直播带货属于网络营销吗

1. 互联网营销的主要技能有哪些

互联网营销说白了就是利用网络引擎、电商、新媒体等手段获取流量，然后转化流量达到变现，变现后在传播裂变新的流量。实现这个闭环的过程就是互联网营销。在这个闭环里最重要的是获取和转化私域流量。

这几年，互联网的创业思路是“先把流量吸过来，随后再考虑变现的问题”，也就导致了互联网流量的争夺以烧钱为前提，最后不可避免的向巨头求救站队，加剧了流量汇聚在巨头手里的速度，流量获取成本只增不减。

一、 私域流量为什么厉害？

1）提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化

在电商平台，商家和消费者只能完成一次交易，交易结束，和消费者的连接也就结束了。

当你把消费者圈起来，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号。现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

增加信任感运营手段有很多，狂发广告是下下策。

2）口碑传播，低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：

• 口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

• 分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

美妆护肤为例：

每个爱美的女生，是朋友圈几百几千个好友的达人，可能是微博，小红书的素人博主，通过他们的自发传播，打造品牌在自媒体平台上的声量。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放。却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。

如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

3）优化产品，提供产品建议

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者。现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

4）去库存，甩尾货

电商怕什么？怕库存！

库存在手里，那可是现金流啊，尤其是服饰商家换季的时候，看着一仓库的货，就像看着一堆用不了的钞票一样。现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做拼团的地方了。

3. 如何建立私域流量？

建立私域流量，无非几种方式：

• 从公域流量里面捞流量到自己的私域；

• 从别人的私域捞流量到自己的私域；

• 在自己的私域进行裂变，扩大流量池；

• 把产品做的有自传播性。

对于大品牌来说，依靠品牌溢价，有自带流量的效果，大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品。且它们手里握着相对充裕的预算，流量的获取会相对容易，不小心投放失误了，还可以忽悠老板说，就当做曝光了。

一些中小商家，新兴的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的认知度较低。淘内拉新成本相对来说比较高，手里的预算又比较紧张，投一次微信kol可能都要找同行交流个不停，保证有效触达，以及符合心理预期的ROI，然后还内心忐忑进行了一次投放。

微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”，里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最

早的淘宝网红店，张大奕，张沫凡，雪梨等，就是在微博上积累了粉丝，在淘宝店进行流量的变现，只是随着微博活跃度下降，微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长更长的其他APP上。

注册平台又是免费的，于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做内容平台目的就是为了卖货，抖音的去中心化又非常考验创意，很多品牌做着做着，就变成了广告贴，消费者愿意关注才怪。

微信做的好的品牌，也都是开通的服务号，一个月发4次，每次都带着福利来的。



淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。

很多人觉得直播=电视购物，那我有必要解释下：

直播和电视购物区别：

• 受众不同：目前电视购物受众主要是中老年人，而直播受众主要是年轻女性为主。

• 互动方式不同：电视购物无法互动，直播互动及时，不仅可以和主播互动，还可以粉丝互动。

• 销售的产品不同：电视购物的产品，以高客单价为主，直播的产品，以几十元，一两百元的产品为主。

2）微信

微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。

微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如：母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。

现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，随着品牌对效果的重视，对账号要求越来越高，具体就体现在ROI上，挂在他们嘴边的一句话就是：这个账号带不带货。

说实话，KOL自己都很难保证ROI，这个和品牌、单价、优惠力度、文章写作结构都有非常大的关系。

以美妆护肤品牌为例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不错了。而对于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，运气好的话，更高。

具体可以见我之前写过的一篇文章。

微博：

微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量。微博更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。

微博，特别适合预算不多的品牌进行投放：

• 成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的投放微博；

• 微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；

• 适合高客单产品：虽然身边人用微信的频次远远大于微博，但是和几个品牌聊下来，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，且适合高客单价的产品。

我了解到好几个能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。

投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户，粉丝几万，十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：

• 可以找保ROI的机构合作；

• 也可以通过礼品置换；

• 按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。

对于微博上长视频的种草，我是完全不看好的，非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频，就算看完如果没有微博橱窗，销售转化率也是非常不理想的。

3）抖音和快手

目前快手和抖音，非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新手，也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣，给用户提供价值，就能够吸引粉丝的关注，一夜涨粉几万十几万不是梦。

不管抖音还是快手，目前为止没有看到品牌自己账号做的好的，主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。

