A. 新形势下，农产品市场营销策略有那些
我国农产品营销策略的研究进展及思考
近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件
频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相
对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农
业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫
切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并
提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提
供参考。
1围绕“问题”展开的阶段性研究
我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题
较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研
究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农
产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时
期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。
20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩
的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对
农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农
产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点
问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健
全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完
善。基于此认识,这一阶段营销策略的研究集中于农产品流
通渠道范畴。研究者从宏观层面上提出了解决农产品流通问
题的各种办法与措施。此时的研究尚缺少关于农产品生产、定
价、储存、促销等系统营销策略(4P策略)的内容,但却是我国农
产品营销策略研究的开端,具有特殊的意义和价值。
90年代中期以后,随着农业经济改革的进一步深化,以
及政府对农产品市场和道路建设投资的不断加大,我国农产
品流通渠道和流通效率大为改观。但各地“丰产反成灾”的
事件仍不断发生,农产品卖难问题依然是困扰农业经营的突
出矛盾。经过反思,研究者们认识到农产品经营困境的突围
在于微观经营主体的营销能力和营销手段的发展和提高,这
甚至关系到整个农业的发展,有学者提出了“发展农业的主
要任务是进行市场营销系统的总体开发”[1]的观点。
从此我国理论界开始从管理的视角审查农产品营销活动,进行系统
的营销策略研究,对目标市场策略、产品策略、价格策略、渠
道策略等农产品营销策略展开了广泛的讨论。
2限于农产品流通策略的研究
20世纪90年代我国农产品营销策略研究之初,研究内
容主要限于农产品流通范畴,针对农产品流通市场和流通主
体构建问题提出若干对策。贾益东[2]提出应按照市场经济
的一般规律和农产品流通的特殊要求“建立多层次的农副产
品流通网络、高效灵活的流通调控体系、新型的经营组织体
系”的市场建设思路。对农产品流通主体的构建,可选择“主
体形式多元化,经营目标市场化,管理体制一体化”的目标模
式[3]。崔晓文[4]进一步认为应当从提高农民进入流通领域
的组织化程度,推进工贸农一体化,交易方式规范化等几方
面来深化农产品流通体制改革。
这一阶段研究者们基于产品视角从宏观层面上对解决
农产品流通体制、市场体系建设,流通主体培育等问题提出
对策和建议,主要限于宏观管理的范畴;由于在我国旧的农
业经济管理体制下,农业经营问题长期以来突出表现为宏观
管理的各种缺陷和矛盾。虽然关于“流通网络和市场建设”
的研究属宏观经济管理范畴,但它们同时也是微观主体进行
营销渠道建设、制定渠道策略的重要环境因素。可以说,关
于营销渠道的研究是我国农产品营销策略研究的开端。参考下
B. 畜牧业的发展前景怎么样
