营销定位成功的品牌

Ⅰ 对于做好品牌营销的定位，有什么办法

一、首席定位
首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。
二、加强定位
加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。
三、比附定位
比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。
在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。

Ⅱ 中高档女装品牌如何做好定位营销 详细

中高档女装品牌如何做好定位营销 在中国，大部分服装企业由于有着多年的为名品"贴牌"生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢? 中高档女装品牌如何做好定位营销? 1.确立目标消费者 之后，了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。 然后，确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对于"LV"服装的追求，便是人们对于"LV"所代表的奢华的一种追求、与向往。 再后，品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。"传统"还是"现代"、"休闲"还是"正式"、"活力"还是"成熟"等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。 品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如"红豆"使人联想到"红豆生南国，春来发几枝"的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可 以突出品牌特色。如意大利品牌"普拉达"采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。 最后，品牌定位的宣传具重要性。品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996 年推出的"三枪虎"少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对"中、高档"这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位"深入人心"。 2.品牌文化内涵 进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径：由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国著名的 Levi's 牛仔裤；创始人的监护下有意识地创建品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹；品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。 中国的服装企业没有长期的发展历史，便缺少了积淀历史文化的机会。而中国服装企业的发展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：在企业建立之初便有意识的建立品牌文化，或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。具体方法如下： 引起目标消费者文化共鸣。穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。 承载企业文化。将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传"以人为本"的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。 注入设计师特质。每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师"情有独忠"的消费者会选择与其同名的品牌。如同人们象喜欢皮尔卡丹一样喜欢"皮尔卡丹"这个品牌。 3.品牌的市场策略 中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶段方式： 首先，引导商户提升品牌，扩大销量。引导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推动；并在本市场内搜集、整理、分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动，以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之完成市场品牌孵化器的服务职能。 然后，提升市场诚信度。塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场，产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，服务专业化，打造出一个强势的品牌销售市场。塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。要赋予品牌市场独特的个性化服务，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。要强化对于市场价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题。 最后，塑造品牌市场。产品经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，下线客商及消费者对市场产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑的同时，喜爱并追随市场的个性化服务及发展，带动了大量的二、三类市场对季节性购买的渴望，品牌忠诚度快速提升。此时，最重要的事情是品牌的维护及服务意识在管理上的提 升。本文原地址：本文源自中国女装网：了解更多品牌营销请关注：【您可能还对以下文章感兴趣】 凡客叫嚣lv：品牌需要敌人 品牌营销的权力谁来掌控? 对中国服装业的几点战略性思考 中国女装品牌为何成不了国际名牌? 女装企业网络营销应把握九大"支点" 国产女装成为"洋品牌伪军"内因何在? 女装营销：网络品牌战略的实施方案浅析

Ⅲ 怎样从营销的角度分析某个品牌的成功的原因，拿iphone举例，专业认识分析

品牌认知度搞哈 前提广告做的好 定位明确 苹果才成功了 形成了品牌效益

Ⅳ (求助)求网络营销比较成功的知名品牌

斐派是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，斐派的回团队成员包括传统答品牌公关策划人员和网络营销管理人员。斐派的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，斐派的网络营销管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。斐派擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动的效果营销团队。价格高，策划准，效果好。斐派是一家拥有丰富案例的网络品牌顾问和网络营销管理公司，是一家长期从事管理执行的品牌策划公司，公司员工都是具有多年执行经验的策划人员。在执行层面，他们所管理的下属公司表现在事件营销、产品网络推广、网络广告、博客营销、论坛营销等等，拥有丰富的网络媒体资源。服装行业、书籍、和大型互联网上市公司、很多知名互联网品牌都是斐派的服务对象。目前服务的重要行业有：互联网、服装行业、书籍文化行业和艺术类推广

Ⅳ 红色王老吉品牌定位成功的主要原因是什么

王老吉品牌定位的成功离不开三个因素：
一是其自身的品牌价值，一个已逾过百年的老字号品牌的价值是不容怀疑的。提到红色王老吉品牌定位成功就不得不提到“成美营销顾问有限公司”，这就是我要讲的第二个原因：有资料显示，王老吉的年销售额，从2002年的1.8亿元,逐步递增到2008年的105亿元。这一成绩的取得,，是一家叫做“成美营销顾问”的公司(下称“成美”)在背后运作。
红罐王老吉是“凉茶”还是“饮料”？这很关键。

