我们的企业才会利于不败之地。
亮剑的第二精神就是：创新精神。李云龙是一个没有上过一天军事院校，土生土长的农民革命者，但他敢于突破，想别人不敢想的，做别人不敢做的，正因为他具备一种创新精神，才使得他打赢了一个又一个战役。试想，我们的企业领导者没有创新精神，一味地循轨蹈距，那我们的企业永远无法超越其他银行；我们的中层干部没有创新精神，一味地按部就班，那我们的企业永远没有战斗力；我们的员工没有创新精神，一味地听从号令，那我们的企业永远没有生命力。所以我们企业上上下下都要富有创新精神，发挥团队中每一个人的聪明才智、利用各种有利因素进行创新。 这些精神让员工团结一致，大家都明确一个共同的目标，将个人的力量有机地凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，与企业同呼吸、共命运，企业才能真正展现旺盛的生命力，我们的企业才会在激烈的行业竞争中赢得市场，我们的企业才会利于不败之地。态度决定一切。我们每一位员工只有真真切切的体会亮剑精神，端正工作态度，真正地将亮剑精神运用到工作中去，我们的企业才能布满生气和活力，我们的企业才会具有强劲的竞争力，我们的企业才能攻无不克、战无不胜。

⑷ 求《亮剑精神》观后感

每每看完这个作品，心情很激动，总感觉每看一遍，每次的心情都不相同。感觉自己的身边一直有一种力量在鼓舞着我，这种力量来源于我们的团队。
首先，应该感谢我们的团队领导，要感谢的人太多了，在此就不一一列出，我很荣幸，感谢老师们给了我一次学习的机会，让我从跨出大学校门的那一刻，再一次感觉到了家的温暖，领导们无微不至的关怀，让我这棵幼苗茁壮成长，更重要的是给我指引了一条通往成功路的通道。
下面我也很想把我看完短片后的心情与大家分享一下：一个没有灵魂的团队是活不久的。每次领导们与我们分享，我都很兴奋，感觉又一次注入了新鲜血液。其实在实践中遇到过很多很多的挫折，每当回味起领导们的讲话，想到他们比我们辛苦千倍万倍时，我的一点点付出显得很微不足道。我相信我们的领导，他们已经为我们做出了榜样，这已经是最好的证明。他们是我心中的宝剑，每当会客时，便亮出。
让我看到的是：成功就在眼前！因为我们已经把每天必学习养成了一种习惯，这种好的习惯已经像接力赛一样传了下来。因为一个“缘”字把大家聚集在了一起，今天提笔写文字的这一刹那突然意识到：自己在实践中干得还是太少太少，想得好，可不做都是空啊！
实践当中的快乐，谁做了谁最有体会，谁最有发言权！李云龙是一个执行高手，我的榜样。李云龙，这个传奇人物，他的特点是与时俱进。让我联想到了在工作当中应当注意的细节。细节决定成败。正因为李云龙每一个细节做的都很完美，所以他自然会成功。
我最喜欢李云龙说的一句话：“告诉战士们，不要怕受伤，伤几根肋骨没关系，总比在战场上丢了性命强”。一个没有学习力的人，也一定不会有执行力。我目前要做的现在已明确，希望领导们多给些建议，感谢在工作中帮助过我的人，我也很乐意为大家服务，以表现一下本人的价值所在，谢谢大家给我这样一个机会。在这个大家庭里，我感觉到很温馨。既然是一家人，我们都好好的爱它吧！