目前，畜牧业已经成为中国农业及农村经济的支柱产业，其规模化生产、产业化经营特色突出，区域化布局、市场化特征鲜明。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国畜牧业深度调研与投资预测分析报告》显示，改革开放以来，我国畜牧业生产基础条件不断改善、生产方式快速转变，畜牧业综合生产能力和保障市场有效供应能力不断加强。目前中国肉类、禽蛋产量均居世界第一位，奶类产量居世界第三位。随着产量的增长，中国人均畜产品占有量也持续上升，1978 年，全国人均肉、蛋、奶占有量分别只有9.1 公斤、2.4 公斤和1.0 公斤，到2010年，人均占有量已分别达到45.8 公斤、20.7 公斤和26.7 公斤，分别是1978 年的5.0 倍、8.6 倍和26.7 倍。
前瞻产业研究院畜牧业研究小组分析认为，我国城市居民仍处在稳步增加动物性食品消费的“上升”阶段，特别是牛羊肉、禽肉、液态奶和乳制品、水产品，还将出现迅速增加的态势。随着广大农村居民收入增加，肉类和蛋类消费将会出现一个迅速增长的阶段。
虽然农村奶类消费现实需求的出现可能会晚一些年，但其潜力会更大。总体而言，未来15-20 年内，中国居民的畜产品消费将进入稳定增长时期，我国畜牧业仍具有较大的发展潜力及市场空间。
C. 未来畜牧业的发展趋势如何
有的专家认为，我国未来畜牧业的发展趋势将实现以下八个方面的转变。
1、畜牧业经济将由增长型与环保并重型转变。当前，资源与环境的矛盾问题日益突出，可持续发展已作为发展农牧业的一项基本战略。因此，经济增长与环保并重将成为新世纪中国畜牧业发展的指导思想。
2、农业产业结构将以种植业为主逐步转变为以牧为主。由于我国大部分地区不仅实现了温饱，开始全面建设小康社会，人们对粮食的需求呈逐渐下降趋势，而对肉、奶、蛋等各种畜产品的需求则不断上升。新世纪我国畜牧业在农业产值中的比重将会超过50%。
3、以传统家畜为主将转变为全面利用各种动物资源。近年来，特种养殖和野生动物驯化技术发展很快，人类需求的多样化和遗传工程的新成果，使全面利用各种动物资源成为可能。
4、畜牧业生产将由以增产为主转变为以提高质量和增加品种为主。我国城镇居民人均肉类消费已出现下降趋势，消费结构也发生了变化，对畜产品的需求正走向“少而精”。
5、以分散经营为主将转变为以集约化、规模化经营为主。目前我国的畜牧业仍然是以分散经营为主，大多数农户技术水平低，竞争能力弱。市场竞争的结果必然导致集约化、规模化经营的扩大。
6、从单一畜牧业经营转变为产、加、销一体化产业化经营。我国畜牧业的产业化经营正呈现方兴未艾之势，产业化经营将成为畜牧业发展的主要方式。
7、畜牧业以农区为主将转变为农区和草原并重。我国畜牧业产值一直主要来自农区，草原畜牧业所占比例很低，新世纪，草原建设和草原生态环境保护将得到切实加强，草原畜牧业的地位和比重将大幅度提高。
8、畜牧业生产将从人工劳动为主转变为以现代科技手段为主。草原建设、饲料生产、畜群管理、疫病防治、产品加工将全面实现自动化，遗传工程、信息技术等高技术手段将得到广泛运用。
D. 中国农产品市场营销存在的问题最好能归纳几点
1、总会有扎堆现象，感觉农民的自主性很差，比较喜欢跟风，同时市场的消化专力有限，导致价 格下降，产生伤属农现象，今年的大白菜就是一个典范
2、运输成本升高，随着现在油价的升高，长途运输的成本从以前的几分钱升到了现在的几毛钱，货更有甚者
3、当地政府缺乏有效的组织，开发市场。农产品几乎是自产自销，严重影响了农产品的上市速度，一旦过期就会造成笔不要的损失
以上是我个人的意见观点，仅供参考
E. 关于畜产品的市场调查报告怎么写啊
《2008-2009年中国农副畜产品产业市场调查报告》是由中国市场监测中心与中国市场研究中心的研究人员根据国家统计机构、市场监测数据库、行业协（学）会、进出口统计部门、科研院所等机构提供或发布的数据、信息，运用科学的统计手段与研究方法制作而成。是投资者、企业经营管理者了解农副畜产品行业现状、发展趋势、市场竞争状况、融资渠道、区域市场分布、行业重点企业分析等方面的市场信息，供其在投资和经营决策时参考。
《2008-2009年中国农副畜产品产业市场调查报告》版权归中国市场监测中心和中国市场研究中心所有，未经授权，任何机构不得转载或引用，违者将依法追究其法律责任，特此声明。【报告目录】第一章 农副畜产品产业市场基本情况分析
第一节 本产业市场发展环境分析
一、2008年我国宏观经济运行情况
二、我国宏观经济发展运行趋势
三、本产业市场相关政策及影响分析
第二节 本产业市场基本特征
一、产业市场界定及主要产品
二、产业市场在国民经济中的地位
三、特性分析
四、本产业市场发展历程
五、国内市场的重要动态
第三节 国际本产业市场发展情况
一、国际现状分析
二、主要国家情况
三、国际发展趋势分析
四、国际市场的重要动态
第二章 2008年我国农副畜产品产业市场经济运行情况
第一节 2008年我国农副畜产品产业市场发展基本情况
一、市场发展现状分析
二、市场市场特点分析
三、市场技术发展状况
第二节 我国市场存在问题及发展限制
第三节 本行业市场上、下游产业发展情况
一、本行业市场上游产业
二、本行业市场下游产业
第四节 2005年-2008年本产业市场企业数量分析
