东莞市场营销课程

㈠ 广东工业大学华立学院和中山大学新华学院(市营在东莞校区)市场营销哪个更好

肯定中山大学比较好

㈡ 我们老师让做一个市场营销案例分析的PPT，怎么做案例求一份。。。

市场营销案例分析王老吉 1828年王老吉药厂建立 上世纪50年代初改名羊城药业 ，1997 并入广州药业集团年销售额：9000万 潜在亏损：3000万 2004 更名为“王老吉药 业” 现今， 年销售将近2亿 的营销策略品牌扩张：借力用力品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司 （双赢战略 ） 潜渗透营销 ：实际上是企业内部资源与外部资源整 合的过程，也是企业资源半径外延的过程 不温不火的7年凉茶介于药与茶之间，产品的模糊定位使其一直没 有明确的市场操作模式，品牌外延没有得到有效扩 张和提升，王老吉凉茶85％的市场在两广地区，市 场份额有限。 企业无法回答红色王老吉是什么，消费者也无法回 答。但是一年一个多亿的销售额，就说明了市场是 存在的，它一定能满足消费者的某种需要，而这种 需要并没有明确地凸显出来。 王老吉的长期困扰困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限 浙南：可代替性强 全国推广：是饮料还是药？无明确定位 困扰二：无法走出广东、浙南——产 品概念地域局限两广以外，人们没有凉茶的概念 作为饮料，危机四伏 既不能固守两地，也无法在全国范围推广 困扰三：企业宣传概念模糊 “凉茶”推广，限制其销量 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔 解决困扰的唯一办法： 解决困扰的唯一办法： 给产品定位 品牌定位再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新 针对王老吉的三大软肋，2003年红色王老 吉作了重新定位—预防上火的饮料 把品牌定位一句广告词来表达——“怕上火， 喝王老吉” 产品定位带来的好处这一简洁明了的定位，彰显了红色王老吉 的产品特性，有效地解决了王老吉原有的 品牌错位 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场 开创功能性饮料新品类 宣传推广广告投放：大量地在央视招标段进 行广告投放 2003年底，王老吉的广告投放追加到4000 万人民币。 2004年的广告更是达到了1个亿，而2004 年销售总额是10个亿 广告传播主题“怕上火，喝王老吉” 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸现红色王老吉作为饮料 饮料的性质 饮料 电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的 五个场景 场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、 场景 烧烤和夏日阳光浴 时尚、动感十足的广告歌 广告歌反复吟唱“不用害怕什么， 广告歌 尽情享受生活，怕上火，喝王老吉” 主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售 区域（广东、浙南）的强势地方媒体 媒体 传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道开拓 怕上火喝王老吉 王老吉助阵广州亚运会 进军餐饮业选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚 意合作店” ，免费赠送宣传品 进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌， 通过肯德基将其推向全国 王老吉1亿到 王老吉 亿到120亿 亿到 亿红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这 个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产 品带来了巨大的效益： 王老吉饮料历年销量 2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 2007年 近90亿元（含盒装） 2008年 近120亿元（含盒装） 王老吉重新定位的启示发现了红色王老吉自身产品的特性，从而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾风暴雨似的广告攻势，保证了红色王老吉 在短期内迅速给人们留下了深刻印象 成功定位的关键，在于创立一个新的产品品 类 结语数百年的品牌声誉沉淀，是一笔巨 大资本。善于运用数百年的品牌沉淀来 进行品牌推广，无疑是条事半功倍的捷 径。

㈢ 谁有营销的经典案例或者关于市场营销学的书籍下载地址

最经典的就是王老吉
红罐王老吉品牌定位战略

——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，
刊于其中文版2004年11月号

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（ 广告物料）
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（ 王老吉温州“学子情”活动）
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）
这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
· 为红罐王老吉品牌准确定位；
· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
广告表达准确；
投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
· 优秀的执行力，渠道控制力强；
· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

㈣ 市场营销专业毕业后可以做哪些工作

市场营抄销专业的学生毕袭业之后可以进的行业包括各类咨询公司（管理类、科研类、技术类）、零售贸易行业、 广告传媒或相关服务型行业、NGO、高等教育机构；工作岗位包括Proct and Marketing Analyst，Research Associate，Research Consultant，Brand Analyst，Business Analyst，Business Development Manager。

