小明同学市场营销策略

① 小茗同学的品牌的历史回顾

统一在日前刚刚发布的2014年年报中披露：其将上市全新创新产品，以冷萃取工艺推出清爽不苦涩内的冷泡茶—容—“小茗同学”，以差异化的产品，重点针对年轻学生族群。
小编了解到，统一小茗同学茶饮已经在上海市场率先上市啦，产品目前有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，终端定价5元。
这个因为是商品，网络限制比较严格可能没有词条

昨天我尝了尝味道不错

② 小茗同学广告以后受众的看法做法

你以为“鬼畜”这个词最近才悄然流行么？ 事实上，在95后消费者中大热的“小茗同学”，早已玩开了鬼畜风。微表情将在11月微信发布。而95后消费者们已经开始玩了起来，他们纷纷模仿小茗同学的鬼畜动作和表情，并上传到秒拍分享。短短几天，已经有数百个视频上传。
中国市场上的茶饮料在2011年以后一直不温不火，对于95后来说，气泡饮料和VC水等功能饮料已基本满足了他们的需求。喝茶，听上去，既不时髦又不实惠。
然而，2015年3月横空出世的小茗同学，短短数月，一举成为统一甚至饮料市场的销售冠军，瞬间横扫泛95后市场。市场人们此时方大跌眼镜，这居然是个蓝海市场。原来95后们不是不喝茶，只是没有被把准脉。
“ 推出小茗同学并非偶然，也不是一拍脑袋得到的灵感。”统一品牌的负责人说：“日本的Qoo果汁, 今年在中国大热的小黄人，还有台湾的张君雅小妹妹，他们在本土市场的表现都非常出色，而根本卖点是品牌本身鲜明有趣的卡通形象。但是，在中国，很少有哪个饮料品牌的形象有那么鲜明的人性化。”
而除了品牌调性不够鲜明人性化，现有市场上的饮料品牌已经早已趋于同质化，尤其是茶饮料，看上去包装统统五光十色，给消费者的感觉却并无太大差异。 基于此，2015年初，经过激烈的比稿，统一企业最终邀请李奥贝纳共同打造了一款针对95后的品牌——逗比不装B的“小茗同学”。

③ 统一出品的调味茶饮料“小茗同学”能热卖有哪些因素

相比于白开水，很多人更喜欢去喝有味道的饮料，像是雪碧啊可乐啊果粒橙这些几乎很多人的首选，最近统一新出了一个调味茶饮料“小茗同学”卖的特别火，是为啥呢？我自己也有喝这款饮料，也有很多身边的朋友在喝，做了一个小小的调查，在这里发表一下我自己的感想。

味道

饮料的包装往往是吸引顾客的最主要原因。顾客会因为一个饮料夸张的包装，亮丽的颜色，而去购买，尝试味道。“小茗同学”的外包装就很可爱，颜色有很亮丽，而且我记得好像有好几种颜色，这种对于外包装很执着的顾客来说，肯定想要喝遍各种颜色的“小茗同学”。潜在的增加了顾客的对其注意力。