⑸ 亮剑观后感有关销售方面的500字

从亮剑连续剧看销售哲学

1. 营销团队需要“亮剑”精神。做营销工作，首先是要有野心，有“狼性”，有百折不挠的精神。营销就像比赛，最好的防守就是进攻，需要有勇有谋，需要善于利用资源，充分利用有力条件，需要集中优势资源，在一点突破。对于一支有血性的营销队伍，“突围”这个词被“进攻”所替代，要相信事在人为，敢于挑战“天下第一剑客”。
2.企业要发展，团队是关键。《亮剑》中有一段，讲将队伍分散到各个乡镇去发展队伍。结果不到一年时间，队伍的人数翻了好几倍。企业要发展，团队建设是关键。每一个领导者的重要任务，就是要发展一直有能力、有信心，有凝聚力，敢打硬仗的队伍。管理者的重要职责，就是人力资源，就是搭班子、建队伍。管理者一定要珍惜人才，把队伍建设作为核心任务。 3.管理者要有“亮剑”的气质。李云龙身上，有一种领袖的气质，心胸宽广大气，有大局观，以身作则，平易近人，个性鲜明，爱憎分明，有百折不挠的勇气，处事当机立断，善于把握关键。因此，他的团队对他就是服气，团队就是有战斗力。这种“亮剑”的气质，是值得管理者学习的。 4.管理团队要强调优势互补。李云龙与赵刚，个性差别很大，但互补性很强。一个胆大，一个心细；一个抓战略，一个搞战术；一个抓业务，一个搞管理。这样互补性的管理团队，对于企业的成功，是十分关键的。携程网的团队也是高度互补的，有擅长管理的，擅长财务的，擅长融资的，以及擅长技术的。这样的高手组合，是携程网迅速发展的重要原因。
5.企业发展要强调竞合。在抗战期间，李云龙在对待与楚云飞的态度上，总的来说，采取的是竞合策略，换句话说就是建立统一战线。在战场上必须明确主要的敌人，而在企业发展过程中，也要分清主要对手。很多竞争对手同时也是可以成为合作伙伴的，关键是要找到共同的利益点。
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⑹ 作文题目亮剑精神

论军人的战斗意志——亮剑精神

同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！

事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在！

同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！

一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队的军魂！剑锋所指，所向披靡！！！

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亮剑!!!亮出的是气势,是精神,是军人的意志与胆略!!!

如果祖国遭受到侵犯,
热血男儿当自强.
喝干这碗家乡的酒,
壮士一去不复返.
滚滚黄河,滔滔长江,
给我生命给我力量,
就让鲜血染成最美的花,
撒在我的胸膛上.
红旗飘飘,军号响.
剑已出鞘,雷鸣电闪.
从来是狭路相逢勇者胜,
向前进,向前进,向前进,向前进,中国军魂!
红旗飘飘,军号响.剑已出鞘,雷鸣电闪.
从来是狭路相逢勇者胜,
向前进,向前进,向前进,向前进,中国军魂!

⑺ 亮剑精神

“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。这便是‘亮剑’精神，也是中国军人的军魂。”

这一段铁骨铮铮的话，出自近期央视热播的军事题材电视剧《亮剑》中，是我军英雄李云龙在军事学院的毕业论文答辩会上对中国人民解放军之军魂的总结。

《亮剑》一剧在目前这个高度追求金钱利益、注重虚名、追求奢靡享受的商业社会中，力图找回失去的英雄豪迈和阳刚气概时，不啻是晴空惊雷，金钟瓦釜让人抑制不住对那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮剑精神”也引起我们由衷的思考。

和平时期的商业营销和战争年代的战场角逐性质截然不同，商业营销的根本实质是一种提供“商业普惠”的社会人文关爱，营销充满了创造、设计、激情、进取、满足和关爱；战场角逐的根本实质是两种截然不同的制度文化对对手的消灭，战争充满了战胜、消灭、杀戮、牺牲、成功。

营销的本质不同于战争，但营销的过程在相当大的程度上等同于战争的过程。对中国企业来说，我们仍要在全球商业环境中和世界级的品牌“亮剑”，让中国企业的品牌成为名扬全球的品牌。

对一个企业的营销团队来说，你也要面对世界级、国家级的竞争对手，你敢不敢“亮剑”？能否有亮剑之后血溅七步、力强制敌的魄力？

在某种程度上，市场竞争如同战场拼杀，不敢“亮剑”者，只能羞辱去死。

营销的过程和战场一样，始终洋溢着一种理想、激情、进取、战胜、失败与成功的因素；洋溢着一种以支付最小成本牺牲赢得最大胜利成果；洋溢着一种克服种种困难，实现既定理想目标的成功；洋溢着拥有一种英雄团队“亮剑”精神风采。

