国企专营市场营销

A. 国企市场营销部在廉政方面需注意什么

每到了一个季度或者是一个阶段，我们都会总结出很多的建议，告诉自己应该怎么做，但如果你仔细想想的话，你会发现，这些建议都很好，但你却没有那么多的时间去做。实际上，一些建议对于你的成功是非常有帮助的，你也确实需要放弃一些不必要的无效行为，以下就是市场营销者们应该避免的事情：
一，不要迷信数据
过去的几年里，市场营销者们对于数据的态度是非常狂热的。不幸的是，这种趋势导致了很多开发商更关注如何获取更多的数据，而不是如何更好的使用这些数据。
数据可以在很大程度上影响到市场营销者们的行为，包括从活动执行到网站策划。现在，即便是以往人们觉得与数据关系非常小的‘创意’领域，也非常依赖数据分析了，但我们需要注意的是，虽然数据是非常有价值的，但有时候可能给游戏创意带来不必要的干扰。
市场营销者和广告商们需要对于这些数据有一个非常清晰的了解，知道应该把注意力投在哪些最有价值的数据上。优化数据的关键在于这些数据是否具有可行性。正如MediaVest公司的策略规划总裁Coleen Kuehn所说，“如果数据不可行，那么就是毫无意义的，就是在浪费时间。”
二，不要自说自话
优秀的故事策划总能为市场营销带来不错的效果，不过最近几年尤其受到关注，主要是因为内容市场的不断增长以及数字媒体的多元化。
在讲故事方面，业内有很多优秀的例子。然而不幸的是，这些例子似乎大多数都是B2C公司完成的，而B2B公司则通常比较保守，而且偏向于关注内容的销售数据，这通常意味着内容是以产品为主的。所以结果显而易见，人们更愿意听和他们相关的故事，而不是你可以给他们那些功能。如果你的市场营销活动只是在自说自话，那就很容易让受众感到无聊，达不到想要的营销效果。所以市场营销者们需要避免这种情况，让无聊的推广内容变成用户想要的故事。
三，别把广告放在不必要的地方
如果你完全沉浸在广告技术方面，就很容易忽视该技术的成熟度以及用户量，你就会忽视有多少广告商、发行商和品牌商还比较保守，偏向于旧式的营销活动。计划式广告很快风靡业界，而且也展示出了很多的机会，但你要知道的是，并不是所有人都会很快接受这样的方式。
这种新模式不仅面临技术方面的挑战，比如新术语和处理过程，对于一些人来说也是比较具有干扰式的，在市场营销自动化之后，他们不确定能否做到同样的效果，但实际上，计划式广告是非常强大的工具。
四，不要对新技术反映太慢
直到现在为止，营销技术依然是非常重要的，但之后发生改变，如果在以前，你的态度是等等看的话，那么以后就是时候把这些新技术投入实践了。市场营销者们始终比任何人更新的都勤快。但现在技术在不断的更新，未来会改变很多的营销习惯。
如果我们希望成功，我们的营销活动就必须脱颖而出。这意味着在采取新技术方面，我们不能太落后。现在是时候尝试新机会了，但这并不意味着不顾风险的投入，而是说新事物可以改变你成功的衡量标准。
五，不要妄自猜测
特别是在众多变化不断发生的情况下，收集数据并评估营销工作或许是在以后最重要的事。如果你不充分利用最适合你的工具，那么就很难知道你做的变化策略是否正确，也很难知道之后应该采取什么样的营销策略。

B. 市场营销专业就业岗位都哪些

市场营销专业的就业岗位分为市场类、经营类、其他类三个，具体如下：

市场类： 市场调研员 、商业数据分析员、 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员）、商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测）、商业大数据研究员、用户画像制作员；

经营类： 会计（需取得相应资格证书）、法务（需取得相应资格证书）、企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题）、人力资源专员、 客户关系管理专员，商务拓展专员等