2002年以前，红色罐装王老吉活得很不错，在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽水三地)有比较固定的消费群,销售业绩连续几年维持在1亿多元。但当公司想进一步扩张时,却发现一个现实难题一直没有解决———红罐王老吉是当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖？

在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。

而在两广以外，人们并没有凉茶的概念,甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水,泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。

如果用“凉茶”概念来推广,生产红罐王老吉的加多宝公司,担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广,又没有找到合适的区隔。

成美开始与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈,之后又聘请市场调查公司,对红罐王老吉现有用户进行调查。发现广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合,原因是“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”。

而在浙南，消费者对于“上火”的担忧有过之而无不及，在成美举行的消费者座谈会上,桌上摆放的话梅、可乐都被认为“会上火”而无人问津。

进一步研究消费者对竞争对手的看法,发现菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,并未占据“预防上火的饮料”的定位，而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能。

于是，成美向加多宝公司提交了研究报告，将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”，推广主题就是“怕上火,喝王老吉”。加多宝在2003年短短几个月,投入4000多万元广告费;同年11月，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。现在，这一广告词已经深入人心。接下来王老的销量就开始大幅上升，到2008年已达到120人民币。

第三个不得不说的就是红色罐装王老吉的母公司加多宝集团在的经营之道了，一个单一的品牌能做现在的这个状况已经是个奇迹，红色罐装王老吉的生产设备全部引进欧美最先进的全自动化设备，实施从原料到消费者的全程资料管理体系，确保产品质量安全，同时有着精锐的市场营销团队，红色王老吉不仅在中华大地扎下了根，生根发芽，枝繁叶茂，现在红色罐装王老吉已经走出了国门，在全球33个国家地区取的营销权。据可靠消息2010年红色罐装王老吉的销售额度已经达到150亿人民币。

Ⅵ 什么样的产品定位是营销成功的基石

1、清晰本产品满足哪些用户哪方面的需求，为产品规划指明方向；

例：淘宝和云集都是购物平台，但淘宝满足的是大众用户的购物需求，云集满足的是微商用户的分销需求。云集在产品规划的时候，就不会随便参考淘宝的功能玩法，而是着重针对微商用户设计功能玩法，例如其中一点，云集需要使用邀请码才能注册，淘宝的不用。另外有个好处，就是产品团队就某些方案讨论时，只需要着重考虑下产品定位，就可以减少很多争吵时间。

2、占领用户心智，吸引目标用户。

用户心智，可以简单理解为用户的第一印象，例如你突然想吃薯条，你会优先考虑去麦当劳或肯德基吧，而不是某间餐厅（除非该餐厅的薯条口味超级独特）。同理，再以淘宝和云集为例，假如你是想做微商，你会去优先考虑云集，而不是淘宝。

三、怎样做产品定位？

分对内和对外。对内，指的是给公司内部决策；对外，指的是给用户看。

1、对内

（1）初步划定市场范围。打算针对哪些用户群体，满足用户哪些需求。

（2）对该市场的竞品进行分析。选定目前排名前列、新兴的竞争对手，进行SWOT分析。

（3）挖掘独特卖点。根据上两点分析，我们已经知道该市场用户的需求点有哪些，其中哪些需求还没被满足，哪些需求可以升级优化。然后，我们选取最核心最有吸引力的作为卖点。

