美的变频空调市场营销

1. 美的变频空调的基本介绍

美的变频空调变频空调器的微电脑随时收集室内环境的有关信息与内部的设定值比较，经运算处理输出控制信号。交流变频空调器的工作原理是把工频交流电转换为直流电源，并把它送到功率模块(大功率晶体管开关组合)；同时模块受微电脑送来的控制信号控制，输出频率可调的交变电源(合成波形近似正弦波)，使压缩机电机的转速随电源频率的变化作相应的变化，从而控制压缩机的排量，调节制冷量或制热量。直流变频空调器同样把工频交流电转换为直流电源，并送至功率模块，模块同样受微电脑送来的控制信号控制，所不同的是模块输出受控的直流电源(无逆变环节)送至压缩机的直流电机，控制压缩机的排量，因此直流变频空调器更省电，噪声更小。
在变频空调行业中，180°正弦波直流变频才是真正的、先进的变频技术，其应用性、可靠性及效率均为最高，且能耗更低，（普通空调采用的是120°的方波）。美的作为中国版变频控制器的参与起草单位，不仅自身将保证生产的变频空调全部采用180°正弦波直流变频技术，还将大力推动180°正弦波直流变频技术成为行业标准配置，使得每一位消费者都能享受到国际最先进的变频空调产品。美的变频空调下一步的发展思路，吴文新也介绍说，当前在格力、大金、松下等众多国际名牌的推动下，直流变频空调在中国市场取得了飞跃性的发展。2008年度，消费者主动关注和选择变频空调非常踊跃。变频空调在中国的进一步发展，需要厂家在品质和服务方面能够给消费者提供更强的信心和更实在的利益。2009年，美的直流变频空调将继续聚焦于“品质”，在品质和服务方面下苦功，继续引领中国变频空调行业的发展。记者就此采访了美的家用空调市场总监张治国。他告诉记者，变频空调虽然在中国经过十多年的发展，但一直没有得到普及，很大程度源自消费者对变频技术成熟性、品质稳定性及服务专业性的担心。变频空调的好坏必须要通过使用体验来证明。变频的竞争不是看对手，而是看消费者。看企业的产品是否能实实在在满足消费者的需求，俘获消费者的心。美的作为空调行业领导品牌，要告诉消费者，什么是好变频，什么是放心变频。

2. 美的的营销模式是什么样的

美的方面称，“为了顺应经济环境变化，美的正全面推动转变发展方式和战略转型，过程涉及对企业组织模式及人员结构的调整。”对于老美的人来说，美的的变化他们已经见得多了，几乎是两月一小变、半年一大变。这种风格让它的规模迅速壮大，成为营业收入仅次于海尔的全国第二大家电集团，并且两者的差距越来越小。

美的制冷家电集团成立中国营销总部，将原来分散在冰箱、洗衣机、家用空调三大事业部中的营销体系整合。

以家用空调丰富的营销网络为基础，纳入冰箱、洗衣机的优质营销资源后，构建全新的营销架构。 最大看点：原创性的管理模式 据了解，美的白电产品一直采取以事业部为主体的管理方式，即分别由家用空调、冰箱、洗衣机三大事业部，负责各自产品的研发、采购、制造与销售。美的制冷家电则以这三大事业部为考核载体，这一管理模式在产品进入市场初期起到了有力的推动作用。

从品牌层面看，美的屡创“挑战行业老大”奇迹的原因是，其选择进入的行业基本处于“一家独大”局面，竞争对手的数量很少，避开了竞争激烈的品类。这种做法与海尔进入竞争对手林立的彩电、PC、手机等品类的结局自然完全不同。根据艾•里斯先生提出的二元定律，任何一个品类最终会发展为两匹马的竞争，由两个品牌主导，这也说明美的的做法存在战略机会。

“美的空调，还是从销售分公司拿货；但美的冰箱、洗衣机，最近已改从代理商拿货了。”美的某地销售分公司的人员也坦承，今年“五一”后，美的空调、冰箱、洗衣机业务，“已重新分开三线操作”。

3. 美的空调的销售情况怎么样

美的中央空调 是目前国内中央空调市场的销量领先品牌 也就是第一名 销量总和 第二名+第三名都没有美的多 这个是事实去年我们公司上面的总公司 去年卖了800万的 美的家用中央空调 应该换算下来是2 300套吧 想这样的公司 美的在全国 何止千万家

4. 请问美的的品牌营销策略是什么呢

要说美的则不得不提及空调

先引用两段资料吧

美的集团

美的与格力的真正区别是什么？知乎

这两段资料一则是美的集团从注册商标以后的发展历程，另一个是同样位于广东，同样空调起家的格力与苏宁间的对比。

很明显的可以看出来美的公司1985年开始生产空调，在之前的很长的一段时期，空调没有自主生产，基本上全部依靠进口。1985可以说的上是中国空调的元年，因为海尔成功推出了中国第一台分体式空调。在这之前，美的公司是做电风扇的。但是在85年之后，空调仍旧作为高端商品，无法进入千家万户的家中。在这之后的很长一段时间，由于美的，格力，海信等公司进入空调市场，加之引入日本的产品线，包括收购一些公司，才使得公司空调业务越来越好，这其中当然也包括大量的广告战略。