④ 小茗同学饮料进行销售,5元一瓶,四个瓶盖换一瓶,2个空瓶换1瓶,你只有20元,理论

答：11瓶。

详解：

因为题目中问最多能喝几瓶，即20元钱全部用完一共能喝几瓶，所以先将20元钱全部用来买饮料，一共可以买：

20÷5=4（瓶）

将这四瓶喝完后，可以得到四个瓶盖，四个空瓶，每四个瓶盖可以换成一瓶饮料，每两个空瓶可以换成一瓶饮料，所以可换：

瓶盖：4÷4=1（瓶）

空瓶：4÷2=2（瓶）

一共可换成三瓶饮料，将这三瓶喝完后，可以得到三个瓶盖，三个空瓶，每四个瓶盖可以换成一瓶饮料，每两个空瓶可以换成一瓶饮料，所以可换：

瓶盖：3÷4=0（瓶）……3（个）

空瓶：3÷2=1（瓶）……1（个）

一共可换成1瓶饮料，剩余3个瓶盖，1个空瓶。将换来的一瓶喝掉后，手中共剩下4个瓶盖，2个空瓶，每四个瓶盖可以换成一瓶饮料，每两个空瓶可以换成一瓶饮料，所以可换：

瓶盖：4÷4=1（瓶）

空瓶：2÷2=1（瓶）

一共可换两瓶，将这两瓶喝完后，可得两个瓶盖，两个空瓶，可换

瓶盖：2÷4=0（瓶）……2（个）

空瓶：2÷2=1（瓶）

一共可换成一瓶饮料，剩余两个瓶盖。将换得的一瓶喝掉后，共剩三个瓶盖，一个空瓶，可换：

瓶盖：3÷4=0（瓶）……3（个）

空瓶：1÷2=0（瓶）……1（个）

即不能换成饮料，综上所述，将所有饮料相加得：

4+1+2+1+1+1+1=11（瓶）

所以最多能喝到11瓶。

⑤ 我是做促销的，同样是小茗同学为什么人家卖四十多瓶而我只卖二十多瓶，到底怎么做才能人家买我的小茗同学

我儿子就是鹿晗的粉✌✌因为看鹿晗参加的综艺节目-我去上学啦。。现在爱上版了喝小茗权同学👍👍所以说，找对人群很重要！！没有很深奥的技巧，但可以借力✊加油！

⑥ 小茗同学能热卖是因为瓶口太大喝得多的原因吗

如果复口感不好，难道制广口瓶里放白开水、可乐或者其他，你就会选择广口瓶的它们而不是同体积价格的细口瓶？另外，饮料价格的话很难说，茶∏多少我忘记了，也有很多人喜欢喝，价格好像4.5-5块的样子，最近康师傅好像在降价，冰糖雪梨、冰红茶之类的我这边已经2.8了，可乐、雪碧好像一直三块，举这些例子是想说明小茗同学相较于常饮还是贵一些，但这也不是热卖的原因。口感好是根本加上最近有赞助节目的广告效应，如果只有广告，买了的人觉得不好喝那也不会热卖，虚假广告多的是，只有口感是根本，广告是加成，广口瓶是细节。

⑦ 小茗同学产品销量状况如何

这些产品销量状况如何还可以呀？小明同学是应该是一款饮料吧，这个销量还是蛮好的。

⑧ 小茗同学的小茗同学品牌故事

小茗同学
总会发现，身边的90后，总会有一个同学。
他，看世界很开心。
在复版杂苦逼的生活里，依然没权鸭梨。
纵有大事压顶，也会一笑就行。
有时间就逗人笑，没时间，就莫名其妙，来一场自嘲。
总之，没什么大不了，一切正面就好!
小茗同学，用冷泡工艺，萃取茶叶精华，
再没有苦涩茶味，只有清爽甘甜滋味。
只要身边有一个小茗同学，就再没苦恼。
他，释放冷笑话，调剂疲惫，轻松一会;
他，用逗逼对付苦逼，用冷幽默带来一丝欢乐;
他，用鬼马的冷知识，调侃所有囧事!
小茗同学!在!随时给你冷冷的愉快。

⑨ “小茗同学”这款饮料为什么受欢迎

统一定义「小茗同学」是一支针对95后的产品，是统一针对年轻年龄层展开的一支内商品。可到底什么是容95后呢。这群最小16岁，最大21岁的人到底有什么不同。常规定义95后的这套「更年轻」、「更活跃」、「思想更开放」，做的营销要强调「个性化」、「参与度」、「追求新鲜」。可这些东西，套在70后、80后、90后都可以。因为18岁的年轻人都是一样的，「对世界充满好奇」，「认为自己多少有些特别」，「喜欢接受新事物」，「有大把时间」，「有用不完的精力」。那不一样的是什么。我觉得是年轻人没变，而外部环境变了。