（4）清晰传达产品定位。把产品主要面向哪些用户，满足哪个需求，核心优势（独特卖点）是什么，这3点内容向公司内部传达，以指导团队做事的方向。

例：前几年众筹概念大热，A创业公司因此想做一款众筹产品，产品团队开始进行分析。众筹模式主要有股权众筹、产品众筹、公益众筹3种，其中股权众筹一般创业公司玩不了可以pass掉；产品众筹已沦为产品销售，且市场规模不大，也pass掉；而公益众筹市场规模大，且只有一家“轻松筹”，知名度还不算特别高，有可乘之机。所以产品团队选择了公益众筹这个模式，大致确定市场范围为：针对患病用户，满足他们的筹款治病需求。然后如何挖掘产品的独特卖点呢？当时根据竞品分析，他们发现“轻松筹”需要收取2%提现手续费，这点很多用户不满。所以，A公司的产品团队在资金能承担的情况下，决定向用户免除手续费，并以免费作为卖点。最后，A公司的产品定位为针对患病用户，满足他们的筹款治病需求，核心优势为免费。结果这个定位有很大的竞争力，3个月的运营就带来了200多万用户。

2、对外

在内部确定了产品定位后，对外也需要展示出来，笔者认为互联网产品主要体现在这3方面：

（1）产品名和口号

“瓜子二手车，没有中间商赚差价”，一听是不是就知道产品是卖二手车，而且没有中间商赚差价这个优点？产品名和口号，是用户在使用产品前最优先知道的信息，影响用户对产品的第一印象。所以，在产品名和口号上，要反映出内部制定的产品定位，让用户知道产品的特点。

（2）产品功能

“BOSS直聘”于其他招聘平台不同的是，着重求职者与公司老板直接沟通这功能，使用时会有种与众不同的感觉，加深了用户对产品定位的印象。

（3）视觉效果

冷色，留白，能给予用户高档的感觉；暖色、密集，能给予用户低价便宜的感觉。这是购物平台常用的视觉策略，体验一款产品，视觉往往在潜意识引导你做判断。

除此之外，或许有人觉得产品的文案和商业模式也是大的影响因素，但笔者觉得，一般用户不会关心商业模式这概念，而文案写得好是锦上添花，写得常规点也没所谓。你们觉得呢？

四、什么样产品定位是最好？

1、产品定位的市场空间够大

什么才算够大？就是产品在获取目标用户群的情况下，产生收益能大于运营成本，不然很容易倒闭。

2、产品定位唯一

唯一就是用户想要获得某方面的服务，只能使用你的产品，这样就不愁没有用户量了。

3、口号第一

“第一”这个词有很大魔力，以前宣传口号很喜欢使用“华南第一品牌”、“全网第一”等等，因为用户都有从众心理，能把用户从竞争对手中挖过来。但后来广告法规定，不能使用“第一”词汇，导致广告商头疼不已。有一种方法，可以打擦边球，根据产品目前所在的市场，寻找该市场代表“第一”的词汇，然后加以引用，例如：“腾讯体育，冠军频道”。

Ⅶ 营销型网站如何做好品牌定位

在网站建设中，网站定位非常重要。如果网站没有定位，定位不对，定位混乱，回那么网站的营销力答，转化力会直接下降，连询盘都减少，又怎么可能有好的成交效果呢？那么好的营销型网站究竟如何定位？
通常我们建设网站，第一要要素，是产品，通常一个网站只能表现一个品类，那么关于这个品类就有了以下需要注意的地方。
1.你的客户群体主要是那些类型？
2.哪款产品是爆款，哪款产品利润最高？
3.你的盈利模式是什么？
4.你的核心卖点是什么？
5.你的牛逼案例是什么？
以上5个定位非常核心，在互联网推广中肯定还要涉及到关键词定位。每个行业的定位，每个公司的定位都是不一样的，所以造就了细分市场，也就是一公里深度，一公分宽度。