其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）、网站论坛运营专员、活动运营专员。

(2)国企专营市场营销扩展阅读

就业方向：

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

岗位要求技能：

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力

1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5、了解本学科的理论前沿及发展动态；

6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力

C. 哪些大型国企需要市场营销专业的学生

首先，恭喜您的说，现在每家公司都缺营销型人才。
其次，跟您说下，市场营销这个词内希望您能把它理容解的更透彻，不仅仅是经营+销售，还要有个人对营销的独立见解以及人性的把控。
然后，跟您说，还要有独立的策划能力与落地实践能力。毕竟纸上谈兵的人大有人在，落地靠谱的人万里挑一。
最后，告诉您，每个公司都缺乏营销型人才。祝你成功！

D. “烟草专卖，利国利民”刚才地方电视的一个广告，你怎么看

先看看公约的补充文件，再看看南方周末报纸

公约范围内的烟草广告、促销和赞助形式指示性（非详尽）清单
•通过音频，视觉或视听手段进行宣传：印刷品（包括报纸、杂志、小册子、散页印刷品、传单、信件、广告牌、宣传画、标语）、广播和电视（包括地面和卫星传播的的）、电影、DVD光碟、录像片和CD光碟、游戏（电脑游戏、视频游戏或在线游戏）以及其他数码式通讯平台（包括因特网和移动电话）、剧院或其他现场表演；
•品牌标记，包括娱乐场所和零售商店以及车辆和设备上的品牌标记（比如，使用品牌颜色或颜色搭配、标识或商标）；
•在销售店陈列烟草制品；
•烟草制品自动售货机；
•利用因特网销售烟草制品；
•品牌延伸和品牌共享（产品多样化）；
•安插制品（即以付款或其他优惠为报酬在宣传环境内（见上文），包括或提及某种烟草制品、服务或商标）；
•在购买烟草制品时提供礼品或减价产品（例如钥匙环、T恤衫、棒球帽、打火机）；
•提供烟草制品免费样品，包括与市场营销调查和口感测试相结合；
•奖励性促销或忠实顾客方案，例如购买烟草制品时提供可换取商品的赠券；
•与烟草制品或品牌名称相关的竞赛，无论是否要求购买烟草制品；
•直接针对个人的促销（包括信息）材料，例如直接邮递品、电话营销、“消费者调查”或“研究”；
•促销减价制品；
•出售或提供形似烟草制品的玩具或糖果；
•向零售商付款或给予其他优惠以鼓励或引诱它们销售制品，包括零售商奖励规划（例如，奖励达到一定销售量的零售商）；
•包装和产品设计特征；
•付款或给予其他优惠以取得一种特定商品或特定生产商产品在一家零售商店、某一地点或某一活动上的独家销售权，或突出陈列一种产品；
•在教育、接待、体育、娱乐、音乐、舞蹈和社会场所或活动中销售、提供、安插或陈列产品；
•向会议、活动、个人或团体（例如，体育或艺术活动，运动员个人或运动队、艺术家个人或艺术团体、福利组织、政治家、政体候选人或政治党派）提供资金或其他方面的支持，无论是否以政治宣传为交换条件，包括公司社会义务活动；
•烟草业向酒馆、俱乐部或其他娱乐场所经营者提供资金或其他方面的支持，并作为交换条件建造或整修场所来促销烟草制品，或者利用或提供凉棚和遮阳棚。

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建议废除烟草专卖制度
来源：南方周末 2009-05-21 14:37:25 作者：邹方斌

专卖制度下，烟草公司可以将绝大部分税收负担转嫁给消费者和烟农，大部分垄断租金，往往被一些拥有权力的政府官员所攫取，或“合法”地转化为烟草行业过高的工资与福利水平

垄断的烟草专卖体系

1983年9月23日，国务院发布了《烟草专卖条例》，1991年9月29日，七届人大常委会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》，1997年7月3日，国务院颁布了《烟草专卖法实施条例》。这些法律、政策的实施建立起了“统一领导、垂直管理、专卖专营”的烟草专卖制度。