一、2005-2008年本产业市场企业及亏损企业数量
二、不同规模企业数量
三、不同所有制企业数量分析
第五节 市场从业人数分析
二、不同规模企业从业人员分析
三、不同所有制企业比较
第六节 本产业市场进出口状况分析
第三章 2008年我国农副畜产品产业市场生产状况分析
第一节 2005年-2008年本产业市场工业总产值分析
一、2005-2008年本产业市场工业总产值分析
二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同所有制企业工业总产值比较
四、2008年本产业市场工业总产值地区分布
五、2008年本工业总产值前20位企业对比
第二节 市场产成品分析
一、2005-2008年产业市场产成品分析
二、不同规模企业产成品分析
三、不同所有制企业产成品比较
四、2008年产业市场产成品地区分布
第三节 市场产成品资金占用率分析
第四章 2008年我国农副畜产品产业市场销售状况分析
第一节 市场销售收入分析
一、市场总销售收入分析
二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同所有制企业总销售收入比较
第二节 2008年本产业市场产品销售集中度分析
一、按企业分析
二、按地区分析
第三节 市场销售税金分析
一、市场销售税金分析
二、不同规模企业销售税金分析
三、不同所有制企业销售税金比较
第五章 2008年我国农副畜产品产业市场成本费用分析
第一节 产品销售成本分析
一、市场销售成本总额分析
二、不同规模企业销售成本比较分析
三、不同所有制企业销售成本比较分析
第二节 市场销售费用分析
一、销售费用总额分析
二、不同规模企业销售费用比较分析
三、不同所有制企业销售费用比较分析
第三节 管理费用分析
一、管理费用总额分析
二、不同规模企业管理费用比较分析
三、不同所有制企业管理费用比较分析
第四节 市场财务费用分析
一、财务费用总额分析
二、不同规模企业财务费用比较分析
三、不同所有制企业财务费用比较分析
第五节 成本费用利润率分析
第六章 2008年我国农副畜产品产业市场资产负债状况分析
第一节 总资产状况分析
一、总资产分析
二、不同规模企业资产规模比较分析
三、不同所有制企业总资产比较分析
四、总资产规模前20位企业对比
第二节 固定资产状况分析
一、固定资产净值分析
二、不同规模企业固定资产净值分析
三、不同所有制企业固定资产净值分析
第三节 总负债状况分析
一、总负债分析
二、不同规模企业负债规模比较分析
三、不同所有制企业总负债比较分析
第四节 流动资产总额分析
一、流动资产总额分析
二、不同规模企业流动资产周转总额比较分析
三、不同所有制企业流动资产周转总额比较分析
第五节 应收账款总额分析
一、应收账款总额分析
二、不同规模企业应收账款总额比较分析
三、不同所有制企业应收账款总额比较分析
第六节 资产负债率分析
第七节 周转情况分析
一、总资产周转率分析
二、流动资产周转率分析
三、应收账款周转率分析
四、流动资产周转次数
第八节 资本保值增值率分析
第七章 2008年我国农副畜产品产业市场盈利能力分析（利润总额、销售毛利率、总资产利润率、净资产利润率……）
第一节 利润总额分析
一、利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第二节 销售毛利率分析
第三节 销售利润率分析
第四节 总资产利润率分析
第五节 净资产利润率分析
第七节 产值利税率分析
第八章 2008年我国农副畜产品产业市场经济运行最好水平分析
第一节 资本保值增值率最好水平
第二节 资产负债率最好水平
第三节 产值利税率最好水平
第四节 资金利润率最好水平
第五节 流动资产周转次数最好水平
第六节 成本费用利润率最好水平
第七节 人均销售率最好水平
第八节 产成品资金占用率最好水平
第九章 2008年我国农副畜产品产业市场重点企业竞争状况分析
第一节 2008年本产业市场企业地区分布
第二节 销售企业竞争状况分析
许昌市文顺发制品有限公司
一、许昌市文顺发制品有限公司基本情况
（法人单位名称、法定代表人、省、主要业务活动、从业人员合计、全年营业收入、资产总计、工业总产值、工业销售产值、出口交货值、工业增加值、产成品）
二、许昌市文顺发制品有限公司资产负债分析
（企业资产、固定资产、流动资产合计、流动资产年平均余额、负债合计、流动负债合计、长期负债合计、应收帐款）
三、许昌市文顺发制品有限公司经营费用分析
（营业费用、管理费用、其中：税金、财务费用、利税总额）
四、许昌市文顺发制品有限公司收入及利润分析
（主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、营业利润、利润总额）
五、许昌市文顺发制品有限公司营业外支出分析
