卷烟品牌营销现状

❶ 中国烟草行业的发展现状

—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

中国烟草行业实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制，由国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、外、贸”进行集中统一管理，国家烟草专卖局与中国烟草总公司一套机构、两块牌子。烟草业经过数年打造并日趋完善的卷烟营销网络，培养了近千万忠诚于烟草行业的零售户，随着国内经济继续保持增长趋势，将促进消费市场增长，进而拉动烟草制品消费进一步增长。

行业发展政策环境

从1998年开始，国家烟草局、财政部以及工信部等相关部门发布了一系列的政策意见来指导和规范烟草行业的发展，对行业生产和销售监管越发严格。在推动烟草制品行业发展方面，国家层面在“十二五”、“十三五”时期分别提出“卷烟上水平”和“科技创新”的核心发展目标与战略，在行业监管改革方面，2019年提出的“证照分离”改革试点是深化行业改革的重要举措。

❷ 如何做好新形势下的卷烟营销工作

首先是对营复销工作的一制个深刻审视
1、进一步明确客户经理重要性。通过企业文化与相关措施，真正形成“后台为前台服务，前台为客户服务”的企业氛围，促进干部职工对客户经理的深入理解和认识，培育全员的市场与竞争意识、经营与服务意识，全面理解现代烟草商业企业的营销理念与创新思维。

2、要适当增加对客户经理的授权。如营销策略制定的参与、品牌培育、投放的建议、卷烟供应量的制定，使客户经理有动力、有成就感，更好更快地响应零售户的需求。

3、提供必要的工具支持。完善v3系统先进营销软件作为支撑，逐步减少客户经理手工作业，提供有效的辅助支持，提高工作效率。

❸ 中国烟草行业现状如何浅析发展之路，2016年烟草行业利税是多少

在宏观经济下行压力较大的背景下，烟草制品销售增速明显放缓，2015年出现了自2000年以来首次负增长，今年以来全国烟草制品业利润总额持续低位运行。
烟草行业经济运行逐步呈现“三个积极变化”，经济运行走势不断向稳、向好、向上。据前瞻产业研究院《中国卷烟行业品牌竞争格局与领先企业分析报告》显示，去年上半年，我国烟草行业共销售卷烟2436.5万箱，生产卷烟2323.8万箱，实现卷烟销大于产112.7万箱;全年实际移栽烤烟面积1619.5万亩，少于计划指导面积28.5万亩。
总体来看，国际烟叶市场总体处在供大于求状态，尽管从去年开始市场压力有所缓解，但尚未走出困境。

❹ 卷烟销量及收入增长方面存在的问题有哪些

卷烟陈列的规范化、标准化可以促进销量的提高。要使卷烟陈列规范，就要注意卷烟摆放的有序性和规律性。按照卷烟销售习惯来分，卷烟陈列方式大体可以分为品字型排列、价位高低排列、重点品牌突出排列、颜色搭配排列等几种，具体采用哪种摆放方式，还要视卷烟品牌结构、店面的整体布局、消费群体结构等情况而定。二、标价卡的使用。烟草公司向零售客户发放标价卡的目的是希望通过统一零售价提高零售客户的卷烟销售利润，维护零售户的利益。零售客户要认识到标价卡在卷烟销售中的作用，用好标价卡。三、品牌组合宽度。品牌组合宽度是指卷烟品牌规格齐全度。零售客户要尽量保证品牌组合宽度的最大化，因为组合宽度的扩大会提高消费者选购卷烟的自由度。如果零售客户仅仅购进本地的卷烟，忽视了对省外品牌的购进，往往会在无形中丧失许多客源。四、客户经理的指导。客户经理是烟草公司中专门为零售客户服务的职员，他们对行业内的政策比零售客户熟悉得多，如果零售客户能积极配合客户经理的工作，认真考虑他们的指导和建议，卷烟销售过程中出现问题时及时与客户经理沟通，会取得事半功倍的效果。补充：1、保持店面整洁，确保良好的店面形象。没有几个人会去店面看上去凌乱不堪的烟店购买香烟，除非找不到更好的烟店。特别是在城镇闹区，由于间隔的香烟零售户距离较近，人群流动性又较大，如果不保持店面整洁，就更难吸引到顾客。整洁的店面，加上在显眼的位置摆放好烟柜，确保良好的店面形象，同时做好店面的外形包装、宣传，让顾客不用刻意就能发现你的烟店，无疑可以增加顾客对自己烟店的好感与关注，吸引来往人流购买香烟。2、多元化、多样化经营。对于一些店面规模不大的零售户来讲，不妨在店面规模允许的范围内，多经营其他副业，实现多元化经营，从而在无形中增加人群对自身烟店的关注，达到香烟顾客与自身利润收入的增加。同时，由于城镇闹区来往人群较多，流动性较大，顾客的品味往往较杂，这就要求零售户在香烟经营中应注意香烟品牌的多样化，以满足不同顾客的需求，提高香烟销量。3、热情服务，诚信经营。虽然城镇闹区来往人群流动性较大，但零售户之间距离较近，顾客更容易产生比较心理，这就要求零售户要做好服务，热情对待顾客。同时，城镇闹区来往的人群往往来自周围各地，零售户任意的一个诚信污点，都会带来巨大的负面影响，毕竟没有一个顾客愿意到一个可能卖假烟的烟店购买香烟，特别是城镇闹区顾客流动性大，烟店相互之间的间隔距离比较近，在购买香烟时他们宁愿多走几步，到一个诚信经营的店里购买香烟，也不愿意在一个较近的但有诚信污点的店里购买香烟。因此，零售户绝对不能抱着对方可能以后难以再次到店里购买的思想，追求不正当的眼前利益，而把自己的长远利益丢掉了。4、与邻居商家的关系要融洽。良好的声誉是每一个商家无形的财富，而零售户树立良好的声誉除了通过服务好消费者、诚信经营，提高自己的声誉外，也应当通过其他商家为自己做“免费的广告”。毕竟其他商家都有其特定的顾客，其中就包括烟民，他们也就很有可能出于“应急”而需要购买香烟。因此，他们的顾客就是自己潜在的顾客，在经营中，与邻居商家处理好关系，让他们为自己做正面的宣传，在他的顾客需要香烟时为自己做积极的推荐，从而提高自身香烟的销量。