㈤ 市场营销专业毕业后可以做什么工作

市场营销专业毕业应该说出路还是很广的，但这个前提是你的专业知识过硬，确实在上学期间掌握了应该掌握的专业技能，如果是这样的话，你可以选择销售、市场和企划等方向的工作。

当然，对大部分毕业生来说，不管你入职哪个部门，开始都不要眼高手低，学习一定的工作能力最重要，所以只要你能够踏踏实实的从基层干起，市场营销专业的出路还是很多的，前景也是光明的。

㈥ 自考市场营销本科的学习方法

这个专业应该就是数学难一点吧，其他的课程还是比较容易的。
如果觉得有难的课程考不过的话可以到东莞华泰教育去参加单科学习，这样更容易通过考试了。

㈦ 中山火炬职业技术学院 市场营销

文科的补录学校

院校代码 院校名称 专业代码 专业名称 计划数
10828 陕西工业职业技术学院 001 会计电算化 4
002 物流管理 5
小计 9
10843 郑州铁路职业技术学院 001 旅游英语 2
小计 2
10870 重庆航天职业技术学院 001 汽车技术服务与营销 7
002 酒店管理 8
小计 15
10956 长江职业学院 004 物业管理 1
005 市场营销(商业零售管理) 2
小计 3
10963 淮北职业技术学院 001 护理 1
小计 1
10965 潮汕职业技术学院 001 房地产经营与估价(房地产经营与工程管理) 26
002 模具设计与制造(数字设计与制造) 19
003 计算机应用技术 12
004 计算机网络技术 16
005 应用电子技术 33
006 金融与证券 19
007 投资与理财 19
008 会计电算化 7
009 国际经济与贸易 13
010 市场营销 31
011 电子商务 16
012 工商企业管理 19
013 物流管理 31
014 旅游管理(旅游与酒店管理) 13
015 人力资源管理 22
016 商务英语 18
017 电脑艺术设计(室内设计和广告设计) 20
小计 334
11074 沙市职业大学 001 市场营销 1
002 工商企业管理 2
003 应用英语 2
小计 5
11315 闽西职业技术学院 001 金融保险 1
003 计算机网络技术 1
小计 2
11334 十堰职业技术学院 001 电子商务 5
002 商务英语 4
小计 9
11654 武汉商业服务学院 001 汽车检测与维修技术 1
002 计算机信息管理 4
小计 5
12364 广西工业职业技术学院 001 商务管理 1
002 物流管理 2
小计 3
12535 天津青年职业学院 001 商务英语 9
002 国际商务 1
小计 10
12576 珠海艺术职业学院 001 工商企业管理(工商企业管理、市场营销) 54
002 工商企业管理(商务英语) 35
003 旅游管理(酒店经营管理与餐饮管理) 38
004 旅游管理(旅行社经营管理与导游) 37
005 文化事业管理(文化产业经营管理) 12
006 文化事业管理(中英文文秘) 10
小计 186
12608 重庆正大软件职业技术学院 001 环境艺术设计 3
002 市场开发与营销 2
003 商务英语(涉外商务管理与文秘) 5
小计 10
12639 南充职业技术学院 001 工程造价 1
小计 1
12721 天津机电职业技术学院 001 物流管理 2
002 商务英语 3
小计 5
12722 天津现代职业技术学院 002 计算机信息管理 3
小计 3
12738 武汉工程职业技术学院 001 汽车技术服务与营销 1
002 市场营销 1
小计 2
12758 重庆城市管理职业学院 001 会展策划与管理 2
002 社会工作 2
小计 4
12776 山西生物应用职业技术学院 001 医药营销 3
002 物流管理(医药物流管理) 2
小计 5
12779 山西兴华职业学院 001 投资与理财 2
002 工商企业管理 2
003 酒店管理 1
小计 5
12783 石家庄外国语职业学院 002 应用韩语(外贸方向) 3
小计 3
12796 石家庄法商职业学院 001 连锁经营管理 3
小计 3
12820 重庆巴渝职业技术学院 003 资产评估与管理(商业地产评估与管理) 2
小计 2
12828 西安航空职业技术学院 002 电子商务 1
小计 1
12830 陕西交通职业技术学院 001 网络系统管理 1
小计 1
12836 甘肃工业职业技术学院 001 商务英语 1
小计 1
12848 娄底职业技术学院 001 会计 1
002 酒店管理 1
003 商务英语 1
小计 3
12851 昆明艺术职业学院 007 多媒体设计与制作 1
008 新闻采编与制作 1
小计 2
12893 阳泉职业技术学院 001 物流管理 1
小计 1
12895 辽宁金融职业学院 001 信用管理 3
002 审计实务 2
小计 5
12907 哈尔滨铁道职业技术学院 001 城市轨道交通运营管理(客运方向) 1
002 铁道交通运营管理 1
小计 2
12930 江西陶瓷工艺美术职业技术学院 006 材料工程技术(陶瓷装饰材料) 2
小计 2
12932 江西旅游商贸职业学院 005 国际贸易实务(中英合作办学) 1
小计 1
12938 江西城市职业学院 006 财务管理 1
007 商务英语 1
008 文秘 1
009 新闻采编与制作 1
小计 4
12940 江西交通职业技术学院 002 物流管理 2
小计 2
12957 深圳信息职业技术学院 001 软件技术 81
