和田玉市场营销思路

1. 关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

第一章珠宝基础知识
第一节珠宝的概念
一珠宝的分类
二珠宝的“真”和“假”
三珠宝的三大特性和三大功能
第二节几种名贵珠宝
一钻石
二红宝石
三蓝宝石
四祖母绿
五金绿宝石
六欧泊
第三节市场上常见的珠宝
一珍珠
二石榴石
三尖晶石
四碧玺
五海蓝宝石
六托帕石
七橄榄石
八琥珀
九水晶及其代用品
十玛瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉（和阗玉）
十三独山玉
十四寿山石及印石三宝
第四节珠宝鉴定常识
一珠宝的自然属性
二常规鉴定仪器的应用
第五节珠宝首饰检验标识
一珠宝首饰检验的必要性
二检验标识及分类
三检验标识的内容及识读
四检验机构的合法性
五正确书写珠宝首饰标签
第二章翡翠
第一节翡翠的产地与集散
一翡翠的名称及发现史
二翡翠的成分与产地
三翡翠毛料的销售路径及交易地
第二节赌石
一翡翠毛料的特征
二翡翠毛料的分类
三赌石交易趣谈
四云南毛料市场掠影
第三节翡翠成品的评估
一翡翠成品的分类和款式
二优点和缺点的综合评估
三中国王文化对翡翠价格的影响
第四节翡翠的处理品和仿制品
一翡翠的处理品
二翡翠的仿制品
第三章贵金属首饰常识
第一节贵金属的重要特性
一化学性质很稳定
二物理性质很特殊
三地壳储量很稀少
第二节贵金属首饰的计量和标志符号
一足金、足铂、足银
二K金
三首饰中铂的含量及银的含量
四首饰上金、铂、银的符号
第三节市场上的贵金属首饰
一市场上含金的首饰
二市场上不含金却称呼“金”的首饰
三市场上的铂金首饰
四市场上的银首饰
五市场上的白色仿真首饰
六金、铂、银首饰的鉴定

2. 珠宝玉石销售技巧

首先要了解珠宝玉石知识 这是基本。再是熟悉珠宝玉石的动态信息 比如：市场行情版..时下流行什么.. 珠宝玉石权消费人群分类.. 等。尽量了解顾客的需要和解答顾客的疑问 积极介绍自己销售的珠宝玉石产品。建立良好的信誉 不要胡吹乱侃。迎合顾客 了解购买者心理。对自己销售的产品要有信心，“我的珠宝玉石产品是最好的”！ 希望对你有帮助。

3. 和田玉的卖点是什么

白度，雕工

4. 求玉器营销方案

我是做玉器的，好多朋友买玉器时都找我去帮忙。时间长了我发现其专实在营销这方面不在于属你的价高价低，也不在于你的东西多有档次，关键点在于你能让顾客相信你的东西货真价实，对于那些不喜欢玉器，或者喜欢但消费不起的人来说，无论你的营销方案多么好，对他们来说都是无用的。
很多有消费能力，有消费意愿的人，他们怎么想呢？他们在购买时最大的顾虑是什么？你知道吗？在这个假货横行的年代，他们最怕的是买到假货，其次才是价出高了。他们相信谁？你相信谁？谁相信你 ？
不怕不识货，就怕货比货，你在销售一类产品时，比如翡翠冰种小挂件，高中低档放在一起，只要不是瞎子相信都能比较出好歹。

5. 在当下的市场营销活动中,如何有效融合和田玉传统文化

和田玉不抄仅仅是文化复兴，也不仅仅是艺术复兴，现在来看和田玉的内涵更加宽泛了，同时赋予其社会属性、经济属性、金融属性，内涵得到延展，通过文化节的形式，让更多的人参与进来，共同助推，让玉文化繁荣的同时，促进社会经济的繁荣与发展。