营销团队如何创建一支“亮剑”的英雄团队？

一、有一种追求真理的理想

社会学的意义告诉我们：从自然人的角度看，人与人并无大的不同；但从精神人格层面看，人与人因为对事业真理追求的不同，人的境界就有天渊之别。

解放军的英雄李云龙之所以能从一个普通农民百战建功成长为中国人民解放军的军长，除了他的天性质朴勇猛外，和他具有一种献身伟大的革命事业、追求革命真理更有极大关系，正是在这样一种坚强的信念理想召唤下，李云龙对外在血与火的战场上力克十倍于己的强敌，百战百胜；对内因“不听话”五次被从团级干部撤换，但他依然革命无悔，始终坚持对革命事业真理的崇高追求。

营销人追求的真理是什么？先基于他对营销是怎么理解的，有的人把营销看成是一项谋生的职业，挣大钱的职业，这个观点也不能说错，因为人毕竟为谋生而活着。但仅仅把营销看成一个生活层面的职业，那这种理想的境界就太低了。营销不会风平浪静，它充满了各种不确定的因素及各种让人无法抵抗的诱惑，如果仅把营销作为挣钱谋生的手段，当种种困难出现或企业的现状不能满足个人的愿望时，营销人就会产生各种“分外之想”，也缺乏强大的动力去追求真理。

存在主义哲学告诉我们，人生分审美、道德和理想三个阶段。在审美阶段，人满足于感性快乐的生活方式，及时行乐，不能洞察存在之真理。在道德阶段，人遵守固定的道德准则，凭理性生活。在理想阶段，摆脱了世俗的束缚，凭信仰生活。
美学的英雄通过浪漫而伟大，理想的英雄则通过忍受而伟大。

营销人去追求真理的过程并非抽象的，在于你对真理的坚信和执着的追求，营销人追求的事业真理是通过个人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目标，满足消费者的需求、同时关爱你的客户、关爱你的队员，努力回报社会，使自己成为一个事业的优秀者，人格的完美者。

营销人面临的艰难困苦，靠“亮剑”精神去战胜，在于敢不敢力克困难成为一个营销斗士；营销人面对的虚浮名利，靠“亮剑”精神去战胜，在于能不能抗拒名利诱惑成为英雄。

营销人只有具备对事业真理的追求，才可能每每在最艰难困苦的“绝地”敢于“亮剑”，成为真正的营销英雄。

二、要具有一种浓烈的“亮剑”精神

《亮剑》中的英雄李云龙这样诠释：“亮剑”即是指一个剑手，明知对方是绝世高手，也敢于在他面前亮剑，拼死相搏、血溅七步。

1、“亮剑”是一种军人的英魂，一种面对强敌殊死战胜之的精神，一种侠士的精神风仪，一种视死如归的冷静果敢，一种不达目的誓不罢休的执着崇高。

虽说和平时期的商业营销的“商业普惠”不同于战场上的“殊死相搏”，但一个企业、商业集团为完成自己的商业营销过程同样会遇到和自己一样去追求商业利益的竞争对手。“亮剑”精神是面对强敌敢于“亮剑”，以“两强相遇勇者胜”的大无畏英雄气概从精神上、勇气上战胜强大对手。古今中外无数的军事战争和商业角逐无不说明了这点。
2、“亮剑”精神也是一种面对强敌、战胜强敌的智慧艺术。“亮剑”精神贯穿于不断的学习和遵循科学规律，是一种更积极的虚心学习和遵循科学规律的态度。

