市场营销班级应该有的理念

Ⅰ 学什么是市场营销管理理念

市场抄营销理念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想。
它是一种企业思维方式，是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的经营指导思想，营销观念认为,实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西.

Ⅱ 市场营销的核心理念是什么

市场营销的核心理念是创造客户价值。即找出和确定目标客户潜在的或现实的需求，通过企业的整体营销活动加以满足，使客户的价值获得最大满足。
企业的营销战略贯穿了市场营销的核心理念，它主要解决以下三方面问题：第一，通过市场调查进行市场细分，将相关的细分市场确定为目标市场；第二，定位---给出客户买自己的产品和服务，而不买竞争对手的理由；第三，确定营销组合（4P）：产品（proct)、价格（price)、渠道（place)、促销（promotion)。

Ⅲ 市场营销理念的市场营销十大理念

市场营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合企业进化，适合生存。那么企业面对激烈的市场竞争如何做一个适者呢？所以，长松营销系统的营销理念的第一个就是强调生存观，积极应对的生存观，要使自己先活下来，活下来才有机会发展。如何活下来呢？去战斗，去抗争，去拼命，要做一个强者，寻找自己的生存之道。大自然中，一只狼搞不定一头牛的，但群狼却可以，所以群体的配合意识就成了它们的生存之道。积极应对，积极想办法，生存的几率就会大一些。否则，你不去革别人的命，别人就会革你的命。商战中没人会去同情弱者。
如何去参与市场竞争呢？市场竞争最终的结果是垄断或零界垄断。一个弱者去挑战一个强者，没有创新，没有差异，是不可能的。企业要依靠的是创新，差异，走别人没走过的路，而这条路又恰恰是消费者认同的路。 在产品日益同质化的今天，如果你的创新、差异、诉求已经成为行业的标杆，那么你的企业一定活得滋润，你就不会陷入红海的泥潭。创意，差异，必须要解决好两个关键问题：技术性与市场性。
没有市场的技术是无用的，没有人来买，技术不成熟市场也做不起来，离开了技术性与市场性谈创新都是无意义的。
长松咨询的营销系统解析：企业不一定要很大，但一定要很强，它才能成为标杆。研究许多成功的企业，你会发现在某一时期企业一定在某一个方面成为行业认同的标杆，标杆效应推动企业迈向成功。 1.菲利普.科德勒的《营销管理》，《市场营销》。毕竟是现代营销学之父，而且很多书都有引用他的2.梁绍川著：《企业文化与管理方式》3. 菲利普 R·凯特奥拉，约翰 L·格雷厄姆著：《国际市场营销学》4．张忠元? 向洪主编：《决策资本》5. 波特著、陈小悦译：《竞争优势》

