A. 《市场营销学》论述题
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义专是指企业根据竞属争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
B. 市场营销的计算题
1、个人收入为5800+5000+300=11100元（工会费是算在消费支出里的）
个人可内支配收入为容11100-100（税）=11000元
2、恩格尔系数=1200/（50+100+200+1200+1500）=0.393
C. 市场营销论述题-----急！！
反映的是一种推销观念，即从卖方的角度出发注重卖方的需要，以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而没有从满足顾客需求出发，通过分析和研究顾客的需求来制造顾客需要的产品。
很明显，保健品企业的营销手段使消费者在购买决策过程中更多的是处于被动接受的地位，消费者并不是发自内心的需要，而是在营销手段的作用下，出于好奇，甚至尝试的情况下去购买产品，由于事先的营销策略过于夸大产品的功效，当消费者购买尝试后发现效果并不如宣传的那么好时，就会产生一种失落感，从而影响下一次的购买行为，甚至产生恶性循环，购买过产品的消费者以自身的体验向自己的亲友宣传其实际的产品功效，从而也影响着其他人的购买行为，久而久之，保健品的真实面目被消费者看清，就造成了保健品生命周期短的结局。
建议：1.从消费者的角度出发，通过分析和研究目标消费群体的需求，来生产产品，满足目标消费群体的需求，从而获得消费者的认同感，获得市场份额。
2.丰富营销手段，不仅通过广告、报纸来宣传产品，还要采用顾客体验意见反馈、企业文化、产品理念等出发，来让消费者全方位的了解企业，了解产品。
3.从长远利益出发，通过市场分析，消费需求的变动分析，来挖掘市场，依据消费者的需求变动来更新产品，长期获得市场份额。
D. 市场营销 计算题
保本的话，价格应为（65+78）/22=6.5元。如果预期利润为每月16万元的话，则价格应为（65+78+16）/22=7.23元
E. 市场营销的论述题
只回答第一个啊，第二个我不冒政策风险
分析一个我喜欢的店铺或产品品牌，从专营销角度总结它的成功原因属。
选择品牌：三节课
三节课的成功，很大因素在于他们合理利用了增长的AARRR模型。尤其是最后一个R，自传播，带来了非常多低价高质的流量。
三节课自身的用户沉淀，来源于三位创始人最开始的线上分享，由于线上比较零碎，举行了线下班。同时，创始人黄有璨的一本书《运营之光》，可谓是互联网运营绕不开的一本书，就像学习增长绕不开范冰和他的《增长黑客》。
线下的口碑、线上的自身高质量的公众号，以及书本，三方面结合，带来了三节课持续不断高质低价的流量获取手段。而这里面，最重要的一点，不是低价，而是“高质量”。
常年存在的高质量，无论是从三节课的产品角度，还是黄有璨自身的角度，都是非常好的品牌传播。而一个用户看到七次品牌曝光，对于这七次曝光都能打出高分，就会增强品牌的吸引力。
而之后的魔鬼训练营机制、毕业证机制、助教机制和内推机制，都保证了三节课作为教育产品的基本质量，带来后续学员的自发宣传。
这是一条以高质量产品，带动整个4P传播的良好品牌案例。
F. 市场营销计算题求答案
加成定价法包括完全成本加成定价和进价加成定价。前者为生产行业普遍采内用，方法是首先确定容单位变动成本，再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本，在此基础上加上一定的加成率(毛利率)形成销售价格。计算公式为：产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率)，因此，上述问题分别解答如下：
1、甲产品销售单价为 1600/80x(1+20%)=24元
2、该产品单价为：[（120+90）/30]x(1+10%)=7.7元
3、该产品单价为：[50+180000/6000]x(1+20%)=96元
G. 《市场营销学》计算题
区别明星、问号、复奶牛、瘦狗四个制在BCG的位置的指标主要是看市场成长率和相对市场占有率。
市场成长率在10%以上的为明星或问号；
10%以下的为奶牛或瘦狗。
相对市场占有率在100%上的为明星或奶牛；
100%以下的为问号或瘦狗。
综上，16.7%和112.5%···········可以知道A企业处于明星的位置。
希望能帮到后面来不懂的学弟学妹们。
H. 市场营销有关论述题
2.一是提高顾客购买的总价值；其次，要努力建立持久的顾客关系；再次要实施全面质量管理；最后，企业必须系统协调其创造价值的价值链工作
详细的参见高等教育出版社的市场营销学