李云龙是“亮剑”精神智慧艺术的完美实践代表，别看他口里时刻嚷嚷“进攻”和“杀、杀”的勇武声，但鏖战一开，他就格外冷静，以近乎完美的战争艺术赢取胜利。

今天和平年代的市场营销，也同样追求“亮剑”精神智慧艺术的完美实践。

要讲究营销目标制定的科学性。

要有对营销资源调控的艺术性。

要有对营销全局布势的统筹能力。

要有对营销组织掌控的智慧能力。

要有对营销盈亏的敏感性和调整能力。

要有对营销市场风云变幻的承受能力。

…… 三、有一个敢于“亮剑”的英雄首脑

每一个企业都会有一支营销团队。每一个企业营销团队都会不同于另一个企业的营销团队，或每一个企业在不同时期都会有一支不同的营销团队，这个区别与其说是企业文化的作用，倒不如说是营销首脑的作用。一支营销团队拥有敢于“亮剑”的英雄首脑，那这支营销团队肯定是一支敢于“亮剑”的英雄营销团队。

1、精神领先：在营销团队，营销总监必须具有比团队成员更崇高的精神境界，是一个更大写的人，他的才识、他的技艺、他的人品风范、他具备的“亮剑”精神，都应该优秀于团队成员，是一支营销团队的楷模。

营销总监在面对强大的对手时，要敢于“亮剑”、及时“亮剑”、先于队员的“亮剑”而“亮剑”。无论在任何艰难困苦的场合，面对巨大的失败，他必须拥有强大的心理承受能力，必须拥有克敌制胜的“亮剑”精神，始终让队员感到你身上存在的“亮剑”精神。

一个团队的英雄首脑具有“亮剑精神”，整个团队也就成为“亮剑营销团队”。

2、技战术领先：有人将战场和营销比作“江湖武林”，立身者以技能胜。此话很有道理。李云龙的八路军独立团是支悍军，李云龙本身就是个悍将，对战术理论精通，刺杀格斗射击样样武艺精奇，每逢恶战关键，即使当了师长，也端起机关枪上阵“亮剑”，有这种悍将，队伍岂能不胜？

营销总监必须有技战术领先的本领，既精通战略战术，也精通剑招。营销总监之职虽然重在对营销战略的设计，对营销队伍的管理，而不是逢战必上的“匹夫之勇”，但营销宛如战场，和平年代的商业营销同样面临很多“血拼时刻”，如市场久征不下，客户无法结盟，销量难以上去，市场矛盾无法解决……在这关键时刻你必须得“亮剑”，必须“亮剑”取胜，因为此时你不“亮剑”等于全盘皆输。目前国内不少企业的营销总监是以“海归”、“大师”空降到企业去的，由于他们缺乏个人过硬的“技战术本领”，缺乏在中国市场实战、恶战的技能，只是搬了一大堆书本理论，设计出一操作框架，便幻想“运筹帷幄，决胜千里”，但一遇到很多实战关键，这些故弄玄虚冒充大智慧管理团队的营销总监，剑一亮便软了。这样的营销总监是无法创建“亮剑营销团队”的。

3、关爱队员：兵是带出来的。这一个“带”字，就充满了团队首脑对战士的关爱。营销总监关爱队员可从三个层面体现：

一是工作上的关爱。重在为他们及时预测会存在什么困难，制定解决困难的方案，在困难出现的时候能及时给予支持、解决。同时要善对团队成员的失败，每个人都会失败，当一个失败者能爬起来，很可能就是一个“亮剑”英雄，千万不能把一个即将爬起来的英雄推向绝望深渊。

二是生活上的关爱。市场营销的极高压强的工作目标，流动奔波的工作生活环境，远离亲人、组织的孤独状态，都对营销人的身心健康“累积暗伤”。一个公司营销组织要采用“换位思考”的方式制定一些解决营销人生活上困难的人性化方案，让他们充满激情去工作。

三是个人职场生涯设计。一个优秀公司营销组织，不仅要完成公司的营销指标，更重要的是建立、提供一个职业平台，提供全方位的职场生涯设计方案，让服务于公司的营销人迅速成长，成为公司更高级的成员，保持公司持续竞争力。