003 计算机网络技术 7
005 信息安全技术 10
007 网络系统管理 8
009 游戏软件 7
015 通信技术 15
017 电子信息工程技术 27
019 应用电子技术 19
021 微电子技术 19
023 计算机应用技术 17
025 计算机多媒体技术 4
027 计算机信息管理 5
031 室内检测与控制技术 2
033 计算机辅助设计与制造 17
035 计算机控制技术 14
039 汽车电子技术 18
041 电子商务 5
055 商务英语 7
056 文秘 33
057 文化市场经营与管理 18
小计 333
12961 广东亚视演艺职业学院 001 社区管理与服务(文化艺术管理与服务方向) 28
002 人力资源管理 30
003 会计 30
小计 88
12982 湖北水利水电职业技术学院 001 物流管理 3
小计 3
12986 湖北开放职业学院 002 会计 1
004 市场营销 1
小计 2
12989 武汉信息传播职业技术学院 002 印刷设备及工艺 2
小计 2
13005 青岛飞洋职业技术学院 003 数控技术 1
004 国际贸易实务 1
005 会计电算化 2
006 物流管理 2
小计 6
13055 铜仁职业技术学院 002 计算机应用技术 1
003 护理 1
小计 2
13105 建东职业技术学院 001 会计 3
002 工商企业管理 3
小计 6
13121 西安思源学院 005 广告设计与制作 1
小计 1
13122 西安高新科技职业学院 001 建筑经济管理 5
小计 5
13321 青岛求实职业技术学院 001 园林技术 1
002 物业管理 1
003 国际贸易实务 1
小计 3
13399 石家庄工商职业学院 001 电子商务 3
002 市场营销 2
003 国际贸易实务(报关与货代方向) 3
004 商务英语 3
小计 11
13418 江西服装职业技术学院 004 服装设计 1
13418 江西服装职业技术学院 005 纺织品装饰艺术设计(家用纺织品设计方向) 2
006 鞋类设计与工艺 2
小计 5
13419 江西科技职业学院 002 工商企业管理 1
003 物流管理 2
004 应用英语 2
005 国际经济与贸易 1
006 市场开发与营销 2
007 文秘 2
小计 10
13421 江西赣江职业技术学院 002 工程监理 1
小计 1
13526 桂林山水职业学院 003 计算机网络技术 1
小计 1
13691 山西工商职业学院 001 物业管理 2
002 会计 4
003 工商企业管理 2
004 电视节目制作 1
006 电子商务 5
007 财务管理 4
小计 18
13710 中山火炬职业技术学院 026 焊接技术及自动化 107
小计 107
13713 珠海城市职业技术学院 018 电子商务 15
020 旅游管理 7
023 市场营销 1
024 商务英语 25
025 商务日语 42
026 工商管理类(中外合作办学) 3
027 文秘(涉外商务秘书) 6
028 文秘(新媒体采编与中英文网站管理) 5
029 社会工作 9
小计 113
13714 广州工商职业技术学院 026 汽车电子技术(汽车技术服务与营销) 19
027 汽车电子技术 15
028 应用电子技术 17
13714 广州工商职业技术学院 029 通信技术(移动通信技术) 16
030 物业管理(房地产营销与物业管理) 13
031 经济管理(中小企业创业与管理) 15
032 经济管理(工商管理) 15
033 经济管理(质量管理) 16
034 商务管理(涉外商务管理) 15
035 商务管理(电子商务) 17
036 物流管理 16
037 公共事务管理 18
038 计算机网络技术 15
039 计算机多媒体技术 16
040 软件技术(计算机应用技术) 15
041 软件技术 16
042 金融管理与实务 16
043 会计(涉外会计) 16
044 会计 17
045 国际贸易实务 15
046 市场营销(连锁经营管理) 17
047 市场营销 18
048 商务英语 16
049 旅游英语(旅游与酒店管理) 16
050 商务日语 17
小计 402
13716 广州南洋理工职业学院 001 建筑设计技术 13
002 环境艺术设计 17
003 建筑工程管理 18
004 数控技术 13
005 模具设计与制造 10
006 机电一体化技术 11
007 汽车检测与维修技术 19
008 汽车电子技术 21
009 汽车技术服务与营销 22
010 计算机应用技术 22
011 动漫设计与制作 17
012 服装设计 16
013 金融与证券 14
014 会计 24
13716 广州南洋理工职业学院 015 国际商务 11
016 电子商务 21
017 工商企业管理 19
018 连锁经营管理 17
019 物流管理 20
020 旅游管理 21
021 人力资源管理 18
022 商务英语 17
023 广告设计与制作 24
小计 405
13717 广州科技职业技术学院 001 建筑工程技术(建筑工程施工与监理) 14
002 建筑工程技术(建筑工程造价) 11
003 模具设计与制造 15
004 模具设计与制造(数控技术) 16
005 汽车检测与维修技术(汽车检测与维修) 8
006 汽车检测与维修技术(汽车技术服务与营销) 13
007 计算机应用技术(软件开发技术) 12