这种形式也达到了这种目的，参与的群体广泛化，不仅仅是玉石爱好者及玉石文化的关联者，现在起到玉石搭台，经济唱戏的作用。

(5)和田玉市场营销思路扩展阅读：

和田玉多注重文化、艺术属性，将来逐步提到社会属性、经济属性的层面进行探讨，和田玉不仅仅是文化形态，还要为经济服务，为社会发展服务，这是今后探讨的主要的一个方向。

将和田玉的艺术形态转变为经济形态，比如积极筹建和田玉交易所，就属于经济形态。经济形态会促进艺术形态的发展，艺术形态也会促进经济形态的深化，会起到一个互动的作用。

6. 如何正确判断和田玉市场价值

和田玉是中华民族的瑰宝，中国玉器史约一万年，而开采利用和田玉则有近八千年的历史，“玉石之路”比“丝绸之路”还要早数千年，秦代至清代象征皇权的玉玺多为和田玉制作，使得和田玉当之无愧的成为“国石”。近些年来，和田玉升值迅猛，收藏购买群体不断扩大，随着这种需求的不断增加，市场上涌入大量和田玉产品，购藏玉器也成为投资保值的一种选择。
一是过分看重产地。早在《千字文》中就有“金生丽水，玉出昆岗”之说，和田产出的和田玉一直都是收藏者趋之若鹜的上品，但随着和田玉矿的大规模开采挖掘，子料产出大幅减少，就连山料也供应不上市场的需求，于是俄罗斯、青海、韩国等地产出的和田玉占据了越来越多的市场。但是有些收藏者一心只求和田产，促使有些不法商家将其他产地的和田玉通过做假的手段，做皮染色，卖出子粒的价钱。其实，每个产地产出的玉石，都有上品，前两年俄罗斯产出了一批黑皮料，质细色白皮好，品质上乘，价格却比和田产低上一大截，这两年升值很快，具有很高的收藏价值。所以，只要质地细腻、油润度好、颜色纯正，不管哪出产的和田玉，都具有购买收藏的价值。

二是过分重视产状。和田玉子料以质细色白脂分好著称于世，也是收藏界的宠儿。但子料是经过河水千百年的冲刷、相互碰撞形成的，会有品质好坏之分，有些子料裂痕多、礓石多、颜色差，就不具有收藏价值，有些消费者只要一听到是子料，就觉得是好东西，而忽略了和田玉收藏中最重要的质地。而过分看重子料带来的另一个负面影响就是大量的造假之歪风，不法经营者用大量低价低质的山料在机器里磨成子料外形，再做皮做色冒充子料，没有经验的买家很容易上当。所以在收藏和田玉时，一定要避免只选子料，不要山料的。
三是过分看重颜色。目前市场上有一种倾向，认为和田玉中的白色品种最好，非羊脂玉不购买，这种情况在内地市场格外明显。和田玉羊脂玉特别是籽料羊脂玉确实是和田玉中的极品，但其他品种中也不乏有值得收藏的好料。在玉石收藏界就有这样一句俗语：“世人只晓羊脂好，岂知黄玉更难找”，也有价值排行榜“一黄二白三墨”之说，如黄玉中的鸡油黄色品种，产量比羊脂玉还稀少，价值也可与羊脂玉子料相比美。比如在2004年北京瀚海春季拍卖会上，一件清“乾隆年制”刻款黄玉出戟螭龙瓶，就以484万元人民币成交。另外新疆塔县出产的黑青玉，从发现到现在，短短几年间价格也翻了好几倍，极具收藏价值；碧玉品种的手镯，因颜色与翡翠有类似处，近两年以来，价格也是不断上涨。

收藏和田玉时，要把眼界放开，不要只把眼睛盯在产地、产状、颜色等单一特性上，而是要关注玉石的质地、雕刻工艺、市场行情、成交价格等情况。
总的来说，和田玉的收藏应以玉质为本，过份重视产地、产状、颜色而忽视了质地，就是舍本逐末的做法，只要质地细腻颜色纯正的和田玉，都具有升值空间。和田玉是不可再生资源，而且其具有8000多年历史的价值还远远没有体现出来，收藏前景十分广阔。但在投资和田玉时需谨慎，不要盲目的购买，投资前不妨认真学习和田玉相关知识，了解一下市场行情，才能做到有的放矢。

7. 是什么让曾经繁荣的和田玉市场进入了寒冬

窗外寒雨淅淅沥沥地下着，

让人的内心也瑟瑟发抖，

正如如今的和田玉市场进入了寒冬。。。。。。

最为明显的表现就是：

相比前几年人头攒动，人山人海、热闹非凡的和田玉市场，如今只有星星点点的摊位了，整个大厅都寥寥无几，人去楼空，就连看客也变得非常稀少了，砍价的吵闹声更是销声匿迹。。。。。。

曾经繁华热闹和田玉市场是怎么变成眼前这般萧条凋敝？

和田玉原产地开采

进入了干枯期

关于和田玉，我们知道有两条产玉之河，一条是玉龙喀什河，一条是喀拉喀什河。

然而不知曾几何时，挖掘机等工程机械的轰鸣声打破了两条玉河的宁静。受经济利益驱动的人们，不再满足于拣拾玉籽的传统“手工作业”，而是按河段、计亩数，包揽采挖权。开足马力，挖地十米，让玉龙喀什河来了个“兜底翻”！如同有人会去刨挖农民已经收过的番薯地一样，河床被几十遍地翻挖、筛选，再难见“漏网之鱼”，过度开采造成和田玉籽料几乎被采挖殆尽。

除了人为因素，自然因素也不可或缺，由于地球气温升高，玉河源头的冰川也在缩小。半个多世纪前，雪线为三千米，现已向上提升了一千余米。“每岁五六月大水暴涨,则玉随水流而至。玉之多寡，由水之大小”（宋《玉屑》）。水势不足，玉河缺乏足够的力量把昆仑山新崩裂下来的玉砾挟带至中下游。再加上其他一些水文上的综合因素，形成积玉已被挖尽，新砾鲜见补充的状况。