4、人格魅力：《亮剑》之所以如此感人，在于八路军独立团之关键主人公李云龙拥有一种团队首脑强烈的人格魅力，他善于指挥，拥有天马行空的作战想象力，在长期的军事生涯中，他的个人魅力给部队带来巨大的影响力，最终形成了从战斗精神意义上高扬的“亮剑”精神，正是这样的一种“亮剑”精神，战士们愿意跟随他浴血奋战，不畏强敌、不断取胜。

营销首脑也应该拥有以自己优秀的人格建立起来的一种精神人格感染力。营销总监的优秀人格魅力主要由以下元素体现：

公平：拥有公平之心，这是一个营销总监拥有的最起码的管理思想，也是最容易被忽视的平凡而伟大的思想。在一个营销总监旗下，可能会云集来自五湖四海、观点不一、背景各异的成员，营销总监在个人爱好上、方案制定上、人际关系上一定要有公平之心、公平待人。很多有个性而优秀的员工就是因为营销总监漠视“公平”这种平凡而伟大的思想而流失。

无私：营销是商业形式的一种，营销的过程注定和名利沾边，营销首脑所处之位使他拥有了对资源控制的“特权”，无私是展示一个营销首脑人格魅力的标志。

知识：作为一个营销领军人物，就必须比队员们站的更高，看的更远，拥有渊博的知识为队员们传经布道，这种前瞻性的境界区别往往来自于营销首脑持续的学习，来自于博览群籍。

四、拥有一支敢于“亮剑”的团队成员

1、激励：面对强大的日本军队，李云龙总是不断激励自己的队伍：“日本鬼子也是两个肩膀扛—个脑袋，有什么了不起的，老子劈了他”。在整个队伍中激励培养出—种不惧强敌，勇于战胜之的氛围，所以独立团逢战必捷，让日寇为之胆寒。

建立一个伟大愿景。拥有一个有号召力，催人奋进的愿景目标，焕发每一个团队的创造潜能，“亮剑营销团队”是在激励中诞生的。

让属下成为英雄。英雄永远是一个激动人心的理想，领导层拥有更多的资源，更远的眼光，应创造一个成功的平台，让你的属下成为英雄而不是狗熊。

2、机制：不怕牺牲，不怕艰难，不考虑个人得失、勇于战胜敌人，是“亮剑团队”的立身之本。在这个团队，一切机制都围绕不怕艰难，勇于战胜敌人的精神而建立。李云龙的八路军独立团面对十倍于己的日本军队，李云龙也以殊死相搏的精神敢于“进攻、进攻、再进攻”，在打山本特攻队、打日本联队、打平安战役，无不从“进攻”中夺取胜利，折射出“亮剑团队”时刻形成的—种不怕艰难、勇于战胜敌人的机制。

在和平年代的商业社会，团队机制设计应从物质层面和精神层面结合制定。机制的设计建立后，要让氛围去养育，要在“亮剑团队”时刻形成—种不怕艰难、勇于战胜敌人的高昂氛围。让一切贪生怕死、瞻前顾后、遇到挫折就怨天尤人、哀声叹气的人统统从“亮剑团队”走开。

3、学习：营销和战争一样，不可能有系统的时间学习，那你必须像解放军将领一样，在战火间歇中学习。首先，在营销中挤出时间学习，时间是从每一天挤出来的，减少那些可有可无的应酬就会有很多的时间学习。
其次，给团队设定一个清晰的学习目标，一种考核学习进程的指标，让“亮剑营销团队”形成以学习为光荣的风气。

其三，从战争中学习战争。遇到问题时的学习思考，当前中国营销出现的很多问题都是教科书中没有提到的，要靠你用已有的知识技能去思考解决。

其四，是从失败中分析解决问题。八路军新二团夜间遭日本特种部队袭击，死伤100多人而未歼一敌，大败而奇耻。李云龙到打败仗的新二团当团长，他激励战士们要勇于承受失败，并从战士伤口、弹道、弹壳分析新二团遭袭的失败原因，总结出新的对策，最后屡克日本特种部队。