国家烟草专卖局（中国烟草总公司）是实施专卖制度的机构，中国烟草总公司及各省烟草公司构成了庞大的垄断经营组织。卷烟的生产计划由烟草总公司制订，然后将生产配额分到各个省的烟草公司。在国内需求一定的情况下，控制供给的结果，自然是烟草制品的垄断高价。烟草专卖局通过生产许可证与销售许可证控制烟草的生产与销售。为了保证控制的效果，少进口甚至根本不进口外国烟草制品。烟草专卖局还确定烟叶的种植面积，烟农生产的烟叶只能销售给各地的烟草公司，由此控制生产烟草的主要原材料。

部分垄断租金以税收形式进入国库

烟草公司通过垄断烟草经营，可以取得最大限度的垄断租金，政府的财政收入是通过税收得到的一部分垄断租金。政府针对烟草业的特定税收主要是1999 年开始按20%征收的烟叶税，卷烟生产企业缴纳的1.5%的教育费附加，烟草税收中主要是烟草消费税，首先是对全部的卷烟按每箱卷烟征收150元的从量税，然后再按两个档次征收从价税，税率分别为45%与30%。在从烟草行业所获的财政收入中，中央政府大致占到八成，地方政府占两成。另外，烟草商业企业的税后利润中有一部分（15%）就地缴入中央金库，然后再由财政部划拨给国家烟草专卖局，这一块大致可以看成中国烟草总公司在总的垄断租金中的分成。

在专卖制度下，烟草公司可以将绝大部分税收负担向前转嫁给消费者，向后转嫁给烟农，从而保留因垄断经营而获得的大部分垄断租金。烟草公司凭借行政权力，强行规定按低廉的计划价格收购烟草，人为武断地抬高烟叶定级标准，不符标准的烟叶再压价收购，烟叶收购打白条的情形也屡见不鲜。烟农处于没有任何选择权的弱势地位，可以说，国家征收的烟叶特产税几乎由烟农完全负担。而在消费的终端，由于烟草作为消费品的特殊性，吸烟者对卷烟大多有一种依赖性，烟草的需求弹性比较小，因此烟草公司可以将大部分烟草消费税转嫁给消费者。

部分垄断租金落入特殊利益集团

尽管政府通过烟草专卖制度获得了大量的财政收入，但代价不菲。烟草行业获得的剩余垄断租金可以看作政府征税的成本，烟草专卖局事实上成了烟草行业特殊的“税务局”。亚当·斯密早在《国富论》中就有明确的结论，征税应本着经济的原则，使人民付出的等于政府收到的数额，如果人民付出的数额大于政府收到的数额，其中必然有一大部分落入了特殊利益集团的口袋。三十年经济改革的实践己经充分证明，哪个行业存在政府的垄断经营，哪个行业就存着巨大的寻租机会，烟草专卖局或烟草公司处于行政垄断地位，实行官商一体化经营，烟草专卖制度形成的垄断租金往往被一些拥有权力的政府官员所攫取。同时垄断租金也“合法”地转化为烟草行业过高的工资与福利水平，从而被人们讥为行业腐败。腐败与收入分配的不公引发了人们强烈的不满情绪。

烟草专卖带来五大坏处

烟草专卖制度本质是行政垄断。烟草专卖制度确立了一种自上而下和条块分割为特征的、低效的、依靠行政指令来分配资源的体系。这种体系排斥市场竞争。主要表现在以下几个方面：

一、烟叶的种植面积与烟草制品的生产靠生产配额控制，由于地方税收与烟草的生产紧密相联，使得不具备烟叶种植比较优势的地区也种植烟叶，全国各省区争相上马很多烟草企业，计划外烟厂更是屡禁不止，使得生产效率高的企业由于生产指标不足无法实现规模经济的要求，而生产效率低的企业却因获得生产指标而凭空获利。