Ⅳ 市场营销的核心理念

以产品为导向的理念、以推销为导向的理念、以市场为导向的理念、社会营销导向理念、战略营销导向理念、关系营销导向理念以及整体营销理念。

Ⅳ 市场营销班级凝聚力建议

不管是什么专业，提高班级凝聚力的方法都是一样的，可以做好以下几点：
一、班级活动有助于引发学生的理想
理想是一个人进步的阶梯，明确目标往往更容易成功。所以在每学期开学初，我都会根据每个学生的特点中，指导他们制定适合自己的近期学生计划和长期学生目标，使他们的学习变得有的放矢。让他们在目标的激励下用行动约束自己，一年来我们的目标教学法也取得了良好的效果。
比如2008年在奥运会的影响下，我利用中国体育健儿在奥运比赛中取得的优异成绩，去鼓励学生端正学习态度，激发学生的爱国热情，使他们明确学习目的，树立“为中华之崛起而读书”的远大理想。让学生每人找一句名言作为自己的座右铭，并把它贴在桌子的右上角。用高尚的追求和远大的理想来激发学生你追我赶的学习热情，使班内形成了一股健康的催人奋进的学习风气。
二、班级活动有助于提高学生的能力
学生的各种能力都不是与生俱来的，都是经过后天努力遂步养成的，班级活动就是为学生铺展一个培养能力的平台。像2007年的12.9活动中，我班的歌伴舞需要男生参与，跳舞一向是女生的专利，而我们班本来喜欢跳舞的女生就很多，男生们就以此为借口纷纷推脱。班里的潘星驰，张口闭口不会，在我们全班同学的鼓励下，不仅积极参与了，并努力训练，可以猜出从来没有参加过这类活动的他肯定在背后付出了相当大的努力，否则怎么可能会有我们班第一的好成绩？在后来我们的交流中他就说，其实只要努力去做，不会的也能学会。他不仅在跳舞中这样做了，在学习中他也这样做了，期末考试取得了很大的进步。
所以平时尽量放手让学生自己去做，然后我再加以一定的指导。比如平时的主题班会我一般采用轮流做主持人的方式，为学生创设一个展示自己才能的舞台。
在班级里开展值日小主任，一星期一个轮回，每个月换一次。为了督促他们到底做得好不好，准备一个记载本，帮他们设计好所管的内容，比如课间纪律、劳动卫生、就餐纪律、课堂纪律、偶发事件等等项目，使他们明确自己的事务，有内容可查可记。每天放学交到我手里，为他们做一些点平，提醒他们做的好得与不好得地方，以便在今后的工作中加以改进。这样做不仅让我对学生的情况了如指撑，而且对一部分活跃分子起到了很好的自律作用，帮助他们改掉了自己的不良习惯。
不管开展怎样的活动都是学生全面发展的土壤，丰富多彩的活动促使学生提高了认识能力，提高了实践能力，有利于学生增长才干，有利于发现人才，使他们健康茁壮成长。
三、班级活动有助于发现学生的特长。
上学期期中考试过后班级活动比较少，同学们都比较松懈，我就在班级里举行歌咏比赛。为了提高他们参与的积极性，我答应喝好的同学可以举行卡拉OK比赛。本来我以为也就那么几个活跃分子会参与，可结果大大出乎意料，几乎所有的同学都参加了活动。特别是我班上的顾筠表同学，平时很少说话，说起话来声音也特别少，她能站在讲台上很出乎我的意料，更出乎我意料的是她不仅和同学合唱了一首歌，还自己独唱了一首，真是让我刮目相看，以前我几乎没有和她多交流过，现在在一起亲切了很多。
四、班级活动有助于树立学生的信心 班级活动开展得有声有色。针对学风、班风建设，以及同学们的心态调整，及时召开班会。在各项学校举行的活动中，同学们总是踊跃参加，不甘落后，到处都有学生青春的背影，他们在各项活动中取得了有目共睹的骄人成绩。
五、班级活动有助于营造和谐的氛围
良好的班风对于集体的成长是非常重要的。对于一个班集体而言，班风是班级的灵魂，班风是班级集体建设的核心、班风是引领我们前进的旗帜。一个班集体要想有凝聚力，首先，必须加强团结。围绕着这一班风建设的核心，首先要给学生树立“我们的班我们的家”的观念。一个班集体就是一个家，温暖与否要靠集体里的每位同学悉心经营，大家只有树立同甘共苦、同心同德的意识，班级才能取得骄人的成绩。要树立学生的主人翁精神，就要让他们成为班级的主人。
在每接手一个新的班级的时候，我做的第一件事就是和学生一起共同制定班规班训，让他们自己明确该做什么，什么不该做。
在班干部的选拨中，采取民主集中制。除了选出一批优秀的班干部外，其他同学分别担任课代表、小组长，做到“人人有事做、事事有人做”。当然，班干部不管对别的学生还是对自己本人而言影响肯定比较大，所以在班干部的选拨中我总是放宽数量限度，只要能起模范带头作用的都能当班干部。比如说班里的吴宵同学，进班时成绩很不好，经过一学期的努力，成绩能稳定在班联前茅，学生一致推荐她当了学习委员，这种事例对其他同学的影响是不言而喻的。可以这么说，我们班班干部在各个方面为其他同学树立了很好的榜样作用。
各种各样的活动让同学们成为了班级的主人，主人翁意识增加了同学们的班级自豪感、集体荣誉感，形成了团结协作、拼搏进取和平团队精神，这种精神激励着我们不断向前，形成了一股强大的班级凝聚力。

Ⅵ 市场营销理念的核心是什么

市场营销理念的核心是如何正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。在许多情况下，回由于三答者所处的位置不同，对利益的关注点也不一样，比如企业所追求的往往是公司利润的最大化，顾客所追求的往往是如何用最少的付出满足自己的需求，而社会更多地关注整个社会、种群的中长期生存与发展问题。这些不同的利益需求交织在一起，有的相辅相成，有的相互矛盾。企业必须在全面分析市场环境的基础上，正确处理三者关系，确定自己的原则与价值取向，以指导营销实践，保证企业目标的有效实现。

