如何运用知乎营销品牌

㈠ 在知乎做营销，是一种怎样的“特别挑战”

早期的知乎，是一个偏互联网的精英社区。因为知乎早期团队基本上来自互联网圈，在吸收第一批种子用户时，采用的又是推荐实名制，所以打造了一个比较纯粹的互联网交流环境。

尽管后来知乎开放注册，用户由40万暴增至6000万，也相应推出更多的行业栏目，但其用户群体属性却并未发生太大变化。

机构帐号发布内容的质量、频度、用户交互情况各项指标都将影响机构帐号成长体系数据指标，不同的机构帐号成长体系会与社区产品的推荐机制有联动，获得不同级别的有针对性推荐，协助品牌衡量和追踪运营效果，进一步制定更优化的运营策略，走进用户并树立品牌形象，提升品牌影响力。

从广告主在知乎的初步实践可以得出这样的结论，在消费升级及移动社交的双重背景下，人们不是不需要广告，而是需要更有价值的信息，来帮助完成消费决策。当广告主找到知乎这类优质平台，借助独具创意的内容、形式，与用户进行更直接真诚的沟通，就可以实现商品、服务于用户的有效连接。类似知乎的这种机构账号、原生态广告平台，顺应了发展趋势，助力广告主实现了有效连接。

㈡ 怎样如何推广和宣传品牌

品牌推广的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。
1、品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。
具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。
具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。
具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。
总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

㈢ 如何做好知乎营销呢

知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息

㈣ 如何进行品牌精准营销呢

首先要搞清楚谁是你的客户；
其次搞清楚你的客户的活动范畴和活动特点；
再次，你可以利用客户的活动范畴和活动特点，在他们必经路段或网点位置，如同导弹精确制导一样，进行精准传播和营销。
这样效果会好很多。

㈤ 如何有效利用精准营销打造品牌

1、营销定位，跳出营销这个概念，回来想想你的消费者主要是通过哪里的销售渠道获取专产品的
2、销售渠道定准属，是线上还是线下，线上是那种方式，线下又是哪种方式，之后确定销售渠道中，谁是你的主要消费者，定位精准消费者
3、定位精准消费者，之后试问，你的产品有没有消费者的利益点，能否满足消费的需求，包括物质需求和情感需求
4、回到营销，其实是产品对应消费者，利用确定的渠道满足消费者的需求，包括产品的包装设计，广告语，推广等等手段，这样试试。

㈥ 如何造势营销，提高品牌知名度

对于狼而言，只要能捕到猎物，什么方式都可用。企业的营销策划也是如此。只要是在法律允许的范围内，就可以以任何方式为企业开拓市场助力。而事件营销就是其中较为有效的一种营销方式。它可以提高企业的品牌知名度，让企业的产品传入千家万户。

2001年11月初，华帝在中山召开新闻发布会，宣布“华帝股份制改造成功和华帝股份公司正式成立”，适逢高层进行了重大的人事调整，新闻不断的华帝同样吸引了全国近30家权威媒体报道，几乎所有的有影响力的经济、社会性媒体都进行了深入的采访报道。华帝正面新闻不断，有力地提升了企业形象，全面传达了需要传达的企业信息。

2002年8月，华帝在广州召开新闻发布会，宣布斥资3亿元进军整体厨卫，再次吸引了媒体眼球，一个月之中，全国约80家媒体包括电视台刊发了这条消息。三年来，华帝行销事件不断，各种举措令人眼花缭乱，每一次动作都引起了行业和新闻界的关注。2002年8月，华帝公司成立专门的公共关系部负责对外公关和新闻发布活动等。

一直以来，我们都将事件行销作为品牌传播战略来对待，并将其发挥得淋漓尽致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣传效果。通过事件行销的运作，最为明显的成效是华帝的知名度和美誉度得到了双重提高。

据国务院发展研究中心调查，2001年华帝品牌总体知名度达到60％以上，品牌忠诚度达80％以上，华帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市场拥有率均居第一。

华帝的业绩也是有目共睹，据不完全统计，从1999年销售额不到4亿元到2002年销售额上升至7亿元，每年大约递增1亿元。这种理性而持续稳步的增长，得益于科学而系统的品牌营销战略。

许多人认为事件行销就是新闻炒作，既然是新闻炒作，就必然有许多虚假的成分。有许多企业为了新闻炒作而炒作，制造虚假新闻，蒙蔽消费者，也许有的企业知名度提高了，但却招致市场一片骂声，其最终结果都是得不偿失。

