市场营销策划该怎么做

⑴ 市场营销策划怎么做

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。


五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。



十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与
实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

⑵ 做市场营销策划的步骤有哪些

一、在什么情况下会写分镜头脚本？
1、给甲方做项目的时候会写分镜头脚本，而且会写得很详细，为什么呢？
（1）甲方会认为：你对他们的项目很重视、而且你非常很专业。
（2）拿着分镜头脚本去跟甲方沟通，可以让他直观的看到视频成片的样子，有时候还会准备一些案例给他参考，减少沟通、翻工的成本。
2、团队分工明确
如果公司有成熟的视频团队，视频内容、拍摄、剪辑都有明确的分工，由不同的人来完成，那么分镜头脚本可以让负责拍摄、剪辑的同事对视频内容的理解更到位。
二、短视频分镜头脚本-模板
下面，分享一个我平时经常使用到的短视频分镜头脚本——模板。
1、主题
视频内容的中心思想，整个视频讲的是什么？简单的来说就是给视频起个名字。
一、我从哪种情况下会写分镜头剧本？
1、给甲方做新项目的情况下会写分镜头剧本，并且我会写得很详尽，为什么呢？
（1）甲方因此会觉得：你对这些人的新项目很高度重视、并且你特别很技术专业。
（2）拿着分镜头剧本去跟甲方沟通交流，能够使他形象化的见到短片视频成品的模样，有的时候还会继续提前准备某些实例给他们参照，降低沟通交流、返工的成本费。
2、精英团队分工明确
假如企业有成熟稳定的短片视频精英团队，短片视频内容、拍摄、视频剪辑都是有确定的职责分工，由不一样的人来进行，那样分镜头剧本能够让承担拍摄、视频剪辑的朋友对短片视频内容的了解更及时。
二、短片视频分镜头剧本-模版
1、主题风格
短片视频内容的中心思想突显出来，所有短片视频讲的是什么呢？？简洁明了的来讲也是给短片视频起个好名字。
2、场数
拍摄场数这些非常好了解，因为一条视频很有可能会牵涉到好几个场景设计，因此 要几次拍摄。
3、拍摄先后顺序
拍摄先后顺序依据不一样场数合理安排拍摄的先后顺序，例如一条视频相同场景设计会在不一样的时间数次发生，在拍摄的情况下尽可能先把相同场景设计的内容拍摄完，防止反复换场所消耗时间和人力资源。
4、气氛
拍摄气氛这儿就是指理想化的诗意，就必须设计方案构建这类拍摄气氛，例如：大白天、夜里、太阳升起、落日、房间内、户外等。依据气氛来预置灯光效果布局、物品挑选、色彩的搭配、拍摄角度调节、摄影构图选择、相机参数设置等等这些。
5、场景设计
拍摄场景设计总体来说也是拍摄的自然环境，例如：大型会议室、城市广场、大型超市、酒店餐厅、街道社区等。
6、镜头语言
拍摄镜头语言就是指因为摄像机与被摄体的间距不一样，而导致被摄体在摄像机寻像器中所展现出的范畴多少的差别。通常分为5种，由近到远各自为：大特写（指身体肩膀上述）、特写（指身体胸部上述）、中景（指身体腿部上述）、全景（身体的所有和周边一部分自然环境）、远景（被摄体所处自然环境）。
7、视角
拍摄角度包含：拍摄高宽比、拍摄方位和拍摄间距。拍摄高宽比分为平拍、俯视、俯拍三类。
8、摄像镜头活动
摄像镜头活动就是指单反相机镜头变焦方法，摄像镜头活动能够分为：推镜头、拉摄像镜头、跟摄像镜头、摇镜头、移摄像镜头、升降机摄像镜头、降摄像镜头、转动摄像镜头、静摄像镜头等。
9、知名演员
台本中饰演某一人物角色的角色。
10、服饰
衣服裤子、鞋、品牌包，知名演员依据不一样的场景设计配搭。
11、物品
视频拍摄时常用的器皿，例如：桌、椅、车辆、小玩具等等这些。
12、内容
知名演员的经典台词、讲解稿、或是摄像镜头内容，必须拍摄的界面等。
13、时间