4、创新：公司营销不仅面对日益变化的中国“营销环境”，也要面对日益逼近的世界“营销环境”。而中国企业当代的营销总监都是“浸润”着早几年“营销环境”汗水长大的，其经验、技能、战略思想、崇尚的赢利模式无不带有当年“营销环境”的烙印，因此，与时俱进的“创新”就成为优秀的营销总监思考的战略问题。

“创新”意味着对旧有成功的某种“否定”和“遗忘”，你必须有这种壮志凌云的气度。

“创新”意味着对未来成功的不确定因素的“探索”和“冒险”，你必须有这种敢做敢为的魄力。

“创新”意味着对各种桎梏和阻力因素的“革命”，你必须敢于“亮剑”。

⑻ 说说你心中的"亮剑精神".

建议你去看书。亮剑最早是网络小说。我曾经一边看一边哭。但是看了电视之后觉的不好。不是演的不好，而是很多真真正正的东西没有拍出来。也许是政治原因吧。我门电视上看的亮剑其实只有3分之1。最精彩最让人心悸的高潮部分压跟就没演。如果只是电视就让你热血沸腾的话。那么看了书只后你一定当心别烧着了。

⑼ 求关于亮剑精神的感想

《亮剑》电视剧热播以后，引起轰动，观各军事题材影视作品和文学作品，还没有那一部能与《亮剑》相媲美。为什么？因为亮剑震撼了人心，给这个懦弱和风气日渐低迷的社会打了一剂强心针。

阅读《亮剑》小说后，方知电视剧只改编了小说前半部。感觉小说后半部比前半部更有深刻的东西在里面。亮剑精神不仅仅是面对强大对手明知不敌却毅然亮剑，即便倒下也要成为一道岭，大家应该注意到这句震撼人心话中强调的是“敌人”。

小说前半部中李云龙面队强敌从未退缩，大智大勇，气贯长虹体现出军人的气概；后半部李云龙压抑着自己心情，用作者的话来说李总是很迷茫，最能体现李云龙亮剑精神升华的是当他灭了那些丧失理智的造反派后，数位造反派的家属找上门来，李云龙立正任由大家唾骂和殴打，李云龙没有象对敌人那样亮剑，这是什么？这也是一种亮剑精神，勇于不敢也是一种勇敢。

作为军人的李云龙面对任何强大对手都勇敢毅然亮剑，而面对普通百姓时，他宁可受辱也不亮剑，如果他把枪口对准了百姓，那么，他戎马一生的信念将会被彻底颠覆。作为军人的他为什么去战斗？为的就是让百姓生活幸福，不受外来侵略者的欺压，假如他把枪口对准了百姓的话，那么他的亮剑精神则属于魔鬼，不属于军人。

小说前半部中处处都体现了这种亮剑精神，最震撼人心的几个场景依然缠绕心头，那个骑兵连长在战友们一一倒下后，自己胳膊也被砍下一个，却昂首挺胸道：骑兵连，冲锋。我想，作为军人，每一名战士都应该有这种勇敢的精神，明知不敌，明知面对的是死亡，但是作为军人，他的使命永远高于一切，即便失去生命也在所不惜。这有点残酷，但新中国的建立和百姓的幸福就是用鲜血和生命换来的，不管你信不信，战争的残酷最直观的就是流血和死亡。

李云龙虽然没有上过军校也未曾就读讲武堂，但作战经验很丰富，加上他的想象力很强，几乎每一次战斗他的战术均起到良好效果，使敌人意想不到。他并非只有匹夫之勇，毛泽东曾说“在战略上我们藐视一切，在战术上我们必须注重一切对手”，在李云龙眼里任何对手都是他下酒的小菜，但如何烹制这盘下酒菜是他所必须考虑的，比如李云龙攻打县城时，他告诉部下救老婆就是救老婆，没有什么其他想法，这是部下们为何尊重他的原因之一，绝对不拿什么救国救民的口号掩饰自己的想法。而且战术部署看似卤莽，其实运筹帷幄，早已决胜千里之外，从他部阵的几个点上看，拖住增援的敌人部队，抓住薄弱环节猛烈攻击，用最小的伤亡换取最大的胜利，这种智慧和魄力非一般军事指挥官所能拥有。