Ⅶ 市场营销有哪些新理念

传统的市场营销是将合适的产品、在适当的时间、以正确的方法、卖给需要的内人。生态营销，则是把容企业的价值观念、外观形象、服务水准等诸多常规管理要素纳入整体形象中，把所有的人都作为公司产品的潜在客户。就像生物界中的生物链一样，形象决胜、美感经营，营销是给所有可能接触到公司员工、产品或者说是任何有关公司信息的人尽可能留下好印象。如果传统的营销是银行在吆喝“顾客，请注意”，那么生态营销就是银行引导员工“请注意，他们都是我们的顾客”。打个比方，传统的营销是对“意中人”狠抛媚眼，而生态营销则像一个有着良好素养的少女，无论从哪个层面欣赏都能令人赏心悦目

Ⅷ 市场营销应具备什么样的理念

现代市场竞争越来越激烈，企业如何在市场中赢得竞争优势，争取到多的顾客，击败竞争者，掌握一些新的营销思想是非常必要的。

下面分别介绍市场营销十大新理念：

知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。
比尔．盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。再比如，上海交大昂立公司开展的“送你一把金钥匙”科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。

网络营销

就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设“虚拟商店”，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车的样子，并可继续更换部件，直到客户满意为止。这种营销方式在现代市场条件下运用得越来越普遍。据国际电信联盟统计显示，全球网络商业的营业额，1997年达到500亿美元，网上广告业务达9.065亿美元，是1996年3倍多。在美国网上服务商ISP大约有1200家，全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营，中小企业不计其数。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。我国企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。

绿色营销

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Rece）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）:变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。

个性化营销

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现“零库存”管理，企业的库存成本也节约了。

创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为“新思维的开创者”。创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。例如，在美国新泽西洲有一家制造引爆器的市得利公司，发明了一种撞击瞬间膨胀的空气袋，可装置在汽车方面盘上，保护汽车驾驶人，当他们向美国通用汽车推销这种产品时，却因为不是汽车业的同行而遭拒绝。后来，日本丰田买下了它的技术，制造成本是50美元，而现在美国三大汽车厂——通用、福特、克莱斯所采用的空气袋，最低成本却在500到600美元之间。可见接受一种新产品时也要有新观念。

整合营销

这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。该理论主张用4C取代传统的4P。4C的涵义是，Customer（顾客的需求和期望），Cost（顾客的费用），Convenience（顾客购买的方便性），Communication（顾客与企业的沟通）。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程，目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。

消费联盟

以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费，消费者取得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。消费联盟的实质是，通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络，培养固定的消费群体，建立一种稳定的、人性化的产权关系，将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者，从而达到提升消费者权益，满足消费者需求的宗旨及精神。这种营销方式的好处在于，协同运作，利益共享，有利企业间建立一种长期稳定的合作关系；利益回馈有利建立一支忠实的消费者群体；资源共享，有利节省营销费用；产销合一，有利提高营销效率。

连锁经营渠道

这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。传统渠道中，各分销商都同时承担买卖两个职能，连锁经营中，这两种职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势，增加竞争实力，采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生，而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势，还可集中精神从事销售业务，并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，及时了解变化趋势，以供总部作为进货依据。

大市场营销

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦．科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销战略在“2P”的基础上加上“2P”即权力（Power）和（Pubilication）公共关系，从而把营销理论进一步扩展。

综合市场营销沟通

这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明，在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70％赞赏综合市场营销沟通这一观念，认为是提高传播效果的一种途径。

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Ⅸ 市场营销有怎样的理念

市场营销理念是指企业对其营销活动及管理所持有的基本指导思想回。它是一种观答念、一种态度或一种企业思维方式。任何企业的营销管理者都是在特定的指导思想或观念指导下进行市场营销的。因此，确立正确的营销管理理念对企业经营成败具有决定性的意义。

Ⅹ 市场营销五种理念的区别

一、市场营销观念与市场营销理念的区别与联系
二、市场营销观念的演进
三、顾客价值与顾客让度价值
四、塑造市场的三大要素
五、新市场营销范式