但华帝从事的新闻事件，都是客观存在的一种企业行为，只是为了品牌的需要，不断的加以提炼和传播而已。完全是顺应企业发展需要而产生的，并不是为了新闻炒作而产生的。“万华联盟”也是促进产业升级换代的一种行业行为，只是它把市场行为与品牌传播很好地结合起来了。而“百万创业援助活动”和“研制九运火炬”则是不折不扣的公益行为。那么为什么把这些新闻变成行销事件并运作得如此成功呢？是因为华帝一开始就有清晰的营销策略和成熟的操作技巧，不放过任何一次提高企业知名度的机会。

㈦ 如何用营销思维做好品牌场景规划

答：1、品牌定位精准
一个企业要想打造成一家有品牌价值的知名公司首先离不开企业的品牌定位，全网天下会根据企业的定位属性进行深入了解企业，制定属于企业的全网营销方案。而企业的品牌定位在于自身公司在哪个领域。是服务专一的细分市场领域吗?还是综合服务该行业的各种群体吗?
这些方面尤为关键，因为只有清楚的知道自身公司服务的领域在哪个服务阶段，才能正确进行企业的品牌定位。比如五金行业来说，五金分为多个类别，公司是做家具五金吗?还是家装五金呢?还是其他方面的五金等等方面必须要搞清楚，才能根据企业的发展战略来综合分析公司的品牌定位。
2、树立品牌形象
随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异性，突出企业品牌形象，让企业能够在众多同行中脱颖而出，塑造企业强而有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。举个例子比如我们去逛街，可能走着走着就会被一些店面的品牌形象设计所吸引住了眼球，而这种品牌形象设计也恰好说明了品牌形象包装设计的重要性与价值所在。这也是品牌与品牌之间的区分和价值所在。
3、品牌传播推广
塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循环渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。当然品牌的传播还可以做知乎、悟空问答、360问答、搜狗问答、贴吧等。根据企业品牌的不同属性，选择最适合营销的一种渠道，已达到宣传、引流的效果。
如何才能做好品牌的营销策划需要根据精准的企业品牌定位，企业产品的服务对象等因素来量身策划适合自身产品的品牌营销推广策划方案。能否在品牌营销推广中取得优秀的成绩以及提升品牌的知名度，能否赢得消费者用户的认知度和信任度以及满意度。除了产品本身的质量度以外，就得看该公司是否打造了一支具备品牌营销策划和品牌营销推广实力的合作团队了。

㈧ 知乎网站的建设以及如何做大的，主要有哪些营销手段和方法

.搜索：为了更多的人通过搜搜网络找到网站的话，可以采取搜索项目。
邮件推广：刚版开通网站的话，为权了能广度推广，让更多的人了解网站，可以每天发一次邮件。.购买企业管理人以及相关企业信息等，进行相应的电话销售
.利用现在的用户建立的QQ群，进行相应的营销，QQ群（用群发软件等），分享对应的营销单页规则以及相应的招标，商机等的好处
.参加广告联盟.许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的7.友情链接 公司网站可以和别人的网站进行友情链接，相互提高访问的知名度和访问量具体工作的内容就是把网站网址信息发布到一些论谈或者贴吧里面。
.新闻造势：利用一些爆炸性的讨论话题或者新闻，个大门户网站报道的，所以我们可以让网站媒体免费的为公司的网站宣传
.网络广告：为了能在短期提高知名度和会员数量，并且推广覆盖广的话，有必要投放网络广告（在新闻门户比如腾讯，新浪。地方门户。分类信息比如58赶集网等投放网站信息）

㈨ 如何运用品牌策略

品牌策略主要体现在品牌延伸。对于拥有顾客忠诚的某种品牌来说，怎样才能使品牌永葆吸引力，使其能长期受到顾客的青睐和高度的忠诚，其无疑是拥有该品牌的企业经营者所十分关注的话题，对于这样的疑虑，我们可以用四个字来回答：流水不腐！企业唯有不断地追求品牌的延伸并准确地把握和运用品牌延伸策略，才能使品牌青春永驻。

那么，什么是品牌延伸呢？品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。而品牌延伸策略是把现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略；此外，品牌延伸策略还包括产品线的延伸（Line Extension），即把现有的品牌名称使用到相同类别的新产品上，推陈出新，从而推出新款式、新口味、新色彩、新配方、新包装的产品。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

当一个企业的品牌在市场上取得成功后，该品牌则具有市场影响力，会给企业创造超值利润。随着企业发展，企业在推出新的产品时，自然要利用该品牌的市场影响力，品牌延伸就成为自然的选择。这样不但可以省去许多新品牌推出的费用和各种投入，还通过借助已有品牌的市场影响力，将人们对品牌的认识和评价扩展到品牌所要涵盖的新产品上。