Ⅷ 一个成功的企业需要怎样的销售定位

每企业都产销售产品换取员工收入、股东收入及扩再产本企业能能立足、能能赚钱、能能做强做做久绝简单需要板能够胸怀、格局、确销售价值观
板要意识企业存首先寻找客户企业销售程往往喜欢采用扫街式既猎取客户江太公钓鱼收获效原没搞清楚自客户谁即谁我产品兴趣、谁给我钱于身边价值客户忽视唾手客户流失实际我要用留意发现凡销售做企业都自固定客户群体些群体获都通某种特殊式比通研讨、推介、展览等形式获些场合要双慧眼识别谁产品极兴趣谁能潜客户意识候主跟踪或者适钩或者诱饵让认识跑掉需要花精力跟踪
板企业总指挥候自企业业务员般都较表现板板汉需要三帮销售员才板帮手板义务教导销售员何见机行势、势利导直至请君入瓮企业取胜利前提保障
板要意识企业销售候销售文化现同质化产品许任何企业都同质化竞争手客户凭买产品买竞争手产品?差异企业文化产品能给客户先进使命指引与责任客户能产品更加兴趣蒙牛凭弱候跟伊利奶展竞争并取胜利?句口号每杯奶强壮代表使命与责任文化竞争优秀企业仅自先进文化理念能够销售程帮助客户建立文化理念比简单卖产品高筹筹能帮助企业取决定性胜利
板要意识企业销售产品种实物销售程销售价值板知道自客户哪类型、才知道客户提供产品、价值与服务宝马奔驰都汽车与本田差别哪?前者要身份象征品位象征钱钱服务卖给宝马或者奔驰者经济实惠失品位产阶级群要节能低耗即使宝马与奔驰差别宝马主要给坐车享受宽敞舒适奔驰给车享受内饰豪华紧凑空间相宝马些些差别产品价值所所谓坐宝马奔驰形象揭露价值奥秘所同卖汽车卖产品同客户需要同价值比卖环保节能产品同客户应该同价值定位假设卖给政府机关需要概念真环保节能宣传考虑本考虑影响力政绩肆宣传环抱节能能帮助级交差价值非;卖给般终端消费者即使同产品宣传口号要发变化能再环保节能主题环保节能意味着高本运行终端客户关低消耗低本关环保应该客户需求角度设计产品宣传产品价值差异
板要意识销售做提前服务产品服务乎比维修保养更换部件等企业板喜欢标榜自服务何流比24随叫随看似非优质服务恰恰服务产品质量关已策仅自本高且客户内满意真服务应该做事前比设计产候要确保产品能够定质量事故寿命周期卖产品前要做足全部检查与保养至于客户使用程几乎事故说零服务才服务能做口碑广告广告本与服务本都降低重要客户满意
板要意识销售寻找种觉性民族凡事都尊重自觉觉产品质量服务企业销售程能给客户觉销售比较轻松种觉实际客户喜、特殊偏需要销售者客户象脾气摸清楚比讲力资源管理课家都喜欢蓝色科管理习惯讲外科管理内容偏偏板喜欢式力资源管理要调整自适应客户销售功固执见愿意换位思考要站自立场强势说服客户失败必;比销售手机自苹品牌假若客户三星情独钟要给介绍三星满足某种特殊情结其实每都种特殊偏要我抓住实现自销售功自偏买单计本
板要意识远销售需要与客户结战略联盟关系销售绝单打独斗需要价值链条完比经销商、代理商、终端销售商等与些游商家结战略联盟关系销售渠道才畅通阻关乎利益即短期、期与期利益配与取舍广州豪公司能德超十战略合作伙伴关系、东莞金洋环保科技公司深圳康澈净水设备公司尽管规模超十经营并获足发展都共同文化等、公平前提合作伙伴利益永远优先于公司利益结战略联盟准则
板要意识狠拼价格能自相残杀企业都喜欢拼价格拼价值、服务与偏要命几乎所企业都没前途并流血牺牲告终智慧板定要清楚论别杀价都要保持定优势并坚持打折扣与竞争手保持相高度表面鹤立鸡群留足自空间让客户进行高看;假若杀价甚至比竞争手都低客户同看低且种价格相互厮杀导致竞争手没空间再进行恶性降价竞争手逼急现狗急跳墙或者反咬口情形结定两败俱伤或者自死更惨同客户理角度我要明白价格货色坚持意味着高端客户定选择即使同物品摆摊卖能专卖店三甚至更低价格降价杀价打击竞争手等于自货色降低等于高品质东西摆摊都能赚钱
所销售板言要算帐绝精打细算抠数据锁定客户群体、挖掘产品价值、提升销售服务、结战略联盟、保持价格优势才真经
金玉良言:
1、企业要良销售效益必须先找自定位与客户定位寻找自真价值贡献客户
2、销售要秘密锁定目标、幽默骗取、宏观调侃、痛说革命家史、单刀直取目标、迅速组织撤退
3、销售与其说卖产品说销售文化、销售价值、销售服务、销售觉结联盟
4、销售要智慧即顺势、势利导、进退自、能舍能