时间就是指你预估成品里摄像镜头时间，能够大约的估计填写信息，那样在拍摄时能够把握时间，便捷视频剪辑。
14、备注名称
写出拍摄必须特别注意的事宜，写的浅显易懂就可以了，没什么必须备注名称的就空着。
镜头语言运用
大特写：拍摄人像图片的脸部、被摄目标的1个部分的摄像镜头。它可使表现对象从周边环境中惊现出去，导致清楚的视觉效果品牌形象，获得注重的实际效果。特写能主要表现人物角色微小的心态转变 ，揭露人物角色心里一瞬间的趋势，使粉丝在视觉效果和心理状态上遭到显著的感柒。
特写：摄入人物角色胸部以上脸部情绪被摄目标间距较近的电影画面。它能使粉丝认清人物角色的脸部情绪，或某类型体姿势，认清对人物角色的型体、神情、服装、仪容仪表作细腻的描绘，脸部情绪认清被摄目标。
中景：摄入人物角色膝关节以上部分脸部情绪被摄目标间距较远的的电影画面。它认清表明人物角色的型体姿势，认清交待人和人之间的关联，能够加重图像的空间感，主要表现出相应的自然环境、气氛，并且根据摄像镜头的跳轴，还可以把某一矛盾的历经描述得井然有序，常见以描述情节，脸部情绪较清楚地认清被摄目标。
全景图：摄入人物角色全身上下或情景全景的电影画面。它能够充分的展现人物角色的全部姿势和人物角色的内在联系。在全景图中，人物角色与自然环境经常合为一体，能造就出有些人曲径通幽的栩栩如生图像。
前景：就是指主要表现宽阔室内空间脸部情绪宽阔场景的图像的镜头语言，是全部镜头语言中视角比较远、主要表现室内空间范畴最高的一类镜头语言。在电视栏目中常会用以主要表现地形地貌、当然面貌和宽阔的情景和场景。
大前景：一般是以高视角拍摄的图像，用于作为定场摄像镜头或提醒开阔宽阔的室内空间。
声画运用
响声：包含人声伴奏、音乐背景、专业音响、画内音、旁白
人声伴奏：交待表明、促进情节、促进故事情节
音乐背景：映衬气氛、突出气氛、推进主题风格、擅于抒发感情
专业音响：提升现实感、映衬自然环境气氛、抒发感情咏志
画内音:图像内部有清晰的响声来源于，表达人物角色心里感情
旁白:由后期剪辑背景音乐，以做到电影导演所规定的气氛
图像：包含人物角色、景色、游戏道具
人物角色：视觉效果的管理中心，潜意识的媒介
景色：抒发感情咏志、促进剧情发展趋势、推进主题风格、寓情于景
游戏道具：描绘故事情节、串连情节、抒发感情咏志，具有标记性
声画融合：包含声画同歩、声画分离出来、声画对合
声画同歩：有哪些图像，就有哪些响声
声画分离出来：响声与图像各自描述，二者不具有显著矛盾
声画对合：响声和图像在实际意义和心态上产生显著差距
颜色：营造故事情节、营造氛围气氛、组成造就观念
色调：分成冷色调和暖色调
冷色系：色盘中蓝、绿一面的色彩称之为冷色调，它能给人一种荫凉、平静、倒退、长远的觉得。
暖色系：色盘中红、橙一面的色彩称之为暖色调，它能给人一种温暖、兴奋、前行、和睦的觉得。
光源：造型设计功效、表意文字功效、集中体现情节
摄像镜头应用
广角镜头：这段延迟时间内持续摄入的、占有胶卷较长的摄像镜头，通常时间超出10秒。长镜头可以维持总体实际效果，维持情节室内空间、时间的数据完整性和同一性；可以属实、详细地重现实际影象，提升影视作品的效率性、感召力和感召力；还能够渲染气氛、主要表现角色的心理活动描写。
空镜头：又被称为“景色摄像镜头”。指影视作品中作当然景色或场景描写而不发生角色（关键指与情节相关的角色）的摄像镜头。常见以详细介绍自然环境情况、交待空间和时间、表述角色心态、推动情节、表述创作者创作者，具备表明、暗示着、代表、暗喻等作用，在影视作品中可以造成借物喻情、见景生情、寓情于景、3D渲染诗意、衬托氛围、造成想到等表达效果，在荧幕的时光变换（转换场地）和调整影视作品节奏感层面也是有与众不同功效。
蒙太奇
蒙太奇原为建筑学术语，意为构成、装配。影视专业术语，是一种剪辑技巧，通常包括画面剪辑和画面合成两层面。应用蒙太奇能丰富电影艺术的表现力，使主要表现内容主次分明，达到高度的概括和集中；还可以规范和引导观众的心态和心理，启迪观众思考；还能够实现对时光的再造，形成与众不同的影视时光。