二、地方政府利用烟草专卖制度，限制打击外地烟草制品进入本地市场，加剧了烟草市场的地区分割，使得烟草专卖成为地方保护主义的工具。

三、损害了消费者的利益，地方烟草市场的垄断造成了卷烟的垄断高价，同时消费者只能消费本地生产的卷烟，消费者的选择受到极大的限制。

四、在一个竞争行业中，由于政府法令创设的垄断，人为限制了市场竞争，会造成资源配置低效。但假若垄断企业是民企，民企出于利润最大化的考虑至少会节约成本。在现行的烟草专卖制度下，为了保证烟草专卖制度的实施，烟草制品的生产经营都是国企，国企由于固有的产权虚置的困难，生产经营往往成本高昂，从而造成双重的资源配置低效率。

五、由于烟草专卖制度下的垄断经营，烟草制品价格远远高于竞争市场条件下的价格，受高利润的驱使，烟草制品走私活动层出不穷，出口的卷烟甚至再走私回国内销售，而卷烟制假贩假活动也一直是困扰烟草专卖制度的顽症，各级烟草专卖机构采用围追堵截的办法打击走私与制假贩假活动，耗资巨大，维持烟草专卖制度的成本越来越高。

所以，废除烟草专卖制度，既有利于提高我国烟草行业资源配置的效率，也有利于建立烟草行业收入分配公平与否的标准。在烟草行业引入公平竞争机制，允许非国企进入，是我国经济体制市场化改革的内在要求。

烟草专卖并非控烟的有效途径

废除烟草专卖，必须澄清两个不当的看法。

一种观点认为既然烟草专卖制度，主要是为了获得财政收入，为了确保财政收入，就必须维护烟草专卖制度。其实，通过专卖制度获得的财政收入，原则上可以通过税收的方法来获得，而且通过单纯征税的方法可以减少“寓禁于征”（专卖制度再加征税收）所导致的无谓效率损失（包括垄断租金的减少与消费者福利损失）。我国己经加入WTO，随着我国税制从间接税向直接税转型，目前在生产环节征收的消费税必然与通行的国际税制接轨，改为在消费环节征收，从而使烟草专卖制度失去其存在的基础。

还有一种观点认为，为了落实《控烟公约》，离不开更加严格的烟草专卖制度。只有在政企合一的体制下，控制烟草的生产和消费，才能收到更好的控烟实际效果。烟草专卖制度限制了烟草制品的产量，客观地看，确实有控烟的效果。但原则上足够高的税率也可以把烟草的生产与消费限制在同样的水平。要知道，我国是《控烟公约》签约国中惟一保留烟草专卖制度的国家，假如控烟只能靠烟草专卖制度，我国应反过来质疑其他缔约国为什么要废除烟草专卖制度，而不是我国政企不分的烟草专卖制度受到国际压力了。

因此，借鉴国际经验，废除早己弊病丛生的烟草专营专卖制度，而不是继续维护甚至加强烟草专卖制度，才是真正的利国利民之举。

E. 我是市场营销专业 2011年毕业 适合找什么工作 国企外企还是私企民营请各位大侠指点！不胜感激

有时候不是心想事成的。一个人适合在国企、外企还是私企也要看性格和能力。市场营销专业，也分三类人，一类从事相关专业的销售类；一类从事相关专业的市场类；一类从事非专业工作。用兴趣来赚钱的人是幸福的。

F. 市场营销专业 能不能报含有工商管理（市场营销）的国企岗位

我也是市场营销的，按教育部大学学科分类来确定，市场营销属于企业管理，后者又属于工商管理，工商管理则是管理学类的一个分支，因此原则上是可以报的。今年来说，你只能原则国税和海关

G. 在国企上班，本科学的是市场营销专业，可以考经济师吗，以后考中级高级对专业有什么要求吗

“经济师”是我国职称之一。要取得“经济师”职称，需要参加“经济专业技术资格版考试”。 经济权专业技术资格实行全国统一考试制度，由全国统一组织、统一大纲、统一试题、统一评分标准。资格考试设置两个级别：经济专业初级资格、经济专业中级资格。参加考试并成绩合格者，获得相应级别的专业技术资格，由人事部统一发放合格证书。

H. 在国企里面做市场营销是什么一种什么体验

市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营回销作为对管理者答进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

I. 企业市场营销存在哪些问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

(9)国企专营市场营销扩展阅读

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---网络企业营销战略---网络