品牌延伸从表面上看是扩展了新的产品或产品组合，实际上从品牌内涵的角度，品牌延伸还包含有品牌情感诉求的扩展。如果新产品无助于品牌情感诉求内容的丰富，而是降低或减弱情感诉求的内容，该品牌延伸就会产生危机。不应只看到品牌的市场影响力对新产品上市的推动作用，而应该分析该产品的市场与社会定位是否有助于品牌市场和社会地位的稳固，两者是否兼容。

一、品牌延伸的策略

1、在产业上延伸。从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。

2、在产品质量档次上延伸。包括以下三种延伸方法：
（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。
（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。
（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。

3、其它相关延伸，也叫扩散法延伸。这对于刚成长起来的名牌非常有意义。它有四层含义：一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去，成为系列品牌；二是一国一地的品牌可扩散到世界，成为国际品牌；三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌；四是名牌产品可扩散延伸到企业上去，使企业成为名牌企业。

二、品牌延伸的优点

品牌延伸是企业推出新产品，快速占有并扩大市场的有力手段，是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用，因而成为众多企业的现实选择。

1、品牌延伸可以加快新产品的定位，保证企业新产品投资决策迅速、准确。尤其是开发与本品牌原产品关联性和互补性极强的新产品时，它的消费与原产品完全一致，对它的需求量则与原产品等比例增减，因此它不需要长地的市场论证和调研，原产品逐年销售增长幅度就是最实际、最准确和最科学的左证。由于新产品与原产品的关联性和互补性，它的市场需求量也是一目了然的。因此它的投资规模大小和年产量多少是十分容易预测的，这样就可以加速决策。

2、品牌延伸有助于减少新产品的市场风险。新产品推向市场首先必须获得消费者的认识、认同、接受和信任，这一过程就是新产品品牌化。而开发和创立一个新品用需要巨额费用，不仅新产品的设计、测试、鉴别、注册、包装设计等需要较大投资，而且新产品和包装的保护更需用较大投资。此外，还必须有持续的广告宣传和系列的促销活动。这种产品品牌化的活动旷日持久且耗资巨大，它往往超过直接生产成本的数倍、数十倍。如在美国消费品市场，开创一个新品大约需要5千万至1亿美元，这显然不是一种新产品能承受的，没有巨大财力支撑就只能被扼杀。品牌延伸，是新产品一问世就已经品牌化，甚至获得了知名品牌赋予的勃勃生机，这可以大大缩短被消费者认知、认同、接受、信任的过程，极为有效地防范了新产品的市场风险，并且可以节省数以千计的巨额开支，有效地降低了新产品的成本费用。

3、品牌延伸有益于降低新产品的市场导入费用。在市场经济高度发达的今天，消费者对商标的选择，体现在“认牌购物”上。这是因为很多商品带有容器和包装，商品质量不是肉眼可以看透的，品牌延伸使得消费者对品牌原产品的高度信任感，有意或无意地传递到延伸的新产品上，促进消费者与延伸的新产品之间建立起信任关系，大大缩短了市场接受时间，降低了广告宣传费用。

4、品牌延伸有助于强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值。品牌原产品起初都是单一产品，品牌延伸效应可以使品牌从单一产品向多种领域辐射，就会使部分消费者认知、接受、信任本品牌的效应，强化品牌自身的美誉度、知名度，这样品牌这一无形资产也就不断增值。

5、品牌延伸能够增强核心品牌的形象，能够提高整体品牌组合的投资效益，即整体的营销投资达到理想经济规模时，核心品牌的主力品牌都因此而获益。

三、准确把握和运用品牌延伸策略，规避品牌延伸风险

品牌延伸策略运用得当，自然能成为企业营销活动带来许多方便和利益，倘若品牌延伸策略把握不准或运用不当，会给企业带来诸多方面的危害。因此企业在运用品牌延伸策略时，要谨防以下情况发生对企业经营活动产生的不利影响，避免损害企业利益的品牌运用风险。

l、损害原有品牌形象。当某一类产品在市场上取得领导地位后，这一品牌就成为强势品牌，它在消费者心目中就有了特殊的形象定位，甚至成为该类产品的代名词。将这一强势品牌进行延伸后，由于近因效应（即最近的印象对人们认知的影响具有较为深刻的作用）的存在，就有可能对强势品牌的形象起到巩固或减弱的作用。如果运用不当的品牌延伸，原有强势品牌所代表的形象信息就被弱化。例如施乐美国公司收购了一家电脑公司，把它改名为“施乐资料系统”。然而“施乐”在顾客心中意味着复印机，他们不接受不能复印的“施乐”电脑，由此，施乐美国公司损失了8400万美元。