Ⅸ 品牌营销的成功要素

未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌。世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，我们知道消费者的内心谈到品牌有三个层次：
第一个层次，想到一个笼统，比如说麦当劳，看到它一个M，开始想到一个品牌的笼统。
第二个想到什么样的性能;
第三个层次才是它的潜意识，这个潜意识并不是所有人都能够告诉你；
而从专业的术语来说塑立品牌的过程就是： 如何理解品牌的价值？ 你的品牌在消费者心目当中定位究竟如何？ 与消费者沟通最好的办法是什么？ 怎样打动消费者？ 中国自主品牌的汽车在消费终端的难题，不是想办法去推出具有“洋品牌”一般品质的产品，而是获得消费者的信任，即自己推出的新品，在品质上确实能赶上合资品牌的同级竞品。
因中国汽车市场具有能容纳3000万辆的超大规模，中国品牌的汽车自下半年开始发起了新一轮的产品投放热潮。人们在今年4月的上海车展上发现，这一回自主品牌准备得更加充分。
这是自主品牌的新一轮产品攻势，但业界人士对此却有两种截然不同的看法，有人认为，自主品牌洗心革面，尤其是通过更精细化的产品设计和面向更高端消费者的开发理念，一定可以助力自主品牌在中级车乃至高端车上占得一席之地。但还有人则认为，在自身品牌溢价能力尚不足以支撑高定价的前提下，自主品牌集体冲高蕴含着巨大的市场风险，因为在此之前，自主品牌只是在8-10万元以下的A级车市场取得了一定的竞争优势，这种优势还是建立在高性价比基础上的，消费者在有能力换新车时，不会愿意再次购买这种档次的自主品牌。
即是说，就算自主品牌汽车的品质能赶上国外品牌，但没有得到消费者的信任。虽然品牌竞争归根到底是产品和品质的竞争，没有足以比肩合资品牌的品质和服务，自主品牌不能奢谈品牌竞争。
但更重要的是通过更多渠道让消费者相信，自主品牌已经掌握了造好车的能力。因为通过媒体的报道，自主品牌此前推崇的“逆向开发”思路已经被冠于“山寨”之名，这对近期已经全面转向“正向开发”战略的部分自主品牌显然是不公平的。
研究消费者对自主品牌产品不信任的原因，是他们对自主品牌造车能力和造车思路的模糊。从营销角度看，这需要自主品牌跳在营销上做好企业营销，即是告诉消费者自主品牌不仅拿出了像样的产品，更掌握了不逊于合资品牌的符合国际化标准和流程的造车能力。
比如一向注重打造研发基础能力，就在近日宣布将向媒体和消费者全面开发研发实验室等方式，向外界展示其研发肌肉，要扭转消费者心中的“自主品牌研发能力普遍弱于合资品牌”想法。
即是说自主品牌有必要走低调造车高调造势的路。因为从品牌号召力本身而言，年轻的自主品牌同动辄超百年历史的合资品牌已经不可同日而语。如果不在构筑优秀造车能力的同时，让外界知道其实自主品牌“很低调但有实力”的真实情况，提升消费者的信任感更无从谈起。在这一点上，自主品牌有必要利用本土媒体的传播优势，进行“技术肌肉”的充分展示。
事实上，这也是所有的中国品牌在合资、收购等之后必须经历的过程。

Ⅹ 一个品牌营销成功大概需要哪些因素

除了楼上朋友说的营销中的4P 产品、渠道、价格、促销外，品牌建设更注重专4B品牌属营销4B是品牌营销以字b母开头的四大组成部分：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)
品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代言人、形象风格等。

品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。

品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠酬宾等。

品牌管理：简称bm（团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、经销商管理等。
一种新兴的营销理论实用性必然存在很多的不完善。需要业内人士开动睿智的大脑以新思维、新构想、新模式将其整合。