008 计算机应用技术(计算机网络技术) 17
009 计算机应用技术(电子商务) 11
010 计算机应用技术(动漫设计与制作) 30
011 计算机应用技术(广告艺术设计) 24
012 计算机应用技术(网络传播与网站设计) 30
013 印刷技术 30
014 印刷技术(应用图文信息处理) 30
015 会计(会计电算化) 5
016 会计(会计与审计) 7
017 国际贸易实务(国际商务与物流) 8
018 国际贸易实务(国际贸易) 10
019 医药营销 13
020 医药营销(药品连锁店管理与营销) 9
021 酒店管理 10
022 酒店管理(中西餐餐饮管理) 23
023 商务英语(商务英语与旅游实务) 14
024 商务英语(外贸英语与报关实务) 9
小计 369
13718 惠州经济职业技术学院 001 数控技术 4
002 汽车技术服务与营销 3
003 应用电子技术 5
004 计算机应用技术(应用技术) 3
005 计算机应用技术(网络技术) 4
006 动漫设计与制作 4
007 广告设计与制作 3
008 服装设计 2
009 电子商务 5
010 市场营销 3
011 旅游管理 4
012 旅游管理(酒店管理) 5
013 物业管理 5
014 物业管理(房地产营销与估价) 7
015 物流管理 4
016 会计电算化 2
017 投资与理财 3
018 国际贸易实务 4
019 商务英语(报关与报检) 4
020 商务英语(国际旅游管理) 6
021 商务英语(人力资源管理) 4
022 文秘(涉外文秘) 2
小计 86
13719 东莞南博职业技术学院 001 计算机应用技术(平面设计方向) 50
002 计算机信息管理(信息管理方向) 40
004 计算机网络技术 46
005 计算机硬件与外设 42
006 汽车技术服务与营销 45
007 会计电算化(电算会计方向) 40
008 会计电算化(涉外会计方向) 45
009 市场营销 40
010 国际贸易实务 44
011 财务管理 40
012 金融保险 45
013 物流管理 40
014 工商企业管理 40
015 酒店管理 40
016 旅游管理 46
017 物业管理 45
13719 东莞南博职业技术学院 018 商务英语(报关与报检方向) 44
019 商务英语(国际商务方向) 41
020 文秘(商务文秘方向) 40
021 文秘(涉外文秘方向) 40
022 针织技术与针织服装 42
023 服装设计 50
小计 945
13720 肇庆科技职业技术学院 001 室内设计技术 33
002 工程造价 29
003 数控技术 30
004 模具设计与制造 36
005 计算机辅助设计与制造(电气控制) 37
006 机电一体化技术 33
007 机电设备维修与管理 23
008 数控设备应用与维护(数控设备) 26
009 汽车检测与维修技术 37
010 汽车电子技术 29
011 汽车技术服务与营销(汽车营销策划与管理) 28
012 计算机应用技术(网络) 37
013 计算机信息管理(Web应用与软件编程) 15
014 动漫设计与制作(网络游戏设计) 30
015 服装设计(时装设计) 29
016 会计电算化 21
017 会计与统计核算 35
018 国际贸易实务(报关) 21
019 营销与策划(促销与超市管理) 23
020 电子商务 32
021 工商行政管理(人力资源管理) 21
022 物流管理 38
023 商务英语 23
024 商务日语 22
025 文秘(行政与商务) 20
026 产品造型设计(皮革与装饰) 16
027 广告设计与制作 16
小计 740
13721 肇庆工商职业技术学院 001 工程机械运用与维护 42
003 建筑工程管理 59
005 模具设计与制造 58
007 建筑装饰工程技术 59
009 连锁经营管理 59
011 法律事务 59
013 会计电算化 56
015 工商企业管理 55
017 物流管理 58
019 商务管理 40
021 计算机应用技术 60
023 动漫设计与制作 60
025 计算机多媒体技术 60
027 软件技术 60
029 计算机信息管理 60
031 国际金融 79
033 电子商务 60
035 营销与策划 60
037 人力资源管理 59
039 国际贸易实务 60
041 家政服务 60
043 应用英语(翻译方向) 60
045 旅游英语 60
047 文秘 58
049 商务英语 80
051 商务日语 80
小计 1561
13776 江西先锋软件职业技术学院 003 计算机信息管理(信息安全) 1
004 计算机信息管理(电子政务) 3
005 计算机信息管理(网络维护) 1
006 计算机辅助设计与制造 1
小计 6
13785 嵩山少林武术职业学院 001 旅游管理 1
002 汉语(武术对外交流) 2
005 体育保健 1
小计 4
13830 广西东方外语职业学院 004 国际经济与贸易 1
小计 1
13860 山东杏林科技职业学院 001 酒店管理 1
002 报关与国际货运 2
小计 3
13867 江西制造职业技术学院 002 电子商务 1
小计 1
13912 广州现代信息工程职业技术学院 013 商务英语(商务英语) 26
014 商务英语(旅游英语) 35
016 汽车技术服务与营销 25
017 电子商务 31
018 国际贸易实务(国际贸易与金融) 32