无论是08年变频空调，还是12年的一晚仅需一度电，到处都可以见到美的的领先地位

1993年成立电机公司和电饭煲公司

1998年成立芜湖制冷公司、工业设计公司，收购压缩机公司

1998年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域

2001年新项目MDV、微波炉、饮水机、洗碗机、燃气具等相继投产

美的的定位在于它整个做的是一个家电行业的先驱者，而格力公司所做的却仅仅定位在一个空调之上。

可以这么说，美的公司所进入的行业基本上都处于蓝海市场，其产品的宽度也是其他几个公司望尘莫及的，尽管可以说美的技术上比不过格力，售后并不过海尔。但是美的就是依靠着自己灵敏的商业嗅觉打入一个又一个未被开发的市场，使得自己可以在家电领域分得一杯羹。

当然这一切的前提，都是取决在第一次在空调领域的投入，以及后续其他市场上的领先地位，其实公司本身并没有特别多的定位或者是品牌战略，只能说那个年代本身人们的选择就不多。美的的并没有属于自己的产品特色，大概这也是美的进入房地产和理财行业的原因吧，毕竟非互联网行业，都挺吃现金流的。

5. 美的空调的市场细分标准是什么

美的的呃，家电太品种太多了，所以做他都做，所以不好分析他的

6. 美的的变频空调怎么样

美的空调是国内空调知名度很高的品牌之一，制冷能力和能耗上控制得比较出色，尤其在变频空调上面，美的很早之前就投入精力研究（1992年开始），比同行起步早，所以美的空调的变频技术十分成熟。但相对于定频空调，变频空调价格更高，而美的变频空调在价格也比其他品牌的高点。如果你是一个对空调品质有着较高的要求，那么美的变频空调是一个不错的选择。

下面选取市面上四款热销的1.5匹变频空调来进行对比，整理出下表。

温控逻辑

现在来说，美的温控逻辑非常成熟、精准，奥克斯KFR-35GW/BpTYC1+1只有高中三档风速，冷静星ⅡKFR-35GW/BP3DN8Y-PH200(B1)支持100档风速调节，可以以0.5度为单位来调温，能够给我们更舒适的空调体验，让宝宝睡个好觉。美的空调还支持上下扫风和左右扫风，奥克斯的只有单调的上下扫风模式。

特色功能

从上表可知，美的冷静星ⅡKFR-35GW/BP3DN8Y-PH200(B1)带有内机热干燥清洁、室外机反转除尘和高密度过滤网，力保室内有良好的空气。加上空调能够自清洁、一键防直吹功能和独立除湿，空调使用体验十分舒适。

美的变频空调缺点：

价格

但相对于定频空调，变频空调价格更高，而美的是国内一线空调品牌，美的变频空调在价格也比其他品牌的高点，加上美的冷静星ⅡKFR-35GW/BP3DN8Y-PH200(B1)各方面的功能多样丰富，美的投放的广告也相对较多缘故，导致美的的售价偏高，比普通的定频空调价格高了很多，性价比偏低。

零部件

因为成本问题，美的只有部分中央空调的核心零部件采用进口零件，他的分体空调基本都是美芝的（美的和东芝合资的），虽然对空调的正常使用没有任何影响，但细微表现和寿命还是进口的比较好点，毕竟他们技术积累的比较丰富，生产制度比较成熟，国产的零部件短时间内还是稍微不如进口的。

总结：美的的变频空调整体来说挺不错，是国内变频空调一线的水准，比定频空调省电多了，同那些国际大品牌的品牌差距不大，他的定位是中高端市场，空调功能丰富多样，给我们普通消费者营造了舒适空调体验。但价格相对来说高了点，压缩机大多数是自家的美芝，不是进口的，适合对空调品质有着较高追求或者经济比较充裕的消费者。

7. 求对美的空调的营销目标、营销战略和策略的详细分析！急用！

我是开发的
求对美的

8. 美的空调销售技巧

大品牌销售，首先你要学习空调基本知识，知道美的空调的优劣势，然后针对不同品牌做相关对比。要让自己大概了解到，为什么选美的！客户选美的有什么好处！
销售没有技巧，靠的是勤奋！加油！

9. 分析格力、美的、海尔空调4P营销策略的比较

按营销策略都比不上格力：
1：广告轰炸效果不错，甚至于用想象数据欺骗消费者。专
2；套牢各个经销商，使其难以属脱身。
3；不惜代价抓工程形象， 大面积的工程机能吸引眼球。
4；降低一切可以降低的成本，给经销商留下更大的利润空间。
按质量要求都比不上海尔。
1：严抓质量关，以35无氟变频机为例，每台成本要比格力的高出700左右。
2：完善的售后体系给用户一个放心的服务。
3：减少广告费用，以便把销售价格降到最低，甚至于低到格力的销售价格持平。

10. 美的变频空调怎么样

美的变频空调怎么样？美的变频空调采用APF新能效标准，超高频直流变频压缩机，新一代高金镀换热系统，洁净更高效。达±0.2℃精确控温，空气多20%柔性湿度，内外双静音！我叔叔当时买送我的就是这个，空调很喜欢，到货速度太给我惊喜了，因为是农村，空调送往县城叔叔家，叔叔一大早就开车送来了。10点预约安装，13点就过来安装好了，服务没得说。支持美的。