市场营销牛

1. 波士顿矩阵属于现金牛战略经营单位应采用怎样的营销手段

波士顿矩阵(BCG Matrix) 又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。 波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。 (1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 (2)现金牛产品(cash cow)，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。 现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。 (3)问号产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。 (4)瘦狗产品(dogs)，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

2. 各位朋友，推荐几个市场营销牛人的博客吧！

看博客没有 看书也没有 更实际操作比 书上只是九牛一毛上的灰尘，学习市场专营销只有三个方属法：一、找人各种市场营销人员聊天（实在找不到找保险、房产、银行、证券公司的哥们聊聊也行）二、自己实践 三、上下班逛街时仔细观察各种产皮广告促销活动 再结合自己实践总结

3. 市场部和销售部哪个牛

分析
请注意区分市场和销售的含义，非概念上，而是实际商业活动中。

1、从企业成长阶段看，都是先设置销售部，一切以销售为主，当发展到一定阶段，则需考虑市场运作与市场营销，（营销与销售是两个概念），目前国内甚至是大型集团公司市场部更向是一个打杂的，高级打杂：策划、文案、调研、分析报告，其主要工作是售前支持.

2、从重要性看，市场部在销售部面前不值一提。。。所有500强，以私企为例，全都是已销售为主导，因为从账面上看，只有销售是财务正来源、其他都是支出。其他所有部门只有两种角色：售前支持、售后支持！

市场部和销售部比重要性，只是个笑话。
当然不是说所有的公司。
如果你呆的公司多，呆的时间长，做过市场和销售的话，你会明白。

没市场部又如何

中国这么多企业，有80%是中小企业，其中又有80%根本不存在市场部，即使有，最多也不过是客服+文案。

无可比性！！

一个销售+市场人的理解！

个人意见、仅供参考

4. 市场营销方式有哪些

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益回或满足感。答

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

(4)市场营销牛扩展阅读

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_网络

5. 关于市场营销

其实你没有必要担心，你的专业很好的，即便是你的专业不好，也没有什么的，大学只是一个让你学的更多东西的地方，你的人生并不是有哪个专业决定的，你看看大凡成功的人士，有几个是在他学的专业领域里成功的，如今的社会是市场经济，全球所有的国家现在都很看重经济的作用，市场经济就决定了，经济效益的好坏，谁的市场开拓的好，谁的生意就好，谁就有在经济领域离说话有权威，市场经济的开拓者，就是以市场营销为前提的，如果没有一共好的市场营销方案在好的产品也很打入市场的，所以市场营销是个很好的专业，你不要担心什么，只要认真的区学，区领会其中的奥妙就可以了，只要你肯动脑筋，就不怕你没有所成功。付出并不是就会有收获，关键的是你的精力用对了方法吗？
我敢肯定你的专业将来肯定会吃香的，为什么呢，因为未来最缺的人才就是:技术人才与市场营销人次，有了技术人才自己的产品，才会在质量上高人一等，有了市场营销的人才自己的产品才会很快很稳的打入人们的心中。
相信自己，同时也要相信命运！