（广告费、研究开发费、劳动、失业保险费、养老保险和医疗保险费、住房公积金和住房补贴、应付工资总额、应付福利费总额、应交增值税、进项税额、销项税额）
六、许昌市文顺发制品有限公司工业中间投入及现金流分析
（工业中间投入合计、直接材料投入、制造费用中的中间投入、管理费用中的中间投入、营业费用中的中间投入、经营活动产生的现金流入、流出、投资活动产生的现金流入、流出、筹资活动产生的现金流入、流出）
第十章 2008年我国农副畜产品产业市场营销及投资分析
第一节 营销策略分析及建议
一、营销策略分析
二、企业营销策略发展及建议
第二节 投资环境分析及建议
一、投资环境分析
二、投资风险分析
三、投资发展建议
第三节 企业经营发展分析及建议
一、企业发展现状及存在问题
二、企业应对策略
第十一章 2008-2011年我国农副畜产品产业市场发展趋势分析
第一节 未来市场发展趋势分析
一、未来市场发展分析
二、未来市场技术开发方向
三、总体市场“十一五”整体规划及预测
第二节 2008-2011年本产业市场运行状况预测
一、2008-2011年产业市场工业总产值预测
二、2008-2011年产业市场销售收入预测
三、2008-2011年产业市场利润总额预测
四、2008-2011年产业市场总资产预测
第十二章 附件
一、规模以上农副畜产品业经营企业通讯信息库
主要内容为：法人单位代码、法人单位名称、法定代表人（负责人）、行政区划代码、通信地址、区号、电话号码、传真号码、邮政编码、电子邮箱、网址、工商登记注册号、编制登记注册号、登记注册类型、机构类型……
二、规模以上本产业市场企业经营数据库
主要内容为：主要业务活动（或主要产品）、产业市场代码、年末从业人员合计、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……回答完毕，请采纳！！！！！
F. 畜产品市场营销策划书
《2012年版畜产品项目计划书》目录： 第一章 总论
第一节 项目背景
第二节 项目概况
第三节 项目可行性与必要性分析
第四节 融资与财务说明
第二章 经营管理体制
第一节 项目投资方介绍
第二节 组织架构
第三节 人力资源配置
第四节 创业所有权分配
第三章 行业与市场分析
第一节 市场环境分析
一、PEST分析
二、微观环境分析
第二节 畜产品市场消费发展
第三节 目标市场分析
第四节 市场分析小结
第四章 竞争分析
第一节 畜产品市场竞争分析
一、畜产品市场竞争态势分析
二、畜产品市场竞争格局分析
第二节 畜产品目标市场分析研究
一、畜产品市场规模分析及预测
二、畜产品项目计划拥有的市场份额
第三节 研究总结
第五章 竞争优势
第一节 畜产品项目优势分析
第二节 畜产品技术优势分析
第三节 畜产品项目团队执行力
第四节 畜产品项目核心竞争力
第六章 发展计划
第一节 项目发展计划
一、基础建设阶段
二、发展阶段
三、稳固发展阶段
第二节 项目建设规划
一、项目建设原则
二、项目规划及布局
第三节 项目运营规划
一、经营原则
二、市场运营规划
第七章 投资估算
第一节 投资估算范围
第二节 建设投资估算
第三节 资金筹措与投资回报
第八章 财务分析与预测
第一节 基本假设
第二节 销售收入估算
第三节 成本费用估算
第四节 盈利能力分析
第五节 基础建设阶段
一、投资预算
二、效益分析
第六节 发展阶段
一、投资预算
二、效益分析
第七节 稳固发展阶段
一、投资预算
二、效益分析
第八节 不确定性分析
第九节 财务评价结论
第九章 项目综合评价结论
第十章 附件
Top 《2012年版畜产品项目计划书》图表目录： 图表目录
图表：2009-2011年畜产品国际市场规模
图表：2009-2011年畜产品国内市场规模
图表：2009-2011年畜产品全国及各地区需求量
图表：2009-2011年畜产品市场份额
图表：项目产品市场份额
图表：销售估算表
图表：成本估算表
图表：损益表
图表：资产负债表
图表：现金流量表
图表：盈亏平衡点
图表：投资回收期
图表：投资回报率
详情点击www.yjxclub.com
G. 畜牧业发展前景怎么样
我国畜牧业已进入新的发展阶段，正在由传统畜牧业向现代畜牧业转型。党中央已经指明，要按照科学发展观的要求，建设资源节约、环境友好型畜牧业；建设人与自然和谐，以人为本的健康型畜牧业；建设循环经济可持续发展型畜牧业。在这个背景下，畜牧业企业的经营与管理方式正发生着革命性的变化，畜牧产品与设备正处在升级换代之中。这是中国畜牧业面临的挑战，同时也给畜牧行业带来前所未有的市场机会。
北京、天津、河北、山西、山东、辽宁、内蒙古及周边地区是重要的优质畜产品生产基地，同时也是全国重要的畜产品生产基地。这些地方畜牧业基础雄厚，畜牧经济十分活跃，产业化程度较高，具有畜牧养殖加工的传统优势和丰富的种源资源。天津有着优越的地理位置，四通八达的便利交通，是我国畜牧业最发达的产销区之一，是全国畜牧产品、技术、信息、的重要集散地，这里蕴藏着畜牧业广阔的发展前景和商机。