市场流动性差

库存严重

就如前几年的房市一般，进入了高价高库存的恶性怪圈，随着市场经济的萧条进入了持续观望状态，买家在和田玉原料市场上搜货，搜不到好的原料，而且价格还相比较之前较高，砍价也砍不下来，质差价高让人却而止步，买家不买进原料的下场，就是只能靠之前的存货来生存，最后就是抬高价格，同时玉雕工作室没有新作品问世，特别是那些小的玉雕工作坊，俗话说：巧妇难为无米之炊！没有饭可吃，难免就成为许多人的焦虑所在！

悲哀的不只是买家，卖家也同时遭殃，买家不买货，那这货就只能还是在卖家手里，出现卖不动了市场现状！这样就只能囤货压货，等待新的市场契机到来。

线上网商崛起

线下实体形同虚设

自从互联网在过去十年冲击了各行各业，最为传统的和田玉行业也没有幸免，如今微信微商到处都是，无需进货压货，有几张和田玉照片就敢发朋友圈进行叫卖了，更有甚者进行直播叫卖，此种形形色色的网商叫卖，最大的受害者莫过于就是装修精湛的实体店了，给实体店带来了极大的冲击，网商各种鱼龙混杂扰乱了传统和田玉的市场行规，同时和田玉通过网络普及，价格越来越透明化，以前开工一单吃半年的情况一去不复返，更是造成了实体店的举日为艰。

传统的粗工滥造

消费者不再有眼无珠

和田玉本身是一个完整的文化脉络，本身是一个文化产业，可是众所周知，和田玉也是一个暴利的行业，玉石从业者文化水平参差不齐，最终导致出来的作品也花样百出，在以前随便雕刻一件作品，都会有市场，因为很多之前很多人并不明白何为好的作品和坏的作品，随着和田玉文化的普及和产品的选择越来越多，好与坏的差距也在显现出来，消费者对作品审美要求越来越高，最终导致那些粗工滥造的作品沉葬在手里。

面对如今的萧瑟凋敝的行业情景，更需要的是和田玉从业者认知觉醒！

和田玉本是文化产业，代表的是一种中华源远流长的传统美德！不能把文化行业当成暴利业，

在商言商，更需要破釜沉舟的决心重新建一条新的通道，从源头保护，打通中间环节，匠心

制造，构建公平公正的市场规则，这样才能激活和田玉市场，重新让和田玉市场换发生机勃

勃的新气象。

8. 文化与创新 铸就和田玉行业翘楚

郭粹

自20世纪90年代和田玉产业市场化以来,二十年间和田玉行业风起云涌,发展迅猛。和田玉原料及产品价格上涨百倍乃至千倍,市场已从中国北方地区扩展至全国乃至东南亚地区,据行业内人士不完全统计,市场总量已近五百亿元。

时至2012年,受世界经济滞涨及行业内过度竞争的影响,以往高速发展的和田玉市场陷入停滞状态,销售业绩下滑、利润减少。但在低迷的市场环境中,和合玉器依然稳步经营,基本实现了各项预期目标。这是和合玉器多年苦练内功、提升企业核心竞争力的结果,也是企业针对2012年市场状况灵活调整经营策略所获得的成功。

1.文化是产品的灵魂

和田玉文化源远流长。如何能够在灿若星辰的和田玉历史文化中,挖掘并甄选出适合当代人审美、当代人情感的文化要素,并加以传承和发扬,是和合玉器一直在探索的课题。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

9. 平安银行推销和田玉

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10. 怎样营销卖玉

玉石不是普通的生活用品。它满足的也不是人的生理需求，而是精神上面的专追求。价格和促销都属不是其营销的重点。
玉石的营销抓住两点：一、品质；二、文化。
品质不用我说也知道，玉石市场很混乱，行家可以识别好的玉石，但是，普通人呢。他们不懂，他们相信一些认证机构，但是这认证机构必须得权威。还有就是在质保方面，可以有所承诺。可以担保是那一种玉石，如果顾客认为不是那么在多少天内可以退货。
文化，玉石文化，从我们祖先到现代新人类，一直在延续。小儿惊啼可以以玉压惊。蓝田日暖玉生烟中蓝田玉到底又是什么？这个，你们经营玉石生意的人可能知道，但是消费者不知道啊。文化就是精神上的追求。你们把玉石的文化内涵传递给消费者，那么自然而然的，消费者也学会了品玉、赏玉，自然就会购买玉石了。文化是什么？文化，玉石的故事；玉石代表的意义；玉石的雕刻形象；反正它不是我们能看见的，但是我们能够感知的到。你说为什么大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那个铜钱形状的玉石有代表什么意思呢？这个就需要你们进行包装和跟消费者讲了。