2、有侼消费心理。一个品牌取得成功的过程，就是消费者对企业所塑造的这一品牌的特定功用、质量等特性产生的特定的心理定位的过程。企业把强势品牌延伸到和原市场不相容或者毫不相干的产品上时，就有侼消费者的心理定位。这类不当的品牌延伸，不但没有什么成效，而且还会影响原有强势品牌在消费者心目中的特定心理定位。

3、容易形成此消彼长的“跷跷板”现象。当一个名称代表两种甚至更多的有差异的产品时，必然会导致消费者对产品的认知模糊化。当延伸品牌的产品在市场竞争中处于绝对优势时，消费者就会把原强势品牌的心理定位转移到延伸品牌上。这样，就无形中削弱了原强势品牌的优势。这种原强势品牌和延伸品牌竞争态势此消彼长的变化，即为“跷跷板”现象。

4、株连效应。将强势品牌名冠于别的产品上，如果不同产品在质量、档次上相差悬殊，这就使原强势品牌产品和延伸品牌产品产生冲击，不仅损害了延伸产品，还会株连原强势品牌。当把高档产品品牌用在低档产品上就有可能产生灾难性后果。美国“派克”钢笔以其质优价昂闻名于世，被誉为“钢笔之王”，然而该企业1992年上任的总经理为扩大销售额，决定进军低档笔市场，将“派克”品牌用在仅售3美元的低档笔上，结果形象声誉大受影响，非但没有在低档笔市场上站住脚，高档市场也被竞争对手夺去很大一块份额。

5、淡化品牌特性。当一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心目中就有了特殊的形象定位，消费者的注意力也集中到该产品的功用、质量等特性上。如果企业用同一品牌推出功用、质量相差无几的同类产品，会使消费者昏头转向，该品牌特性就会被淡化。

6、产品定位与品牌定位的差异化。在品牌延伸中，如果破坏了品牌定位中核心价值的一致性，就会降低品牌的市场影响力。若在品牌延伸中不与该品牌定位一致，会动摇人们心目中对该品牌的思维和情感定势，随着这种状况下的持续，自然给公众传达了不利于该品牌的混乱信息，相应地该品牌的市场影响力就会降低，严重时会危及该品牌的市场地位。

7、品牌延伸的不一致性。品牌延伸应尽可能避免在类别差异性比较大的产品间进行；在同类产品间延伸时也要注意品牌的市场和社会定位，如果该品牌具有很强的市场影响力，而且品牌和产品已划等号时，就应慎重考虑该品牌延伸到其它同类产品上。

8、品牌延伸时把握不准产品种类、数量的适度性。虽然延伸产品可能保持了与品牌核心价值的一致性，但若不注意量的限制也可能会影响品牌的市场影响力，因为品牌所涵盖的产品过宽会造成管理上的不方便，其中任何一个产品问题的出现都会导致对品牌形象的损害；而且不同产品毕竟在定位上还是有一定的差异性，因此会或多或少地冲淡或影响人们心目中对该品牌的思维和情感定势。一个品牌定势的建立还是和最初的产品相联系的，产品种类过多往往冲淡这种定势。所以品牌延伸要注意对产品种类、数量的控制；品牌扩展的宽度是必须量力而行的。

四、要注意品牌延伸的时机选择

成功的品牌延伸往往要选择好延伸的时机，在以下几种情况下，可以考虑品牌延伸：
1、当延伸产品和同盟产品很相似时；
2、当“多品牌”很重要时，当在不同品牌间转换的消费行为不可避免时，则适合提供不同品牌价值的数种品牌；
3、当多类品牌明显是消费者所需要时，当消费者希望感受多种不同选择，则不适合一个品牌只出一种品类。

当上述条件都符合，企业就应考虑如何进行品牌延伸，发展这个品牌家族系列。
无可否认，成功的品牌延伸能使品牌放大、增势，进而使品牌资产得到充分利用，并在利用中增值，但品牌延伸毕竟有许多陷阱，存在很多潜在的风险。因此，企业必须从长远发展的战略高度审视品牌延伸，切不可只因眼前利益而不顾时机、不考虑延伸条件和可行性，盲目地在新产品上扩用成功品牌。在做出品牌延伸决策时要理智地权衡利弊得失，采取科学、合理及有效的方法规避风险，确保品牌延伸的成功。