⑶ 市场营销策划主要做什么

市场营销策划的四个战略：

一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。 一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）

二、市场挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。 国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。

四、市场补缺者战略 如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。

拓展资料：

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

⑷ 怎么做好营销策划

所有成功的大型活动的开展都离不开策划。一个成功营销活动的进行，更离不开策划。那么怎么去策划，该怎么策划，才能达到我们想要的结果？事实上，成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。成功的营销策划遵循了以下的基本原则:

可操作性直接决定能不能实施

一次成功的营销活动，必然满足以上的全部基本原则。如果有哪一点没有做好，势必导致营销活动难以推进，甚至给企业造成极大的负面影响。因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。

⑸ 怎样做好市场营销策划

你好，想知道如何做好市场营销策划你可以去上海通路快建看看的，那个平台会为你解释的很清楚的。

⑹ 市场营销计划怎么做

营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：
1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会， 5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。
2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。
3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。
4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。
5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。
6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。
艾森豪威尔将军曾经说： “在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。

其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。

当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。

但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。

⑺ 如何做好营销策划

一、营销策划需掌握的技能和知识：

1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广回告、项答目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。

2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。

二、如何做好营销策划

1、针对以上知识点精读专业书籍；

2、多向从事过多年的营销策划人取经；

3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；

4、多问、多思考、多总结。

三、属于营销策划的职位

一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、营销策划职业的评价

1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。

2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。

3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

⑻ 如何做好一个产品的市场营销策划

「营销策划」严格的来说应该是营销与策划，策划可以是为了营销，但营销一定不是为了策划，所以这个问题只能分开回答。
为了便于理解，先来解决策划的问题。
策划的原因与理由有千万种，当然核心可能是创意、预算等，但是「有效性」一定是必须要考虑的重中之重。每次策划的原因不同，预算不同，产品不同、品牌不同，这些都是让策划失效的点。不管是当年「双11」的策划、「逃离北上广」的策划还是刚过去的淘宝的造物节的策划，在暂且定义这些策划创意及效果还不错的前提下，换一个品牌，换一个产品未必会有一个好的结果，所以让那么多来做双11或者是10.1的品牌及产品陷入了一个尴尬的局面。
传播策略不同、传播预算不同、品牌不同、产品不同，在各种不同之下，之前定义的优秀的策划点在另外一个品牌产品上也许就并非会有一个好的结果，换句话来说就并不一定是有效的。如果不是有效的，那创意也好，内容也好又有什么用；
第二个问题营销。营销说简单点，无非就是将产品变得更加富有吸引力、竞争力，进而让大众产生购买。但是要想学吉他首先，你得有一把吉他；要想学写字，首先你得有一支笔；要想先营销首先要有产品，无论你的产品是高频消费的、低频消费的，实体的还是虚拟的，最重要的还是产品。把产品做好，一定是营销的核心，如若不然即使你找铭素传播帮你做策略，做整合营销、社会化营销亦或者其他的传播手段，也难以成功。营销是让产品更容易让大众接受，塑造让大众接受的优点进行传播曝光，吸引大众的目光。而这吸引点绝非凭空捏造，或者毫无内容可言。
对于品牌产品即内容，只有内容做好了，在考虑通过渠道去传播，将产品的声音放大。内容和渠道是乘法关系，在不把产品当核心，出错就会越多，体验感就会越差。所以反而传播的越好，被关注的越多，则越影响品牌与产品，反到产生了负面效果。

⑼ 怎样做好市场营销策划

在这里提出资源整合并非简单资源配置过程。资源整合简单的说就是各种资源整合后能够发挥出最大的作用价值。因此，可以这样认为资源整合是有效放大资源的功效。进行资源整合是一个痛苦和繁复的过程，因此，制作一个有效运行的机制流程，使得在流程中流转的信息能够得到有效利用，同时，这样也能够减少资源的浪费提高工作运行效率。

⑽ 市场营销策划方案怎么写

对于我们做营销策划的人员来说，数据分析极其重要，而且上海营销策划也注意到现在的网站几乎都自有或者安装了第三方的流量监控程序，那么如何很好的利用第三方流量统计工具为我们服务呢?笔者觉得应该重点从以下几个方面入手：
1、营销策划数据分析可以直接访问用户的数量及其所占的比例
说到直接访问用户，就好比笔者每天打开浏览器做的前两件事情就是访问自己的网站比克，笔者这样的行为就表明了笔者是这两个网站的一位直接访问用户!对于一个网站而言，直接访问用户的数量及其所占的比例可以直观的体现出一个网站的忠诚“自有”用户的数量和比例，网站的自有用户数量越多，这个网站也就越有底气，才不会过度的去依赖于外部链接的输血，在这一点上，国内某知名网站的强大地位目前来说国内无人撼动。而如何增加直接访问用户的数量及其所占的比例呢?其实关键还是在于你自己给力不给力了。
2、营销策划数据分析针对不同来源，做差异化比较
做营销策划www.aedoc.com大家都会去做外链的推广，正所谓林子大，什么鸟都有。外链多了，什么网站都有，可是这其中有很多网站或许给我们带不来什么流量，因此，我们要针对不同的来路，做差异化的比较，比较可以涉及跳出率、浏览量、平均访问时长等方便做比较，从比较重我们应该学会提炼数据，分析为什么有得网站带来的流量价值高，有些网站几乎无所作为，然后再做针对性的推广和自身的网站优化。
3、营销策划数据分析根据数据找到网站中的给力页面
所谓给力页面也就是，在整个网站中可以为其他页面带去流量的页面，当然了页面的串联是相当重要的，这样的给力页面一旦优化好了，那么它所创造的价值绝对远远大于其他一般页面优化后的价值。
4、营销策划数据分析关注页面转化率
说到转化率，对于营销策划或电子商务商务内网站而言是至关重要的，不管是营销策划类网站还是电子商务类网站，都要各自配备几把刷子，多维度多层次的去对数据进行分析提纯，以达到最终目的，然后更好的为网站优化和网站推广提供数据支持。