但是，快手和抖音，还是略有区别的？

在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的；抖音上适合产品植入和信息流广告，平台提出的是星图计划，教品牌如何投放广告的。

如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元，但是没有普遍性，这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品，在快手基本很难带动。

那如果你是一个品牌方，客单价超过50元，那怎么办呢？

• 投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；

• 投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入，最好的方式是多产品种草时出现，这样更容易被消费者接受；

• 自己开设账号制作短视频，然后投放dou+，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。但是切记dou+只是催化剂，根本还是视频质量不能太差，否则投再多dou+也没用，而且投放时间要在视频放发布不就，对于产生的用户评论也要积极互动，有利于提高账号的质量分。

4）小红书

小红书的横空出世，养成了大家购物前上小红书的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。

高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

现在大家和小红书的KOL合作，主要2种：

• 付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格和微博，微信比起来，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇。

• 通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。

我了解到的很多品牌，会有专人负责对接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的给博主们快递产品，然后再通过数据对比，不停优化博主质量。

不管你是否有预算，这样的做法都是一种增量，细水长流，积少成多。

5）B站

B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：

• 超年轻，1990后用户占比超过80%；

• 强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；

• 高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化。但是，即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。

这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。

和几个品牌聊下来，美妆护肤品的效果在B站是很好的。

五、总结

随着品牌对精准流量的需求越来越高，在各个平台，垂直领域的KOL将会越来越受到品牌的青睐，而泛粉类的情感、鸡汤、娱乐号的商业化机会将会越来越少。

• 很明显的一个标志就是类似十点读书，视觉志这样的账号，无法通过实物类商品进行变现，只能通过知识付费进行变现。

• 之前手握大笔预算的品牌，觉得和这样的号段合作有利于提高品牌背书和品牌调性的思维也在悄然发生变化，以美妆、美食品牌为例，投放这样号段的10w+，效果远低于垂号的10w+，更不要说品效了。

自媒体平台譬如建立头条号，抖音，小红书，快手等等快速崛起，虽然勉强也可以称为是“私域流量”，但毕竟不是那么纯粹，这些平台不会长时间允许营销号们太过夸张的存在。

譬如：小红书就公开清理KOL，对带货卖商品的各种小红书号，进行删除清理；抖音对于简介区留个人微信号的打击也一直都在持续。

对于这些内容UGC的平台，内容质量是第一位的，但是很多电商商家，是没有这样的制作能力的，他们只能投放KOL产品植入，达到品牌曝光，进而在平台商城或者淘宝天猫实现销售转化。

对于个人创业者和小团队，自媒体平台基本成了私域流量的管道，通过平台内容曝光，留下微信个人号，在微信生态承载私域流量。

流量的争夺，会一直持续下去，不能只依赖花钱买流量，否则就会上瘾。效果不好，却也不敢停止投放，一旦停止投放，更没有成交，而且停止后再恢复投放，流量成本会更高。

2. 李佳琪的直播 带货行为属于网络直销吗

应该不是，网红带货直播也是近几年新兴的行业，网红带货主要的赚钱的渠道就是佣金。网红带的货品自己都不一定用过，还推荐给别人，这里面肯定是有团队在把控质量的，但是并不是商家直销，出了问题直播就是大过。李佳琪卖口红也都是自己试过的，而这次卖货只能说实在是不严谨了，一个大牌主播实在是没必要去砸自己的招牌

3. 哪些行为属于网络营销说说你的见解

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。其内容一般包括下面几个方面：

1、网上市场调查，利用 Internet的互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，或者通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

2、网上消费者行为分析，深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。

3、根据企业在市场的地位制定与企业相适应的网络营销策略，还要考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

4、结合网络特点考虑产品的设计、开发、包装和品牌的产品策略和服务策略。

5、网站推广等等，另：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络整合营销。

(3)直播带货属于网络营销吗扩展阅读：

现下社会已进入网络互联网时代，企业想要快速发展肯定离不开网络营销，营销的方式多种多样，比如建立官方网站、自媒体推广、问答平台、论坛平台等，再或者是软文推广，新闻稿发布等都属于网络营销。