019 国际贸易实务(国际会计与结算) 37
020 国际贸易实务(会展管理) 25
小计 211
13922 湖南九嶷职业技术学院 001 商务英语 5
小计 5
13928 广州华立科技职业学院 001 电力系统自动化技术(电力系统与电气自动化方向) 19
002 计算机网络技术(商务网站开发与信息安全技术方向) 7
003 计算机网络技术(网络金融方向) 41
004 环境艺术设计(计算机辅助设计方向) 39
005 环境艺术设计(室内设计与工程管理方向) 2
006 电脑艺术设计(广告设计与影视制作方向) 12
007 动漫设计与制作(动漫设计与影视制作方向) 54
008 服装设计(服装设计与网络营销方向) 33
009 服装设计(服装设计与影视表演方向) 29
010 工商企业管理(工商管理与企业信息系统管理方向) 22
13928 广州华立科技职业学院 011 工商企业管理(人力资源管理及法律事务方向) 17
012 计算机信息管理(信息管理与信息系统方向) 48
013 建筑经济管理(工程造价与项目承包管理方向) 8
014 工程监理(建筑项目管理与工程监理方向) 35
015 电子商务(电子商务师方向) 47
016 物流管理(国际物流管理与报关方向) 30
017 市场营销(营销与策划方向) 8
018 会计电算化(税务与会计电算化方向) 20
019 会计(注册会计师方向) 23
020 会计(金融会计方向) 19
021 会计(国际会计方向) 13
022 财务管理(注册税务师方向) 29
023 财务管理(理财与精算师方向) 21
024 财务管理(投资项目分析师方向) 44
025 国际经济与贸易 35
026 国际经济与贸易(国际商务英语方向) 62
027 商务英语(国际商务管理方向) 13
028 商务英语(同声传译与翻译方向) 47
小计 777
13931 三亚航空旅游职业学院 005 体育服务与管理(高尔夫会所管理方向,中外合作办学) 3
小计 3
13962 苏州港大思培科技职业学院 001 国际贸易实务(国际贸易管理与策略) 2
003 商务英语(涉外商务英语) 2
004 会计(会计涉外实务) 2
小计 6
13977 宁德职业技术学院 002 物流管理 1
小计 1
14020 天津城市建设管理职业技术学院 002 建筑工程管理 1
小计 1
14025 湖南安全技术职业学院 002 花炮生产与管理(营销管理方向) 1
003 烟花爆竹安全与质量技术(质量检测方向) 1
004 化工生产安全技术 1
小计 3
14026 广西英华国际职业学院 001 会计与审计(国际会计与金融) 4
002 涉外旅游(高尔夫俱乐部服务与球场管理) 4
小计 8
14122 湖南电子科技职业学院 001 金融与证券 2
002 会计 1
小计 3
14123 广州珠江职业技术学院 015 模具设计与制造 6
016 模具设计与制造(数控技术) 5
022 市场营销 2
023 市场营销(市场开发与营销) 2
024 市场营销(电子商务) 3
025 工商企业管理 2
026 工商企业管理(物流管理) 2
小计 22
14125 广州松田职业学院 002 安全技术管理 4
003 会计电算化 6
004 国际经济与贸易 6
007 物流管理 8
008 旅游管理 9
009 应用英语 9
010 应用日语 5
011 法律事务 3
小计 50
14126 湛江现代科技职业学院 001 计算机网络技术 42
002 动漫设计与制作(影视动画) 32
003 电子信息工程技术 14
004 艺术设计(广告设计与制作) 51
005 金融管理与实务(保险) 118
006 金融管理与实务(投资与证券管理) 108
14126 湛江现代科技职业学院 007 会计(会计电算化) 169
008 会计(财务管理) 133
009 市场开发与营销(国际贸易) 113
010 工商企业管理(企业管理) 105
011 工商企业管理(人力资源管理) 55
012 物流管理 180
013 文秘 179
014 商务英语 116
小计 1415
14129 贵阳职业技术学院 001 会计电算化 1
003 项目管理(金融方向) 1
004 文秘 3
小计 5
14166 江西太阳能科技职业学院 001 计算机应用技术(室内设计) 1
005 会计与统计核算 1
小计 2
14170 广西理工职业技术学院 002 数控技术 1
003 模具设计与制造 2
004 物流管理 2
小计 5
14192 马鞍山职业技术学院 001 电子商务 1
003 旅游英语 1
004 商务英语 1
005 市场营销 1
小计 4
14265 广东江门艺华旅游职业学院 001 旅游管理 98
002 酒店管理 48
003 商务英语 42
004 会计 48
005 计算机应用技术 48
006 工商企业管理 48
小计 332
14266 广州华商职业学院 001 应用电子技术 29
002 汽车技术服务与营销 36
003 计算机网络技术 33
004 会计 40
005 文秘(中英文秘书) 61
小计 199
14268 广州华夏职业学院 001 国际经济与贸易(国际贸易与投资) 91
002 商务英语(国际商务) 50
003 涉外旅游(管理与导游) 50
004 市场营销(连锁店经营) 47
006 工商企业管理(高尔夫管理) 50
007 汽车技术服务与营销(汽车商务) 50
小计 338