当抗日战争进入后期阶段，楚云飞的战略目光已经触及到未来方向时，李云龙的智慧又一次闪显出来，快速作出反应，使楚云飞的战略部署处于被动位置，这些都体现了李云龙的军事眼光。

李云龙和赵刚属于那种肝胆相照的革命友谊，但他和老对手楚云飞之间也存在着友谊，那是种互相欣赏的目光，只是政治立场不同意识形态不同，假如没有解放战争这段历史，我想李和楚绝对是最交心的朋友。小说后半部通过李云龙的岳父说出了很多作者对当时政局的看法，田是中国传统的知识分子，对国家民族的前途命运以一个知识分子的视角在思索着，他说出了很多不受某些人欢迎的话，他的结局很悲惨；还有李的岳母写给田雨的信，字里行间所透露出来的东西与早前她对女儿说过的话在本质上就有区别，这都是时代的政局对一个人的影响，小说中这一段落很悲哀，道出了很多人当时想说却不敢说的声音。

阅读《亮剑》小说的朋友不少，写过读后感的也很多，关于小说部分就不必陈述。思考究竟什么是亮剑精神？小说中李云龙的原话是这样说的：“面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭”。这种精神称之为亮剑精神，延伸到我们目前的社会环境中，不难想见，一些不惧困难勇于挑战的人都具有这种精神，拼搏精神就是亮剑精神。

所谓亮剑精神，我觉得从广义上讲是民族的气节，我泱泱大中华近现代史上写满了屈辱，当皇朝向西方列强妥协时，当日本军国主义的刺刀明晃晃刺来时，中国军人毫不畏惧，依然决然地亮剑，视死如归，与侵略者做殊死搏斗。一个民族到了最危险时候，勇敢站起来打击列强的勇气，就是民族气节的体现。再从细节上看，亮剑精神也是做人的勇气，即便被对手杀死，也死得其所，为了尊严去战斗从而牺牲，就是种做人的骨气。

文明社会提倡见义勇为，同一切丑恶现象做斗争，需要的就是这种亮剑精神，当然我们更应该提倡见义智为，但这种勇于同一切丑恶做斗争的亮剑精神更应该得到提倡，没有这种精神做依托，社会的环境和风气则不难想象是什么样子。

李云龙在军校进修后的论文中说到：“英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式。。。。。自己的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格。。。。。我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们军队，广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是我们这支军队的军魂。剑锋所指，所向披靡！”

这就是军人的气质，钢铁就是这样炼成的。

李云龙所说的集体就是一支战斗力强作风严谨的部队，再延伸到我们目前的社会环境，现在不都在讲求团队合作精神么，面对各种挑战，不敢于冲上去的就只能坐以待毙，你冲上去至少有一半的机会能赢得胜利，投降的话就百分之百的失败。任何领域任何事物都适合此理。

想起初入伍时，首任连长曾跟我们刚入伍的战士说：一个真正的军人，冲击就象狂风，把守就象铁长城。这话影响了我一生，性格在此时养成，绝不向任何困难投降。

延伸到每个人的一生也是一样，那有人会顺顺利利生活一辈子的？不都是风风雨雨闯过来的么。至于冲锋，当然不是指蛮干，确立目标是战略部署，不离不弃，永不言败，抓住每一个细节，充分发挥最大的优势等等则属于战术，也就是方式方法，而这些都需要这种亮剑精神，没有精神支柱，一个人活着跟死掉有什么区别？人活着的时候该冲锋时就冲锋，把守人生阵地就要似铁打的长城，用亮剑精神来诠释钢铁是这样炼成的。