为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。

4. 1、面对网店、直播带货等网络销售模式冲击,零售店还有没有前途请说明理由。

零售店当然有前途，网店和直播，并不是专利，零售店也可以做网店，做直播，为什么要对立起来呢？
零售店如果做起来网店和直播，其优势是单纯网络销售不可比拟的

5. 直播带货需要注意什么

1、直播市场环境，直播环境不要太随意，当我们在做直播的时候，我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系，这样可以更好的通过心理印象加深企业产品在用户中的作用!为了提高转化率，使用户的订单，如水果，在实际环境中长大，可以选择的场景，海鲜可以出售，垂钓，海鲜市场，使在海边说服环境，化妆品一般可以选择这样的场面在梳妆台上，服装，鞋，可以选择在工作室这样的环境在仓库里，这些都是不错的选择。
2、服装的形象，证实了现场环境，那么让我们来谈谈它在衣物上的形象，衣服也尽量适应现场环境中选择一套合适的图像不应该太随意的衣服，比如在种植水果场，你可以穿种植园工人选择穿的衣服，卖海鲜穿防水服卖海鲜，你可以选择一个好点的做了现场直播，穿着很简单，以免穿得太夸张。
3、营销说词，看了很多做直播的主播，营销说词在我们需要通过直播经济发展研究过程中也起到了作为一个国家非常具有十分重要的关键，在很多学生网络进行营销成本管理相关案例中因为只有这样一句广告词可以让产品大卖的企业、公司有很多，而做直播的时候他们往往能够第一句开场词决定中国社会主义这个问题系统分析用户数据信息会不会继续留下来，看你直播，听你直播。
4、产品和售后服务，在直播期间，表现突出自己的产品也是非常重要的，所以商品是非常重要的，你说的再好商品不好也不行，如果我们能够成功地留住客户，就需要产品真的好，产品好你的名气自然会越来越好。

6. 直播是属于网络营销还是app营销

什么直播，网络直播吗？网络直播是，来自在不同的地区的人，同一时间内，观看表演节目的视频，可以互动聊天。网络直播 不是网络营销，和app营销。但是网络营销包含 直播营销，和app营销。

7. 三部门联合发布9个新职业，互联网营销师是指网上带货吗

最近国家三个部门联合发布了9个新的职业，其中就有互联网营销师，对于这一职业，很多人将其与网络带货联系起来，认为互联网营销师就是网络带货，其实这种看法是十分错误的，因为网络带货只是互联网营销师一个方面的工作。下面就从互联网营销师的主要工作职与网络带货进行对比，帮助大家了解两者的不同。

尽管互联网营销和网上带货都是基于互联网而展开的销售活动，但是两者具有很明显的差别，互联网营销师的工作范围非常广，涉及电子营销的各个环节。而网上带货仅仅是其中的一个环节。

所以互联网营销师和网上带货是有着本质上的差别，网上带货属于互联网营销师的一个工作范畴，但互联网营销师绝对不是简单的网上带货，人们对此一定要有全面的认识。

8. 直播销售员属于哪个工种范围

直播销售员属于互联网营销师这个工种范围。

最近人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业，这9个职业包括：区块链工程技术人员、城市管理网格员、互联网营销师、信息安全测试员、区块链应用操作员、在线学习服务师、社群健康助理员、老年人能力评估师、增材制造设备操作员。

其中“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，也就是电商主播。对于网络营销师这个职业的定义是：在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。

(8)直播带货属于网络营销吗扩展阅读

“互联网营销师”的工作任务：

1、研究数字化平台的用户定位和运营方式;

2、接受企业委托，对企业资质和产品质量等信息进行审核;

3、选定相关产品，设计策划营销方案，制定佣金结算方式;

4、搭建数字化营销场景，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广;

5、提升自身传播影响力，加强用户群体活跃度，促进产品从关注到购买的转化率;

6、签订销售订单，结算销售货款;

7、负责协调产品的售后服务;

8、采集分析销售数据，对企业或产品提出优化性建议。

9. 网络营销的手段有哪些

网络营销的手段有：
网络营销是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为版基础，从而达到一定营权销目的的营销活动。网络营销的方式主要有：贴吧论坛营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、数据库营销、博客营销、视频营销、病毒式营销等多种营销方式。
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，主要分为seo（搜索引擎优化）和sem（搜索引擎推广）两个方向，即seo免费推广和搜索引擎竞价两方面。由于seo优化是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。当然也有很多企业选择sem竞价推广。
2、大数据分析营销
通过收集和积累客户资料，然后分析客户数据，精准定位客户群体，针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护。在深入了解用户所需后精准投放产品信息的网络营销方式也称大数据精准营销。