㈧ 市场营销专业适合做什么工作啊

这个专业可以从事复跟经济有关的制好多工作，可以进企业的市场部。营销专业毕业切记：千万别以为营销什么都能干！
1：选择目标行业（金融
贸易
医药
IT
生产等领域）
2：目标职位（职业经理人
固定行业人员
行业管理人员等）
3：目标发展地区就业趋向
4：朝阳职业的选择与辨别
5：特殊职位选择
总的来说，是要先选择有能力培训专业人才的公司，为了以后跳，其次是选择专业对口职位

㈨ 东莞长安哪里可以报市场营销专业我在网上看到新阳学校有，这个学校怎么样

那都是幌子！朋友，有恒心，报考自考去，现在好多大学都开设这个专业，到长安成人学校（长安中学斜对面）就可以报名。国家承认学历。我就是自考过来的。加油！！

㈩ 东莞市广播电视大学的招生专业

为满足我国加入WTO后社会对各类专业人才的急剧需求，每年
春、秋两季该校将招收多个专业的开放教育本科生、大专生和成招大专生，具体有：
大专(脱产班)：工商管理大专（业余班）：工商管理（市场营销方向）、行政管理、会计学、英语（商务方向）、物流管理、法学、小学教育、学前教育、电子商务、计算机应用技术（移动开发）、市场营销本科（业余班）：行政管理、工商管理、法学、会计学、公共事业管理（教育管理方向）、学前教育、小学教育、商务英语、物流管理